死んだ馬の話を知っていますか？ その意味は、あなたの馬が死んでいる場合、それを駆り立てようとするのは意味がありません（厳しい締め切りとKPI）、より多くのオートムギを与える（お金）または自分でそれをドラッグします。 彼女を尊厳に葬り、新しいものに移す必要があります。 しかし、起業家が頑固で、あきらめない場合（そして、それらのほとんどが存在する場合）、すでに何年もの間1人である患者を蘇生させるのは簡単です。
一方、忍耐力、忍耐力、忍耐力がなければ、単一のビジネスは構築されませんでした。 トーマス・エジソンが電球で10,000回の実験をしたこと、サンダース大佐がレシピで1000回の失敗をしたことは、すべて成功、仕事への献身、信仰の例です。 そして、ここで最も興味深い質問が生じます：忍耐と愚かさの間の境界線はどこですか？ いつ終了して次に進むべきか、いつ弾丸を噛んで続行するか？ 私たちのプロジェクトの例を理解しましょう。
1.急いでいる場合、これはすぐに明らかになります
成長がすぐに目に見え、多大な努力を必要としないまれなケースがあります。 約6〜7年前、Vkontakteユーザー向けのサービスが1つありました。 私はそれを立ち上げ、一週間後に休暇を取りました。 言うまでもなくファッショナブルなものもありますが、グロースハックは適用されませんでした-少しのコンテキストとSEO。 しかし、毎月のトラフィックは倍増し、プロジェクトは飛躍的に成長しました。 幸運です。
残念ながら、このようなケースはルールの例外である可能性が高くなります。 通常、すべてがはるかに複雑で遅くなります。 欧米の成功したスタートアップの歴史を研究すると、彼らがどうやって何らかの形で目標を達成し、1〜2年かけて解雇されたのかがわかる。 以下は、Airbnbの成長の例です。 製品の適合、成長ポイントの発見などに非常に長い時間がかかったことがわかります。
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私たちのプロジェクトでは、先月265件の登録がありました。 それはたくさんですか、それとも少しですか？ 「そんなにトラブル」がある状況は絶対にありませんが、需要ははっきりと見えます。 これらの指標を、2010年に開始された別のプロジェクトの統計と比較しました。これらはほぼ3倍です。 チームがプロモーションに0ルーブルを費やしたことを考慮して（ テストアイデアのコンテキストで6,000ルーブルを除く）-これは正常です。 たとえば、過去1週間に約60件の登録がありましたが、ニュースレターや出版物はありませんでした。
比較のために、私たちは約100,000ルーブルと3か月のフルタイムマーケティング作業をeコマース向けの別のサービスのプロモーションに費やしました。 結果は登録数で同等でした。 私自身、結論を出すのは時期尚早だと結論付けました=）関心と需要があります。大量に顧客に変える方法を学ぶ方法は、会社の発展の別の段階の仕事です。
2. b2cとb2bの違い
みんなとコミュニケーションをとりながら、仮説テストの速度とb2cとb2bストラタップの成長に大きな違いがあることに気付きました。 これらの最初の200の登録といくつかのアクティブなユーザーを受け取ったので、彼らははるかに大きな数字を頼りにしていたので、数字に疑問がありました。 しかし、ここで何と比較するかを理解することが重要です。 トラフィックの量が桁違いに大きく、購入/アクションを決定する速度がはるかに短いb2cを使用していた場合、結果は失望します。
このスキームはb2cサービスで機能します。トラフィックを1000ルーブルで購入し、製品に注ぎ、販売/連絡先を受け取りました。 すべてが問題なければ-別の100,000ルーブルを殺到しました。 売上高の増加。 b2bソフトウェアの場合、すべてが非常に異なります。 信頼が必要であり、テストと意思決定には時間が必要です。 最後に、十分な製品の成熟度と機能が必要です。 そして、トラフィックの量は完全に異なります。
他の人気のあるSaaSサービスの開発を見てください（以下はwordstat.yandex.ruの統計であり、ある程度の人気の伸びを反映しています）。
Bitrix24
コールバックハンター
AmoCRM
スティックや爆発的な成長はありません。 体系的な漸進的な成長、日々の仕事と開発があります。
3.時間がかかる場合がある
「9人の妊婦でさえ、1か月以内に出産することはできません」©
むかしむかし、私は自分のプロジェクトの宣伝と、コンテキスト広告に関する収益化に従事していました。 丸1年間、私はアンチウイルスプログラム専用のポータルを開発しました。コンテンツを投稿し、リンクを投稿し、ニュースを検索して公開しました。 サイトが検索エンジンで良い地位を占め、Yandex Advertising Networkに掲載するのに十分なトラフィックを獲得するのに1年かかりました。 売却時に、彼は約40,000ルーブル/月をもたらし、ブリャンスクでの当時の平均給与は約12,000-15,000ルーブルでした。
起業家としての経験や対象分野の知識がない場合、実際の状況を理解し、コーンを取得し、間違いを認識するまでに3年かかる場合があります。 ですから、私の現在のプロジェクトでは、3〜3.5年後に何が何であるかを本当に理解しました。 より経験豊富な同志は6ヶ月を必要とする場合があります。
Timdeskの前に、私たちは小さなステップで1,000,000ルーブルの目標に向かって進んでいるスケジュールと財務モデルを準備しました：
- 最初のバージョンを開発し、オープンベータを開始します-2015年3月31日まで。
- 製品/市場に適合-2015年4月30日まで。
- 2015年5月31日まで、販売を開始して最初の有料顧客を獲得します。
- MRRの成長と解約率の削減のために、漏斗/関税/製品を最適化します-2015年7月31日まで。
- あらゆる種類のマーケティングチャネルをテストし、2015年11月30日まで販売を拡大します。
その本質は、高い期待をしてプロセスを制御し、計画された指標を確認して結論を出すことではありません。 これは、状況を冷静に見て（計画または遅れに応じて速く成長する）、死んだ馬で状況を防ぐのに役立ちます。
今日、プロジェクトには何がありますか？
300を超えるユーザーと265の企業、20個未満のアクティブなアカウント、および機能に対する多くのリクエスト。 成功または失敗について話すのは時期尚早です。 スケジュールどおりに進めており、今後数か月のうちに数字で予想を確認します。 したがって、プロジェクトの資金調達と開発は明確に継続され、ペースは増加しています。
私は迅速な成功と簡単なお金を信じていません。 ビジネスは常にマラソンです。 しかし、人生を哲学的に見れば、起業家は自分の夢を現実にしようとする最大5〜7回のチャンスがあります。 そして、「死んだ」馬に時間を費やすなら、本当に価値のあることをする時間がないだけです。