ビジネスを失う方法。 ビジネスコンサルタントからの実話

私は長い間、特定の段階で既存の、そしてしばしば成功したビジネスの死に貢献する理由について話をするつもりでしたが、誰もがそれを手に入れることができませんでした。 しかし最近、以前のクライアントの破産について聞いた。 この事実が、私にとって一種の推進力になりました。 私は、危機に陥った今、ビジネスが失敗に終わる理由を理解し、そのような状況を回避することを学ぶことが非常に重要であることに気付きました。



ご存知のように、経済が危機にinしているとき、あらゆるビジネスが弱体化します。 人体と比較して、経済の危機は免疫力の弱体化のようなものです。 人が健康であるとき、軽度の病気は気付かれずに行きます。 体自体が問題に対処し、免疫力が低下した場合、感染症は深刻な病気につながるか、致命的にさえなります。



これはビジネスでも起こります。 経済回復の期間中に特定のビジネスのいくつかの欠点が取り除かれ、気付かれずに仕事にあまり干渉しない場合、景気後退の期間中に、利益の低下、特定の問題、そして時には事業全体の完全な崩壊。

ビジネスコンサルタントとして、私はクライアントと非常に長い間コミュニケーションをとり、会社の仕事を非常に深く研究していますが、しばしばソフトウェア製品や機器の実装だけでなく、可能性のある欠陥を探して積極的にビジネスを研究している受託者になります。問題の解決策を提案し、その後これらの解決策の実装に携わっています。



私たちは1年以上もの間、大規模なプロジェクトで誰かと仕事をしてきました。誰かが何度も私たちに連絡してきました。 さらに、私自身はプロジェクトの終了後も連絡を取り合い、成功と問題について調べ、いくつかの決定を伴い、現在の問題の解決を支援するなどしています。



その結果、さまざまな企業の成功と失敗を観察し、そこで何が起こっているのか、そしてそれらが何をもたらすのかを長い間見ています。その結果、分析のための資料の量は非常に多くなります。

蓄積された資料に基づいて、問題につながる国内ビジネスの最も一般的な「病気」についてお話したいと思います。 私が特定した問題の多くは、海外ビジネスにも固有のものであると思われますが、私は外国企業と仕事をした経験がないので、私は外国企業について話をしません。 また、中小企業との連携を専門としているため、大企業については説明しません。 私は彼について提案し、話します。



重要：例として引用したすべてのストーリーは本物です。 さらに、物語自体は例として使用されているため、実在の人物との偶然の一致はすべてランダムです。

父の息子

何て言った？ いいえ、それだけです。



しかし、私の以前のクライアントに戻ります。 4年前に一緒に働いていた会社の従業員が私に電話をかけ、助けを求めました。 所有者が電話しない理由を尋ねましたか？ 彼はビジネスが実質的に台無しにされ、それが売却されたという回答を受け取り、今では彼はスタッフ全員と一緒に新しい所有者のために働いています。



このクライアントがインターネットで私を見つけたら、オンラインストアを作成し、倉庫を自動化し、会社の仕事を新しい会計システムに転送する必要がありました。 同社は衣料品を取引し、その生産は注文に応じて行われました。



会社の長はビジネスの優秀な代表者でした。彼は必要なものを正確に知っていて、タスクを明確に明確に設定する方法を知っていて、お金を数える方法を知っていましたが、欲張りではありませんでした。 このビジネスをゼロから作成し、巧みに管理したのは彼でした。 私たちは彼と非常によく仕事をし、ウェブサイトを作成し、他のタスクを実行しました。



彼と私がプロジェクトを完了してから1年後、このビジネスマンは退職して息子の会社を率いることにしました。 当時、この若者は21歳で、すでに非常に高価な車を運転していました。 しかし、私たちは彼と仕事をしませんでした。 彼は私が会社で何をしているのか、自分の従業員が何をしているのかを理解していないだけで、ほとんど理解していませんでした。



彼が夢中になっていた唯一のことは、彼がだまされて奪われるべきではないということでした。 一般的に、この若者は本当のビジネスマンではありませんでした。 彼は非常に独特な方法でビジネスを理解しました：主なことは、よく交渉し、誰も彼を欺かないようにすることです。



したがって、たとえば、考えていた父親とは異なり、仕事を改善するための提案があった場合、彼はそれがどれくらい費用がかかり、どのようにそれを実現するかに興味がありました、若い男は同じフレーズで答えました：



「何て言った？ え？ いいえ、そうなります。 」



その結果、若いリーダーは、効率性を高めて向上させるために、彼にとってはそう思われた、物議をかもすような物議をかもした措置を講じました。

1. 彼は広告への投資をやめました。
2. 彼はSEOへの投資をやめました。
3. ビジネスの開発を停止しました。

若いリーダーの主な目標は、どこで何を保存できるかを見つけることでした。 しかし、ご存じのとおり、投資なしでは開発も行われません。 そして、ビジネスは「停滞」し始めました。 そして、その時点で2011年から2012年が始まり、競合他社は市場で製品を非常に積極的に宣伝し始めました。 さらに、競合他社の数も日々増加しています。



さらに、客観的な理由により、同社はウェブサイトに携わるSEOスペシャリストを失いました（彼は亡くなったばかりです）。「慎重なマネージャー」を探しませんでした。彼は人件費と検索エンジンのプロモーションへの投資を節約しました。 結果は明らかであり、サイトは検索結果での位置を失い始めました。



結果は何ですか？ 事業主は息子を会社の経営から追い出しましたが、残念ながら遅れています。 事業を売却しなければなりませんでした。 そして今、会社は全く異なる人々によって所有されています。

ネポチズム

親relativeから私を救い出せば、私はあなたを金持ちにする！



ネポシスとは何ですか？ これは、親relative、友人、知人との仕事です。これは、これらの人々が必要な資格を持っていなくても、私たちに責任ある地位を任命することです。



そこで、私は大規模なフランチャイザー会社と協力して、小売ネットワークを自動化しました。 同社は本当に大規模で、いくつかの分野がありました。開発事業、小売店のネットワーク、レストランやその他の分野のチェーンです。 これらすべてをまとめてホールディングと呼びました。 それでもなお、主な焦点は小売店のネットワークだけでした。



私は、あるシステムから別のシステムへの移行プロジェクトについて、この開催で働くことに惹かれました。 私はプロジェクトのプロジェクトマネージャーでした。 そして最初は、主にIT部長と話をしました。 残念ながら、このITディレクターは十分な能力がなく、すぐに私の目を引き、その後何度も確認されました。 ITディレクターが契約の締結と必要なアクセスの提供に関する問題を解決できなかったため、数か月間、仕事に就けなかったと想像してください。



1〜2日以内に解決する必要のある問題で、この人は何週間も引っかかりました。 その結果、私はこれらすべてにうんざりしていたので、会社のCEO（事業主）に直接行くことにしました。 会社の従業員は、この決定から非常に積極的に私を思いとどまらせ、監督の専制と彼の性格がどれほど複雑かについて話しました。 しかし、状況はすでにとても悲しかったので、私はそれが悪化しないと決めました。 私はCEOに同意するか、プロジェクトがさらに6か月間引きずられるリスクを冒しており、このすべての時間は契約に署名する段階にとどまります。



総監督のヴィタリー・イワノビッチは、本当に非常にタフな人物であることが判明しました。彼の部下は私を欺きませんでした。 しかし同時に、彼は彼のビジネスを非常によく知っていて、彼の問題を明確に説明することができました。



同時に、文字通り私の存在下で、債務額と支払い条件の遅延が許容可能なすべての指標を上回ったため、製品の出荷を拒否したサプライヤーからの電話がありました。 そして、会社はサプライヤーのストップリストにヒットしました。

同時に、主任会計士は、彼のデータによれば、供給者はすべて長い間支払われ、さらには過剰に支払われていたと主張しました。 そしてかなり相当な額と呼ばれます。



ところで、注意してください-何らかの理由で、相互決済を担当したのは財務ディレクターではなく、すべての詳細を知っているべき購入者でもなく、総経理に報告した主任会計士でした。



後に、私たちが彼と会話をする頃には、第10代財務ディレクターがすでに変わっていたことがわかりました。 そして、これはたった1年です！



したがって、会社は相当量のサプライヤーとの相互決済に同意せず、供給が停止し、サプライヤーの代表者がCEOに電話されるまで、この問題を誰も解決しませんでした。



1か月が過ぎました....



Vitaly Ivanovichとの最初の会議の後、私たちのプロジェクトは前進し、非常に実り多い仕事をしました。 さまざまな場面でCEOと何度も話しました。 Vitaliy Ivanovichは私の能力を確信し、私のリーダーシップの下でプロジェクトは積極的に成功裏に開発されていると確信しました。 そして、非公式の設定で、彼は私にそのようなことを言った：



「ラミル！ 私はあなたが働く方法を知っていることがわかります。 そして、あなたがこれらすべての親relativeを私から取り除くことができれば、私はあなたを金持ちにします。」



さらなる議論から学んだように、彼は文字通り膨大な数の親relativeに圧倒されました。 チーフ・アカウンタント、ITディレクター、セキュリティ・チーフ、他のエグゼクティブ、さらに秘書でさえ、すべて彼の親sであることが判明しました。 しかし、ヴィタリー・イワノビッチは側から財務ディレクターを雇いました。 しかし、彼らは長続きしませんでした。



時間が経ちました。 私たちのプロジェクトは順調に開発され、前進しました。 しかし、ある日、私がCEOに会いに来たとき、彼らは私を入れませんでした。 少し後でわかったように、ITディレクターと会社の主任会計士は、すぐ上司（請負業者の側でプロジェクトマネージャーとして働いていたことを思い出します）に、このプロジェクトから私を削除するように頼みましたが、プロジェクトはほぼ完了していました。 いくつかの会議で、彼らの無能さをショーにさらす不快な質問をしたので、私は彼らが好きではありませんでした。 これでコラボレーションが終了しました。



そしてしばらくして、2008年にこの会社が倒産し、負債で売却されたことを知りました。 もちろん、ここには別の問題が明らかに存在します-過剰貸し出しです。 しかし、これは金融の分野のものであり、私が話しているビジネスコンサルティングではないため、これについては説明しません。 しかし、私が理解しているように、縁故主義と過剰貸出の問題がなければ、起きなかっただろう。



ゼネラルディレクターは問題を見て、雇われた財務ディレクターの助けを借りてそれを解決しようとしましたが、「統一戦線」の親sは好ましくない専門家の会社から生き残りました、そして問題は全体としてビジネスの存在にとって重大になるまで解決されませんでした。



監督の親Relativeは無能で、会社に利益をもたらすよりも多くの問題を引き起こしていました。 しかし、ヴィタリー・イワノビッチのような強い男でさえ、彼らと何もすることができませんでした。 これはネポティズムの主な問題です。特に親relativeや親しい人があなたの個人的な関係を「オフィスの外」で、労働者を「ドアの外」で残す方法を知らない場合は、家族（友情）の絆とビジネスを混ぜてはいけません。



一般的に、会社の親relativeはそれほど悪くはありませんが、彼らは非常に影響力があります。 原則として、この影響は能力に比例しません。 つまり、彼らにとってあなたの忠誠心はあなたのスキルよりも重要であり、彼らがあなたを好きではないなら、あなたの長所に関係なく彼らは単に取り除かれます。

散布作業

スペアパーツが少ないので、車を売りたい！



私はかつて自動車部品に従事していたクライアントがいました。 これは非常に成功したビジネスであり、自動車部品の需要が明らかに供給を超えた2000年代初頭に発展し始めました。 時間が経つにつれて、会社が成長し、このクライアントのためにいくつかのプロジェクトを実施し、将来も彼との継続的な連絡を維持しました。



そして、私が知ったように、ビジネスの所有者であるオレグは車の販売を開始することを決めました。 彼は小さなトラックを販売したかった。 彼は成功したビジネスの売り上げから資金を引き出し始め、ローンを取り、カーディーラーを開きましたが、問題が生じました。これらのトラックは販売するライセンスを取得できず、単にロシアで認証されていませんでした。 その結果、投資は報われませんでした。 さらに、彼はコアビジネスのかなりの部分を売却しなければならず、自動車部品の堅実で成功した取引の代わりに、オレグは小型車サービスを開始しました。



彼は小売店を売却して部分的にリースすることを余儀なくされ、さらに競合他社がそこに落ち着きました。これは自動車部品市場での過去の成功の回復にも貢献しませんでした。



原則として、Olegが成功していなかったビジネスは存在しなくなりました。 車に投資しようとする前に、彼はいくつかのアウトレットと16人の売り手がいました、そして、すべての損失の後、2人の売り手と小さな車サービスで小さな店がありました。 当然、売上高も大幅に減少しました。



失敗の理由は、自動車と自動車部品は類似したビジネスですが、それにもかかわらず、非常に異なるためです。 そして、あなたが理解していないか、不十分にしか理解していない新しい方向を受け入れる試みは、悲しいことに終わる可能性があります。 専門知識を持たないイニシアチブに散らばらないように、あなたが知っていることや知っていることをすることをお勧めします。

盗難

それを残して、あなたは健康を奪われるでしょう。



盗難は非常に深刻な問題であり、タイムリーに検出されないと完全な崩壊につながる可能性があります。 当然、このような深刻な場合、既存の問題を特定するだけでは不十分であり、それらの予防に対処する必要があります。 そして、この場合にうまく機能する方法の1つは自動化です。



倉庫の自動化に関するプロジェクトのおかげで、私は繊維製品の卸売事業のオーナーであるイゴールに会いました。 倉庫の運用を最適化するために雇われました。 当然、ステップの1つは、会計の必須の自動化でした。これには、在庫と作業自体のスキームの大きな変更が伴います。



そして、プロジェクトの作業を開始するとすぐに、一部のスタッフは辞めました。 想像してみてください。プロジェクトの作業が開始されてから2週間後、新年の直前に18人の売り手のうち5人がやめました！



彼らはイノベーションをボイコットしようとしましたが、それは何ももたらされませんでした。私たちはプロジェクトに取り組み続け、インベントリを実施し、非常に多くのレイオフを得ました。 同時に、3人の引退した売り手は、街の反対側にある同様の商品でまったく同じポイントを開くことができました。 彼らは徐々に発展し、顧客を引き付け始めました。



この状況では、合理的な疑問が生じます。 彼らは普通の売り手からどこで商品を入手しましたか？ 彼らはビジネスのためのお金をどこで手に入れましたか？



この場合、なぜ盗難があったのですか？ 理由は明らかです：

1. イノベーションの大量ボイコット。
2. 主な在庫不足。
3. 在庫プロセスでの従業員の解雇。
4. 私への身体的危害の脅威、すなわち 在庫およびその他の技術革新の「犯人」に対処しました。

後者のケースについてもう少し説明します。 建物は2階建てで、何とか階段の上の売り手の1人が酔っ払った状態で、話をすることを提案しました。 会話の中で、彼は私に「なぜこれが必要なの？ 「私が理解しているように、彼は興味のある人をほのめかすか、むしろ自分と同僚にほのめかしました。私はこの会話を頭に渡しましたが、彼は何もしませんでした。いくつかの問題がありますが、盗難の事実は喜ばれませんでした。



明らかに、盗難の事実が明らかになった段階でも、状況を厳密に解決することは可能であり、必要でさえありました。 裁判所を通じて損失を補償するか、問題の別の解決策を見つけることが可能です。 しかし、イゴールはそうしませんでした。 当時のビジネスは活発に発展しており、経済は活況を呈しており、これはすべて些細なことのようでした。 その結果、彼の自己満足は彼自身のビジネスに問題を引き起こしました。



時間が経つにつれて、これらの以前の売り手は、顧客のかなりの部分を盗むことができました。 財政難のため、イゴールは倉庫の一部を売却しなければならず、彼自身の元の売り手は買い手になりました。 そして今、彼らはすでに所有者の役割にあり、雇用された人員ではなく、同じ部屋で、同じ顧客と同じ織物に従事しています。



当然、3年以上会社で働いていた人々はすべてを知っていました。彼らは顧客基盤、サプライヤー、さまざまな人々との協力の特徴、およびビジネス自体を研究しました。 その結果、彼らはこの情報を使用しました。新しい競合他社は、自分の利益のためにイゴールのビジネスの弱点を利用することができました。その結果、経済状況が悪化したとき、イゴールは最初に苦しみました。さらに、彼らは単に強い売り手であり、突然会社を辞めたため、イゴールのビジネスを体体化させました。

なじみのないビジネスへの投資（非専門性）

帽子をかぶてるのは誰



ですか？ 2000年代の仕事の夜明けに、私はかなり興味深い。クライアントがい-当時は4つの店舗と1つの流通センターで。



ひどいグレーダー、コロンがチカフェックアウトで「靴下さい」のようになったんとか「シャンスープー」のようにパンチさんくれたんとかきなど、多くの問題がありま。他の多くのプロセ不適切正確に実行され、会計システムなどは考えられていませんでした。などそれから私は、これが自動化や欠陥の単なる不足ではないことを理解していませんでした。これらはすべて一般的な非専門主義の兆候です。原則として、当時はそれについて考える必要はありませんでした。明確なタスクがありました。流通センターと店舗の間の情報レベルでのやり取りを整理することです。タスクは面白かった、原則として、私はそれを解決しました。



そして最後の段階で、私はリーダー、あるいは会社の創設者に会いました。私のマネージャーは、



「顧客が来ます、あなた、ラミールは彼らのプロジェクトに取り組んでいます、あなたは彼らと話をするでしょう。」



これらの創業者を見たとき、私はすぐに彼らがビジネスマンではなく、エンジニアや教師でさえないと疑った。彼らは強い健康な男性でした（この言葉はビジネスマンの肖像を表すためにここにあります）、結局のところ、簡単にお金を稼ぐことができ、ビジネスに投資することを決めたオイルマンです。



会話の過程で、私は最終的に彼らが開いたビジネスでは、これらの人々はまったく何も理解していないと確信するようになりました。彼らはお金を投資するだろうと思っただけで、それで彼らの財政は自分で収入を生み出します。彼らが私に尋ねた唯一の質問は、私が長い間覚えていました。彼はこのように聞こえました：「帽子を負かすのは誰？」



もちろん、私の話は誰かに誇張されているように見えるかもしれませんが、誰かは「クレイジーな90年代」を思い出すでしょう。はい、人と時代は変化していますが、問題の本質は残っています。



なじみのないビジネスにお金を投資し、そのお金が自分でお金を稼ぐのを待つと、ほとんどの場合、ビジネスは燃え尽きてしまいます。



ビジネスで「お金はお金を稼ぐ」と言うフレーズは真実ではありません。これはお金を稼ぐ人々です。そして、お金自体は単なる道具にすぎません。

自信

部屋の真ん中に牛を置き、1時間以内に



それを売ります。また、取引に携わっているクライアントがいました。食品以外の卸売りおよび小売りの拠点であり、明らかに不具合がありました。事業主はすでに何かを疑っていたので、助けを求めました。問題の本質は、在庫に大量の商品があったことです。しかし、レムナントは時々一致しませんでした。些細なことに思えます。時々、倉庫で利用可能として会計システムにリストされた商品は実際には表示されませんでした。それから彼は、彼が当然心配していると言った。なぜならそれは、プログラム、または従業員の管理と管理システムのいずれかにおいて、会計システムのいくつかの問題を意味するからだ。



私はそのような「呼び出し」が非常に深刻であることを彼に説明しようとしました。会計システムのどこで障害が発生したかは問題ではありません。それが存在することが重要です。現在、市場が成長しているときはそれほど怖くはありませんが、状況はいつでも変わる可能性があり、景気後退の時期もあり、競合他社の数は絶えず成長しています。彼は私に言った：



「ラミル！ほら、私が家計を交換しても構いません。物品があれば、牛をホールの中央に置き、1時間以内に販売します。」



彼が自分に自信を持っている程度を想像できますか？しかし、人生はすべてをその場所に置きます。そして今、彼のビジネスは大幅に減少しており、実際には、ビジネスは失われたと考えることができます。しかし、その後、彼が私と話をしたとき、会社は発展し、ビジネスは勢いを増していた。



どうした 彼は、倉庫と会計の問題を解決することを気にしませんでした。同時に、新しい競合他社が出現し、オンライン取引が出現し、顧客が招き始めました。しかし、彼は以前と同じレベルのビジネス開発に留まりました。その結果、彼は実質的に失業したままでした。



そして、彼のトラブルの主な理由は自信であり、それが開発を妨げ、倉庫の問題をタイムリーに解決することを妨げ、市場の変化する状況に応じて再編成されました。

ビジネスのtrapに陥らないようにするには？

私がリストしたすべてのケースで、私はITコンサルタントとして雇われました。すべての起業家は、自分自身や環境ではなく、ビジネスを構築する際のミスではなく、IT分野で問題を探しました。毎回、彼らは新しい、より高度なシステムをインストールし、新しい機器を購入し、作業自動化の助けを借りて倉庫の作業を整理し、オンラインストアを作成するなどの願いを思いつきました。



しかし、実際には、これらのソリューションはまったく役に立たないか、役に立たなかった。というのは、上記のすべてのケースでの問題はITプレーンではなく、ビジネス構築システム自体にあったからです。ソフトウェア自体は、人々が作成した単なるツールです。プログラムは、すべてのビジネス上の問題を奇跡的に「殺す」特効薬ではありません。



また、ソフトウェアベンダーは、ビジネスが問題を解決する際に自動化にその程度まで依存しているという事実を部分的に非難しています。しかし、これは別の問題であり、ここでは開示しません。



そして、すべての問題の本質は、実際には人的要因にあります。結局のところ、ビジネスマンは他の皆と同じように人々です。それらは、他の人々とまったく同じ弱点によって特徴付けられます。ご覧のとおり、ここではアルコール中毒のビジネスマンや、致命的になる他の悪徳や趣味に陥りやすいビジネスマンのトピックについては話しませんでした。詳細なストーリーはありませんが、私たち全員がそれが何であり、どのように終わるかを理解しています。



私は素晴らしいビジネスを構築することができたアルコール依存症のクライアントを持っていましたが、結局すべてを飲んで飲みました。そして誰もがそのようなケースが分離されていないことを知っています。今、私はあなたに思い出させるためにそのような人間の弱さを思い出しました：ビジネスマンは彼の弱さ、性格特性と欠点でまったく同じ人です。



しかし、これらの弱点とビジネスエラーに対処する方法は？あなたが同様の状況に直面しているビジネスマンやビジネスコンサルタントの場合はどうなりますか？



成功の例。



これらの質問に答えて、良い結末で物語を語ります。その前に、私は、さまざまな理由で私が去り、私が去った後に問題が始まった場合のみを思い出しました。私はビジネスを落とすことはありませんでした。そして、いくつかのケースでは、企業がピットから抜け出すのを助けなければなりませんでした。



問題のある状況で私に向きを変えたこれらの会社の1つは、衣料品の卸売および小売業に従事していました。私は彼らの要求で、1Cに基づいて作成された会計自動化システム、つまり、彼らは、多くの人と同様に、IT分野でのビジネス上の問題の解決策を探していました。



2008-2009年、つまり危機の真っat中にあり、会社は苦難を経験していました。 2人の創立者が私に会いました（後で知りました）、最初の創立者はゼネラルディレクターとして自己紹介し、2人目は金融ディレクターとして紹介しました。しかし、両方ともファウンダーであるという事実は、後で学びました。財務部長は彼の本当の地位を隠し、それについて話すことを拒否した。



状況は本当に重大でした。同社はすでに従業員に給料を支払うためにローンを取り始めています。その時までに、私はすでにビジネスコンサルタントとして働いた経験があったので、すぐにプログラムに頼りすぎず、彼らの会社で何が起こっているかを理解し始めることを提案しました。その結果、ネポティズムの問題が発見されました。この場合、問題は友情だとさえ言う方が正確です。



会社は2人の友人、つまりそれに投資しました。彼らは学生のベンチからの友人であり、お互いを信頼していました。同時に、1人がCEOになり、2人目が販売に従事しました。実際、プロデューサーであり、この分野でのみ従事していることが判明しました。 2番目は完全に売り上げを引き継ぎ、意図的に会社を台無しにしました。彼は実際にはリストアップさえしていなかった財務ディレクターとして、販売時に価格を過小評価し、多くの場合、製品をコストよりわずかに低く販売していました。そして、彼の友人であるプロダクションワーカーは、この状況を変えるにはあまりにも知性的でした（この場合、言うのは当然です-弱い）。



そして、この状況の中で、私は彼らに来ました。最初に行ったのは、同じ「パイ」の販売チャートを分析することでした。そして、売り上げの92％がこの人物と直接関係のある会社に関連していることがわかりました。それから彼らは、セールスファウンダーと何が起こっているのかを理解しようと試み、彼が新しい自社の施設を探していることを知りました。



もちろん、それほど単純ではありませんでした。当然、生産労働者が彼の友人の陰謀についてどのように発見したかについて、誰も私に話しませんでした。しかし、私の数字と状況を理解したいという彼の願望は、会社が内部から意図的に破壊されたことを理解するのに役立ちました。



私の助けを借りて、この会社は2。5年間、危機から克服され、ビジネスは回復し、発展し始めました。会社が再び利益を上げ始めるとすぐに、彼らは商品の流通のためにトラックを購入し、家族全員が（製造業者の妻であった会計主任とともに）トルコに行きました。これに先立ち、会社が危機から回復しつつある2。5年間、実際にそうであったように、ゼネラルディレクターはまったく休暇を取りませんでした。ビジネスの危機は常に非常に深刻であり、もちろん会社を失いたくない限り、膨大な時間と労力を必要とします。



方法：

1. 問題が特定されました-仲間は会社を台無しにしようとしていました。
2. 「ケーキを壊す」操作が実行されました-販売はいくつかの異なる部分に分割され、1つの会社に属さないようになりました。
3. 「混雑」の段階がありました-古い販売システムに属し、CFOによって管理されていた従業員は会社の外に押し出されました。
4. 新しい市場への参入。前の段階に必要だった年の後、同社は新しい市場を征服し始め、オンラインストアを開き、新しいパッケージを開発し、製品の競争力を高めました。その結果、同社は危機から脱出しました。

したがって、この状況に陥った場合：

1. 理由を分析する
2. 問題を中和するのに役立つアクションプランを作成します。
3. この計画に従って明確に行動してください。

もちろん、危機的状況から会社を撤去するプロセスには、数年かかることがあります。私の場合、2年以上かかります。しかし、それは可能です。



私の場合、CEO自身が知的で優しい人であり、不快なことさえ冷静に聞くことができ、会社がすでに危機にhelpしているため、所有者が外部の助けを受け入れる準備ができているという事実を助けました。



あなたが私の例であなた自身を認識しなかったことを望みます、そして、もしそうなら、問題を解決する私の方法があなたを助けるでしょう。そして、あらゆる状況から抜け出す方法がほとんど常にあることを忘れないでください。あなたとあなたの顧客に幸運を！