ロシアの定期コンテンツの価格設定の特徴

ロシアで合法的にコンテンツを販売するサービスが増えれば増えるほど、このコンテンツの価格に対する消費者の不満を耳にすることが多くなります。 そして、おそらく、ほとんどの場合、売り手、つまりチェーンの最も極端な参加者、つまり消費者が直接やり取りする参加者が非難されます。







過去2年半の間、コンテンツを販売するプロジェクトの管理など、デジタル出版業界で働いてきました。 時々私は個人的に著作権所有者や出版社と連絡を取り、同僚がそれをどのように行っているかを毎日見ているほか、顧客の質問にも個人的に答えています。 私たちはロシアの定期刊行物について、具体的にはそれがデジタル形式で世界に提示するコンテンツについて話している。 中身を見てみましょう。

消費者の苦情

私が追跡できる限り、消費者の苦情はすべて、業界に対する理解の欠如、すべてがそこでどのように機能するかについての無知から生じています。 手配するのは本当に難しいですが、おわかりのように、買い手はそれで何をしなければなりませんか？ 彼は、彼が満足する価格で、可能な限り最高の品質で商品を受け取りたいだけです。 水の下で彼の心配ではないことを知ること。 それにもかかわらず、彼はいくつかのアイデアを持っています。 それらが完全に間違っていた場合、それははるかに簡単ですが、それらは半分の真実、つまり最悪の場合、投機と投機のための最も肥沃な根拠です。 そして、彼の考えに基づいて、消費者は次の誤解に陥ります。

1. 雑誌/新聞のデジタル版のコストは、紙版よりも低くする必要があります。 その理由はおおよそ次のとおりです。 「ジャーナリストはとにかくWordで記事を書きます。 出版社は紙に記事を印刷し、金を取り戻しました。 そして、あなたがそれを打ち負かしたなら、それはデジタル版のためにお金を取るのは良くありません、これは欲とand慢です。 しかし、すでにお金を受け取っている場合は、その生産コストがすでにカバーされているため、コストを下げましょう。」
   
   第一に、出版社がお金を払い落としたという事実ではありません。 ますます、私たちは、紙ではなくデジタル版がお金を稼いでいると聞きます 。
   
   第二に、デジタル版の概念は非常にあいまいです。 95％の場合、これは編集後に新聞のWebサイトに挿入されるWordのテキストと実際には同じですが、そのようなケースはほとんどありません。 ロシアの報道機関の場合、このテキストは処理され、印刷、編集、写真、グラフィックスなどのレイアウトに追加され、他の何かが追加されます。 そして、そのような出版社をすべて数え、テキストを取り、各プレゼンテーションオプションごとに処理するのに十分なロシアの報道機関のわずか数パーセント（サイト、アグリゲーターへの配信、アーカイブ、RSSでの放送、iPadでの公開、神の知っているように）なぜ）、彼らはそれを適切な形式に変換します...一般的に、この仕事は支払われる必要がある専門家によって行われます。 そして、彼らの仕事の結果はもはや紙とは何の関係もありません。つまり、デジタル版のために個人のお金を取る理由は完全に正当化されています。 そして、そのような専門家はジャーナリストほど安くないので、そのようなバージョンは安くなることはできません。
   
   2010年の秋、GIPP会議で、ロシアの出版社の最も先進的な代表者たちは、自分たちの開発、iPad向けの雑誌や新聞のデジタル版を熱心に披露しました。 彼らは彼らを自分で作った、または外部委託し、お金を使った。 ただし、現在、2年後、これらのアプリケーションはApple AppStoreにありません。 これらのバージョンの生産は、a）高価で、b）不採算であることが判明しました。 （信じてください、それらの中には絶対に豪華なものがありました！ipad のGastronom雑誌の 「デジタル版」 は何の費用がかかりましたか？） そのような費用の後、あなたはまだそれが紙よりも無料または安いはずだと思いますか？ なんで？
   
   そのため、雑誌や新聞の一部の種類のデジタルバージョンの制作には絶対にお金がかかるため、これらのバージョンの価格には、紙版よりも高く、さらには高い客観的な理由があります。 しかし、現実には、前述のように、このようなデジタルバージョンでは、市場に出回っているのはごくわずかです。 ロシアの雑誌や新聞の大部分は、そのようなバージョンを作成する余裕がありません。 彼女が余裕がある最大のものは、PDF形式の紙の問題のレイアウトのレイアウトです。 PDFファイルさえないものもあります。 そのようなバージョンを作成するコストは、ゼロと大差ありません。 ただし、これらの出版社はゼロよりはるかに高く請求しています。
2. アーカイブは無料で提供する必要があります。
   
   その理由は次のとおりです。 「pdfファイルを10年間保存するにはどれくらいの費用がかかりますか？ はい、まったくありません！ 「16ギガのフラッシュドライブを購入し、そこにすべてをアップロードしましたが、まだ場所があります！」
   
   まず、アーカイブはPDFファイルのコレクションではありません。
   
   第二に、大規模な出版社は、16ギガバイトのフラッシュドライブよりもかなり高価なコストで、はるかに複雑なコンテンツストレージシステム、バックアップシステムなどを持っています。 彼らはこれらのシステムのコストを補償しようとしています。
   
   第三に、そのためのアーカイブとアーカイブは、保存され、構造化され、補充され、それを扱うためのツールがありました。 これにはすべてお金がかかります。
   
   第4に、そして最も重要なこととして、アーカイブへのアクセスは常に有料サービスです。 他の人がもう持っていないものへのアクセスに対して料金を支払います。 ここでは、通常のライブラリとの類似点の描画は不適切です。 はい、それらであなたは数年以内に新聞や雑誌のバインダーにアクセスできるようになります。 ただし、これらは公共図書館であることを忘れないでください。州が既にあなたに代金を支払っているため、無料です。 さらに、サンクトペテルブルクの図書館で極東から地方新聞を入手してみてください。 何も起こりません。 この問題の取得、分類、保存、アクセスの整理にお金とリソースを費やした企業など、他の場所で探す必要があります。 そして、これらすべてのために、彼女は絶対にお金を求める権利を持っています。
   
   第5に、著作権所有者自身が他の（主要な）著作権所有者に対する義務に拘束され、アーカイブを無料で配布する権利がない場合があります。 これは、ロシアで発行されているフランチャイズ雑誌でよく起こります。 たとえば、Belissimazhurnalissimaの出版社は、西部の雑誌Yでフランチャイズを購入しました。ロシア語の各号には、フランチャイズの所有者からの2つの翻訳記事が含まれています。 それだけです 到着しました。 Belissimazhurnalissimaがいくら回転しても、10年前であっても、Yの単号を譲渡可能な記事とともに無料で配布することはできません。 そのため、私たち消費者は無料のアーカイブを見ることができません。
3. 貪欲な売り手は何もしませんが、価格を破ります。
   
   まず、売り手は異なります。 彼らは異なるビジネスモデルと労働条件を持っています。 したがって、同じ製品の価格差。 しかし、最高価格であっても、売り手の欲を疑うことは意味がありません。 覚えておいて、彼の仕事は売ることです。 価格を破るポイントは何ですか？ 結局のところ、誰も購入しません。
   
   第二に、売り手は提示価格を正当化するために提供されるサービスに常に価値を追加しようとします。 誰かがコンテンツを消費するための便利なアプリケーションを作成し、誰かが希少なデバイスでコンテンツを消費できるようにし、誰かが最も希少なコンテンツを取得するなどします。
   
   第三に、前述のように、ロシアの出版社の大多数は、コンテンツのデジタル版の公開を保証できません。 それらに関連するすべてのタスクは、多くの場合、売り手によって決定されます。 一部の機能のみを実行する売り手の中には、たとえば、ファイルを収集して電子メールで送信するものもあります。コンテンツの収集、保管、再変換、分類、配布などのフルサイクルを提供するものもあります。 プラスサポート機能：請求、マーケティング、広告、ユーザーサポート、インターフェースなど 平均的な消費者はこれを知らないはずです。 しかし今、あなたはすべての売り手が少なくとも何かをすることを知っています。
4. 貪欲な売り手が価格を設定します。
   
   まず、これは完全に真実ではありません。 ほとんどの場合、コンテンツの価格はサプライヤー（著作権者）によって決定されます。
   
   第二に、著作権所有者による価格の決定の中で、売り手のビジネスのマージンは大幅に減少します。 そして、売り手はトリックに行きます-彼らは簡素化された税制に切り替え、海外で事業を引き受けます。 これにより、彼らは市場で同じ価格でより多くを稼ぐことができますが、買い手はほとんどプラスの効果はありません。 結局のところ、販売者は、価格を著作権所有者が指示した価格にできるだけ近づける必要があります。
   
   第三に、一部の先進的な出版社では価格の統一が必要です。 たとえば、ある出版社は、どこでもスマートフォンマガジンのデジタル版が正確に100ルーブルかかることを望んでいます。 さまざまな条件で、コンテンツをさまざまな売り手に提供しますが、どこでも同じ費用がかかります。 同時に、出版社自体は90ルーブルで同じバージョンの雑誌を販売しています。
   
   第4に、売り手は販売を組織するために銀行または他の会社のサービスを使用します。 売り手は、プラスチックカードを使用して支払いを受け取る場合、各支払いの3〜10％を支払います。 電子マネーの場合-最大5％。 iPadでアプリを介して取引しますか？ Appleは支払い金額の30％をお客様から受け取ります。

そのため、売り手には操作の余地がほとんどなく、最終価格の責任を負うのは売り手ではないことが明らかになりました。

しかし、なぜ著作権者はこのように振る舞うのでしょうか？

ロシアの売り手と著作権所有者との現在の関係は無作法として認識されなければなりません。 紙メディアの危機、数字と紙の収convergence、経済危機の影響について彼らがいくら言っても、これはロシアの報道にとってほとんど何も意味しない。 デジタルコンテンツの消費は大きく、売上はわずかです。 そして、ロシアの新聞自体はこれらの販売に貢献していません。 仕事で何に対処する必要がありますか？ しかし、何で。

1. 「私たちはあなたの場所で販売されるという事実のためにすでに私たちに支払う必要があります。」
   
   信じがたいですが、一部の出版物はそう主張しています。 彼らは自分の出版物を宣伝する販売者の努力の範囲、追加の流通経路、店頭での競合他社の存在、プラットフォームの能力などに興味はありません。 彼らは彼らのブランドがとてもクールだと信じているので、あなたは窓にいる存在だけにお金を払う必要があります。 この議論は、メディア業界のプロフェッショナリズムのモデルを検討するのに慣れている最大の出版物、私たちの旗艦から来ています。
2. 出版物は、多くの場合、コンテンツのコストを知りません。
   
   中規模の新聞の編集部に電話して、新聞の小売価格を尋ねてください。 80％の場合、誰もこの質問に答えることができません。 どうして？ しかし、実際には、編集者自身がコンテンツを販売するのではなく、この機能は販売部門によって、またはそれをさまざまな方法で販売する別の会社によっても実行されます！ キオスクの大規模なネットワークでは、1つの価格は連邦食料品チェーンの棚、もう1つは民間流通業者、3つ目はサブスクリプション機関、4つ目はロシアの郵便局のカタログを介したサブスクリプション、5つ目、および法人のサブスクリプションは6つ目です。 などなど。 価格の違いは、桁違いに異なります！ 商人は統治者であり、経済学者ではありません。 デジタル版の売り手は次のとおりです。「私たちにあなたの新聞を売る権利を与えてください！」そして営業部が価格を設定します。 この価格は天井から取られると言う必要がありますか？ 出版物がその紙版の費用を知らない場合、デジタル版の価格をどのように請求できますか？
3. イベントの展開が異なる場合があります。 デジタル版の売り手が来ます：「あなたの新聞のデジタル版を販売する権利をください！」営業部は目を丸くします：「Chehhhhh ...？」上記で書いたように、デジタル製品の理解はありませんロシアの新聞や雑誌の大部分は単に存在しません。 存在しないものの価格を設定する方法は？
4. ソーシャルネットワーク上のモバイルアプリケーション、開発されたサイト、および代表的なオフィスを備えた、一見大きくて高度な連邦政府の出版物でさえ、インターネットマーケティングで最も重大な間違いを犯すことがよくあります。
   
   価格について何と言えますか？ たとえば、大きな新聞Kには公式のFacebookページがあります。 彼女は、電話番号、編集オフィスの住所、ウェブサイトの住所を示し、対話を主導しましたが、それを購読する方法への単一のリンクを与えませんでした。 しかし、私に聞かせて！ 私たちはすでにインターネットをサーフィンしており、すべてを電子形式で消費しています。 デジタルで新聞を購読する方法を教えてください！ しかし、そうではありません。少数の専門的な出版物を作成し、誰もがそれを行いますが、数百万部を誇る誇り高い連邦新聞Kはそうではありません。 なぜだろう？ はい、この新聞は売り手へのリンクを配置してもデジタル版の販売を刺激するものではなく、売り手の広告であると考えているためです！
   
   その間、他の多くの出版物が彼らのページにリンクを投稿しました、そして、我々は毎日それらからトラフィックを受け取ります、そしてそれは販売によく変換します。
5. 人生からのいくつかの興味深いシナリオ。
   
   シナリオ1。 ロシアの奥地で発行されている地域新聞を、月に500部発行しています。 小売店の新聞には5ルーブルの費用がかかります。 価格を設定してください。 答えは：
   
   -300ルーブル！
   
   -どうして？ なんで？ 誰が300ルーブルで5ルーブルの新聞を買うでしょうか？
   
   -はい、神はあなたを知っています、あなたはモスクワにたくさんのお金を持っています、あなたはそれぞれ300を売るでしょう。
   
   -...
   
   
   
   シナリオ2。 条件は同じです。
   
   -10,000ルーブル！
   
   -どうして？ なんで？
   
   -はい、問題を購入してインターネットに無料で公開すれば、これを知っています。 そして、私たちはあなたから少なくとも10,000を受け取ります。
   
   -...

そのため、価格は文盲の人によって決定され、著作権者によって決定されることが判明しました。

西側でも同様のことが起こっています 。

最後に何がありますか？

次に、小規模なマーケティング調査を実施し、1つまたは別のコンテンツに対して実際に支払う必要がある金額を調べます。 最も一般的な顧客に興味があるので、モスクワの地下通路に行き、Rospechatキオスクと私たちのほとんどが毎日出くわすあらゆる種類のキオスクを調べました。 サンプルは雑多で不均一であることが判明し、すべてのキオスクですべての出版物を見つけることができるわけではありませんが、最も重要なことは、それは本物です。 もちろん、首都以外では価格が異なると主張できますが、そのようなデータはありません。誰かがそれらを送信するのが面倒ではない場合は、比較のためにそれらを追加します。



同じコンテンツのデジタルバージョンの販売者にとって、事態はさらに複雑になります。 上記の理由について書きました。 したがって、さまざまなビジネスモデルを使用して、少なくともいくつかの種類の近い製品を販売し、製品のリストにかなり幅広い一致リストがある最大のカップルを選択することにしました。 したがって、個々の出版社、テーマ別ポータル、知られているが、商品の小さなリスト（Zinio）などを含む店舗はここに到達しませんでした。 販売された出版物の人気、ショーウィンドウの利便性、その他の要因は考慮されていませんでした。 これらは購入者の選択に影響を与える可能性のある重要な要素ですが、現在はデジタルコンテンツの価格にのみ関心があります。 一番下の太字を選択します。



2012年7〜8月のロシアのプレスコンテンツのデジタル版と紙版の価格比較表

編	売り手1のデジタルバージョン（ * ）、摩擦	売り手2のデジタルバージョン（ * ）、摩擦	路上の紙版、こする
コーチ誌	83	70	220
コスモポリタンショッピング	76	72	75
コスモポリタン心理学	57.01	54	69
エスクァイア	135	120	140
Fhm	201.78	128	105
ハーパーズバザー	135	120	145
ママとパパス	81	68	50
男性の健康	100.01	105	90
ナショナルジオグラフィック	90	86	106
ナショナルジオグラフィックトラベラー	94	89	100
VIVA！	24	20	50
XXL	201.78	128	110
はい！	62	58	70
ヨガジャーナル	160.01	160	190
引数と事実	19	20	20
雰囲気	56.64	68	70
植物の世界で	18.88	23	75
市長とモスクワ政府の会報	23.6	23.6	35
DrillDoHole	71.5	71.5	110
熱	115	12	28
赤ちゃんを待っています	32	38	45
イズベスティア-全ロシア問題	115	15	16
ライフストーリー	7	10.15	22
ラブストーリー	7	10.15	22
物語のキャラバン	70.8	30	85
キャラバンの物語コレクション	70.8	30	46
コマーサント	30	59	20
Kommersant-パワー	59	59	40
Kommersant-お金	59	59	55
会社	59	39	40
コムソモールの真実	7.86	9	10
コムソモルスカヤプラヴダ-脂肪質	7.86	13	18
文学新聞	27	18.59	22
お母さん、私だ！	32	38	45
世界のニュース	9	12	24
PCの世界	186.44	130	185
モスクワコムソモレツ	20	3.75	10
独立した新聞	25	24	20
独立軍事レビュー	60,99	60	33
パパラッチ	20	16.5	32
一流の親。 1〜4学年	64	64	85
人気のメカニック	85	90	105
RBC	83	118	110
ロシアの狩猟新聞	9.44	12.5	15
サブリナ	53.01	63	75
会社の秘密	59	59	50
対談者	9	11.8	17
ソビエトスポーツ	19	13	19
ソビエトスポーツ-サッカー	20	17	25
あなたの日	115	10	13
労働7	13,99	17	16
サッカー	17.7	22	27
エキスパート	210	55	60

ご覧のとおり、今でもエンドカスタマーにとっては、すべてがそれほど悪いわけではありません。 第一に、デジタル版は必ずしも紙版よりも高価ではありません。 第二に、デジタル版の価格の中でも、より低いものを選択することが可能です。 しかし、これは外側だけです。



この表には、最も不適切な著作権所有者も示されています。 彼らは、2種類の売り手にコンテンツを1桁違いの価格で提供します（sic！）。 結局のところ、セラー1がこのような価格を決して設定しないことは明らかです。他の価格は競合価格と同等です。 皮肉なことに、売り手2の製品リストのほとんどは無料の出版物で構成されており、店頭の機能はあまり開発されていませんが、著作権者はコンテンツを低価格で提供しています。 言い換えれば、そのような著作権所有者は、販売サービスの開発、そして最終的には市場全体に投資する人々をサポートしていません。 クリームは、最も「原始的な」売り手によって取り除かれます。 そしてこれは、消費者として、私たちがここで良いものを期待していないことを意味します。



あなたがコンテンツを購入するとき、ピアニストを撃たないで、売り手をscるのに急がないでください。