リード・ホフマン：リーダーシップとリーダーについて

スタンフォードコースCS183B：スタートアップの開始方法 2012年にPeter Thielのリーダーシップの下で開始されました。 2014年の秋に、Y Combinatorの主要な起業家と専門家による新しい一連の講義が行われました。







Reed Hoffman：講義コースのスケジュールを見て、自分を創立者とどのように見ているのか、どのスキルがあなたに役立つのか疑問に思いました。 このセットには何が含まれていると思いますか？ どのような状況で、「準備ができていますか？」という質問を自問する価値があります。準備ができていない場合は、「どうすれば準備できますか？」



そのような優れた創業者が誰であるかを理解しようとすることから始めましょう。



古典的な例としては、スティーブ・ジョブズ、ビル・ゲイツ、イーロン・マスク、マーク・ザッカーバーグ、ジェフ・ベゾスなどがあります。これらは、スキルの全容を持っている超人ファウンダーの画像です。 私は今スタンフォードにいるので、「パノプティコン」という言葉を使うことができます。 マネージャーが持つべき能力の中で、市場で需要のある高品質の製品を作成する能力、および戦略的スキルと管理スキルを選択できます。



現金を求める能力も重要です。 スタートアップのリーダーをスーパーマンと見なす場合、彼はこれらのすべてのタスクに完全に対処する必要があります。







自分の起業家としての旅の初めに、ビル・ゲイツがアインシュタインよりも賢いという記事を読んだことを覚えているので、私はこれらのことに集中します。 そして、私はすぐに考えました：

「ビル・ゲイツは本当に賢くて教育を受けた人ですが、ビル自身も「アインシュタインより賢い」というフレーズに関連したいとは思いません。」

そのような考えは、起業家がスーパーマンのイメージに現れるという事実によって生じます。なぜなら、優れた企業リーダーは、たとえば、1回のジャンプで超高層ビルをジャンプするなど、何でもできるからです。 実際、創始者はあらゆる種類の問題に対処する人であり、超自然的な力を持っている人ではありません。







一般的に言えば、あなたはいくつかの超大国を得るでしょう。 競合他社よりも優位に立つために問題を解決するのに適した独自のスキル。 競争力の違いと競争力は非常に重要ですが、天才とは関係ありません。



通常、最終結果は指標として機能するため、天才と狂気の境界がどこにあるのかを知ることは非常に難しいことがよくあります。 不確実な環境に対処するとき、あなたは天才になることができますが、少し後にあなたは完全に彼の心を失った人と見なされるでしょう。 または、あなたはクレイジーかもしれませんが、あなたは幸運であり、あなたは天才と見なされます。 私たちだけの人間がそのような戦いに参加するとき、これにどのように関係しますか？







これらすべてのスキル[スライド]は、優れた創業者にとって非常に重要だと思います。 それらを所有し、実際にそれらを正しく適用できることが非常に重要ですが、そのようなスキルのセットは非常に大きく、それらを習得することは非人間的なタスクのように見えます。



私はこれらのスキルの拡張セットを基礎として採用し、興味深く、注目に値するいくつかのスキルについてより詳細に説明することにしました。 優れた創業者を本当に定義するスキルは何ですか？ 起業家の間でオリンピアンになるには、リストにあるすべてのことができるだけでなく、誰よりもうまくやれる必要があります。







チームから始めましょう。



一人でいるよりも、チームに2人か3人いる方が通常は良いという事実は、スーパーファウンダーの神話を払拭することができます。 これは、単一のファウンダーが成功を収めることができないことを意味するものではありません。



私はこれを投資家と言います-チームは（シングルと比較して）はるかに成功する可能性が高いです。 その理由は、先ほど説明したとおりです。これは、会社の発展と成功に関連するさまざまな問題を解決するために必要な非常に幅広いスキルです。 共同設立者が2人または3人いる場合、彼らの長所と短所は互いにバランスを取り、さまざまな危険に直面する可能性があります。



高レベルの信頼が支配するチームを作成することを強くお勧めします。そうしないと、一年中一緒に一方向に行くことができ、それからいくつかの不快なことが起こり、さまざまな方向に散らばり、起業家活動の崩壊につながります。 そのような状況は常にではありませんが、非常に多くの場合致命的です。







私たちの議論の次の項目はあなたの場所です。



シリコンバレーは優秀な人材をすべて吸収したとよく言われます。バレーのすべてのスタートアップの成功の理由は、そこに来る企業の創設者にとって非常に重要な人材の移民にあると言います。 ここで、単純な数学の観点から状況を見ると、すべてのソフトウェア開発会社がバレーに移動するわけではないことがわかります。ただし、ソフトウェア開発のスペシャリストの数は過去20年間で非常に多くなっています。 すべてのスタートアップがそこに移動できるわけではなく、それらの多くは世界中のさまざまな場所で活動しています。



会社の場所について質問したのはなぜですか？ 優れた創業者であるかどうかに関係なく、それについて考える必要があるからです。 成功する企業になるには、特定の問題を解決するのに適した多数のコミュニティにスタートアップを近づける必要があります。 リーダーは、彼がスーパーマンに似ていないことを理解しなければならず、南極ではなく、どこでも彼のプロジェクトを実行することはできません。 ところで、シリコンバレーは、すべてではありませんが、ある種の問題を解決するのに非常に優れています。 いくつか例を挙げましょう。



最初の例はGrouponです。 ここでそれを確立することは一般的に可能ではなかったと思います。 Grouponはソフトウェア製品ですが、コミュニティの基盤となっています。 明らかに、シリコンバレーには、インターネットテクノロジーなどを使用する多くの素晴らしいコミュニティがあります。 多くの熟練した専門家がここシリコンバレーにいます。コミュニティは彼らの問題を解決するのに最適です。 Grouponの開始時には、大量の販売代理店を雇うことが重要であり、販売スタッフはチームを強化および弱体化しました。



シリコンバレーは、25階建ての建物のレンタルを必要とするアイデアにはかなり不利な場所であり、その20階は「販売」のために予約されています。 ここで、そのような計画は通常あまり関心がなく、多くの批判を受けます-資本家とネットワーク効果の成長について金融業者が議論するこの種のプロジェクトに参加したい人は多くありません-グルーポンがシカゴに落ち着かなければならなかったことはまったく驚くことではありません。 これは、ソフトウェアに関連するスタートアップがValleyだけでなく他の場所でも機能できることを示しています 。 考えてみると、ここで転職しないのが最も良いスタートアップを簡単に判断できます。



誰かがPoshmarkのようなファッションではない、つまりモバイル市場ではないファッションに関連するスタートアップを作成していると想像してください。 ポッシュマークのような多くの企業はシリコンバレーで良い気分になっていますが、新しいファッション企業にとっては、これは始めるのに最適な場所ではありません。 おそらくそのような会社のアイデア自体は素晴らしいのですが、それをサポートするにはコミュニティが必要です。 優れたリーダーのテストの一部は、「スタートアップをどこに置くべきですか？」という質問に答える能力です。これは、会社を設立するたびに起こります。 それに対する答えは、「成功する場所」です。



飛行機をその場で組み立てる必要があるときに、ビジネスを崖から飛び降りることとよく比較します。 類推の考えは、それは難しいことであり、あなたは先験的に死んでいますが、あらゆる機会をつかみ、勝者として状況から抜け出そうとします。 優れた起業家はビジネスを支援コミュニティに近づけていますが、シリコンバレーはハイテクスタートアップ、モバイルプロジェクト、マーケットプレイスに優れたコミュニティを提供していますが、他のアイデアについては別の場所を見つける必要があります。







それでは、今ファッショナブルになったものについて話しましょう。 今日では、自分を「白いカラス」と呼ぶのは絶対に普通です。



「他の人とは異なる行動をする」方法について少し話しましょう。



そして、これは複雑なことではなく、そのような瞬間に正しいことをするのははるかに難しいです。 自分の考えがどれほど珍しいのか、それがこのように見えるかどうか疑問に思うときは、「頭のいい人はどうして私と意見が合わないのか」と自問してください。自分のアイデアがどんな問題に直面するかを言うことができれば、他の人と違いはありません。 珍しいアイデアは観客の意見に依存します。



たとえば、インターネットの消費者部門を考えてみましょう。視聴者の観点から、この分野の誰もが既に他の人を思いついており、良いアイデアは残っていません。 あなたのアイデアを評価するには、「ええ、私は何を知っていますか、他の人は何を知らないのですか？」と推定する必要があります。そして、あなたがそれほど驚くべきことではないため、あなたのアイデアは素晴らしいです-これは与えるアイデアを評価する非常に悪い方法現場で落雷の可能性がある肯定的な結果。



たとえば、LinkedInの初期の頃、私は他の会社の経営者に助言したことを行いました。話したい、コメントしたい賢い人とコミュニケーションをとるために、私は個人的に回り、LinkedInのアイデアを説明し、他の人にどう思うか尋ねました。

私の連絡先のネットワークの3分の2以上（非常に優秀な人を含む）は、私はおかしいと言った。

LinkedInはネットワーク製品です。つまり、LinkedInは多くの人が使用している場合にのみ意味があります。 他の誰かがサービスに参加するまで、最初の人は価値を表しません。 2番目のユーザーが参加するときも、ユーザーはすでにお互いに精通しているため、サービスは意味がありません。



ユースケースを描き始めたとき、サービスのユーザーの対象者は50万人から100万人であり、その数は二度と増えないことがわかりました。 しかし、私は批評家が知らないことを知っていました。 プロジェクトに人々を引き付けるいくつかの方法を考え出すことができました。「ねえ、私はこのアイデアを信じています。面白いと思います。似たような製品が存在するはずです。試してみたいと思います」そしてこの熱意をコミュニティの成長に向け、 LinkedInが提供する貴重なプロジェクトの実装を開始できます。



非標準的な方向への移動を考えるとき、他の賢い人があなたに反対する理由を考える必要がありますが、これには常識がありますか？ アイデアを実現するために何ができますか？ 私は言わなければならない、それは会社の長が箱の外で考えることは有用です。



非標準的な思考のトピックに加えて、それはさまざまな形で現れる可能性があると言います。 たとえば、最も一般的な状況は、あなたが小さなアイデアを持っていると人々が考えるときですが、実際にはそれは巨大です。 LinkedInの別の例を次に示します。非ビジネスのオンラインスタートアップは迅速な成功を達成したいと考えていますが、徐々に開発されているプロジェクトの収入曲線は非常に有望です。 LinkedInは年々徐々に構築されており、そのようなモデルは今日では典型的ではありません。







プロジェクトが発展するにつれて、主に企業のすべての創始者が直面する多くの問題に遭遇し始めます。



自分で仕事をするか、人を雇って権限を分配する必要がありますか？



この質問に対する古典的な答えは、両方を行う必要があります。 実際、両方を実行するだけでなく、1つのことを100％することもあれば、100％を別のことを行うこともあり、同時に両方を行うこともありますが、これは数学にはあまり適していません。

何があなたを傑出したリーダーにするかを考えるとき、あなたは明白なパラドックスに出くわします。それは普通のことです。

私はしばしば逆説的なアドバイスをしますが、これは次のようなものです。 起業家はしばしば、自分のビジョンを持ち、不利な環境で自分の足でしっかり立つことを勧められます。 あなたのビジョンが他の人の考えと矛盾することを知って、あなたはあなた自身の道を進み続け、すべての逆境を克服し、あなたの目標を達成する必要があります。



一方、このアドバイスによれば、データを分析し、顧客の声を聞くことができる必要があります。 ビジネスモデルの変更を恐れず、柔軟に対応してください。 優れた起業家は、いつ辛抱し、いつ屈服するかを常に理解しています。 私はいつも、プロジェクトの実施、プロジェクトへの投資、会社の設立の際に、自分にとって「投資宣言」を策定する必要があると言います。あなたが知っていること、他の人は知らない。



次に、戦場に出ると、次の質問を自問し始めます。「投資宣言にまだ自信がありますか？ なぜそれが良いアイデアだと判断したのですか？」 私の自信が強くなるだけなら、ゲームにとどまり、私のルートを続けていきたいと思っています。







試練を克服するときは粘り強く、これはあなたのアイデアに対する信仰を強めるだけです。



あなたの信仰が薄れたら、これは終わりではありません。 私が参加したPayPal、LinkedIn、Airbnbなどの膨大な数のスタートアップは、「ああ、神様、どうしてそれがいいアイデアだと決めたのですか？」 そのような瞬間、暗闇の中に隠れているすべての恐怖は本物のように見えます。



たとえば、2000年8月、PayPalの収益は1,200万に達し、費用曲線は指数関数的に増大しました。収入がなく、アイデアに対する信頼が薄れました。 しかし、私たちは自分に何ができるのかと尋ねました。 どうすれば修正できますか？ これにより、計画を立て、すぐに行動を起こすことができました。







別の質問：私は信じるか恐れるか？



世界の私のビジョンに従い、他のすべてを無視する必要がありますか？ 優れた起業家であるということは、あなたのアイデアを信じ、何をしたいのか、どこでやりたいのかを考えながら、ネガティブなレビューを受け入れ、競合他社の仕事をフォローし、批判に耳を傾けるのに十分賢いということです。



あなたの方向や計画は変わりますか？ これが発生した場合、これはアイデアに対するあなたの信仰が弱まっていることを意味するのではなく、忍耐する必要があることを意味します。 これをすべて組み合わせる方法は？



製品のみに焦点を当てるべきですか？ 競合他社を含む全員を無視して、プロジェクトに対処する必要がありますか？ それとも、外交政策に焦点を合わせて人々を雇うべきですか？ デート人 コミュニティ情報を収集する必要がありますか？ 繰り返しになりますが、あらゆる状況に適応する能力が優れた創業者を決定するため、すべてを一度に行う必要があります。







努力の90％を一方の方向に、ときには80％をもう一方の方向に向ける必要があります。 開始するには、当面の問題がどのようなものかを理解する必要があります。



これを行うには、私たちが何をすべきか、そしてそれをどのように仕事を共有する価値があるのだろうか？ 多くの場合、ユーザーは単にユーザーグループの顧客データに依存しています。 多くの起業家は、データを絶えず収集し、それらすべてに依存する必要があるとはまったく正しく信じていません。 実際、データはあなたのビジョンの限界、つまりあなたが動いている方向にのみ存在しますが、あなたにとって重要な指標の推定値はマイナスである可能性があり、それにより問題について考えを変えることができます。 唯一の独自のビジョンがある場合、エンドポイントへの移動中に変化しないことはまったく必要ありません。







たとえば、誰もがPayPalが新しい世界通貨になったことを知っています。 私はピーターがここにいたことを知っていて、私が彼に言ったジョークの1つは、「私たちはドルと交換する新しい世界通貨を持っています。 実際、私たちは通貨トレーダーになり、ビットコインでも同様のことが起こっていますが、これは別のトピックです。 ともあれ、私たちのアイデアは、既存のすべてのビジネスに取引、取引、eコマースをもたらすことができる世界的なコミュニティを組織することでした。



私たちのビジョンは変わりませんでしたが、最初に銀行モデルを作成したいと考え、次にクレジットモデルについて考えましたが、最終的には大量取引モデルになりました。 どうして起こったの？ 常にデータをビジョンのフレームワークで囲みますが、前進するにつれて学習するデータは変化します。