注目に値する伝道者ガイ・カワサキによる別の記事の翻訳に注目してください。 「シンプルな質問の芸術：シンプルな質問がいかに素晴らしいイノベーションにつながるか」 。
成功する企業は壮大な野望から始まるという神話があります。 起業家は成功するために野心的な目標に向けて努力することから始めなければならないことが理解されています。 私の観察から正反対の結論を引き出すことは可能ですが、すべての優れた企業は、簡単な質問に答える簡単なことから始めました。
したがって、何？
この質問は、トレンドに気づいたり予測したりして、その影響について疑問に思ったときに発生します。
仕組みは次のとおりです。「誰もがカメラとインターネットアクセスを備えたスマートフォンを所有することになります。」 「誰もが写真を撮って共有できるようになります。」 したがって、何ですか？ 「人々が自分の写真をネットワークにアップロードし、他の人の写真に評価とコメントを付けることができるアプリケーションを作成する必要があります。」そして、ここにInstagramがあります。
面白くないですか？
この方法の力は、知的好奇心と偶然の発見にあります。 レイクロックは、ミルクシェークミキサーマシンの単純な売り手でしたが、8台のミキサーを注文した場所に小さなレストランがないことがわかりました。 好奇心から、彼は彼の成功に感銘を受けたレストランを訪れました。 Krocは、オープンするすべての類似レストランに多くのミキサーを販売できると確信したため、マクドナルド兄弟のパートナーになりました。残りは歴史です。
もっと良い方法はありますか？
現在の状態への不満は、この道の特徴です。 フェルディナンドポルシェはかつてこう言いました。「最初は、周りを見回しましたが、夢の車を見つけられずに、自分で組み立てることに決めました。」
スティーブウォズニアックがApple Iを開発したのは、政府、大学、または大企業で働くよりも、これがコンピュータへのアクセスを得るより良い方法だと彼が信じたからです。
なぜ私たちの会社はこれをしませんか？
現在の雇用主に対する不満は、触媒的な力です。 市場の顧客とそのニーズに精通している。 顧客が必要とする製品を作成する必要があることを経営者に納得させますが、努力は見過ごされます。 最後に、あなたはあきらめて製品を自分で作ります。
可能であれば、なぜそうしないのですか？
主要なイノベーションの市場が事前に認識されることはめったにないため、同様の道筋は、「一体何なの？」という態度が特徴です。 70年代にさかのぼると、モトローラは、役に立たないおもちゃと考えられていた携帯電話を開発しました。 当時、電話は人ではなく場所に接続されていました。 それでも、マーティンクーパーと他のモトローラのエンジニアは止まらず、同様の質問を自問しましたが、プロトタイプを作成しました。
マーケットリーダーの弱点は何ですか？
次の3つの条件により、マーケットリーダーは脆弱になります。
- リーダーはビジネスを行うことにコミットしています。
IBMは、再販業者を介してコンピューターを配布することで開発を中止し、デルは画期的な直接販売ルートを採用しました。 - リーダーの顧客は不満です。
Netflixの扉を開いたのは、ビデオを拾ったり戻したりするためにブロックバスターの場所まで車で行く必要があるからです。 - 市場のリーダーは、「キャッシュカウ」を利用して開発を停止します。
Microsoft Officeの停滞は、Googleドキュメントの作成と繁栄をもたらしました。
上記に基づいて、「どうすれば大量のお金を稼ぐことができますか？」という質問は、これらの質問の1つではありません。 偉大な企業の起源は、金持ちになりたいという願望を意味するものではなく、世界を変えることができる最も単純な質問への答えを意味します。