「お金を無駄にせずにサイトを注文する方法」というタイトルの以前の記事で、サイトの顧客に推奨事項を示しました。 同じ記事で、開発者に推奨事項を提供することを約束しました。実際、私たちは約束を果たします。
この記事は、ビジネスプラン、マーケティング、または販売プランに関するものではないことをすぐに伝えましょう。 これらすべてをお持ちでない場合は申し訳ありませんが、他の場所でそれについて読む必要があります。 この記事は、社内での仕事の整理についてです。 ただし、現在これらの機能がなく、実行する予定がない場合は、読むことはできませんが、通常の仕事を見つけることができます。
要するに。 顧客と開発者の主なタスクは非常に似ており、「サイトでお金を稼ぐ」というようなものです。 ただし、顧客にとっては、これは-サイトで役立っているビジネスでお金を稼ぐこと、パフォーマーにとって-生産サイト自体でお金を稼ぐことを意味します。
現在、世界にはウェブに関連する最も多様なビジネスがたくさんあります。 したがって、私たちはすぐに私たちの記事に興味があるかもしれない人を特定します。
したがって、次の場合に興味があります。
- 会社の従業員数は15人未満です。
- 1つの製品に座るのではなく、さまざまな比較的高価なプロジェクト（150トン以上）を常に実行します。
- あなたの個人所得は、優れた専門家であるにもかかわらず、普通の人の給与に匹敵します。
最初の2つの条件が満たされていない場合、ビジネスは法律と異なります。 したがって、私たちの記事はあなたにとって面白くないだけでなく、有害であるかもしれません。 ただし、自分で決めてください。
ビジネスオーナーとして3番目の条件が満たされない場合（つまり、通常のスペシャリストの少なくとも2倍の収入を得られる場合）、すべては問題ありません。 そして、おそらくあなたと相談する必要があります。
ウェブサイトの開発で通常のお金を稼ぐには何が必要ですか？
いつものようにお金を稼ぐという大変な仕事で、マザー・テレサは私たちを助けてくれます。
この紛れもなく賢明で強い女性は次のように述べています。
これはどういう意味ですか？ これは、恐ろしいダチョウを装うのをやめ、頭から離れて責任を負う必要があることを意味します。クライアントのビジネス、インターネットを介した販売とサービスの品質に対する責任であり、HTMLとPHPの混乱に対する責任ではありません単独では必要ありません。 まったく必要ありません。
「なに？ どうして？ なぜ私たちは他の誰かのビジネスに責任を負うべきなのでしょうか？」 そして、特にタンクにいる人のために、私たちは繰り返します。誰もあなた自身のサイトを必要としないからです。 それに良いお金を払うことは言うまでもありません。 これを覚えておいてください。
「GoogleとYandexの発行の最初のページにサイトを配置する必要があります」という形式の正式な要件から逃れるとすぐに、「サイトは1日あたり5,000の顧客を引き付ける必要があります」という形式の要件に進んでください。 コンバージョンは1日あたり500注文で、年間100,000バナナの利益になるはずです。ただし、なんとか何とかだとすれば」 なんで？ はい、同じ年が非常に良い回収期間であるため。 深刻な大企業では、3年未満のプロジェクトの回収は奇跡と見なされます。 ビジネスマンは誰でも、1年に3,000,000個のバナナを受け取った場合、そのサイトに500,000個のバナナを支払うことは、直接的な利益になると計算できます。
あなたのチームがクライアントの利益に答える準備ができていないと感じたら、最大50 trの低予算サイトにアクセスしてください。 そこでは、ほとんどの場合、クライアントがすべてを垂直に行います。おそらく、ニッチを占有するのはそこです。
また、毎月の収入を多かれ少なかれ安定させる主な方法は、既存の顧客に繰り返し販売することであることを忘れないでください。 ない場合は、毎月あなたが借りるのに十分なお金があるかどうか疑問に思うでしょう。 そして、クライアントがあなたの仕事から本当のお金を稼いだ場合にのみ、クライアントに何かを再販売することができます。
さらに、マザーテレサは次のように述べています。
幸せへの鍵はありません。 ドアは常に開いています
そして、いまいましい。 収入と支出の多忙なバランスにおいて、単に無視されるという明らかなものがたくさんあるからです。 しかし、これは単に収入が費用以下であるという事実につながります。 これもまた、これらのことで得点しなければなりません。 そして、あなたは、車輪のリスのように、この地獄のような円から逃げることができません。
プロジェクトコストは、そのコストから計算されるべきではありません。
「どのように？」と尋ねます。 「これはとてもシンプルで、明白で、便利なスキームです。 私はどのくらい費やし、利益を分配し、出来上がりを考えます！ 私は黒人だ！」
そう思ったなら、あなたはシリーズ「サウスパーク」のパンツノームのように見えます。 彼らはまた、このような印象的なビジネスプランを持っていました：
- パンツのコレクション。
- ???
- 利益!!!
ところで、プロジェクトの実際のコストを計算することは非常に困難です。 リスクを冒しますか？ そして、技術の減価償却？ 休日はどうですか？ 病気のケアはどうですか？ 会社の従業員の1日の病気の費用を知っていますか？ あなたが労働法の下で彼に支払う不幸な150ルーブル？ ええ、もちろん。
ほとんどの場合、Webスタジオでは、推定者またはエコノミストの地位がクラスとして存在しないことを考えると、特定のエラーを伴うプロジェクトのコストを考慮します。 そして出来上がり-あなたは良い収入を持っているようで、サイトのコストは高く、スタジオはたくさんのお金を稼いでいます。
しかし、プロジェクトの真の価値を計算することを学ぶことは戦いの半分であり、この記事ではこれについて話していません。 待ってください、まだ経済学者に逃げないでください、私たちは1つの重要な秘密をまだ明らかにしていません。 顧客がすべてのルールに従って計算された作業コストを見ると、彼らは目から出血し、最も近い窓から飛び出します。
何をお願いしますか？ 残念ながら、普遍的なソリューションは存在しません。 実際、必要な価格でサービスを販売することはビジネスであり、ここに簡単な公式があれば、誰もが成功するビジネスマンになります。
しかし、動揺しないでください！ 私たちはあなたの秘密の式を見つけるために何をする必要があるかを知っています：
- 通常の見積もり者を見つけて、スペシャリストの1時間の実際の費用を調べてください。 したがって、あなたは善行を行い、最終的に価格のダンピングを停止します。 自分や他の人のためにお金を稼がせてください。
- プロジェクトの平均コストを決定します。 そして、あなたのサービスをクライアントにどれだけ売れるかに基づいてこれを行う。 または、価格セグメントの市場価格から。 しかし、いかなる場合でも、プロジェクトコストから先に進まないでください！
- 座って最終的にビジネスを行います。 つまり、プロジェクトのコストとそのコストとの差を本当に面白くする方法を見つける必要があります。
実際、ビジネスオーナーへの推奨事項はそこで終わりました。 しかし、私たちにはまだパフォーマーに言うことがあります。 ほぼすべての役割について温かい言葉があります。 読者！ 各企業には独自の構造があるため、役割とその関係は抽象的であるという事実を割り引くことを忘れないでください。
セールスおよびプロジェクトマネージャー
紳士、あなたが必要のないところに鼻を突き出し、パフォーマーを押してください。 耳の間に奇妙な物質を使って仕事を始めましょう。 コミュニケーションスキルを活用して、すでに複雑な日付の予測プロセスに馬鹿げた試みをする必要はありません。
どうして本当にこれを一週間やるの？ あなたはクールなスペシャリストです-1日で100％できます！ さあ、これはただ一つのボタンです。 前回のプロジェクトでそれを行いました-あなたはそれを転送するだけです！
技術請負業者の場合、タスクを有能かつ効率的に実行します。 そして、その実装の潜在的な期限を決定できるのは彼だけです。 あなたのビジネスは、サービスを販売するか、プロジェクトを効果的に管理することであり、同僚の頭を苦しめることではありません。
サービスを実際の価値で販売するのに十分な資格がありませんか？ または、プロジェクトが予定通りに完了するように作業を手配しますか？ まあ、「素晴らしい」アイデアは、請負業者に自分自身を欺くことによって期間を過小評価させ、それによって会社と請負業者から正当な収入を奪うことです。
ただし、通常、指定された期限の理由を請負業者と話し合うことは妨げになりません。 誰でも間違いを犯したり、何かを忘れたりする可能性があるからです。 しかし、あなたの能力を超えてプッシュすることを敢えてしないでください！
技術スペシャリスト（レイアウトデザイナー、プログラマー、インテグレーター、メイン、リーディング、および普通、および期限を評価するすべての人）
みんな、あなたのプライドを取って、誰にも見えないところに押し込んでください。 真剣に。 すべて、タスクの実行量に垂直です。 またはそれがどれくらいできるか。 実際にどれだけ作るかが重要です。 違いを感じますか？
さあ、それだけです、私はすぐにそれを強打します。 ヘラクヘラクの方法によると生産中。
ええ、もちろん。 これは、営業担当者や他のマネージャーがあなたの任期を2倍、さらには3倍にせざるを得ない理由です。 これが何につながるか知っていますか？ 用語を正しく計算すると、マネージャーが2倍になり、クライアントは市場価格の2倍の値札を見たという事実に。 そして恐怖で逃げました。 さて、面白いプロジェクトのない会社はいいですか？ おそらくこれからあなたの給料は上がります。
あなたの分析的思考はどこかにあるに違いない。 タスクをコンポーネントに分割します。 小さなタスクは、常にかなり正確に推定できます。 締め切りを追加します。 部品間の相互作用を整理する時間を考慮してください。 などなど。 そして、はい-あなたのマネージャーがあなた自身でそれを行うのに十分賢くない場合、同僚の評価であなたの締め切りを確認してください。
デザイナー向け
しかし、あなたにとって、あなたは私たちの創造者であり、2つの秘密があります。 ここにあります：
- 画像ではなくインターフェイスを設計します。 覚えておいてください。
- あなたの職業は創造的と同じくらい技術的です。
つまり、「私は気にしない、私は-あなたが-あなたはそれをやる」というスタイルでフレーズを発音するすべてのデザイナー。 あなたのレイアウトを理解してはいけません」彼に中国のポルノ漫画を描いてもらいましょう。 彼らはこれに対しては十分にお金を払っていると言います。 なんで？ あなたは制御不能なほど美しいがらくたを描いたので、これであなたは順番に苦しめられます：
- カスタムソリューションを探しているレイアウトデザイナー。
- これらのカスタムソリューションを統合するインテグレーター。
- これらの非標準ソリューションで、特定のブラウザーの大量のバグを発見したテスター。
- これに関連して、サービスの実際のコストを2〜3〜10倍に増やしたセールスマン。
- PM、プロジェクトのリリース日は恥知らずに延長されます。
- そのディレクターは、そのビジネスはもはや接着されていません。
要するに、そのようなデザイナーは、適切な管理や他の専門家との密接なやり取りがなくても、会社全体を非常に迅速に倒すことができます。 どんなに美しく描いても。 たとえ彼の写真がなめたくても。
彼が描いたものを実装するのが非常に難しく、その結果、顧客が受け入れない非常に不快なインターフェースが得られた場合、オフィス全体が彼の仕事をなめる必要があります。 給与の代わりに。
アナリストおよびその他のテクニカルライター
1つに書かないでください。 真剣に。 グループでの作業方法がわからない場合、この役職はあなたには向いていません。 すべての決定と概念をデザイナーと技術パフォーマーと一緒に承認してください。 彼らと一緒に発明するのが良い。 なんで？ 実装が難しい、必要のないくだらないTKは、文盲のデザイナー、非常にふわふわしたプログラマー、またはセールスマンのハックよりもさらに速く会社全体を倒してしまうからです。 ビジネスを構築できないディレクターよりもさらに速い。
たとえベテランのディレクターが率いる素晴らしい、よく発達したチームがそのようなToRに取り組み始めたとしても、プロジェクトはそれを修正するからです。 そして、外枠は外出先で修正する必要があります。 そして、あなたは終わりを見つけることができません。 もちろん、彼らはあなたのTKをゴミ箱に捨ててクライアントに通常のサービスを販売するだけの頭脳を持っていません。
おわりに
すべてのウェブスタジオが内部の対立を排除し、専門家間の連絡を確立し、多くの高品質で相互に有益なプロジェクトを作成することを願っています！
幸運を祈ります！