ロシアとアメリカの新興企業で働くためのアプローチを比較するため[ 1、2、3 ]続けます。 今日、人気、ポジショニング、PRスタートアップの側面に関するSam Altman（Y Combinator）、Adora Chung（Homejoy）、Peter Thiel（Founders Fund）の声明は、 Maria Lapuk （@lapyk）- インターネットイニシアチブ開発基金のプレスサービス責任者によってコメントされます。
サム・アルトマンは、スタートアップの人気を追求する必要があるという神話に対して非常に批判的です。 彼は、小さな市場のニッチに焦点を合わせ、その影響力を拡大することを提案します。
ロシアのスタートアップは、ビジネスの利益のために大勢のオーディエンスリーチを最も効果的に使用して、大声で自分自身を表現することができますか？ スタートアップが大勢の聴衆と仕事をする際に犯す最も一般的な間違いは何ですか？
スタートアップは、大声で自分自身を宣言することをめったに考えません。 むしろ、「騒々しい」と見なされるのは、事故または特定の人物の才能のいずれかであり、わずかな例外を除いて、計画的なキャンペーンです。
一方で、これは非常に明確です。チームが製品を立ち上げ、テストし、販売を開始し、スケールする必要があります。 CEOに選択肢がある場合：お金さえも費やすのではなく、製品を完成させるためにエネルギーと時間を費やすか、広告キャンペーンを検討するか、その選択はもちろん製品にかかっています。
おそらく、限られたリソースの状況では誰もがそれを行うでしょうが、ある時点で製品が拡張され、ここでコミュニケーションに関する質問が始まります。 テスト済みの実用的なPRおよび広告ツールを使用して、この瞬間にアプローチすることをお勧めします。 それ以外の場合は、テストを行ってPR戦術を開発し、ここで長時間ハングすることができます。
いずれにせよ、大規模なb2cサービスを実行している場合、通信なしでは実行できません。 方法の最初の段階で、どの時点で彼らに夢中になるかを決定する価値があります。顧客があなたについてどう考えるべきかなどのビジョンを頭に持つ必要があります。 PR、マーケティングコミュニケーション-ビジネス上の問題を解決するための優れたツール。 それを忘れないでください。
あなたの経験に基づいて、成功しているニッチなスタートアップの数が増えているという傾向は、現時点では本当にあると言えますか？
成功するニッチ製品を作ることは、成功する大量の製品を作るよりもはるかに簡単です。 特定の対象者がいて、この対象者の非常に特定のニーズを満たします。 たとえば、PRマネージャーおよびジャーナリスト向けのpressfeed.ru。 非常に素晴らしいニッチな専門サービスです。 多数の興味深い新しいスピーカーが必要です-コメントを収集するのに役立つサービスがあります。
誰もが幅広いオーディエンスのために大規模なプロジェクトをやりたい限り、ニッチなプロジェクトのブームは今見ていません。
サムは、近い将来にどの市場ニッチが急速な成長を示すかを理解することの重要性について語っています。 彼は、スタートアップが取り組む予定の市場ニッチの潜在的な成長を評価する必要性を強調しています。
サムは、このアプローチを誰かをフォローする、「エレベーターに乗る」、またはコミュニティに属しているのと比較します。 ロシア市場で有効性を示している類似の技術のうち、どれを挙げることができますか？ テクノロジースタートアップの一部として働くための3つの最も有望な市場ニッチに名前を付けることができますか？
もちろん、仕事をする市場とニッチを選択することは非常に重要です。 たとえば、IIDFアクセラレータを使用するには、市場規模が少なくとも1,000万ドルである必要があります。そうでない場合、プロジェクトはベンチャー投資家にとってあまり興味深いものではありません。 もちろん、「青い海」を見つけて作業するのはいつもクールです。 しかし、需要がまだ存在しない場所をほとんどの人が知らないニッチを販売することは困難です。 しかし一方で、市場からすべてのクリームを除去する最初の、唯一のものになる機会はここで高くなります。
私が信じているニッチについて話すなら、モノのインターネット、モバイル広告、実生活のデジタル化と呼びます。 これらの分野では多くの興味深いことができると思います。
HomejoyのAdora Chungは、積極的な製品変更の主な推進力の1つとして、顧客（またはユーザー）とのコミュニケーションを概説しています。 彼女は留守番電話、インタビュー、クライアントとの個人的なミーティング、その他のアプローチについて話しますが、常に信頼できる雰囲気を構築する必要性を強調しています。
フィードバックを得る方法の1つは、独自のスタートアップブログを維持することです。 テーマプラットフォーム（Habr、Geektimesなど）のプロジェクトブログで作業するために力を分散する必要性と、専門メディアの資料の準備はどのように必要ですか？
大きな雰囲気の出版物やブログの一連の出版物の一部として非常に信頼できる雰囲気を作り、顧客から真実のフィードバックを受け取ることができるようにする方法
顧客とのコミュニケーションは重要です。 専門家なら誰でも言うでしょう。 完璧な製品テストを行うことは決してできません。顧客の声に耳を傾けることなく、顧客のすべてのニーズについて学ぶことは決してありません。 あなたが友好的であれば、あなたは本当に顧客に耳を傾けることに興味があるでしょう、そして雰囲気に問題はないはずです。 同時に、最近非常に多く登場している消費者の過激主義はだまされるべきではありません。 すべての人にとって公平なクライアントとの統一された仕事のルールを開発する それらに取り組み、現実の変化に適応します。
テーマメディアと専門メディアにどれだけの時間を費やすかについて。 コミュニケーションにおいて優先する視聴者を決定する必要があります。 たぶんあなたは投資を探しているので、投資家が読むメディアに集中する必要があります。 スタッフを探しているなら、Habrを忘れないでください。 成長段階にあり、時間の30％以上をメディアに費やす場合は、PRマネージャーを雇ってください。 これは、PRマネージャーがメディアを処理するためのしきい値です。
Peter Thielは、独自の独占の形成と特定の市場ニッチ内でのビジネスの正しいポジショニングに対する興味深いアプローチを指摘しました 。
米国の広告市場は約5,000億ドルと推定されています-この観点から、Googleは市場のわずか3.5％を占めています-これはごくわずかです。 広告会社であることを好まない場合は、常にテクノロジー企業と呼ばれます。 テクノロジー市場全体は約1兆ドルと推定されており、この場合、Googleはドローンカーを開発するすべての企業、Apple TVやiPhone、Facebook、Microsoftの「オフィス」アプリケーション市場と「伝説」に競合し、クラウドサービス業界でAmazonを使用する：これは、競合他社があらゆる側面からあなたに近づいている巨大な技術市場です-そして独占の問題はないため、国家は確かに心配する必要はありません。
もちろん、この種の操作はテクノロジー市場で最大のプレーヤーの多くですが、若い企業にとっては、初期の成長とスケーリングの段階で適切なポジショニングが決定的な役割を果たすことができます。
特定のニッチで専門家のイメージを形成することに成功したロシアのスタートアップの中から、この種の興味深い例はありますか？ あなたの意見では、これらのプロジェクトが業界の他のプレーヤーからのイニシアチブをつかむのに何が役立ちましたか？
ポジショニングは、あなたのチームがあなたが誰で、誰のために、そしてなぜそれをするのかを理解できるようにするために重要です。 この理解が内部に現れたら、それを顧客、パートナー、および他の視聴者にブロードキャストできます。 ロシアのプロジェクトについて話をすると、これの優れた例があります。
たとえば、SurfingBirdは個人の推薦サービスであり、この分野に関与しているロシアでは数少ない男性の1人です。 LinguaLeoとNetologyがあり、それなしではオンライン教育に関する資料は複数あります。 これらの各プロジェクトは、自身について、その事業について、コメントを与え、一般的にコミュニケーションを行っています。 エキスパートになることはそれほど難しくありません。 私の意見では、メディアにはまだ面白い話者が不足しています。 だから、これはあなたがただ一生懸命やる必要がある仕事の一種であり、すべてがうまくいくでしょう。