スタートアップ投資を誘致する方法。 パート1

投資を誘致することは、一方では重い荷物を持ち上げることと、他方ではパズルと比較することができます。 金額が大きいほど、投資家にプロジェクトへの投資を説得するのが難しくなります。 ほとんどのスタートアップは、投資を誘致するのに十分な経験がなく、全体像を見ていない。 彼らは盲目的に行動することを余儀なくされ、異種の情報間の隠れたつながりを徐々に明らかにします。



そのため、投資家の行動は、彼らにとって理解不能で予測不可能な場合があります。 一方、投資家自身は、常に積極的な動機だけでなく、負の動機によって導かれる、常に論理的な選択を行うことはありません。 これは未知の恐怖です。失敗したスタートアップに投資したり、プロジェクトに投資しなかったりして、その後突然飛び立つのではないかという恐怖です。



スタートアップには2つの選択肢があることがわかりました。直感を信頼し、経験豊富な人々からアドバイスを受けることです。 カットの下で、実際の経験でテストされるいくつかのヒントを集めました。



お金は幸せではない



すべてのステップで、特定のスタートアップにどれだけのお金が投資されたかが通知され、成功します。 しかし、ここでは原因と結果が逆転しているとは思いませんか？ 急速な成長は、貧しい会社を成功したスタートアップにするものです。

もちろん、お金が決定的な役割を果たしている状況もありますが、盲目的に彼らの全能性を信じるべきではありません。 したがって、直接的な因果関係はありません。



2つの椅子に座ろうとしないでください



すべてのスタートアップが、投資の検索がプロジェクトに直接取り組むことからどれだけ注意をそらすことができるかを考えているわけではありません。 資金を検索する期間と、仕事を検索する期間があります。 たとえば、重要な技術的決定を行う必要がある重要な瞬間に、プロジェクト管理者が多数のゼロを含む金額を求めて調査すると、スタートアップ自体は所有者またはお金を待たずに完全なゼロに変わることができます。



したがって、資金調達モードのときと運用モードのときは、自分のために時間を確保してください。

投資家があなたに手紙を投げて、あなたが作業モードにあるときに会議に招待するなら、拒否し、後日まで連絡を延期してください。 挑発に屈しないでください。交渉の段階ですべてが終了する可能性があり、時間が失われます。 しかし、あまり議論せずに送金を申し出る信頼できる投資家からの投資を受け入れることを妨げるものは何もありません。 誰も常識をキャンセルしませんでした。



推奨事項について新しい連絡先を作成する



スタートアップが彼らを直接知るようになることを受け入れない投資家がいます。 したがって、新しい接続を取得するために誰かに電子メールを送信する場合、自分を安心させず、連絡を期待してください。 彼らはあなたに答えないかもしれません。 この場合、相互の知人を通じてあなたを代表し、推薦できることが非常に重要です。



あなたと一緒に働いた有名な投資家があなたを代表するとき、最も成功したオプション。 また、スタートアップコミュニティで知られている他の人々、つまり弁護士、アナリスト、レビュアーなどもいます。

AngelList、FundersClub、WeFunderなど、投資家に紹介できる特別なサイトもあります。



あなたがイエスと聞くまでノーと言われることを考慮してください



多くの投資家は、何らかの理由で長い間heしています。 彼らは、励ましに聞こえるヒント、抽象的なフレーズで話すことができます。 しかし、これは一見しただけです。 しばらくすると、彼らは突然あなたを拒否することができます。

別の一般的なトリックは、メールへの応答を停止することです。 彼らは今、答えを出す準備ができていません。さらに、彼らはあなたを控えめに保ちます。 しかし、彼らのために何かが変わった場合、彼らは予想外にあなたに答え、彼らが非常に忙しかったという事実によってすべてを説明します。

この振る舞いは、市場の状況がいつでも変わる可能性があり、投資家の決定に確実に影響するという事実によって説明できます。

交渉の最終段階で安全にプレイする唯一の方法は、投資家が取引に同意することを書面で確認することです。



オプションを並行して検討するが、その価値に応じて



一度に複数の投資家と交渉する。 これにより時間を節約し、これらのいくつかのオプションの価値が異なる可能性があることを認識できます。 いずれか1つのオプションを繰り返し使用しないでください。 これらの各投資家がどのようにプロジェクトに貢献できるかを考え、それに応じて投資家と協力して努力を分散させてください。



これが、多額の投資をすることができるが、交渉を引きずる大規模な投資家である場合、その価値は最高ではありません。 また、反対のオプションがあります-ビジネスエンジェル、少し与えるが、非常に近い将来に。 そして、このビジネスエンジェルがまだ変動する場合、その価値はさらに低下します。



並行して交渉しているという事実を隠さないでください。 投資家に、彼があなたのライフラインではなく、ただの潜在的なパートナー-多くの一人であることを理解させてください。



あなたがどこにいて、彼らがあなたを導く場所を見つけましょう



ミーティングの投資家は多くのことを言うことができますが、最も重要なことは言えません。彼の計画は何ですか。

したがって、投資家に重要な質問をするために会う機会を逃さないでください。



•最終決定を下すには他に何が必要ですか？

•別の会議が必要ですか？

•それについて正確に何を話しますか？

•それはどのくらいの期間で行われますか？

•これらすべてをパートナーと議論する必要がありますか？

•いくつかの問題があるのでしょうか？



あまりにも細心の注意を払わないように、状況を理解したいだけの経験の浅い人を装って質問してください。 しかし、彼らがしぶしぶとあなたに答えるのを見ると、それは投資家がまだあなたと協力することに特に興味がないことを意味します。



最初の取引に手間をかけない



多くの投資家にとって重要な要素は、プロジェクトに関する他の投資家の意見です。 少なくとも1人の投資家がそれにお金を投資した場合、その後の投資家からの信用の信用があなたに提供されます。

もちろん、最初の取引を完了するのは最も困難です。 しかし、これを早く達成すればするほど、将来的には簡単になります。 したがって、あなたの力をspareしまないでください。 それは価値があります。



「最初」になりたくない投資家を避ける



一部の投資家は、あなたのプロジェクトではなく、あなたのビジネスプランではなく、他の投資家にどれだけ興味があるのか​​により興味があるようです。 深く掘り始めると、彼らは単に「最初」になりたくないだけであることがわかります。 他の投資家がプロジェクトに少なくとも一定の金額を既に投資していることがわかった場合、彼らは自分の考えを変えることができると直接言うことがあります。 少なくとも大規模な投資をまだ行っていない場合は、これらの「控えめな」投資家との協力は見込めません。



いくつかのビジネスプランオプションを作成する



なぜ多くの投資家が、いくらお金を集めるつもりなのかと時々尋ねると思いますか？ 結局のところ、これは計画することはほとんど不可能です-市場の状況は常に変化しています。



これを理解するには、一時的に通常の店舗に移動してください。 売り手があなたに近づいてきて、「あなたはいくらを使うつもりですか？」と尋ねます。あなたが友人への贈り物に行くなら、あなたはあなたがいくらを使うつもりかを正確に知りません。 もちろん、贈り物が安価で、そのような金額よりも高くない方が良いです。 これに基づいて、売り手はあなたに何かを選びます。



投資家もそうです。 彼らはあなたを引き付けることができるかどうかを判断しようとしています。

したがって、何らかの機会に計画を立てている場合、投資家の質問に答えるには、イベントの展開と期待される反応に対するいくつかのオプションを提供するだけです。



しかし、しばしば反対の問題が発生します-彼のレベルに特に適した計画だけを投資家に提示すること。 たとえば、ベンチャーファンドの代表者には、最も「高価な」計画を提示します。 ビジネスエンジェル-より控えめな計画。



最高は善の敵



あなたの計画が何であれ、それらは大胆すぎてはいけません。

たとえば、500,000ドルを調達する場合、これが理想的です。 しかし、あなたは投資家に250,000ドルの金額を表明しており、たった150,000ドルしか集めない場合、これは良い現実的な結果になります。 しかし、宣言された250,000ドルとの比較においてのみ、元々希望した金額を宣言した場合、これはあなたの評判に良い影響を与えないかもしれません。



小規模から始めて、好ましい状況下では、慎重な人に感銘を与え、プロジェクト開発の前向きなダイナミクスを示すため、いつでも新しい投資を引き付けることができます。