ポール・グラハム、「ハッカーと芸術家」、第5章：「他の道」

「投資家とアナリストは、今後の計画を尋ねました。 私たちの本当の答えは、「私たちにはまったく計画がありません。」

-開発者、投資家、エッセイスト、Paul Graham。



最も影響力のあるシリコンバレービジネスインキュベーター（Yコンビネーター）の創設者の予測を知りたいと思いました。 ポール・グラハムのエッセイの出版から15年後、 エジソンとHabrの優秀な人々のおかげで、両手が翻訳に到達しました。 新製品がどのように生まれ、3人のプログラマーが業界の巨人とどのように突き合わされたかに興味がある人のために、catへようこそ。







2001年9月

オリジナル- 先のその他の道

（Shchekotova Yanaの翻訳をありがとう）



この章の最初の部分を読んでください。

ビジネスアプローチ

プログラムをすぐにリリースできることが大きな動機です。 多くの場合、作業の途中で、アプリケーションに加えたい変更について考え、同じ日に変更を加えました。 これは、より大きな機能でも機能しました。 何かを書くのに2週間かかったとしても（さらにいくつかのプロジェクトでは）、すべてが実装されるとすぐに結果を見ることができることを知っていました。



次のリリースの1年前に待たなければならない場合は、少なくともしばらくの間、これらのアイデアのほとんどを長い箱の中に入れていました。 それにもかかわらず、アイデアは他のアイデアにつながるということです。 あなたが何かを書くために座ってすぐに、作品に具体化されたアイデアの半分がプロセスであなたを訪問したそれらのアイデアであることに気づいたことがありますか？ 同じことはプログラムでも起こります。 1つのアイデアに取り組むと、さらに多くのアイデアが得られます。 したがって、延期に対しては、アイデアの実装の遅れだけでなく、この段階で到達したすべてのアイデアによっても支払います。 実際、延期は新しいアイデアの出現を防ぎます。新しい機能について考え始めるとすぐに、「ボックス」を思い出し、「次のリリースで実装するためのチップがたくさんある」と考えます。



大企業は機能を販売する代わりにそれらを計画します。 このため、Viawebでは困難に直面することがありました。 投資家とアナリストから、今後の計画を尋ねられました。 私たちの本当の答えは、「私たちにはまったく計画がありません。」 何を改善したいかについては共通のアイデアがありましたが、方法を知っていれば、ずっと前にそれをやっていただろう。 今後6か月間に何をしますか？ 最も有利な立場に私たちを導くことができるすべてのもの。 あえてそのように答えるかどうかはわかりませんが、それは真実でした。 計画は、「アイデア」という言葉の同義語です。 良いアイデアが浮かんだとき、それらを実装しました。



Viawebは、他の多くのソフトウェア会社と同様に、ほとんどのコードには1人の特定の所有者がいます。 しかし、何かがあなたのものである場合、あなたは本当にそれを所有しています。プログラムの一部の所有者以外の誰も、それをリリースする許可を与えることはできません（またはそれについて知ることさえできません）。 そのため、同僚の前で馬鹿のように見えることを除けば、故障からの保護は十分ではありませんでしたが、これで十分でした。 コードを作成することで、私たちは単に穏やかに前進しているという誤った考えを作り出したかもしれません。 私たちは本当に迅速に進歩しましたが、サーバーにアプリケーションを配置する前にすべてを慎重に検討しました。 信頼性の観点から見ると、ゆっくりとした進歩よりも注意が重要です。 これは、軍のパイロットが航空母艦のスイングデッキに夜間140 mphで40,​​000ポンドの飛行機を着陸させることができるプロセスへの注目の高まりのおかげです。



もちろん、このプログラムの書き方は両刃の剣です。 彼は、優秀で信頼できるプログラマーの小さなチームで非常によく働きます。そして、平凡な従業員を抱える大企業ではなく、会議で悪いアイデアが排除され、彼らが来る人々によってではありません。

ブルックス理論の逆

幸いなことに、Webアプリケーションに必要なプログラマは少なくなります。 かつて、私は中規模のデスクトップアプリケーション開発会社として、技術部門に100人以上の従業員を抱えていました。 製品開発に関与したのはわずか13人でした。 他の誰もがリリースやポーティングなどに取り組んでいます。Webアプリケーションで必要なのは（ほとんどの場合）13人です。なぜなら、リリースもポーティングも、そのようなものもないからです。



Viawebはたった3人で書かれました。 [7]買いたいと思っていたので、私はまだ一生懸命に雇おうとしました。3人のプログラマーがいる会社に高い価格を支払うようにバイヤーを説得することは容易ではないことを知っていました。 （解決策：より多くの人を採用しましたが、彼らのために新しいプロジェクトを作成しました。）



より少ないプログラマーでプログラムを作成すると、お金以上のものを節約できます。 フレッド・ブルックスが彼の著書「The Mystical Man-Month」で述べたように、プロジェクトの人数の増加はそれを遅くします。 開発者間の可能な関係の数は、グループのサイズとともに指数関数的に増加します。それが大きいほど、アプリケーションがどのように連携するかについて議論する時間が費やされ、予期しない依存関係により多くのエラーが表示されます。 幸いなことに、このプロセスは逆の方向でも機能します。グループが小さいほど、アプリケーション開発プロセスの効率が指数関数的に向上します。 Viawebのプログラマーが実際の会議を開催したことを思い出せません。 昼食の途中で言うことができる以上に一度に言ったことはありません。



欠点がある場合、それはすべてのプログラマーがある程度システム管理者でもあるという事実にあります。 アプリケーションをデプロイするとき、誰かがサーバーを監視する必要があります。実際、これを正しく行えるのはこのアプリケーションを書いた人だけです。 Viawebのシステムには非常に多くのコンポーネントが含まれており、頻繁に変更されたため、アプリケーションとインフラストラクチャの間に明確な境界はありませんでした。 そのような境界のarbitrary意的な主張は、設計決定の選択を制限します。 したがって、1日（「数か月」）ですべてが安定して動作することを常に期待していましたが、サーバーの世話だけを任務とする人を雇うことができましたが、これは起こりませんでした。



あなたがまだ積極的に製品を開発している間に別の方法があるとは思いません。 Webアプリケーションは、あなたが書いたり、リポジトリに保存したり、家に帰ったりすることは決してありません。 これは、現在サーバー上で実行されている生きたものです。 不気味なバグは、ユーザープロセスの1つを破壊するだけでなく、それらすべてを破壊することもあります。 コードのエラーがディスク上のデータを破壊した場合、修正する必要があります。 サーバーを毎分チェックする必要はないことがわかりました（1年目以降）が、最近変更したものを追跡する必要があります。 夜遅くにコードをリリースしてから家に帰ることはできません。

ユーザー監視

サーバーアプリケーションでは、コードと密接に連絡しています。 また、ユーザーと密接に連絡を取ることもできます。 Intuitは、小売店で顧客にソリューションを紹介し、自宅からウェブサイトにアクセスするように依頼することで知られています。 誰かがあなたのアプリケーションを初めて使用するのを見たことがあれば、どんな驚きが彼を待っていたのか知​​っています。



アプリケーションは、ユーザーが行うべきと考えることを行う必要があります。 しかし、あなたがそれらを観察するまで、私を信じて、あなたはユーザーの頭の中に何があるかさえ考えないでしょう。 また、サーバーアプリケーションは、詳細なしでその動作に関する情報を提供します。 小規模な人工フォーカスグループに限定されません。 各ユーザーによるすべてのクリックを確認できます。 人々のプライバシーを侵害したくないので、何を見るかを慎重に決定する必要がありますが、最も一般的な統計の例でさえ非常に有用です。



サーバーにユーザーがいる場合、たとえば、ユーザーエミュレーションであるベンチマークに依存する必要はありません。 サーバーアプリケーションを使用すると、実際のユーザーを監視できます。 最適化する対象を決定するには、サーバーにログインして、すべてのプロセッサー時間が消費されるものを確認します。 また、最適化を完了するタイミングもわかります。 最終的には、Viawebエディターをプロセッサーの速度ではなくメモリ量に依存するようになりました。ユーザーデータのサイズを小さくすることはできなかったため（単純だと思われるものは何もありませんでした）、彼らは私たちがこれをやめるべきだと知っていました。



サーバーアプリケーションの場合、ハードウェアに料金を支払うため、パフォーマンスが重要になります。 単一のサーバーでサポートできるユーザーの数は、資本コストの約数です。したがって、かなり生産的なアプリケーションを作成できれば、競合他社よりも低い価格で提供して利益を上げることができます。 Viawebでは、ユーザーあたりの資本コストが5ドルに下がりました。 そして今、彼らはさらに小さくすることができました。 おそらく最初の月に請求書を送るよりも少ないでしょう。 アプリケーションの生産性が十分であれば、機器の費用はかかりません。



ユーザーを監視すると、設計と最適化の両方の問題につながる可能性があります。 ViawebはRTMLスクリプト言語を使用します。これにより、上級ユーザーは個人ページをスタイルできます。 RTMLは、次のようなレビューと提案の雑誌になっていることがわかりました。 ユーザーは、既製のページスタイルが自分の望むものを実現できない場合にのみ使用しました。 たとえば、最初はエディターがページ全体にボタンのあるパネルを配置しましたが、多くのユーザーがRTMLを使用して左下にボタンを配置した後、このオプション（デフォルト）を既製のページスタイルで実装しました。



最後に、ユーザーを観察することで、多くの場合、ユーザーが問題を抱えている時期を判断できます。 そして、なぜなら クライアントは常に正しい、これはあなたがそれを修正する必要がある兆候です。 Viawebでは、ユーザーを理解するための重要なポイントはオンラインでの試用でした。 マーケティング担当者が編集した一連のスライドだけではありませんでした。 テスト実行では、ユーザーは実際にアプリケーションを使用しました。 約5分かかり、最終的に彼らは実際のワーキングストアを作成しました。



このテストドライブを通じて、ほとんどすべての新しいユーザーが必要とするものを実現しました。 結果はほとんどのWebアプリケーションで同じになると思います。 ユーザーがテスト実行に成功した場合、製品が気に入っています。 彼らが混乱したり退屈したりしたら、いいえ。 したがって、試運転でより多くの人を引き付けるためにできることはすべて、成長率を高めることです。



テスト実行に参加している人々のリンクのクリック履歴を調べたところ、特定のステップで混乱し、ブラウザの「戻る」ボタンをクリックしたことがわかりました。 （Webアプリケーションを作成しようとすると、「戻る」ボタンが最も興味深い哲学的問題の1つに分類されることがわかります。）したがって、私はユーザーに実際に終了し、クリックしないことを説明するメッセージを追加しました戻るボタン。 Webアプリケーションのもう1つの優れた点は、変更に即座に反応することです。テスト実行を完了した人の数はすぐに60％から90％に増加しました。 また、新規ユーザーの数は、完了したテストドライブの数に依存するため、これらの変更によってのみ収入が50％増加しました。

お支払い

90年代前半に、ソフトウェアがサブスクリプションベースのビジネスであると誰かが言った記事を読みました。 最初は、この発言は非常に冷笑的だった。 しかし、その後、私はこれが現実を反映していることに気付きました。ソフトウェア開発は継続的なプロセスです。 人々があなたに支払いを続けるように新しいバージョンの購入とインストールを強制するのではなく、サブスクリプションのコストを公然と示す方がより正直になると思います。 そして、幸いなことに、サブスクライブはWebアプリケーションの自然な支払い方法です。



アプリケーションホスティングは、フリーソフトウェアで満たされない可能性が高いニッチで企業が役割を果たす領域です。 アプリケーションのホスティングは大きなストレスであり、それにお金をかける必要があります。 誰もこれを無料でやりたいとは思わない。



企業にとって、Webアプリケーションは理想的な収入源です。 毎四半期を白紙の状態で開始する代わりに、継続的な収入を得ます。 アプリケーションが徐々に展開されるので、新しいモデルがクラッシュすることを心配する必要はありません。 そのため、新しいモデルは必要ありません。ユーザーが敵意を感じるようなアプリケーションに何かを持ち込むと、すぐにそれを知ることができます。 未払いの請求書に問題はありません。誰かが支払わない場合は、単にサービスをオフにします。 違法コピーの機会もありません。



この最後の「利点」は問題を引き起こす可能性があります。 一部の海賊行為はソフトウェア会社に利益をもたらします。 一部のユーザーが実際にアプリケーションを価格で購入しなかった場合、海賊版を使用しても何も失われません。 実際、彼はあなたのアプリケーションを参照するのを手伝ってくれる別のユーザーであるか、卒業後にアプリケーションのコピーを購入できるので、あなたはこれからも恩恵を受けます。



企業は可能な限り価格を差別化することを好みます。つまり、各クライアントにできるだけ高い価格を割り当てます。 [8]限界費用はゼロに近いため、このソフトウェアは価格差別に特に適しています。 そのため、一部のSunベースのアプリケーションは、Intelの対応するアプリケーションよりも多く動作します。Sunを使用している企業は、お金を節約することに興味がなく、より多くを支払う可能性があります。 海賊行為は、本質的に、最低レベルの価格差別です。 ソフトウェア開発会社はこれを理解しており、意図的にいくつかの著作権侵害に気付かないと思います。 [9]サーバーアプリケーションに関しては、別のソリューションが考えられます。



Webアプリケーションは、特にデスクトップソフトウェアと比較した場合、購入が簡単なため、よく売れています。 何かを購入するという人々の決定と、その後の購入は2つの別々のステップであると考えるかもしれません。 だから私は以前にViawebで考えていた、原則としてこの主題について考えた。 実際、2番目のステップは最初のステップに戻ることができます。何かを購入するのが難しい場合、人々はそれが必要かどうか疑い始めます。 逆もまた同様です。簡単に購入できれば、より多く売れます。 Amazonが存在するため、私は本をもっと買います。 Webアプリケーションは、特にオンラインデモを作成したばかりの場合、世界で最も簡単に購入できるものです。 ユーザーは多くのアクションを実行する必要はなく、クレジットカード番号を入力するだけです。 （あなた自身の責任でもっとやらせてください。）



Webアプリケーションは、再販業者として機能するインターネットプロバイダーを通じて配布される場合があります。 これは悪い考えです。 ハードウェアとソフトウェアの両方を常に改善する必要があるため、サーバー管理に対処する必要があります。 サーバーを直接制御できなくなると、Webアプリケーションを開発する利点のほとんどが失われます。



競合他社の何人かは、彼らが座っていたブランチを切り刻みました。 通常、私は、彼らがそのような巨大で潜在的に収益性の高いチャネルを喜んでいるボードメンバーの余剰を持っていて、それを通して彼らが実装したいと思った製品を破壊することに気づかなかったからだと信じています。 インターネットプロバイダーを介してWebアプリケーションを販売することは、自動販売機を使用して寿司を販売するようなものです。

お客さま

顧客は誰になりますか？ Viawebの場合、元々は個人と中小企業でしたが、Webアプリケーションではこれが確立されたルールになると思われます。 そのようなユーザーは、柔軟性が高いことと、新しいテクノロジーへの投資を減らしたいという理由もあり、新しいことに挑戦しようとしています。



また、Webアプリケーションは、大企業にとって最適なオプションと見なされることがよくあります（ただし、これは徐々に実現されます）。 企業の最高のコンピューターネットワークはインターネットです。 会社が実際のWebアプリケーションを使用している場合、アプリケーションはより適切に動作し、サーバーはより適切に監視され、従業員はどこからでもシステムにアクセスできます。



このアプローチに対する議論は、通常、セキュリティと密接に関連しています。従業員のアクセスが簡素化されている場合、攻撃者のアクセスになります。 大規模な商人の一部は、顧客のクレジットカード情報が自分のサーバーでより安全であると信じていたため、Viawebの使用に消極的でした。 これを外交的に解決することは容易ではありませんでしたが、実際には、データは私たちの側ではなく、私たちの側に保存する方がほぼ確実に安全でした。 セキュリティを管理するために最高の人材を雇うことができるのは誰ですか：ハイテクスタートアップ、そのビジネスは完全にサーバー上で実行されますか、それとも衣料品売り手ですか？ セキュリティを担当する最高の人材がいるだけでなく、私たち自身もより注意を払っています。 誰かが衣料品販売者のサーバーに侵入すると、これは主に1つの商社に影響し、このビジネスは混乱し、最悪の場合、1人が解雇されます。 誰かが私たちのサーバーに侵入すると、これは何千もの商社に影響を及ぼし、おそらくすべてがCNetニュースに掲載され、ビジネスを失うことになります。



お金を節約したい場合は、自宅のマットレスの下に保管しますか、それとも銀行に渡しますか？ これは、セキュリティだけでなく、稼働時間、帯域幅、負荷管理、バックアップなど、サーバー管理のあらゆる側面に適用されます。 私たちの存在は、これらのものの正しい実装に依存しています。 危険なおもちゃやフードプロセッサのサルモネラ症のフラッシュは、おもちゃの作成者には受け入れられないため、サーバーの問題の存在は私たちにとって絶対に受け入れられませんでした。



Webアプリケーションをある程度使用している大企業は、一部のIT機能を外部委託しています。 どんなにドラマチックに聞こえても、一般にこれは良いアイデアだと思います。 したがって、企業は、競争力のプレッシャーに直接さらされないため、システム管理者のスタッフを組織する場合よりも優れたサービスを得る可能性が高くなります。 、古い学士のように、彼を自由に使えるようにするいくつかの外的要因しかありません。 [10] Viawebでは、自分を浮かせておくための外部要因が多かった。 私たちを呼んでいるのは、同僚だけでなく顧客でした。 サーバーが詰まった場合、すぐに爆破されました。 数年経ってもアドレナリンの急増を感じるだけです。



したがって、通常、Webアプリケーションは大企業に適したソリューションになります。 ただし、デスクトップコンピュータの場合のように、最後に到達します。 また、一部には同じ理由で、より高価なものが必要だと大企業に納得させるには、莫大な費用がかかります。



裕福な顧客は、安価なソリューションが優れている場合でも、高価なソリューションを購入しようとする傾向が常にあります。 Viawebの私たちは常にこのアプローチに断固として反対しています。 ウェブコンサルティング会社に行ったハイエンドの営業担当者を失い、自分のサーバー上のカスタムオンラインストアに50万ドルを支払えば、より良いポジションにいると確信させました。 原則として、クリスマスのショッピングシーズンの開始に伴い、サーバーの負荷が増加することが判明したため、彼らは有利な立場にはなりませんでした。 Viawebは、ほとんどの営業担当者が持っているものよりもはるかに複雑な製品でしたが、それについて彼らに話す機会がありませんでした。 月額300ドルで働いているため、身なりの良い有力なチームを顧客に派遣して製品を紹介する余裕はありませんでした。



大企業がより高い価格を支払うものの主なシェアは、彼らに高価なアイテムを販売するコストです。 （国防総省がトイレの座席に1,000ドルを支払った場合、これは、トイレの座席を1,000ドルで販売するのに多額の費用がかかることが理由の1つです。）そして悪い決断。 ただもっと高価です。 そして、あなたがそれについてできることは何もないので、行動の最善の計画は、最初に小さなクライアントに注意を向けることです。 他のすべてが適切なタイミングで続きます。

サーバー息子

サーバーでアプリケーションを実行するのに新しいことは何もありません。 実際、これは時代遅れのモデルです。すべてのスーパーコンピューターアプリケーションはサーバーベースです。 サーバー側のアプリケーションが非常に良いアイデアである場合、なぜ他のアプリケーションに負けたのでしょうか？ デスクトップコンピューターがスーパーコンピューターより優れているのはなぜですか？



最初は、デスクトップコンピューターは直接的な脅威とは見なされていませんでした。 最初のユーザーはすべて、投票のコンピューターの専門家または熱心な人々でした。 彼らは安価だったので、彼らはマイクロコンピューターが好きでした。 初めて自分のコンピューターを持っていました。 「パーソナルコンピュータ」というフレーズは現在しっかりと使用されていますが、最初に使用されたときには、今日の「パーソナルサテライト」というフレーズのように、意図的に明るい音がしていました。



デスクトップコンピューターが勝ったのはなぜですか？ 彼らのソフトウェアが優れていたからだと思います。 そして、マイクロコンピューターのアプリケーションが優れていた理由は、小さな会社がそれらを書くことができたからだと思います。



多くの人々が、脆弱で不確実なスタートアップが初期段階にあることに気付いているとは思わない。 多くのスタートアップはほとんど偶然にスタートします。フルタイムの仕事をしている若者や学童が、有望そうに見えても会社に成長できるもののプロトタイプを書いています。 この初期の状態では、重大な障害があるとスタートアップが固く凍結されます。 スーパーコンピューター用のソフトウェアを作成するには、多くの義務が必要でした。 ソフトウェア開発用のコンピューターは高価であり、顧客は大企業であるため、それらを販売するには印象的な販売員が必要です。 スタートアップを開始してスーパーコンピューター用のソフトウェアを作成することは、夕方にApple IIでプログラムを選択するよりもはるかに深刻です。 したがって、そのようなソフトウェアを作成するためのスタートアップの数は多くありませんでした。



デスクトップコンピューターの出現は、ソフトウェア開発が「初歩的な」スタートアップにとって達成可能な目標のように思われたため、新しいアプリケーションを刺激しました。 開発は安価で、顧客はコンピューターストアや通信販売を通じて連絡できる個人でした。



デスクトップコンピュータを主流にしたアプリケーションは、最初のスプレッドシートエディタであるVisiCalcと呼ばれていました。 それは屋根裏部屋で2人の男によって書かれ、スーパーコンピューターアプリケーションではできないことをしました。 [11] VisiCalcは当時、人々がApple IIを発売するためだけに購入したほどの画期的な製品でした。 そして、これは新しいトレンドの始まりでした。デスクトップコンピューターは、スタートアップがアプリケーションを作成したために勝ちました。



スタートアップがそれらを書くので、サーバーアプリケーションが最も歓迎されるようです。 コンピューターは非常に安価になったため、私たちと同じことから始めることができます。 デスクトップコンピューターをサーバーとして使用します。 安価なプロセッサがワークステーション市場を飲み込んでしまい（今ではこのフレーズはほとんど聞こえないでしょう）、ほとんどの部分がサーバー市場を介して流れました。 負荷を処理するYahooサーバーは、インターネット上の他のすべてのサーバーと同様に、すべてデスクトップコンピューターにインストールされた安価なIntelプロセッサーを搭載しています。そして、あなたがアプリケーションを書いたとき、あなたが売らなければならないのはウェブサイトだけです。ほぼすべてのユーザーが口コミとプレスリリースを通じてサイトに直接アクセスしました。 [12]



Viawebは典型的な「初歩的な」スタートアップでした。私たちは会社を組織するのが怖かったので、最初の数か月間は落ち着いて、これをすべて実験であると考え、いつでも中断することができました。幸いなことに、技術的な問題以外の問題もありました。アプリケーションの作成中、当社のWebサーバーは開発プロセスで使用されるデスクトップPCの役割を果たし、電話回線を介して世界中に接続されていました。この段階での唯一の費用は食費と家賃でした。



デスクトップソフトウェアの開発はそれほど面白くないため、スタートアップがWebアプリケーションを作成する理由はさらに多くあります。デスクトップコンピューター用のアプリケーションを作成する場合は、Microsoftの規約に従ってAPIを呼び出し、バグのあるOSを操作します。そして、もしあなたが撃つ何かを書くことができれば、あなたはマイクロソフトのためにマーケティング調査をしているだけであることに気付くかもしれません。



企業がどのスタートアップを実装するかに基づいてプラットフォームを作成したい場合、プログラマー自身がそれを使用したいと思うようなものでなければなりません。つまり、安価で適切に設計されている必要があります。 Macが最初に登場したとき、コンピューターの専門家の間で人気があり、その多くがMac用のアプリケーションを作成しました。 [13] Windowsの場合、プログラマーが使用しなかったため、これはあまり目立ちませんでした。現在、アプリケーションの開発が得意な人は、LinuxまたはFreeBSDを使用する傾向があります。



デスクトップコンピューター用のソフトウェアを作成するためにスタートアップを組織することはないと思います。そのようなソフトウェアはWindows上で実行する必要があり、Windows用のソフトウェアを作成する前に使用する必要があるためです。 Webを使用すると、Windowsをバイパスし、ブラウザを介してUnixベースのソフトウェアをユーザーに直接提供できます。これは中毒を取り除く絶好の機会であり、25年前のPCの外観と非常によく似ています。

マイクロソフト

昔々、デスクトップコンピューターが登場したとき、IBMは誰もが恐れていた巨人でした。今では想像しにくいですが、その気持ちはとてもよく覚えています。現在、マイクロソフトは恐ろしい巨人であり、IBMのように、彼らの前に迫り来る脅威を彼らが理解していないとは思わない。結局、Microsoftは意図的にIBMの死角で事業を遂行し始めました。



たとえば、母はデスクトップコンピューターをまったく必要としないと以前に言いました。そして、おそらく、ほとんどのユーザーはこれも必要としません。それがマイクロソフトの問題であり、彼らはそれを知っています。アプリケーションがリモートサーバーで実行される場合、Windowsは必要ありません。マイクロソフトは何をしますか？ PCの制御を利用して、この新しい世代のアプリケーションを防止または制限できるでしょうか？



マイクロソフトは、オペレーティングシステムが管理するサーバーと連携して動作する、ある種のハイブリッドサーバーとデスクトップアプリケーションを開発すると考えています。少なくとも、ファイルはそれを必要とするユーザーが確実に利用できるようになります。 Microsoftが極端に進んでサーバー上で計算を整理することはないと思います。サーバーでこれを回避できる場合は、ブラウザーのみがクライアントとして機能します。クライアントとしてブラウザのみが必要な場合は、クライアントマシンにMicrosoftは必要ありません。Microsoftがクライアントを管理しない場合、ユーザーにサーバーアプリケーションへの切り替えを強制することはできません。



マイクロソフトがテクノロジーを厳しく保つことは難しいと思います。顧客の種類が多すぎて、すべてを制御することはできません。また、Microsoftアプリケーションが一部のクライアントでのみ動作する場合、競合他社はそれらをスキップして、どのクライアントでも動作するアプリケーションを提供できます。 [14]



MicrosoftのWebアプリケーションの世界には、自動的に割り当てられるスペースはありません。独自に作成することはできますが、デスクトップアプリケーションの世界でそうであったように、この新しい世界で主導的な地位を占めるとは思いません。



ポイントは、彼らが競争相手を装備することだけでなく、彼ら自身のために穴を掘ることでもあります。 Webアプリケーションの開発に伴い、彼らは技術的な問題だけでなく、彼ら自身の希望的観測にも直面するでしょう。彼らは彼らの現在のビジネスを吸収する必要があり、彼らがそれのために行くとは想像できません。彼らをこれまでにもたらしたまさにその決意は、今や彼らに反対するでしょう。 IBMはまったく同じ立場にあり、それに対処することはできませんでした。 IBMは、スーパーコンピューターを使用して、キャッシュカウを危険にさらすという二重の感情を抱いていたため、マイクロコンピューター市場に遅れて優柔不断な参入をしました。同様に、マイクロソフトはデスクトップソリューションの維持を望んでおり、行動に内気です。信頼できる資金源は、かなり重い負担になる可能性があります。



サーバー側のアプリケーションを支配する人はいないと言っているのではありません。おそらく最後には、誰かがそれを行うでしょう。しかし、マイクロコンピューターのawn明期のように、興味深い混乱にはかなりの時間がかかると言いたいです。スタートアップにとっては良い時期でした。多くの小規模企業が開花し、クールなものを生み出しました。

単なるスタートアップ以上のもの。

古典的なスタートアップは、少ないスタッフと予算で、不必要な手続きなしで迅速に組織化されます。これらの少数の人々は懸命に働き、技術は彼らの決定の効果を高めます。彼らが勝ったら、彼らは大きく勝ちます。



Webアプリケーションを作成するためのスタートアップでは、スタートアップに関連付けるものはすべて極端に扱われます。少ない人でも、少ない予算でも、製品を作成して実行できます。あなただけがさらに速く、手続きのレベルを下げる必要があります。この製品は、文字通りの意味で実行できます。誰かのアパートのリビングルームに3人、インターネットサービスプロバイダーのサーバーを使用します。すべてが私たちと一緒でした。



時間が経つにつれて、チームはより小さく、より速く、よりリラックスしたものになりました。 1960年、ソフトウェア開発とは、IBMコーディングフォームに1日10行のコードを書くのが困難で、狭い黒のネクタイで角の縁の眼鏡をかけた人でいっぱいの部屋を意味していました。 1980年、8〜10人のチームがジーンズでオフィスに来て、vt100端末に入力しました。今ではリビングルームにラップトップを持って座っている二人の男です。 （そして、ジーンズは使いやすさと自由の雰囲気を保証する最後のアイテムではありませんでした。）



スタートアップには多くのストレスがありますが、残念なことに、これはWebアプリケーションの分野でも極端になります。多くのソフトウェア開発会社は、特に当初は、開発者がテーブルの下などで眠っていた瞬間がありました。警戒信号は、この現象の継続的な実践への移行を妨げるものは何もないという事実かもしれません。誰かがテーブルの下でどのように眠るかについての物語は、通常、次のように終わります。Webアプリケーションでは、すべての変更を行って変更することはできません。希望する限り、1日16時間働くことができます。そして以来あなたとあなたの競争相手はできます、あなたはすでにこれを行うことを余儀なくされています。したがって、できる必要があります。パーキンソンの法則は正反対です。



最悪なのは労働時間ではなく、責任です。プログラマーとシステム管理者は伝統的に異なる懸念を持っています。プログラマはバグについて考え、システム管理者はインフラストラクチャについて考える必要があります。結局のところ、プログラマーはソースコードに埋もれてから1日を過ごすことができますが、ある時点で家に帰ってすべてを忘れなければなりません。システム管理者は後で仕事を辞めることはありませんが、午前4時にメッセージを受信した場合、通常は非常に複雑なことをする必要はありません。 Webアプリケーションの世界では、これら2つのタイプのストレスが組み合わされています。プログラマーはシステム管理者になりますが、明確に定義された境界がないため、通常は仕事に耐えられます。



Viawebでは、最初の6か月をプログラムの作成に費やしました。開発の初期段階で、典型的な長いスタートアップスタートアップデーを行いました。私たちがデスクトップアプリケーションの開発をしている会社であれば、私たちはどれだけ懸命に仕事をしているのかを語りますが、次の段階であるユーザーにサーバーを許可することと比べると、休暇のように感じます。 ViawebをYahooに売却することによる2番目の大きな利点（金銭に続く）は、このすべての責任を大企業の肩に移すことができることでした。



デスクトップアプリケーションは、ユーザーをシステム管理者に強制します。Webアプリケーションは、プログラマーをそのようにすることを強制します。ストレスの総量は少なくなりますが、プログラマの割合は大きくなります。これは常に悪いことではありません。スタートアップを始めて大企業と競争するなら、これは良いことです。[15] Webアプリケーションは、競合他社を上回る直接的な方法を提供します。そして、スタートアップはそれ以上を必要としません。

そしてとても良い

Webアプリケーションの作成からあなたを怖がらせることができる唯一のことは、ユーザーインターフェイスとして使用した場合のWebページの惨めさです。私は認めます、これは問題です。HTMLとHTTPにいくつかのことを追加したかったのです。しかし実際には、重要なことは、Webページがすでに優れているということです。



最初のマイクロコンピューターとの類似性があります。これらのマシンのプロセッサは、実際には中央処理装置として使用されることを意図していませんでした。信号機などでの使用を目的としていました。しかし、Altairの作成者であるEd Robertsのような人々は、これらの目的にも非常に適していることに気付きました。これらのチップの1つを何らかの種類のメモリ（最初のAltairには256バイトのメモリがあります）と組み合わせ、スイッチのフロントパネルを追加すると、動作するコンピュータができます。自分のコンピューターを構築する能力は非常にエキサイティングなアイデアであり、その数は限られていたものの、購入したい人が大勢いました。



Webページは、Webアプリケーションへのインターフェイスとして機能するようには作成されていませんが、すでに優れています。また、かなりの数のユーザーにとって、任意のブラウザーから使用できるアプリケーションは、UIの速度低下の拒否を本当に克服するのに十分です。 HTMLを使用して最も美しいスプレッドシートを作成できない場合がありますが、特別なクライアントソフトウェアなしで複数の人が異なる場所から同時に使用できるスプレッドシート、または実際のデータを組み合わせたり、通知を送信できるスプレッドシートを作成できます特定の条件がトリガーされたとき。さらに重要なことは、まだ名前のない新しい種類のアプリケーションを作成できることです。結局のところ、VisiCalcはマイクロコンピューターバージョンを備えた単なるスーパーコンピューターアプリケーションではありませんでした。それは新しいタイプのアプリケーションでした。



もちろん、サーバーアプリケーションはWebアプリケーションである必要はありません。他のクライアントを使用することもできます。しかし、これは悪い考えだと確信しています。すべてがクライアントによってインストールされると想定できれば、非常に便利です。とても便利なので、自分で簡単に納得させることができます。しかし、彼らが望んでいない場合は、手と足を縛られます。 Webアプリケーションはクライアント側について何も想定していないため、Webが機能する場所ならどこでも機能します。そして、これはすでに大きな利点であり、新しいWebデバイスが利用可能になると増加します。新しいクライアントごとにアプリケーションを構成する必要がないため、アプリケーションが機能するだけでなく、ユーザーの生活も楽になるため、ユーザーはあなたを好きになります。 [16]



ウェブ領域の進化を私たちと同じくらい詳細に見たような気がしますが、クライアントのコンテンツがどうなるかは予測できません。おそらく収束が近づいていますが、どの時点で？リーダーを決定できません。私が予測できる唯一のことは、AOLとMicrosoftの間の意見の相違です。最終的にMicrosoft .NETテクノロジがどうであれ、サーバーへのPC接続が含まれる可能性が高くなります。 AOLが権利のダウンロードを開始するまで、権利は破棄されるか、Microsoftクライアントとサーバーソフトウェアの間のレイヤーになります。 MicrosoftとAOLがクライアントのために戦争を始めた場合、両方で機能するのはウェブを閲覧することだけです。 Webアプリケーションは、どこでも動作する唯一のソフトウェアになります。



これはどのように解決されますか？知りませんまた、ウェブアプリケーションに賭けるかどうかを知る必要はありません。ウェブを閲覧する能力を制限せずに、この傾向を打破することはできません。 Webはおそらくアプリケーションを実装する唯一の方法ではありませんが、今では長い間機能し続ける唯一の機能オプションです。 Webアプリケーションは、開発コストが安く、小規模なスタートアップでも簡単に配布できます。あなたはそれらに多くの仕事をし、多くのストレスを経験する必要がありますが、これはスタートアップのチャンスを増やすだけです。

どうして？

E.B.ホワイトは、農家の友人が彼に言ったように、電流のある多くの生け垣が実際には生きていなかったという事実に面白かった。牛が彼らから離れることを学ぶと、フェンスに電流を流す必要がなくなりました。 「起きろ、牛！ -彼は、「暴君がいびきをかいている間、自由になろう！」と書いています。



あなたが、ある日、スタートアップを始めることをすでに考えているITスペシャリストであれば、おそらく2つの理由があります。まず、ビジネスについて何も知りません。第二-あなたは競争を恐れています。しかし、これらの障壁のいずれも電流に接続されていません。



ビジネスについて知っておくべき2つのことを以下に示します。それをよく学べば、ほとんどのスタートアップより先を行くことになります。他のすべての点で、あなたは途中で理解するでしょう。



おそらく最初はあなたが使う以上の収入を得ることはできないでしょうが、このギャップが十分に早く始まり始めるとすぐに、すべてがうまくいきます。あなたがより少ないお金で始めるなら、これは少なくともfru約の習慣の発展に貢献します。支出が少なければ少ないほど、より多くの支出を稼ぐことができます。幸いなことに、Webアプリケーションの実行は非常に安価です。私たちは10,000ドル未満の予算で始めましたが、今日はさらに安くなっています。サーバーに数千を費やし、さらにSSLに数千を費やす必要がありました。 （当時SSLソフトウェアを販売していた唯一の会社はNetscapeでした。）今では、すでにSSLを備えたはるかに強力なサーバーをレンタルでき、帯域幅に対してのみ支払うよりも安い料金を支払うことができます。今すぐWebアプリケーションを価格で開始できますが、良いオフィスチェアの低コスト。



ユーザーが愛するものを作成するために、いくつかの一般的なヒントがあります。自分で使用したい、明確でシンプルなものを作成することから始めます。バージョン1.0をすぐにリリースしてから、アプリケーションの改善を続け、ユーザーの話を注意深く聞きます。クライアントは常に正しいですが、異なるクライアントは異なることについて正しいです。最も経験の浅いユーザーは、簡素化して説明する必要があるものを示し、最も経験のあるユーザーは、追加する必要がある機能を示します。アプリケーションでできることは簡単ですが、これを達成するには、すべての「デフォルト」の作業シナリオをすぐに正しく特定し、選択したユーザーを制限する必要はありません。競合他社のアプリケーションが悪いかどうかは関係ありません。アプリケーションと比較する基準は、それが何であるかであり、何であるかではありません競合他社に何が起こったのか。常にソフトウェアを使用してください。 Viawebはオンラインストアデザイナーとして設計されましたが、独自のWebサイトの作成にも使用しました。役職だけのために、マーケター、デザイナー、製品マネージャーに耳を傾けないでください。彼らが良いアイデアを持っている場合、それらを使用しますが、それはあなた次第です。アプリケーションは、デザインとは何かを理解しているスペシャリストによって開発されるべきであり、アプリケーションとは少しは知らないデザイナーによって開発されるべきです。アプリケーションの設計も実装もできない場合、スタートアップを実行する必要はありません。デザイナーやプロダクトマネージャーは、投稿のタイトルだけが理由です。彼らが良いアイデアを持っている場合、それらを使用しますが、それはあなた次第です。アプリケーションは、デザインとは何かを理解しているスペシャリストによって開発されるべきであり、アプリケーションとは少しは知らないデザイナーによって開発されるべきです。アプリケーションの設計も実装もできない場合、スタートアップを実行する必要はありません。デザイナーやプロダクトマネージャーは、投稿のタイトルだけが理由です。彼らが良いアイデアを持っている場合、それらを使用しますが、それはあなた次第です。アプリケーションは、デザインとは何かを理解しているスペシャリストによって開発されるべきであり、アプリケーションとは少しは知らないデザイナーによって開発されるべきです。アプリケーションの設計も実装もできない場合、スタートアップを実行する必要はありません。



それでは、競争について説明しましょう。あなたが恐れているのは、あなたのようなプログラマーのグループではなく、オフィスや事業計画、売り手などのある本当の会社ですよね？まあ、彼らはあなたよりもあなたを恐れており、彼らはそれを正しくやっています。 2、3のハッカーにとって、あらゆる規模の企業向けのアプリケーションを作成するよりも、オフィススペースを借りたり、営業を行うために人を雇う方法を見つける方がはるかに簡単です。私はバリケードの両側を訪れましたが、私が話していることはわかっています。 ViawebがYahooに買収されたとき、私は突然、大企業で働いていることを発見しました。



ヤフーを軽んじたくありません。彼らにはいくつかの優れた専門家がいて、上級管理職は本物のモンスターでした。大企業の場合、これはまれです。それでも、彼らは小さなスタートアップのわずか10分の1で生産的です。そして、大企業はこれ以上良いことはできません。マイクロソフトが怖いのは、そのような大企業でもアプリケーションを開発できることです。それらは動き回れる山のようなものです。



自分を怖がらせないでください。マイクロソフトができないことをすることができ、彼らはあなたができないことをすることができます。そして、誰もあなたを止めません。 Webアプリケーションを開発する許可を誰かに求める必要はありません。ライセンスの問題を解決したり、小売店の棚に陳列したり、OS所有者の前でbeforeいたりして、アプリケーションがその構成に含まれるようにする必要はありません。ブラウザを介してアプリケーションを直接提供することができ、Webネットワークを閉じない限り、誰もあなたと潜在的なユーザーの間に立つことはできません。



信じられないかもしれませんが、マイクロソフトがあなたを恐れていることを保証します。 Smugの中間レベルのマネージャーはそうではないかもしれませんが、Billは確かに、1975年にソフトウェア配布の新しい方法が最後に登場したとき、彼がかつてあなたの場所にいたためです。

注釈

[7] Robert Morrisは、買い手が注文するために使用する注文システムを作成しました。 Trevor Blackwellは、売り手が注文、統計の表示、ドメイン名の設定などに使用するイメージジェネレーターとマネージャーを作成しました。売り手がサイトを作成するために使用するエディターを作成しました。 注文システムとイメージジェネレーターはCおよびC ++で作成され、マネージャーは主にPerlで、エディターはLispで作成されました。



[8]価格差別は非常に広まっています（小売業者が購買力があなたにとってより低い価格を意味すると主張することをどのくらい頻繁に聞いたことがありますか？）彼女は違法行為を宣言しました。 彼らはそのような法律を採用することを彼らに強制しなかったようです。



[9] No LogoのNaomi Kleinは、「都市の若者」に人気のある衣料品ブランドは、万引きを防止しようとはしていないと述べています。



[10]企業はしばしば、何をアウトソーシングするのか、何をアウトソーシングしないのかと疑問に思っています。 可能な答えの1つは、競争圧力に直接さらされていない作業を外部委託することです。そのため、そのアウトソーシングにより、この非常に圧力を受けることになります。



[11]これら2人はダン・ブリックリンとボブ・フラクストンでした。 ダンは数日でBasicのプロトタイプを作成し、翌年に6502のコンピューター言語で書かれたより強力なバージョンを作成するために（ほとんど夜に）協力しました。私がアプリケーションを書いた場所で働きます。 「ビジネスを運営する上で大きなリスクはありませんでした」とボブは書いています。「うまくいかなければ、うまくいきません。 特別なことは何もありません。」



[12]それは私が言ったほど単純ではありません。 口コミが機能するまでには多くの苦痛が伴います。月に16,000ドルでPR会社（そして実際にそのビジネスで最高の会社）を雇うまで、頻繁な報道はありませんでした。 しかし、真実は、唯一の重要なチャネルは私たち自身のサイトだったということです。



[13] Macがとてもクールだったのに、なぜ彼は負けたのか？ 繰り返しますが、ポイントは価格です。 マイクロソフトはソフトウェアの作成に重点を置き、Appleの機器用の安価なコンポーネントのサプライヤを多数リリースしました。 しかし、重要な時期に訴訟が引き継がれたことも助けにはなりませんでした。



[14] Webアプリケーションを支援し、次世代のアプリケーションがマイクロソフトに隠れないようにする唯一のことは、優れたオープンソースブラウザーです。 Mozillaはオープンソースのブラウザですが、企業アプリケーションの役割が長すぎて苦しんでいるようです。 積極的にサポートされる小さな高速ブラウザはそれ自体素晴らしいものであり、また、おそらく、企業に小さなWebデバイスの実装を促すでしょう。



さらに、適切なオープンソースのブラウザがHTTPおよびHTMLのさらなる開発の理由になります（たとえば、Perlだったため）。 これは、リンクの選択とその通過をWebアプリケーションが認識するのに非常に役立ちます。 これに必要なのは、通常のHTTP拡張機能だけです。これにより、リクエストに複数のURLを含めることができます。 カスケードメニューも実装すると便利です。



世界を変えたいなら、新しいモザイクを書きましょう。 手遅れだと思う？ 1998年、多くの人々は新しい検索エンジンを立ち上げるには遅すぎると考えていましたが、Googleはその反対を証明しました。 現在のソリューションがかなり貧弱な場合、常に新しい何かの余地があります。 まず、すべての無料オペレーティングシステムで動作することを確認します。 新規はユーザーから始まります。



[15]おそらく、彼の個人的な経験から、誰よりもこのことをよく知っているトレバー・ブラックウェルは次のように書いています。 サーバーアプリケーションはプログラマにとって厳しすぎるため、大企業からの著しい経済的流出が発生します。 プログラマーはエネルギーと献身を必要としますが、それは自分の会社である場合にのみ示すことができます。 ソフトウェア開発会社は、経験豊富な人を雇い、要求の少ない環境で仕事をしたり、経験の浅い人を雇って困難を与えたりすることができますが、優秀な人を雇って一生懸命働くことはできません。 「資本投資は不可欠な要素ではなくなったため、大企業はほとんど関心がないかもしれません。」



[16]このエッセイのオリジナル版では、Javascriptを避けることを勧めました。 このような計画は2001年には有効でしたが、Javascriptは実際に機能します。

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