6月2〜3日にSkolkovoで開催されたStartup Village 2015フォーラムでは、中心的な場所の1つがトピック「Do Startups Need Large Corporations」に関する議論で占められていました。
驚くことではないが、この特定の議論は大きな関心を呼んだ。 なんで？ さて、それがどうだったか教えてあげましょう...
この議論には、SAPの代表者（イスラエルのSAPイノベーションセンターの副社長、マイク・ケメルマケル）、ロシアの銀行、自動車工場、ネットワーク機器開発者、およびロシアおよび外国企業の他の代表者が出席しました。
驚くべきことに、大企業が新興企業を必要とするかどうか、または新興企業がなくても安全に生活できるかどうかについての意見は分かれていました。 さらに、大企業の代表者は、正反対の見解を表明しました。
私は、新興企業にとってポジティブな視点とアプローチから始めます。
たとえば、SAPなどのハイテク企業はエコシステムを開発し、新興企業やロシアを含む世界の多くの国の大学と連携して特別な投資ファンドを作成しています。 とても刺激的ですね。
さあ、先に進みましょう。 自動車工場の代表者が表明した以下の意見は、むしろ中立的なものに帰することができます。
自動車工場は量産品のメーカーであり、ここではすべてが厳しく規制されているため、新しいアイデアの誘致には制限があります。 アイデアの出現から実装まで、1年から10年かかります。 ソフトウェアなど、すべてがより速く発生する領域がありますが。 それにも関わらず、多くはハードウェアに大きく依存しており、革新的なソフトウェア開発に追いついていません。 したがって、スタートアップを非常に効果的に使用することはほとんど不可能です。 それにもかかわらず、同社は新興企業に関心を寄せており、将来的に何らかの形で利用することができます。
しかし、私たちの銀行はどう思いますか？ それらは進歩と革新にどのように関係していますか？ 見てみましょう...
まず、スタートアップ企業はいくつかの重要な問題を理解する必要があります。1-大企業での仕事を始める方法、2-仕事を続ける方法、3-仕事を終える方法、4-最も重要な質問-壊れない方法。
結局のところ、大企業は、信頼できる実証済みのソリューションに頼ろうとして、ゆっくりと着実なステップで開発を行っています。
その結果、企業が壁にぶつかったときのイノベーションになります。 原則として、大企業ではこれは全速力で行われます-あなたは真っ直ぐにコンクリートの壁に飛びます。 その後、最後に、イノベーションが必要です。
つまり、言い換えれば、かなり大きな危機が組織内で発生するはずです。 すべての大企業では、例外なく慣性があります。 会社が大きくなればなるほど、新しいトラックへの移行が難しくなります。 そして、これは業界にまったく関係ありません。 大規模なテクノロジー企業も、大規模な銀行と同様に、新しいトラックに移行することは困難です。 官僚的な構造、彼ら自身の決定の保護があるので。 偉大な企業がすでに何かを達成している場合、それは常にそれ自体がすべてを行うと考えています。
大企業が小規模な新興企業でうまく機能しているというのは完全に間違った意見です。 サービスの購入に関しても、会社自体の購入に関しても。 企業を作り、評判の良い企業に販売した起業家はたくさんいます。 「あなたの技術に何が起こったのか？」という質問に対して、答えは「誰が知っている、解散した」と聞こえます。 大企業は、新興企業を買収した場合、革新を棚に置きます。 主にこのために、潜在的な競合他社を破壊するために購入します。
実際の作業が始まったら、非常に長いパイロットに備える必要があります。 大企業は、大規模なサプライヤーからの購入に慣れています。 これらの企業には販売前の膨大な予算があることは明らかです。特にロシアの大手銀行にとっては、100万ドルを費やす必要はありません。 したがって、小規模なB2B企業の死を見ると、この死がどの時点で発生するかを確認できます。 新興企業自体が言うように、私たちは25人のパイロットを開始し、彼らは1年半にわたって継続し、予算全体を使い、借りて再び使いましたが、少なくとも1人のパイロットを終了するのに十分なリソースがなかったために死亡しました。
さて、大規模銀行は常に保守的な組織であり続けています。 おそらくこれが彼らの主な強みでしょう。
大企業からのスタートアップはどのように見えますか？ あなたは、スタートアップとして、「見て、なんてクールなことだ」と言って来てください。
ここで状況を想像してみてください。ここでスーパーマーケットに来て、チェックアウト時にたくさんのクールなものがぶら下がっていることを確認します。 おそらく、あなたは衝動的な購入をします-クールなこと-便利になる。 ポケットに入れて先に進みましょう。 ほとんどの場合、買い物に行く人は彼が望むものを知っています。 彼には解決する必要がある問題があります。
そしてここにあります-議論中に聞こえた基本的なポイント：スタートアップが潜在的な顧客のために解決できる緊急の問題を定式化します。 優れた技術、優れたサービスを作成したが、企業の特定の人々が特定のビジネス上の問題を解決するのにそれがどのように役立つかまったくわからない場合、チャンスはありません。
それでも、大企業はすでに述べたように、いくつかの問題の具体的な壁に頭を実際に置いており、アイデアやベストプラクティスを備えた新興企業を待っています。
声に出されたこれらの領域をリストします。
1-データを操作します。 どの銀行も大きなデータウェアハウスです（「墓地」とは呼びません）。 データ処理の問題に関連するすべて、内部と外部の両方のデータから利益を得ること、およびそれらの統合が重要なタスクです。
2-銀行にとってのリスク管理の質の改善に関連する技術。たとえば、これは主要なパンです。
3-たとえば、ある個人から別の個人への送金など、さまざまな支払い技術には非常に高いコストがかかるため、削減する必要があります。
4-大規模なソフトウェア会社のプラットフォームでアプリケーションを作成します。
この議論がフォーラムに参加した新興企業にどれほど役立つかはわかりませんが、私たちが考えていることは確かです。