シスコの歴史：1984-2000

アメリカ人は、以前にやったことがないので何かをする人です。

マーク・トウェイン

ご挨拶！ 私の名前はSergey Minaev です 。シスコ製品に基づくソリューションを含む、システム統合に従事している会社VISTLAN LLCを代表しています。 あなたの仕事を上手に行うためには、あなたが働いている主題について可能な限り多く知る必要があると確信しています。 そして、この知識のリストでは、主題の歴史、あなたが働いている製品の歴史は、最後の場所からはるかに離れています。 実際、歴史を理解することは、製品の特性をよりよく理解する機会であり、開発の可能性を想像する機会でもあります。



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シスコが今後数年間でどのように開発したか、どの製品が登場したか、技術がどのように開発されたかなどについては、準備中の別の記事で個別に説明します。

シスコの歴史と展望

今日、シスコはインターネット経済において価値のある地位にあり、多くの人々が仕事、勉強、娯楽、さらには生活へのアプローチを完全に変えるのを助けています！

重要な日付：

1984：シスコシステムズ株式会社 レナード・ボセックとサンドラ・ラーナーによって設立されました。

1986：同社は最初の製品であるTCP / IPプロトコルスイート用のルーターを販売しました。

1988：ベンチャー投資家のドナルドT.バレンタインが会社の支配権を獲得しました。 John Mordridgeが社長兼CEOになりました。

1990：会社は合資会社になりました。 ラーナーは解雇され、ボザックは彼自身の自由意志を捨てた。

1993：シスコはCrescendo Communicationsとの最初の取引を完了しました。

1994年：初めて、企業の収益は10億ドルを超えました。

1995： John T. ChambersがCEOになりました。

1996： StrataCom、Inc.を買収 （スイッチギアメーカー）$ 46.7億。

1998年：シスコの総市場価値は1000億ドルを超えました。

1999：同社は以下を含む17の企業を買収しました。

• コールルーティングソフトウェアの製造元であるGeoTel Communications Corpは、19億ドルです。
• 72億ドルの光ファイバーネットワーク機器のメーカーであるCerent Corporation。
• Aironet Wireless Communications Inc.、ワイヤレスネットワーク機器のメーカー、8億ドル。
• 22億ドル以上の光ファイバー通信機器イタリアPirelli SpAのメーカー。

2000年：会社の総市場価値は4500億ドルに達する。

会社の歴史

シスコシステムズ株式会社 -コンピュータネットワークの作成および保守におけるサービスだけでなく、ソフトウェアを含む商品の供給分野の世界的リーダーの1つ。 同社の製品ラインには、ルーター、スイッチ、リモートアクセスデバイス、プロトコルコンバーター、インターネットサービスおよびネットワークデバイス、地理的に分散したローカルエリアネットワーク（LAN）、ワイドエリアネットワーク（WAN）、およびインターネット自体を統合するネットワーク管理ソフトウェアが含まれます。



シスコは、3つの主要な市場セグメントにサービスを提供しています。

• 通常、さまざまな場所を接続する高度なネットワークソリューションを必要とする、企業、政府企業、エンジニアリングネットワーク、教育機関などの大規模な組織。
• インターネットサービスプロバイダー、電話およびケーブル会社、ワイヤレスサービスプロバイダーを含むサービスプロバイダー。
• ニーズにオペレーティングネットワーク、インターネット接続、および/またはビジネスパートナーとの通信が含まれる中小企業。

同社は、従来の情報機能に加えてオーディオおよびビデオネットワーク機能を提供する多機能ネットワークに関する光ファイバーネットワークの編成に関する専門知識、および関連する専門知識をますます開発しています。

マルチプロトコルルーターの台頭

シスコシステムズは、1984年12月にカリフォルニア州メンロパークで、スタンフォード大学のスタッフである夫婦、レナードボセックとサンドララーナーによって設立されました。 ボセックはコンピューターサイエンス学科の研究所のマネージャーであり、ラーナーはビジネスの高等学校でコンピューターの仕事を監督していました。 スタンフォード大学で、ボセックは、彼と彼の妻が働いていた部門の2つのローカルネットワークを接続する方法を作成し、キャンパスに500ヤードのケーブルを延長しました。



LernerとBoseckは当初、Boseckが開発したゲートウェイテクノロジーを既存のコンピューター企業に販売しようとしましたが、新しい機能に誰も興味を持ちませんでした。 その後、彼らはこの技術に基づいて、独自のビジネスであるシスコシステムズを開始することにしました。 ちなみに、彼らはゴールデンゲートブリッジを通過したとき、サンフランシスコの名前の短縮形を見て、名前を思いつきました。



BoseckとLernerは、同僚のGreg Setz、Bill Westfield、およびKirk Loidが共同設立者として参加しました。 スタンフォード大学は後にボザックが大学に在籍中にテクノロジーを開発したため、新会社から1100万ドルのライセンス料を取得しようとしましたが、最終的に大学は15万ドルの補償、無料ルーター、およびサポートを受け入れました。



設立当時、同社の予算は非常に限られていた。 実際、BozacとLernerは、住宅ローンを取り、クレジットカードの借金を増やし、企業を成功裏に立ち上げるために働いた友人への給与の支払いを延期しなければなりませんでした。 そして、2年間ビジネスを行った後でも、Lernerは、自分自身と家族のために十分なレベルの収入を得るために側で働き続けました。



シスコの最初の主力製品は、ゲートウェイルーターと、ソフトウェアとマージするハードウェアでした。これらは、ネットワーク間のデータ転送に最も効率的なルートを自動的に選択します。



シスコのルーターは複数のプロトコル（データ転送標準）をサポートしていたため、IBM互換のパーソナルコンピューター、Apple Macintoshコンピューター、UNIXワークステーション、IBMユニバーサルコンピューターなど、さまざまなハードウェアに基づくさまざまなアーキテクチャのさまざまなタイプのネットワークを統合できました。



したがって、1986年、シスコが最初の製品であるTCP / IPプロトコルスイート（TCP /インターネットプロトコル）のルーターを発表した後、商用のマルチプロトコルルーターを提供する最初の企業となりました。



1年後、シスコは月に合計25万ドルでルーターを販売しました。 会計年度末-1987年7月の売上高は150万ドルでしたが、会社の従業員数はわずか8人でした。



シスコは当初、ルーターを大学、研究センター、航空宇宙産業、および政府機関に販売し、後にインターネットと呼ばれるようになったARPANETを介してプログラマーやエンジニアとつながりました。



1988年、同社はゲートウェイルーターを、異なるネットワークを使用する地理的に分散した部門を持つ大手企業に販売することを目指しました。 この目的のために、シスコはさらに多くの通信プロトコルをサポートするルーターを開発しました。その結果、シスコルーターは他のメーカーのアナログよりも多くのプロトコルをサポートできるようになり、そのセグメントのリーダーになりました。



相互接続の商業市場が発展し始めた1980年代の終わり頃、シスコの高性能で低コストのルーターは、新興の競合他社に比べて大きな優位性をもたらしました。



シスコの売上成長率は高かったものの、この若い会社には依然として投資家が必要でした。 1988年、ボザックとラーナーは、ベンチャーキャピタリストであるセコイアキャピタルのドナルドT.バレンタインに支援を求めることを余儀なくされました。 バレンタインは、しかし、所有者が彼に会社の支配権を与えることを要求しました。 したがって、バレンタインは会長になり、その後、ジョン・モルリッジを会社の新しい社長兼CEOとして雇いました。



スタンフォード大学でMBAを取得したMorgridgeは、ラップトップ企業であるG​​RiD Systems Corp.のエグゼクティブディレクターであり、それ以前はStratus Computerで販売およびマーケティング担当副社長として6年間働いていました。 Morgridgeは、BosekとLernerの友人である複数のシスコマネージャーを、より有能で経験豊富なリーダーに置き換えました。



1990年2月、シスコは合資会社になり、その後BozekとLernerは株式を売却し始めました。 会計年度末の売上高は、1990年7月に6980万ドル、純利益は1390万ドル、254人の従業員を雇用しました。



Morgridgeの下で、Boseckには研究責任者の地位が与えられ、Lernerは顧客サービスの責任者になりました。 しかし、ご存知のように、ラーナーはモーグリッジと良好な関係になかったため、1990年8月に解雇され、その後ボセクも退職しました。



ボザックとラーナーが退職したとき、彼らは残りの株式を1億ドルで売却しました。 夫婦はその後、彼らの利益の大部分をお気に入りの慈善団体に寄付しました。

1990年代初期：ネットワークの普及に伴う急速な成長

一方、Morgridgeは、法人顧客に製品を販売することになっている営業部門を作成しました。 当初、シスコの企業顧客は、すでに大規模な内部ネットワークを持っている調査会社の部門でした。 その後、シスコはすべての主要企業に製品を販売し、主要な支社と支社、支社のコンピュータシステムを接続できるようになりました。



シスコの顧客ベースが拡大するにつれて、同社の最大の問題はカスタマーサービスサポートになりました。 シスコが製品を提供した大規模なネットワークシステムは、カスタマーサポートタスクを特に困難にしました。



市場が急速に拡大したため、同社は驚異的なスピードで成長しました。 1990年代初頭、あらゆる規模の企業がパーソナルコンピュータ用のローカルエリアネットワーク（LAN）を設置しました。 これらのネットワークを相互に、および既存のミニコンピューターとパーソナルコンピューターの両方と組み合わせる潜在的な市場も成長しています。 シスコの売上高は、1991年度の1億8,320万ドルから1992年には3億3,960万ドルに急増し、当期純利益は4320万ドルから8440万ドルに増加しました。



1992年、フォーチュン誌はシスコを米国で2番目に急成長している企業と宣言しました。 シスコは、ゲートウェイルーターの大手プロバイダーとして、市場の成長に合わせて市場を再定義および拡大できます。



新しい通信技術が普及している一方で、シスコは製品リストに新しいプロトコルを処理する機能を追加しました。 1992年の秋に、シスコはFiber-to-Ring Ring Technology（FDDI）ラインを導入し、高性能のトークンリングルーターを改良しました。 同時に、同社は日本市場で最初のISDNルーター（ISDN）も導入しました。



1992年まで、シスコ製品は、IBMコンピューターが使用する独自のネットワークアーキテクチャであるIBMシステムネットワークアーキテクチャ（SNA）で配布されていませんでした。 しかし、1992年9月、IBMはSNAに使用されるAdvanced Peer-to-Peer Networking Protocol（APPN）のライセンス計画を発表した後、シスコはライバルのAdvanced Peer-to-Peer Internetworking Protocol（APPI）のサポート計画を発表することで対応しましたSNA



しかし、これらの計画は実装されていません。 1993年8月までに、シスコは、競合するプロトコルを開発する決定を放棄しました。IBMが、APPNが最初に発表されたよりもさまざまなメーカーの製品を扱うためのよりオープンなプロトコルであることを明確にしたためです。 その結果、シスコは引き続きIBMと協力してAPPN標準をさらに定義し、APPNテクノロジーを使用するためのライセンスを購入しました。



新しい標準のマルチプロトコルデータ転送方法としての非同期転送モード（ATM）テクノロジーの出現は、シスコとルーター業界の課題となっています。 ATMは、ルーターを使用せずにデータ、音声、ビデオ、および画像の高速通信を提供できるセルスイッチングテクノロジーです。



1993年初頭、シスコはAT＆TおよびStrataComと共同開発プロジェクトに参加し、ATMが既存のフレームリレーネットワーク内で機能することを保証する標準を開発しました。 シスコは、ATMフォーラムの4つの設立メンバーの1つにもなりました。ATMフォーラムは、新しい標準の採用にも取り組んでいます。



1993年2月、シスコは、製品をサポートするプロトコルにATMを統合するための戦略を発表しました。 また、1994年度に、シスコは最初のATMスイッチを導入しました。



1993年1月、シスコは新しい主要製品であるCisco 7000ルーターを発表しました。これにより、既存のハイエンドシスコルーターであるAGS +パフォーマンスが50％向上しました。



その年の6月に、シスコは新しい、低コスト、低コストの生産ラインを導入しました：Cisco 2000ファミリールーター.Cisco 2000は、より小さく、より多くのリモートユニット、または個々の従業員でさえもバンドルしたいが、プレミアムバージョンには支払いたくない企業をターゲットにしました。 また、この時点で、最初のネットワークは1,000台以上のCiscoルーターで作成されました。



国際販売は着実に増加し、1991会計年度の売上の35.6％、1992会計年度の36％、1993会計年度の39％、1994会計年度の41.9％を占めました。 シスコの国際的な販売のほとんどは代理店によって行われましたが、米国ではほとんどの販売（1994年の初めに65％）がエンドユーザーによって直接行われました。



シスコは、米国の電話プロバイダーの州管理の廃止により、より多くの異なるタイプのデータとより多くのサービスを転送できるようになったため、電話会社に技術、特にソフトウェアを積極的に販売し始めました。 たとえば、シスコはMCI Internationalと共同マーケティング契約を結び、Ciscoルーターを継続的な電話ネットワークに統合しました。



1992年、シスコはBell Atlantic Corpと新しい販売契約を締結しました。 およびUS West Information Systems Inc. シスコは、1993年度にパシフィックベルとマーケティング契約を締結しました。これにより、シスコは同社のネットワークシステムの優先ルータープロバイダーになりました。



ほぼ同時期に、シスコはヨーロッパの主要な電気通信会社とも契約を開始しました。 British Telecomは、すべてのシスコ製品の相手先商標製造会社（OEM）の顧客になっています。 また、シスコのOEMと、フランスのアルカテルやドイツのシーメンスAGを含む他の欧州の通信会社との協力も開始しました。 そして、1992年末、イタリアのOlivettiは、付加価値再販業者契約に従ってシスコ製品を販売することに同意しました。



シスコは、新興のインターネットゲートウェイ市場での地位を向上させるために、他の戦略的提携を結んでいます。 技術に詳しくない顧客にリーチするために、シスコはMicrosoft Corporationと共同契約を結び、Microsoftマーケティングチャネルを通じてWindows NT Advanced Serverを搭載した最初のCisco PCベースのルーターを販売しました。



同様に、シスコはNovellとのビジネス関係を確立し、CiscoルータをNovellネットワークソフトウェアと統合して、NetwareとUNIXベースのネットワーク間の接続を提供しています。 さらに、シスコはLanOptics Ltd.と協力して、リモートアクセス製品の開発を開始しました。

1993-94：買収の最初の波

1993年9月、シスコはCrescendo Communicationsを9,500万ドルで買収し、Copper Distributed Data Interface（CDDI）と呼ばれる真新しい製品を生み出しました。



CrescendoのATMテクノロジーの開発が、シスコがこの会社を買収した主な理由となっています。 その後、Crescendo CommunicationsはWorkgroup Business Unitと改名され、開発したスイッチングテクノロジーは後にCiscoルーターに組み込まれました。



シスコは1994年8月に2回目の大規模な買収を行いました。 Newport Systems Solutionsは、同等の株式で9,300万ドルで購入されました。 Newport Systems Solutionsは、LAN2LAN製品ラインと、ローカルエリアネットワーク接続で使用されるソフトウェアを販売しました。 このソフトウェア製品は、クレッシェンドの買収に始まり、ワークグループビジネスユニットの最初の新しい製品でした。



1994年初頭、シスコは、ルータから新しいLANおよびATMネットワークスイッチングテクノロジースイッチへの段階的な移行を支援する新しいネットワークアーキテクチャであるCiscoFusionの作成を発表しました。 CiscoFusionにより、ユーザーは最大限の利便性でスイッチング方式を使用および指示できました。 1994年3月に、ATMインターフェイスプロセッサやCatalyst FDDI-to-Ethernet LANスイッチなど、このアーキテクチャの一部としていくつかの新しいスイッチング製品が導入されました。



この期間中、シスコは本社をシリコンバレーの一方の端からメンロパークのもう一方の端に移し、カリフォルニア州サンノゼに新しく建設されたオフィスビルに移しました。 会社の規模の拡大に伴い、より大きなオフィスが必要になりました。 同社の労働力は、1993年7月の1,451から1994年7月の2,262に増加しました。 今年、シスコは、従業員を解雇しなければならなかった小規模で絶望的な企業から有能な人材を積極的に採用しました。



1994年度、シスコは1994年7月31日に終了する10億ドルの売上高を受け取りました。純売上高は12億4,000万ドルで、前年比92％の売上増、純売上高は3億1,490万ドルの83％の増加となりました。 1993会計年度より。



1994年10月後半、シスコはスイッチングセクターに関連する企業の買収をさらに2回完了しました。 彼女はイーサネットスイッチング製品のメーカーであるKalpana、Inc.に2億4,000万ドルを費やしました。 LightStream Corp.で1億2,000万ドル。ATMおよびイーサネットのスイッチングとルーティングを処理しました。

1995年にジョンチェンバーズの監督の下で驚くほど急速に成長

1995年1月、John T. ChambersがシスコのCEOに、Morgridgeが副会長に、Valentineが会長になりました。



1991年にシスコに入社する前は、IBMとWang Labsで一定の生活を送っていたChambersは、企業買収のペースを上げ、競合他社を凌ぎ、生産ラインの欠陥を修正し、顧客にワンストップショッピングを提供することを目指しました。



同社は1995年と1996年に11件の買収を行いました。

• 1995年9月に4億ドルでファストイーサネットおよびイーサネットスイッチング製品のメーカーであるGrand Junction、Inc.
• 高速ギガビットイーサネットスイッチのメーカーであるGranite Systems Inc.は、1996年9月に2億2000万ドルで買収されました。

しかし、この期間の最大の合意は、1996年4月に締結された46億7,000万ドルをもたらしたStrataCom、Inc.の合意でした。



StrataComは、音声、データ、およびビデオを処理できるATMおよびフレームリレーワイヤレススイッチの大手プロバイダーでした。 シスコのポートフォリオにフレームリレースイッチング製品を追加することが特に重要だったのは、その技術が通信企業のニーズにうまく適合し、ネットワーク機能を拡張できるようになったためです。



この契約は、顧客の主要な顧客カテゴリである「企業」、つまり大企業、政府機関、公益事業、教育機関などから離れ、通信インターネットプロバイダー、つまり直面している分野へと移行しようとするシスコの試みの重要なステップでもありました。アルカテル、ルーセントテクノロジーズインコーポレイテッドなどの巨人の形での強力かつ巨大な競争 およびNortel Networks Corporation。



シスコは1997年と1998年に急速なペースで買収を続け、さらに15の契約を締結しました。 これらの最大のものはNetSpeed、Incの購入でした。 1998年4月、当時の新技術であるデジタル加入者回線機器（DSL）機器の製造を専門とし、既存の電話回線を介して家庭や小規模オフィスに高速インターネットアクセスを提供しました。



もう1つの新しいネットワークテクノロジーは、IPテレフォニーテクノロジー（インターネットプロトコル）で、インターネット経由で通話を転送できます。 LightSpeed International、Inc.の買収 1998年4月およびSelsius Systems、Inc. 1998年11月、シスコはインターネットテレフォニーセクターの重要なシェアの確保を支援しました。 DSLおよびIPテレフォニーの分野は、シスコの新しい技術獲得戦略の代表例です。



1990年代後半までに、シスコシステムズはネットワーキングの世界で議論の余地のない王様になりました。 1998年7月、同社の市場価値は1,000億ドルを超えました。これは、最初の公開サービスからわずか12年で、これまでで最高と考えられていた期間です。 収益は1999会計年度までに121億5,000万ドルに達し、1995年の財務結果の6倍以上の増加である19億8,000万ドルに達しました。



1999年に、シスコはさらに貪欲になり、さらに17社を獲得しました。 これらの購入の結果、同社は光ファイバーネットワークとワイヤレスネットワークという2つの発展途上の分野に出資しました。

最近発売されたCerent Corporationを含むいくつかの光ファイバー企業が買収されました。CerentCorporationは、同社の最大の買収である約72億ドルで購入されました。

光ファイバネットワークは、大量のオーディオ、ビデオ、およびデータを処理する能力を活用しようとする通信会社に基づいており、このセグメントへのシスコの参入は非常に重要な問題となっています。



1999年後半、シスコは光通信機器事業Pirelli SpA（イタリア）を約22億ドルで買収すると発表しました。ピレリの機器は光のビームを拾い、128の「色」に分解します。データまたはビデオ。

Ciscoの重要な「ワイヤレス」買収は、1999年後半にAironet Wireless Communications、Inc.の購入を発表したときに行われました。 8億ドル。中小企業でワイヤレスネットワークを作成する機器のメーカーでした。



また、このテクノロジーは、21世紀の初めに急速に成長するセグメント、つまりネットワークホームをシスコがキャプチャしようとしたホームネットワークでも使用されることが期待されていました。 1999年に、シスコは約19億ドルで、ルーテッドコールソフトウェアのメーカーであるGeoTel Communications Corp.も買収しました。



2000年の初め-1999年とハイテク株の猛烈な成長に続く-シスコの市場価値は4,500億ドルを超え、MicrosoftおよびGeneral Electric Companyに次いで世界で3番目に高価な企業になりました。また、3月末の短期間、シスコは、市場価値が5,550億ドルの世界で最も高価な企業と見なされていました。



収益は急増し、2000会計年度だけで、収益は9億600万ドルに達しました。Chambersは、速度を落とす代わりに、2000年に25社もの企業を追加して、企業買収のペースを上げることを計画していました。Chambersは、Microsoft、Hewlett-Packard Company、Intel Corporationなどの業界大手との買収および戦略的提携を通じて、2005年までにCisco Systemsの収益を500億ドルに増やす予定でした。



驚異的な速度で成長したほぼすべてのネットワークセクターでのシスコのシェア、およびあらゆる方向への企業の出現、および買収した企業を吸収および拡大する能力は、企業がこの目標を達成し、議論の余地のない役割を果たし続けることを示していますネットワーク機器業界のリーダー。