Kickstarterの146％：それだけでした

こんにちは、Habr！



実際、私はタイトルを少し装飾しました。この分のブラックスウィフトはキックスターターで161％を獲得しました-そして彼はさらに5日先を持っているので、関心が高まります。 私たちは意識的に3週間の短い期間プロジェクトを開始しましたが、現在は最大60日間のプロジェクトでわずかに震えています。



思い出は私の記憶に新しいですが、私たちがやったこと、やらなかったこと、簡単か安いかなどについて話したいと思います-これはクラウドファンディングを考えている他のロシアのスタートアップに役立つことを願っています。



ただし、注意を引くために別の写真を掲載します。







これらは、昨日ロシアに到着した最終（3番目）デザインの最初の100台のブラックスイフトカーキットです。 新年は2月4日から19日まで中国にあるため、ここで次の実験バッチを収集します。 すべてが順調であれば、3月に最初の本格的なバッチの生産を開始します。



ただし、Kickstarterについては約束しました。



最初に、もちろん、伝統的な質問：なぜニュージーランドドルで？ 答えは平凡です：Kickstarterでは、限られた国のリストにのみお金を引き出すことができますが、ロシアはそうではありません。 従来、ロシアのプロジェクトでは米国で仲介業者を使用していましたが、私たちのチームにはニュージーランドに住んでいる人が含まれていたため、仲介業者は必要ありませんでした。 その結果、一方で通貨としてあまり馴染みのないNZDがありますが、他方では、仲介業者へのコミッションに損失はなく、通貨に関する問題の恐れはありません。



さらに、おそらく、私はこれらの論文を取り上げます。



成功を期待しないでください 。 あなたが今数百万を稼ぐという考えに慣れるほど、それらを稼ぐ可能性は低くなります。 あなたに投資する人々はあなたが信頼できることを知りたいと思っています-そして彼らを示す最良の方法はあなたが行っている製品に取り組むことです。Kickstarterが離陸せず、お金がなくても、あなたはまだ何かをする必要があるからです。 ある計画「B」（私たちはそれを手に入れた）を持ってそれに取り組みます-そうすれば、韓国のビジネスマネージャーの一人が言ったように、人々は座って、寝て、お金を待っているのではなく、本当に何かをしていることがわかります。



一般的に、理想的なオプションは、プロジェクトで何をしたいかについて一貫した長期計画がある場合です。 必ずしもExcelのタイムラインに描かれているわけではありませんが、どこに行きたいのか、どのステップに進むのか、正確に何をするのかの一般的な理解。 もちろん、クラウドファンディングでお金を稼ぎ、それをすべて棚に置いておくだけでなく、何かを本当にやりたいのでなければ。



お金のためにキックスターターに行かないでください 。 それは思えますが、他に何のためにそこに行くのですか？ 名声のために。 パートナー向け。 プレス用。 連絡先用。 いいえ、お金はとても良いです。拒否するつもりはありません。 しかし、Kickstarterで欲しいのはお金だけだとしたら、それから何が得られるのか理解できません。 Kickstarterでの成功したスタートは、あなたが誰であり、なぜそれが必要なのかを説明することで名声を与えます-そして今、あなたはあなたが誰であるかを説明できるという自信を持って潜在的なパートナーに来ることができます。 たとえば、 Seeedはプロダクションを支援する提案を書いています。 自動メール送信ではありません。サイトにアクセスし、必要な名前を見つけて、メールで結び付けて、書き込みました。 必要ありませんが、いいです。 より大きく魅力的なアピールがありますが、これについてはまだ説明しません。協力が得られれば、私たちは伝えます。



ところで、上記の「投資家」という言葉はありません。 私の個人的な意見では、アイデアや半完成品を投資家に販売するためには、多数のインキュベーターとアクセラレーターがありますが、アイデアは最高とはほど遠いです。 大企業に成長したいという中小企業の場合、投資家が必要になりますが、現時点では、誰もいません。 そして、はい、投資家はあなたにお金を与える人ではありません（あなたが違って考えるなら、それを銀行と混同します）、しかしあなたがこのビジネスを成長させ、再建するのを助ける人です。 ところで、多かれ少なかれ持続可能なビジネスにたどり着くとき、あなたは単にもう助けを必要としないことに気付く可能性があります。 繰り返しますが、長期計画については上記を参照してください。



主なものは製品です。 論文は明らかなようだが、何らかの理由で、多くのスタートアップはそれに到達せず、美しいプレゼンテーションに集中しすぎて、30秒のピッチや他のカーゴカルトのテクニックを練っている。 製品は常にプライマリです。 数百万ドルのマーケティング予算がある場合でも。 はい、時々、実際の製品と弱く結びついている潜在的なバイヤーの心にイメージを作成できます（Kickstarterの親愛なる仲間がしたように、世界中のすべての抗議運動の結果として、彼らは多くを集め、すぐに非難された「保護されたTorルーター」のプロジェクトをプッシュしようとしました彼らが普通の中国のハードウェアを販売していることが発見されるとすぐに）、しかし通常これはすでに詐欺に既に接しており、時にはそれを通過します。 他のすべての場合-製品から踊る必要があり、優れた製品での質の悪いプレゼンテーションは、その逆よりも良い排気を与えます。



通常のプロトタイプをお持ちの場合は、少数をお持ちになることをお勧めします。優れたアイデアを提示する場合よりも、信頼性がはるかに高くなります。これまでのところ、Chip-and-Dipのモックアップで具体化されています。



あなたの製品は顧客の心の中にあるイメージであり 、より簡単に言えば、購入者がそれが何であるか、そして最も重要なのはなぜそれが必要なのかを理解するために製品について話すことができる必要があります。 買い手が最初の写真を見た瞬間から、彼の頭の中でイメージが形になり始めました。そして、あなたの物語はこのプロセスを正しい方向に展開するはずです。 「はい、すべては仕様から明らかです」に頼らないでください-このフレーズを使用すると、バイヤーに自分で競争力と機能の分析を行わせることができます。通常、彼はこれをしたくないので、結果はあなたを満足させないかもしれません。



多くの小規模な技術チーム（実際にはクラウドファンディングプロジェクトが成長しているチーム）にとって、お気に入りの製品の技術的な詳細と機能を掘り下げることは一般的です。 私たちはこれから全力を尽くす必要があります-そして、あなたが本当にそれを販売したいかのように製品のポジショニングを行いますが、それはあなたのお気に入りではなくなりました（実際、これはこの製品を購入したいという欲求を形成するバイヤーの見解です）。 家族や友人、友人やHabréでテストしてください-理想的な結果は、たとえあなたの論文やアイデアに同意しなくても、人々が最後に耳を傾ける物語です。 彼らは同意しないかもしれませんが、彼らはすでに興味を持っています-これは、彼らが単に興味がない場合よりも一桁優れています。



どのように向きを変えても、見返りに無関心または「なぜそれが必要なのか」という質問を受け取った場合、コミュニケーションまたは製品のいずれかに問題があります。 Kickstarterを入力しても、これは修正されませんが、強調されます。



製品からのPRとマーケティングコミュニケーションダンス 。 ここでは、マーケティングとマーケティングコミュニケーションを分離します。最初のセクションには、製品に対する一連の要件や要望など、多くのタスクが含まれます。最後のセクションは、既に完成した製品に関する潜在的な購入者への情報伝達のすべての問題を扱うマーケティングサブセクションです。



使用する必要があるいくつかの通信チャネルがあります。



1.キックスターター自身。 ここでは、少なくとも理論的にはすべてが明確になっています-製品に関する優れたテキストが必要です（リンク先ページ、目標到達プロセス、コンバージョンについてファッショナブルなものを探しているなら、このゴミを古紙に捨ててください、オギルビーのより良い「広告について」を読んでください）。 「販売」ではなく、短くもありませんが、普通です。 人があなたの製品に興味を持っている場合、彼はこのテキストを読んでさらに調べますので、テキストには人が知りたいことを含める必要があります。 プロモーションメッセージと呼び出しは、すべて破棄するか、最初の段落に残します。



ビデオが必要です。 プロフェッショナルビデオ-製品によって異なります。 私たちと同じように、DIYや電子技術者のためのことであり、あなたがまだ小さなスタートアップである場合、視聴者は詳細を待つので、写真を見るのではなく、専門的に撮影されたビデオは必要ありませんが、最悪の場合、行き過ぎた場合、あなたがそのような小さなスタートアップであるかどうかの疑問が生じ、本当にお金が必要な場合は、コマーシャルを買う余裕があります。 あなたが強調された大量生産品を作っているなら、これは文字通り家電です-はい、あなたは視聴者が最初に写真を見るので、美しいビデオが必要です。 仕様は、彼に関するものではありません。



写真が必要であり、良い写真を作成することは、少なくとも小さなオブジェクトの場合、簡単で安価です。 通常の均一な照明だけが必要なので、2つのライフハックを提供します：Ikeevランドリーバスケットからのライトボックス、白いプラスチック製の壁パネルからライトボックスが光る、ボックスの上部に600×600 mmの天井LEDランプが置かれている（ リンク ;写真ページはこの技術の奇跡で作成されました）。 さて、または2〜3千人で中国製のライトボックスとランプ付きライトを購入します。 成長の著しい大型家電製品や裸モデルを撮影するまで、プロの写真機材やスタジオのレンタルは必要ありません。



コメントやFAQなどのコミュニケーションツールを忘れないでください。 この期間中に質問のあるコメントを受け取った場合は、キャンペーン開​​始直後またはキャンペーン開​​始の3〜4日後に後者を記入する必要があります。 よくある質問があると、対話の錯覚が生じます。



そして最後に-タイトルとして印象的な写真。 Kickstarterの銃口を斜めから見ると、何かが目立ちます。 プロジェクトのカタログからの訪問は、お金の非常に良い増加を与えることができます。



2.新聞および雑誌 。 マスコミとの関係は、あなたがどのような製品を持っているかによって大きく左右されます。おそらく、他のどのコミュニケーションチャネルよりも強いでしょう。 報道はあなたにとって興味深いものでなければなりません。 ロシアのプロジェクトとして、あなたはロシアのマスコミに明確に興味を持ちます-例えば、ほとんどの有益な主題の非常に顕著なエディションは、最初に私たちについて書いたものであり（ 1、2、3 ）、そして私たちが100％を集めた直後に（ 1 ） さらに、私たちはテレビで上映され、 ラジオで呼ばれました。 これはすべて完全に無料であり、これで終わりではありません。たとえば、ロシア語のインタビューがリリースされたばかりですが 、クラウドファンディングのコラムを開始することを決定し、新鮮な技術プロジェクトを求めて大騒ぎすることを決めた大規模で深刻なサイトの英語に非常に似ていますそこに並んでいるもの。 はい、友情のレベルで編集者と直接連絡をとることは非常に良いことですが、連絡先はあなたに関するニュースをより速く、より直接的に伝えるための手段にすぎません。 いくつかの出版物は、直接あなたに知らずに書きます（ところで、すべてのジャーナリストはこれを否定していますが、多くはまだメールに単純に落ちるプレスリリースを読みます）、いくつかはあなたが面白いことを確認するまであなたについて書きません、ある程度の知人にもかかわらず（100％私たちを募集した後にのみ書いた人については上記参照）。



次に、製品への関心を開始します。5番目の列がニュース項目ではない西洋の報道機関の注意を決定します。 Kickstarterに行く予定があることをどこかで公表するとすぐに、無料のアドバイザーを受け取ります。そのほとんどが同じ方法論に取り組んでいます。たとえば、3か月以内に報道機関が製品に精通する必要があることをすぐに伝えますもっと。 首まで運転してください。 一般的に、「私たちは通常これを好む」または「ここでは違ってくるかもしれないと思う」の代わりに、「あなたは完全に間違っています。方法を説明します。」と会話を始めます。 「専門家」の口調が自信があるほど、彼が間違っている可能性が高くなります-優れた専門家はまず自分を疑うからです。



ちなみに、私たちに手紙を書いたアドバイザーの中の文字通り数人の人々は文字通り数人の人々であり、彼らは最もカテゴリー的で邪魔にならなかった。



だから、製品。 それを見て、いくつかのことを理解してください。1）ニュースまたは記事。 2）記事またはテスト。 3）サイト/セクションのプロファイル、または通過の興味。 これから、プレスとの相互作用が大きくなります。



たとえば、Black Swiftは明らかにニュースであり（この記事について書くことは何もありません）、テストする特別なものはありません。私たちはそのような電子機器に特化したサイトのみに特化しており、残りはある種の次のマイクロコンピューターです。 私たちの場合、3か月で自分のことを話すのは愚かなことです-著者はニュースの素材を評価するのに10〜15分かかります。3か月でこれを食べ始めたら、強度に応じて、彼らは疲れているので、忘れたり、ブラックリストに追加したりします。 最大-2つのパスで試すことができます。異なるニュースフィードを選択し、呼び出し間の間隔を大きくしすぎないようにします。



正反対-例えば、コンピューターゲーム。 一般的に、スクリーンショットに純粋にアピールする非常に良いアイデアを持っている可能性はありますが、それほど大きくはありません。 したがって、ベータ版が必要であり、ジャーナリストには無料の夕べが必要です。 このジャーナリストが高校3年生の旧友でない場合、彼はこの夜を十分に長く探すことができます。



また、事前に記者と友達になって、彼らのツイッターを購読し、それを激しくリツイートするまでの一般的なヒントもあります。 役立ちます。 しかし、原則としてあなたのトピックに興味を持つジャーナリストを選択した場合にのみ-この方法では興味のレベルを上げることはないので、あなたはあなたのニュースが彼に伝えられることを保証することができる短い方法を得るだけです。 私を信じてください。ITプレスに12年以上携わっている人です。私の携帯電話の数を知っていても、あなたのトピックに興味があるかどうかには影響しません。



そして、はい、あなたが気づく前に贈り物をしないでください。 後-できます。 To-自分で言及を購入したいという気持ちを作成します。それは安いです。 原則として、まったく購入する意味のない人を安く購入することは可能です。



しかし、やらなければならないことは、美しい絵とメディアの見出しを作成することです。 流行語はお気軽に。 たとえば、欧米の比較的普遍的な出版物には気づかれていませんでした（高度に専門化された出版物は活発でしたが）-そして今、たとえば、「世界最小のルーター」や「 Arduinoと100％互換性があります」、カバーを獲得する可能性が劇的に高まります。 あなたの主題について書いている出版物は、あなたがそこで何をしたのかを理解するのは面白くありません。したがって、彼らが理解する用語でそれらを伝えることで、これから彼らを救うのは良いでしょう。 実際、この最小のルーターは、センチメートルと比較して新しい問題を解決しないため、誰も必要としません。



3.ブログとフォーラム 。 必ず使用してください。 あなた自身のブログは、特にあなたがまともな聴衆を持っている場合、パン屋の特定の割合だけでなく、予期しないサポートと知人をもたらすことができます-原則として常にあなたのトピックに関連しているが、支払っていない最初のサークルの人々からのサポートあなたが彼女について多くの興味深いノイズを作成し始めるまで、あなたがそれをしているという事実、特別な注意。 デートは2回目のラウンドであり、たとえばMIPSアーキテクチャ開発者の誰かなど、まったく予想外のことがあるかもしれません。 対応する結果 。



サードパーティのブロガー-可能であればエンゲージします。 ここでお金を払うことは、非常にトップのブロガーと彼らの非常に大規模な市場のプロジェクトをカバーする場合にのみ意味があることを覚えておいてください-そしてそれは高価になります。 さらに、もちろん出席も見てください。2か月ごとに投稿を書いてその下で好きなものを半分収集する人に時間を費やすことは、通常は意味がありません。 KPI PR部門で愛されている「出版物の数」に該当しないでください。



フォーラム-自分のトピックに何らかの形で関連するフォーラムを取り戻します。 あなたに隣接するフォーラムは興味深い結果をもたらすことができます-そこからあなたのターゲットオーディエンスを拡大するためにあなたの製品を見せて伝えることができるアイデアが来るでしょうそこに表示するものがあります）。 ルールを見てください。誰もが公然と宣伝できるわけではありません。 出席を見てください-3日前に公開された投稿（まだあなたのものではない）が完全に通常の見出しで10つか3つのビューを収集した場合、このフォーラムで時間を無駄にするのは無意味です。 それは可能ですが、報われません。



一部のフォーラムでは、参加せずに議論を始めます。 何か言いたいことがあり、あなたがこのフォーラムの母国語を話すなら、そこに来て話してください。



4.サイト 。 スタブではなく、スタブであるべきです。ターゲットオーディエンスの観点からは、通常のサイトのように見える必要があります。普遍的な「Kickstarterの誰もが慣れている形式」はありません-ターゲットオーディエンスが理解できる形式があります（特に、たとえば、3番目のベーカーがKickstarterに初めて投資するため）。



もちろん、一部のメディアでは、Kickstarterではなく、サイトへのリンクのみを配置したいと思うでしょう。したがって、その上に大きなバナーを置くと、100〜2件の貢献を得ることができます。



5. PRエージェンシー。さまざまな形式の多くのオファーを受け取ります-3桁の金額のクラウドファンディングプロジェクトの包括的なプロモーションから最下段まで、ウェブサイトBest-Crowdfunding-Websites.com（私は冗談ではありません、私はそれらからいくつかの手紙を持っています）に49ドルで投稿します。簡単に説明します。みんなの首です。第一に、彼らが提供する唯一の実際のサービスは、非常に小さな排気量で大きなベースでプレスリリースを送信することです（それはどういうわけか三十ドルではなく三百を要することができます）。第二に、PR機関がクラウドファンディングのどのような専門家をプッシュし始めたら、彼らは警戒すべきだと思います。実際にクラウドファンディングでPRを扱うことは、PRで働くことと同じです。



働くPRエージェンシーは、原則として「クラウドファンディング」という言葉のずっと前に登場した安定したオフィスであり、ここからはゴミ箱に送られないことを理解しているジャーナリストの直接の連絡先がいます。あなたはこれらの代理店と協力できますが、彼らは原則として、契約の下で、そして立派なクライアントと一緒にこれを行うことを好むので、もしあなたがそれのためにお金を持っているなら-再び、Kickstarterで何を忘れましたか？



資源。実際、主な問題は、費用と、採用しなければならないチームです。Kickstarterの実際の準備と会社のWebサイトについて話すと、これはほぼ完全に1人で外部費用なしで行われました。つまり、使用例および更新で示されているタイプのサンプルの製造がプロジェクトの通常の作業に起因する場合、キックスターターに到達するための予算はゼロになります。



スポークアウト。ご清聴ありがとうございました。



PSああ、はい、簡単でした。おそらくはい。あなたがどこで、なぜ動いているのかを理解しており、この経路に沿って異なる方向に動いていないなら、本当に複雑なことは何もありません。