シード投資は、投資家とスタートアップ創業者の両方にとって最もリスクの高いものの1つです。
起業家が犯す間違いを見てみましょう。
TEC-VenturesのマネージングパートナーであるAnna Dvornikovaは、最大の間違いは投資家にスタートアップの問題を知らせることではないと考えています。 「投資家に成功を知らせるためにプルすることはできますが、失敗や問題について通知することはできません」とアンナは言います。 「何か悪いことが起こる前に、または予期しないことが起こった場合は、すぐに投資家に相談してください。 あなた自身がすべての問題を解決することを期待して、引っ張ったり隠したりしないでください。 これは大きな間違いです。 遅かれ早かれ、投資家は何が起こったのかを知るようになり、投資家の信頼を失います。 そして、これは起こりうる最悪の事態です。」
Yang Ventureの創設者であり、投資家であるTerence Young氏は、シード投資を調達したスタートアップの失敗の次の理由を強調しました。
-考え方の変化。 いくらかのお金を受け取ったファウンダーは、ファウンダー自身が発明したものではなく、リラックスし、強迫観念を失い、焦点を合わせ、ゆっくりと目標に向かって動き、市場が本当に望んでいる製品を作成する意欲を失います。
-実際の市場適合が見つかる前の会社の拡大。 これは最も一般的な間違いです。 これには、採用、広告費用、販売およびマーケティング費用、オフィス賃料、給与、従業員給付（無料の食事、医療保険など）が含まれます。
-スケーリングが早すぎます。
-技術者と売り手を採用するのが早すぎる。
-パートナーシップの時間の無駄。 もちろん、これは製品によって異なりますが、ほとんどの場合、パートナーシップはオプションではありません。 IBMでGatesに起こったことは、生涯に一度起こります。 人々が本当に必要としているものに集中することが重要です。
-大企業、政府、非営利団体との取引を追う時間の無駄。 これらの人々は非常にゆっくりと移動するため、個別のアプローチが必要です。 ラウンドAまでの期間は限られています。また、この期間中に、市場で製品が必要であることを証明する必要があり、実際の溶剤顧客を獲得できます。
「バニティメトリックの時間の無駄。物事がうまくいかないことを他の人に証明します。」
-プレスとPRの時間の無駄。
-弱いリーダーシップと管理能力。
-イベントや会議に出席する時間の無駄。
-共同創業者との対決に時間の無駄。
-ソーシャルメディアコンサルタントなどのサービスプロバイダーの費用
-顧客との個人的な会話を避け、売り上げを上げて収益を劇的に増やす魔法の売り手を雇いたい。
-スタッフの雇用におけるエラー。 それらではなく、間違った時期に採用する。
-適切な優秀な従業員を市場以下の給与で雇うことができず、そのアイデアで会社の将来に関心を持たない。
-謙虚さの欠如、耳を傾け、学ぶことができない。
-高い燃焼率-会社の寿命を維持するには高すぎるコスト。
-本当に必要になる前にオフィスを借りる
-製品の構築、直接的なユーザーのテスト、行動と反応の監視、ユーザーからのフィードバックの構築に関連しないものにお金と時間を費やす。
したがって、上記を要約すると、スタートアップは次の場合に死にます。
1）費用が高すぎる。
2）間違ったもののコスト。
3）これは常に続くという仮定-浪費するお金は常にあるでしょう。
マーク・ウェッセリンクは、シードマネーを受け取った後、スタートアップは製品が緊急に必要であるという市場からの確認を受けずに規模を拡大し始めるため失敗すると考えています。 マークは、製品/市場に適したものを見つけたと確信するまで、コストを抑え、スタッフを雇わないことをお勧めします。 調べる方法は？
製品が市場から消えた場合、顧客に問題があるかどうかを顧客に尋ねます。
