私はかつてパナソニックの大企業で働いていましたが、昼食時に同僚とさまざまなビジネスプロジェクトのアイデアについて話し合うのが好きでした。 店員の中で、アイデアを思い付くのはよくある病気です。 自分を革新の新しい天才だと想像するのはとても素晴らしいことです。
夕食のために何かを思いついて、それを気持ちで話し合うことができたなら、あなたはすでに良い一日を過ごしたようです。 ビジネスランチの料金を支払い、オフィスに戻って、職務を遂行し、経営陣によって承認されたKPIを果たすことができます。
この人生は私にとって過去のものです。 今、私はMadrobotsを構築しています。 幸いなことに（または、残念ながら、これは見方です）、空想するだけでなく、アイデアを実践する必要があります。
最近、メガベラヤダチャモールに新しい小売店をオープンする予定だと言いました。 12月16日に、私たちは出店の劇的なプロセスと、その過程で私たちを待っていた（主に技術的な）困難についての投稿を投稿しました 。
最初から、私たちが危険な実験を行っていることは明らかでした。 そして今、私は認めざるを得ない：実験は失敗した。 8月末にオープンしました。 翌月、私は「島」は不採算であり、閉鎖しなければならないと確信しました。
自分の夢の中で成功するビジネスを簡単に作成できます。 実際の生活はしばしば不快な驚きをもたらします。 そして、あなた自身も間違いを犯します。それはもちろん、あなたの空想では簡単に回避できたはずです。
ビル・ディミック
誰もが落ちている、私たちは成長していますか？
すでに「Gorbushka」に店舗があります。 しかし、それはピックアップポイントとして重要です。これはオンラインビジネスのインフラストラクチャの一部です。 メガの島は、自給自足の収入創出プロジェクトになることでした。 そして彼はしませんでした。
メガのポイントは、月に70万から100万ルーブルの収入をもたらすと考えました。 実際、彼女は30万から40万を超えてくれませんでした。
私たちはプロジェクトに約100万ルーブルを投資しました。 数十万人が失われました。 しかし、プロジェクトに費やされた時間と労力はさらに高価です。
この秋、ロシアの経済はピークに達しました（おそらく、ご存知でしょう）。 来年は誰にとっても厳しいでしょう。 そして、小売店はこれを他の誰よりも早く感じました。消費者のトラフィックは著しく減少しました。
同時に、市場はレンタル料金が自動的に低下しないように設計されていますが、不況が始まってからわずか数ヶ月です。 減ったら。 推測するのに経済的な天才である必要はありません。この冬、12社以上の企業が倒産するでしょう。
さらに、一般的な背景に対して、小売電子機器は最も不快な位置にあります。 白い風は倒産しました-ドルですべてが悪くなる前でさえ。 そして、他の多くの競合他社はうまくいっていません。
しかし、一般的な景気後退の中で成長できるとパートナーに確信させました。 結局のところ、私たちは激しいパフォーマンスと大きな勢いを必要としませんでした。
モスクワで最も成功したショッピングセンターの1つであるメガベラヤダチャの巨大なストリームでクールなガジェットを販売するための小さなポイントを追加するだけで十分でした。
しかし、この計画の計算と実装では、多くの間違いを犯しました。
信仰の危機
ミシエル
数か月前、私は小売に行きたいという願望が、このプロジェクトを委任できる人がいたという事実に強く拍車をかけたことにさえ気づきませんでした。
サーシャ-元イリュージョニストの魔術師。休日やさまざまな企業イベントを企画する会社で働いていました。 そして彼は私たちのボールで完璧にロボットを動かしました。 サーシャは私が見たすべてのベストセラーだと思います。彼は誰も購入せずに去れないように会話を構築する方法を直感的に感じました。 しかし、ボールは終了し、私は彼に新しい仕事を見つけるか、去らなければなりませんでした。
ご存知のように、アイデアは何もありません、実行はすべて、またはむしろ実行者です。 したがって、ビジネスでは、ある人にとって有望な方向が開かれることは珍しくありません。 しかし、戦略的な決定を下し、それらを人々に合うように駆り立てると、すぐに何も戦略を残せなくなります。 そして、これからの人々はより効果的になることはありません。
結局のところ、良い売り手と良いオーガナイザーは2つの異なるオプションです。 つまり、最初の2か月間は割引を受けるというメガとの合意に達しました。 しかし、サーシャは見ずに文書に署名しました。 もちろん、猶予期間はありませんでした。 突然、私たちはプロジェクトの経済を悪化させました。
数週間後、さらに悪いことに、彼は疲れていると不平を言い始めました。 そして、私はすでに知っていました：人が痛むならば、彼には動機がありません、そして、彼には信仰がありません。 そして、信仰は最も重要なものです。
サーシャは最終的に去りましたが、時間がないか、彼に取って代わることができる売り手のチームを作ることができませんでした。
ランダムな人々
メガに行ったとき、この巨大なモールに選択肢が落ちた理由を説明しました。地元のバイヤーがFoursquareに積極的にチェックインしました 。
「それはつまり、ターゲットオーディエンス（オタクや非標準のガジェットに単に熱心な人たち）の割合が、一般的な消費者の流れの中で高いことを意味します」と私は決めました。 この仮説は間違っていることが判明した。
メガはまだロボットのボールではありません。 実際、他の場所と同様に、バイヤーが最も一般的です。 一般的な流れには目立つクレイジーな技術者はいませんでしたし、私の仮定はそれを正当化しませんでした。
各種のオタクは売れ行きが悪い。 たとえば、3Doodlerペンが私たちに売り上げをもたらすと期待していましたが、店舗運営の最初の月には1つのアイテムを販売しませんでした。
ロシアの発明である「姿勢の達人」は人気がありました（人がまっすぐな位置から15度以上逸脱すると、ガジェットが振動し始めます）。 それでも、彼らは3DペンとWi-Fi電球を積極的に購入し始めました（しかし、私が頭の中で描いたボリュームで、販売計画を準備しました）。 時計とフィットネスブレスレットはささいなことで売られていました。
姿勢マスター
マスタークラスを実施し、ロボットの能力を実証することで、注目を集めることが期待されていました。 たとえば、ヘリコプターを天井に発射したり、Spheroのロボットボールをディスプレイケースと床に転がしたりします。 しかし、これはアイドルの聴衆に特別な印象を与えませんでした。
私たちのショーケースは、若い妊婦やカップルによく見られることに気付きました。 彼はより多くのラジコン玩具、ビデオモニター、若い親のための商品を品揃えに取り入れ始めました。
そして、判明したように、私たちはこの方向に一人で移動していませんでした。
バズーカ
私は小売実験のアイデアに夢中になり、市場を実際に勉強することすらしませんでした。
考えられないようです。誰かが似たようなことをしようとしたかどうかを知らずに、どうして何かを始めることができますか？ しかし、実務家と話してください。実際、実際のビジネスではこれは非常に典型的です。 非常に頻繁に、彼らはフォードを知らずに水に入ってしまいます。これは、一部は自信のため、一部は資源不足のためです。
同時に流通を確立し、オンラインストアを開発し、モノのインターネット市場を促進し、テクニカルショーを開催し、展示会に参加しました。
しかし、これはもちろん大きな言い訳ではありません。 私たちはその場で偵察を行わなければなりませんでした-そして確かにバズーカプロジェクトを研究しました。 そして、私は自分のポイントを開いた後に彼に会った。
バズーカは、アトリウムと発明小売グループ（re：Store、Samsung、Legoなどのネットワークを所有している）の共同プロジェクトです。
彼らの品揃えは私たちのものと似ていますが、どれほど厳しく認められても、すべてがより魅力的に見えます。 これは本質的に島ではないからです。
ショーケースは、互いに展開された文字Gの形で配置されています。 ディスプレイが開いています。 中に入って、本物の店のように感じることができます。 独創的な小売グループのマネージャーは 、全国でこのフォーマットを複製すると述べました。 ただし、すでに1年が経過しており、バズーカにはまだ1年があります。
このプロジェクトへのアトリウムの参加により、彼らのレンタル料金は、起業家が通りから得るものよりもはるかに収益性が高いと考えられます。 しかし、明らかに、これらの利点がなければ、バズーカはあまり有益ではありません。 そして、これは珍しいガジェットをオフラインで使いたいすべての人に考える機会です。
私の大学
イアン・バート
しかし、あなたは何を知っています。 もちろん、これはすべてナンセンスです。
起業家精神の歴史は、トレンド、アナリストの予測、最初の失敗にもかかわらず人々がどのように新しいものを生み出したかの例で満たされています。 品揃えとアニメーションの実験を続けることができます。 興味深いプロモーションを思いつくことができます。 市場により良く適合するようにフォーマットを近代化できますか。
同時に（秋）、GadgetFair展示会で、Dadget 社のメンバーとRostislav Poleshko氏（Dadget / Masterkitの副社長（かつてはLe FuturのCEO））に会い、小売市場の仕組みとそのようなことについて説明しましたMEGAのようなショッピングセンターは、すでに連邦ブランドが存在し、国内の鉄が1つおきに会社について知っているときに行きます。
コンピューターで費やした自動時間追跡システム（私はRescuetimeサービスを使用）により、メガ島の小島プロジェクトで200〜300時間を殺したと推定できます。
しかし、結局のところ、1時間ごとに、サイドプロジェクトではなく、マドロボットのオンラインストアを改善するために、私により多くの戦術的利益と戦略的安定性をもたらすでしょう。 私の仕事は、主なもの、お金を稼ぐもの、オフライン小売よりもはるかによく理解しているもの、オンライン販売に集中することです。
秋の初めから、私は危機に備えて会社を準備してきました。 Madrobotのコストを削減します。 オフィスの1つを取り除きました。 彼は、エンジニアを出来高払いに移しました。 マーケティングテクノロジーの改善...メガの店舗にしがみつく理由
損失を修正して先に進む方が良いです。 今日の私の仕事は、マドロボットを危機のできるだけ早い安定したビジネスマシンに変えることです。
私は自分のビジネスをオフラインで開発するという考えを捨てませんでした。 しかし、私はまだ時が来ていないことに気づきました。 大勢の聴衆は、Wi-Fiで制御される電球や3Dペンに熟していません。 私たちは待つ必要があります-もう一年か二年だと思います。
私たちは失敗しましたが、奇妙なことに、私はメガでの発見を間違いとは考えていません。 配信される実験でした。 私は新しい経験を得て、自分のビジネスと私たちが事業を展開する市場がどのように配置されているかをよりよく理解しました。
あなたの空想の中でビジネスを作成する場合、成功するのは簡単です。 実際には、アイデアを実践しようとしない限り、アイデアが機能するかどうかを知ることはしばしば不可能です。
これは高価な教育です。 しかし、それは価値があります。
私は現代的で面白いハードウェア店を作り続けています。
モスクワのソコルニキ公園に行き、 ロボエルカに行き、ライブを見て、おそらくいくつかの貴重なヒントを与えてください。 12月25日までそこにいます。
怠けすぎたり遠すぎたりする場合は、ビデオカメラをそこに配置します（モスクワ時間10から21まで機能します）。
これは、Ivideonのエンジニアとカメラメーカーの直接参加により作成された最初のカメラの1つであり、ハードウェアレベルでOcoと呼ばれるサービスの主な機能をサポートしていました 。 このカメラでivideonはアメリカ市場に参入しました。 彼らの話について書きます。 2月にこれらのカメラをロシアに持ち込みます。
また、小さな特別なプロジェクトを開始しました-madrobots.ru/new_yearページを友人と共有している人々の間で500パックのSeebergerナッツを描いています。 入って、プレゼントを選び、ナッツに関する興味深い事実を読んで、ページを共有してください。
MEGAショッピングセンターに出店することにした方法についての投稿：
habrahabr.ru/company/madrobots/blog/233625
MEGAショッピングセンターでの出店方法に関する投稿：
habrahabr.ru/company/madrobots/blog/239049
