夏休みをどこで過ごしたのかと尋ねると、毎日午前6時に起きて、渋滞に立ってモスクワ周辺で果物を配達したと答えると、かなり面白そうです。 クラスメートがドバイのビーチで日光浴をし、トルコの谷でATVに乗っていたとき。 どんなに面白そうに聞こえるかもしれませんが、会社を経営すると、たとえ非常に小さな2人の会社であっても、人生の他の価値観が現れます。 日常的なもののビジョンが変わり、 性格が変わり、 新しい習慣が現れ、最も気持ちの良いものではなくても、 新しい感情を経験します。
この記事では、会社設立の最初の経験、途中でどんな困難に遭遇したか、どんなミスがあったのか、そしてそれがちょうど一年後に終わった理由についてお話します。
それがすべて始まった方法
参考のための情報：
- チームには私と父が含まれています。 お父さんは、サイトの開発、支払い、収入、経費、税金に関するレポートの定期的な提出を主に担当し、唯一の宅配業者でもあります。 私は他のすべてに責任があります。 たとえば、テーブル（予測、顧客ベースなど）の保守など、一部のクラスは重複しています。
- 開始資本-10,000ルーブル。
- 会社の活動は、オフィスでの果物セットの配達です。 私たちは果物を購入し、セットに分類し、定期的にさまざまな企業に定期的に配送します。
これは広告記事ではないため、本の名前、インターネットリソースなどは、私に起こった出来事の写真を正確に説明するためにのみ言及されていることをすぐに警告したいと思います。
だから、それはすべて、長い間アパートに横たわっていた本に偶然出会った2012年の終わりに始まりました。 多くの人が彼女を知っているでしょう。 貧しいパパ。」 この本は、起業家精神の世界を見て、多くの信念を破壊する別の方法を教えてくれました。
ホームライブラリの一部。
その後、まだ12歳の少年でしたが、会社を設立して「大人」のお金を稼ぐ前に、まずこれがどのように行われ、これに必要なものについての知識をもっと必要とすることにしました。 そして積極的な学習の期間が始まりました。本を読んだり、セミナーや講義を見たり、テーマ別の場所を訪れたりします。 合計で、これには6か月かかりました（もちろん、毎日しませんでしたが、週に2回行いました）。
エラー番号1。 実践前の理論と知識。
結論：信じられないほどの知識、秘密、さまざまなテクニックを身につけて、私は練習を始めました。 事実、私が学んだことは何も適用しません-忘れてしまったか、膨大な量の情報を把握できませんでした。 したがって、私自身は次の結論を導き出します- 理論と実践は組み合わせる必要があり、その逆はありません 。
その後、一連のアイデアが続きました。 頭からもインターネットからも膨大な数のアイデアが落ちました。 レストランのオープニング、ドライクリーニング服の発売、ピザの配達。 しかし、必要な現金投資について少し考えた後、私はより安価なオプションに切り替えることにしました。 珍しい商品の販売、ステッカーの印刷、注文に合わせた詩の作成、モバイルアプリケーションの作成、電子医療機器の販売など。
フルーツのアイデア
そして最後に、私はオフィスへの果物セットの配達をやめることにしました。 なぜこれなのか？ （正直なところ、私はまだこの質問を自問しています）。 そのとき、私は次の理由を挙げました。
- 少額の投資とビジネスの開始の容易さ。
- 私は果物が好きです。
- 健康的な食事の傾向はますます人気を集めています。
- このアイデアは本当の問題を解決します-従業員が果物を定期的に消費することは非常に難しく、誰もが常にだまして部門全体で果物を購入することはありません。
だから、最初の一歩が踏み出され、アイデアがあり、知識があり、私の目に光が当てられており、このタイプのビジネスを行うことのニュアンスのほとんどが考え出されています。 事業計画を書く時が来ました。 私はそれを約一週間書き、すべてのフレーズを表示し、美しい文章を作り、すべてを実際のビジネス論文のように書き、実際のスタンプを入れて、自分の署名を書きました。 以前、私はビジネスプランを書くことは退屈で単調なプロセスだと思っていましたが、それははるかに楽しいことが判明しました。 事業計画を書いたので、私はそれを棚に置いて、後で判明したように、それを永遠に延期しました。
果物の最初の購入、最初の注文。
残念ながら、私はそれを欲しがらなかったし、それを手に入れる必要もなかった。一度それを手に入れようと決めたとき、完全に作成された2年もの収入スケジュールは失望と切望を引き起こした。 確かに、紙の数字と実際の金額は互いに10倍異なっていました！
間違い＃2。 彼は美しさのためのビジネスプランを作成しましたが、予測は楽観的すぎました。
結論：ビジネスプランが必要であると言う人もいれば、まったく必要ではないと考える人もいます。 私は最初のオプションを厳守しますが、いくつかの予約が必要です。 事業計画を迅速に作成し、絶えず変更、改善、そして最も重要なこととしてそれを使用する必要があります。 予測については、最近IIDF（ロシアのビジネスアクセラレータ）によるスピーチを見て、「収入の3つの予測計画を作成する-「悲観的」、「期待」、「楽観的」という声明に気付きました。 そして、「悲観的」バージョンのすべての数値を半分に分割し、これらの結果に備えます。」
4つのバルブボックスを注文する前に、ラップフィルムを使用したパッケージセット。
ボックス、ステッカーを購入し、名前を付けました（getfruitはサービスとサイトの両方の名前です。トップレベルドメインであるMontenegrin .meは、英語の "me"との類似性により高い人気を得ました） 、ロゴを作成し、その他の準備をしました。 日が経つにつれて、数週間、数ヶ月、ソーシャルメディアグループ、空っぽ、コンテキスト広告の最小限の変換、日常業務...ところで、Getfruit広告会社は、2つの検索エンジンの広告、2つのソーシャルネットワークの広告、さまざまなブログの記事のみで構成されていました（これは無視できる）。
間違い＃3。 弱いマーケティングとささいなことに費やした時間が長すぎる。
結論：二次的なこととは、ステッカーのデザイン、パッケージング、会社/ウェブサイト名の発明、ロゴの開発、美しいウェブサイトの開発を意味します。 そして、販売チャネルを特定し、製品をテストし、マーケティング計画を策定し、目標/目標を定義することがはるかに重要です。
名刺は、私たちが訪れたビジネスセンターの各階にあります...
最後に、顧客はゆっくりと現れ始めました（最初の注文は、開店日から2か月後にのみ起こりました）。 最初は、小さな会社だけが注文し、それからSberbankにも届きました。 お父さんが宅配便の役を務め、私は彼と一緒にモスクワを旅行し、すべてのセットが各宛先に届けられるようにしました。
典型的な営業日：
- 果物の配達の前夜。 私は箱を集め、箱の底に紙を置き、ステッカーを貼ります。 ドライフルーツのセットを注文した場合は、それらの重量を量り、各袋に詰めて箱に入れます。 すべての作業は使い捨て手袋で行われ、スケールは毎回特別な抗菌ワイプで拭かれます。 したがって、すべてが衛生状態にありました。
- 営業日の朝。 翌日、起きてハイパーマーケットに行きます。 そこで、リストで、果物を買います。 バナナがいっぱい入ったカートを持ってチェックアウトに戻ったときは面白かった。
- すべて同じ朝。 店舗の駐車場の箱に果物を並べます。 開いた箱はトランクにあり、私たちはすぐに果物を入れ、ハイパーマーケットの他の訪問者の注意を引き付けないようにします。
- 9日目：00-14：00 この間ずっと、モスクワで果物を配達しています。 最も困難なことは、交通渋滞が至る所にあり、まさにこの日に配達を主に注文する月曜日に持ち込むことです。
かつて、Johnson＆Johnsonは果物を注文しました。 2セットを注文したので、父がそれらをオフィスに運ぶのを手伝わなければなりませんでした（後で着用するのではなく、運ぶためにトロリーを買いました）。 そして、私は次の言葉に翻訳できる会社の経営者であろうと会計士であろうとその外観を永遠に思い出しました。 彼は宅配便業者としても働いていますか？ たぶん彼らは彼に仕事を強いるでしょうか？ 児童労働を使用している場合はどうなりますか？ それとも、少年ではないのでしょうか？ とても奇妙です...」どうやら、彼らは私を見た後、果物をもう注文しないことに決めたようです。したがって、父だけが果物の箱を運んでいました。
月曜日の懸命に働く前の夜明け。
使用するツール：
- 顧客ベース、収入/費用、税金、果物の購入-すべてがGoogleドキュメントで行われます。
- サイトはMerchiumプラットフォームから編集されます。
- サイトから統計を収集するには、GoogleアナリティクスとYandex.Metricaを使用します。
数ヶ月が経過し、注文はWheely、Arguments and Facts、RBK Moneyなどの会社から来ました（そして、これらの会社の注文がますます仕事へのモチベーションを追加しました。 ） かつて、約2か月のサブスクリプションの後、ある会社が企業パーティーに果物を注文することにしました。 これは予想外のことであり、私たちはこの準備ができていませんでした。
ドライフルーツは別々の袋に入れられます。
文字通り1日で会社と小型トラックを借りることに同意し、その後、ハイパーマーケットに到着し、翌朝、店の折りたたみ室の出口で数十kgの果物を調理するように依頼しました（拒否されなかったことは驚くべきことです）。 しかし残念なことに、約70,000ルーブルに達する注文全体の費用を会社に送ったとき、私たちは拒否されました。 高すぎる価格を提供しました（ほぼ100％の追加料金が発生しました）。 別の不合理なステップと会社を立ち上げる機会を失った。
「クリラツキーの丘」でのフォトセッション。
そして、8月が来ます。 定期的に果物を注文している企業は2〜3社のみです。 ヤード制裁。 果物のコストは20％-30％増加します。 ヨーロッパの果物に比べて品質が著しく劣っている国産果物は、ますます店頭に持ち込まれています。 そして、この議論は会社の正式な閉鎖としての役割を果たしました。 サブスクリプションが終了する約1週間前に、顧客に手紙が送られました。 しかし、実際には、仕事の終了の本当の理由は、この種のビジネスへの関心の喪失と、朝起きて会社で仕事をするために起きたいという欲求の喪失でした。
企業も果物を必要としています...
間違い番号4。 私はビジネスを愛のためではなく、プロジェクトの立ち上げの難易度のために選びました。
結論：アイデアを探していたとき、私はオフィスへの果物の配達を停止することに決めました。開始するのに多くのお金を必要とせず、開始が簡単で、たくさん稼げました（マークアップ料金はほぼ100％でした）需要が高い。 そして、最も重要なことは、残念ながら、私は逃した- これは、製品、ビジネス、アイデアに対する愛です。 健康的な食事が好きな人がファーストフードカフェを開いたり、おもちゃを縫うのが大好きな人が車のタイヤを売ったりしても同じです。
それはどれほど静かにそして早く終わったのか、おそらく私の人生で最高の時期だった。 そして、短い休憩を取り、特定の結論を出して、私は何か新しい非常に珍しいことに進みます。 しかし、私はこのことについて少し後で説明します...