ピーターティエル：敗者のための競争

スタンフォードコースCS183B：スタートアップの開始方法 2012年にPeter Thielのリーダーシップの下で開始されました。 2014年の秋に、Y Combinatorの主要な起業家と専門家による新しい一連の講義が行われました。







サム・アルトマン：良い一日を。ピーター・ティルは今日プレーしています。 ピーターは、PayPal、Parantir、およびFounders Fundの創設者であり、シリコンバレーの多くのテクノロジー企業に投資しています。 彼は戦略と競争について話します。 来てくれてありがとう、ピーター。



ピーターティエル：クールサム、私を招待してくれてありがとう。



私には一種の「アイデア修正」があります-[スタートアップのトピック]はビジネスの観点から私にとって非常に魅力的です。 そして、競争は多くの敗者であるため、今日はそれについて話します。







私は、会社の設立の根底にある基本的な考え方、その会社の価値をどのように提供するかについて、いくつかの言葉から始めたいと思います。 ビジネスの価値を高めるものは何ですか？



この質問に答えるための公式は非常に単純であることをお勧めします。 あなたの会社が価値を持っているなら、2つの声明があなたにとって真実です：最初に、世界に対する会社の価値は特定の金額（X）で表され、次に、この金額の一部（Y）があなたに送られます。 XとYは完全に独立した変数であるという事実を常に見失うため、Xが比較的大きな合計であっても、Yの値は非常に小さくなります。 または、Xのサイズが中程度で、Yの値が十分に大きい場合、会社は大企業のままです。







したがって、価値の高い会社を作るには、一方で価値あることを行い、他方でこの価値の一部を維持する必要があります。 この2つの違いを説明するために、例を挙げましょう。米国の航空会社の旅行業界とGoogleなどのインターネット検索会社を比較してみてください。 これらの産業の量を（収益の観点から）測定すると、航空旅行は検索よりもはるかに重要であると結論付けられます。



2012年、航空会社は国内線で1,950億ドルを獲得し、Googleはこの期間でわずか500億ドルを獲得しました。 そしてもちろん、あなたが選択肢を与えられ、空の旅または検索エンジンのいずれかを拒否するように申し出られた場合、直観は旅行がウェブ検索よりも重要であることをあなたに告げます（私はアメリカのためだけに数字を与えます）。



世界全体の数字を見ると、航空会社のビジネスはウェブ検索エンジンのビジネスであるGoogleビジネスよりもはるかに大きいが、航空会社の収益性はわずかに低いことがわかります。 航空輸送事業は2012年に黒字でしたが、航空業界の1世紀にわたる歴史全体にわたる私の意見では、米国の航空会社の累積利益はほぼゼロでした。 企業はお金を稼ぎ、ときどき破産し、資本構造を再編成し、サイクル全体が繰り返されます。



これは、フライト市場の時価総額の合計に反映されており、Googleの時価総額の約4分の1です。 したがって、空の旅に比べてはるかに小さな産業であるウェブ検索は、大きな価値を生み出します。 私の意見では、この例は指標XとYの評価の違いを反映しています。







完璧な競争をするなら、その長所と短所があります。 一般的な意味では、これはあなたが経済学の基本コースの枠組みで勉強するものです。これはモデル化が非常に簡単な状態です。だから経済学の教師は完全な競争について話すのが好きです。 いくつかの点で、それは効果的です。特に、物事が静的な世界では、そのようなシステムの企業は成長する需要を満たすことができるためです。



さらに、政治家は、完全な競争は社会にとって良いことであると言っています。彼らは、競争が必要であり、したがって、それは有用であると言います。 もちろん、多くの欠点があります-原則として、非常に競争の激しい市場での作業はビジネスに悪影響を及ぼします。この場合、ほとんどの場合機能しないからです。 これに戻ります。







そのため、スペクトルの一部には、完全な競争が盛んな産業があり、もう一方には、長期的な事業開発の観点からはるかに安定しており、より多くの資本を生み出す独占があります。 また、新製品の発明のために独創的な独占を作成すると、さらに価値のあるものを生成することは避けられません。



私はすべてを白黒に分割するという点で（私は常にこれを強調しています）、世界には2種類の会社しかないと確信しています。 完全な競争市場には企業があり、独占企業もあります。 驚くほど少数の企業がこれらの両極端の中間に位置しています。



そして、この二分法を実現するのは非常に困難です。なぜなら、人々は常に嘘をつき、彼らが関与しているビジネスの性質について話しているからです。 私の理解では、これは必ずしもビジネスの最も重要な部分ではありませんが、私の意見では、2種類の会社しかないという考えは人々が本当に理解していないものです。







今、私は人々が嘘をついているものを伝えたいです。 完全な競争から独占まで、さまざまな企業が存在すると想像すると、この範囲内の企業間の外部の違いはわずかです。独占を管理する人はそうではないふりをするからです。 独占禁止サービスの人たちがあなたのために来ることを望まず、政府があなたの会社を監視し始めたので、あなたは独占を担当していることを決して認めないでしょう。



したがって、独占権を持つすべての人は、信じられないほどの競争のふりをします。 一方、あなたが非常に競争の激しい環境にいる場合、ほとんどお金を稼ぐことができない会社では、正反対のトピックに横たわる誘惑に抵抗する必要があります：あなたはあなたの製品がユニークであり、あなたが目立つようにしたいからです







したがって、独占企業が自社が独占企業ではなく非独占企業のふりをする場合、反対に、それらの間の目に見える違いは取るに足らないものであり、実際の会社は非常に重要です。 ビジネスの実情のゆがみは、人々が会社の状態についてうそをつくのに対して、一部のうそは他のうそとは正反対であるという事実から生じます。







このうそがどのように機能するかの説明を掘り下げたいと思います。 ですから、もしあなたが独占者でないなら、あなたは最初にあなたが非常に小さな市場で働いていると言い始めるでしょう。 そうでなければ、あなたの市場は見かけよりはるかに大きいと言うでしょう。



したがって、これを理論的条件の形で表現すると、独占者は彼のビジネスが多数の異なる市場で運営されていると言い、非独占者はそれが交差点にあると主張します。 その結果、非独占者は、彼が唯一のプレーヤーであるかのように、彼の市場を超小規模と表現します。 そして独占者は、その市場は非常に大きく、多くの競合企業がそれを運営していると言うでしょう。







これが実際にどのように機能するかの例を次に示します。 ひどい（非常に競争の激しい）ビジネスの例を挙げたいとき、私はいつもレストランについて話します。 資本の蓄積と競争は反意語であるという考えがあります。 誰かが資本を蓄積すれば、完全な競争の世界では、すべてが競争力を確保することになります。



したがって、レストランを開くとき、誰もあなたに投資したくありません。資金を集めるために、あなたの性格を示すのに役立つストーリーを考えます。たとえば、「あなたのレストランはパロアルトで英国料理を扱う唯一の施設「。



だから、あなたはパロアルトのイギリス料理店であり、あなたの市場は本当に小さく見えます。なぜなら、あなたはマウンテンビューやメンロパークまで行くことができ、イギリス料理だけを食べる人と会うことができないからです長い間死んだ人の計算）。 これは、意図的に低い市場評価の例です。







そのようなアプローチの例はハリウッドにあります-これは、新しい映画を発売するために常に決定が下される方法です。 大学のアメリカンフットボールチームの最高の選手がエリートハッカーのグループに加わって、友人を殺したサメを捕まえる写真について話しているとします。 映画はまだ撮影されていませんが、疑問が生じます。「これは適切な選択肢ですか？ それとも、他の多くの映画の1つですか？」 これは非常に競争の激しい環境で、お金を稼ぐのは非常に困難です。 ハリウッドの誰も映画を作ってお金を稼いでいない-それは非常に、非常に難しい。







ハッカー、サッカー選手、サメとのホラー映画についての映画の交差点に本当に何かがあるかどうかをおそらく知りたいですか？ それは理にかなっていますか？ そのようなプロジェクトには価値がありますか？







もちろん、スタートアップの世界にも同様の例があります。最悪の場合は、共有、モバイル、ソーシャルネットワークなどの「流行語」の山に過ぎず、何らかのストーリーを得るためにそれらをジャグリングします。 実際のビジネスであるかどうかに関係なく、これは悪い兆候です。



これはパターン認識のようなものです-同様の説明や同様のタイプの交差点が表示される場合、通常は機能しないことに注意してください。

「Xのようなもの、Yのみ」-それはただ「何もない」です。スタンフォード大学を作成し、ノースダコタ州で、同時にユニークな場合、これはスタンフォード大学ではありません。

嘘の反対のバージョンを見てみましょう-たとえば、ウェブ検索を扱う会社がここから遠くない場所にあり、市場の66％を占め、そのセグメントで支配的な地位を占めているとします。 Googleは現在、検索エンジンとしての地位をほとんど語っておらず、逆にまったく異なる説明を使用しています。たとえば、Googleは広告に従事していると言う場合があります。 しかし、これがまだ検索エンジンである場合、この市場での同社のシェアは単純に素晴らしいです。それは強力な独占であり、Microsoftの最高の年にははるかに強力です。







広告市場を見ると、次のことがわかります。検索結果の広告市場は170億ドルと推定されており、インターネット上での広告の選択肢の1つにすぎません。 そして、Web上の広告は、米国の広告市場全体のほんの一部であり、世界の広告市場は言うまでもなく、約5,000億ドルと推定されています。 。







広告会社であることを好まない場合は、常にテクノロジー企業と呼ばれます。 テクノロジー市場全体は約1兆ドルと推定されており、この場合、Googleはドローンカーを開発するすべての企業、Apple TVやiPhone、Facebook、Microsoftの「オフィス」アプリケーション市場と「伝説」に競合し、クラウドサービス業界でAmazonを使用する：これは、競合他社があらゆる側面からあなたに近づいている巨大な技術市場です-そして独占の問題はないので、州は確かに心配する必要はありません。 あなたは常に目を光らせておくべきだと私には思えます-これらの市場の性質を何らかの形で歪曲する理由は常にあります。







テクノロジー業界内の小さな市場の存在の証拠は、アップル、グーグル、マイクロソフト、アマゾンのすべての主要なテクノロジー企業が年々資本を蓄積し、驚くほど高い収益性を達成していることです。 米国のテクノロジー産業が長年にわたって経済的に成功している理由の1つは、本質的に独占的な企業の設立に貢献しているからだと思います。 これは、これらすべての企業が非常に多くのお金を蓄積しているため、特定の瞬間後に彼らがどうするべきか理解できなくなったという事実によって確認されています。



[ ピーターの講演の翻訳の第二部 ]