マーケティングコンテンツ戦略を最適化して、より多くの潜在顧客を引き付ける方法。

あなたのマーケティングコンテンツ戦略はあなたのビジネスのために機能しますか？ 追加のリードを獲得できますか？ どこから始めますか？ 良いアイデアを見つけるには？ もちろん、試行錯誤によって戦略を形作ることができます。 しかし、それだけの価値はありますか？ LinkedInの元プロダクトマネージャーであるElliot Schmucklerのアドバイスに従うことをお勧めします。



彼は、最適化の戦術は3つのオプションのいずれかに戻ることを提案しました。



1.露出の増加（たとえば、より多くの人がサイトを読むようにする）。

2.摩擦の低減（たとえば、Amazonでのワンクリック購入）。

3.インセンティブ（たとえば、1つ購入すると、もう1つ無料で入手できます）。



この理論は、Growth Hackingの中心にあり、コンテンツ作成など、ビジネスのあらゆる分野に適用できる戦術を開発するための強固な基盤を提供します。



Schmucklerの3つのレベルの最適化が、より多くの潜在顧客をもたらす真剣なマーケティングコンテンツ戦略の開発にどのように役立つかを以下に示します。



パートI：露出の増加



ブログに訪問者がいない場合、ブログ訪問者を顧客に変換することはできません。

訪問者を引き付ける方法について真剣に考えない場合、潜在的なクライアントが表示されることさえありますが、それらは「標準以下」になります。 彼らはあなたが何をするか気にしません。

Jason Ganyarが彼の起業家のスキルを宣伝し始めたとき、何千人もの訪問者が彼のサイトを訪れましたが、彼らはイベントに登録しませんでした。 なんで？ 彼らは間違った聴衆でした。

ここにいくつかの戦術的なモデルがあります（そして後でそれらを顧客に変えます！）正しい訪問者-ターゲットを絞った訪問者。



サードパーティのリソースに投稿するときは、ランディングページへのリンクを残してください



Manish Setiが自分のブログのメーリングリストを作成し始めたとき、それは生産的な仕事に専念していたため、さまざまな外国のブログに書き込み、文字通りそこで読者を「キャッチ」することにしました。



200人の新規加入者を獲得することを望んで、彼はScott Youngのブログ投稿を書きました。 最後に、彼は読者が独占的な資料をダウンロードできる特別なランディングページへのリンクを追加しました...

投稿は公開され、マニッシュはほとんど破片になりました。 サブスクライバー200人ですか？ はい、それは1日です！ 数週間のうちに、この1つの投稿で1070人の新規加入者がもたらされました。



もっと知りたいですか？ サードパーティのリソースで、出版物ごとに専用のランディングページを作成します。



原則として、ブログの対象者は明確に対象を絞っているので、適切なブログへの新しい投稿は非常にうまく機能します。もちろん、人々に興味を持ってもらい、簡単かつ簡単に購読できなければ。



専門家のアドバイス：



Alex Turnbullは、専用のランディングページを最適化して、非常に正確にターゲット設定することを推奨しています。

•読んだばかりのように見えるコンテンツを共有します。

•どこから来たのか理解していることを示す。

•スプーン1杯分の蜂蜜を提供して甘くします



テーマコミュニティへの書き込み



GrowthHackersのようなコミュニティに積極的に参加している場合は、そこで学習し、アイデアを共有し、同じニッチで行動する人々について学ぶことができます。 そこで関係が確立されると、これらの種類のコミュニティは、記事を共有し、トラフィックを収集し、潜在的な顧客の数を増やすことができる素晴らしい場所であることがわかります。



Perrin Carrellは新製品のアイデアを持っていました。このビジネスを購入することに興味があることを人々に納得させることだけが必要でした。 これを行うために、彼はRedditのLeague of Legendsコミュニティの見解について問い合わせることにしました。







彼の投稿は多くの人々（ 1900以上の同類のものしかありませんでした）に興味があり、このコミュニティの6300人以上がPerrinメーリングリストに登録しました。



このような結果を見ると、Redditにすぐに書きたいという誘惑に抵抗するだけの力はありません。 ただし、自分についてのブロードキャストを開始する前に、何かを見つける必要があります。



•ブログのトピックに関連する適切なサブレディットを見つけます。

•人気のあるトピックやコメントに注意を払う-ターゲットオーディエンスの人口統計について多くを伝えることができます。



しかし、最も重要なことは、何ですか？ 最も重要なことは、ソーシャルメディア審査官の記事で詳しく説明されているように、コミュニティに何かを提供する必要があることです。「適切なコンテンツを提出し、適切な回答を提供し、あなたに興味を持っている人。」



独自のポッドキャストを起動する



スコットブリットンは、ブログよりも多くのポッドキャストを好みました。 そのため、ポッドキャストをThe Competitive Edgeにすることにしました。

発売から8週間後、Scottのポッドキャストは50,000件以上のダウンロードに達し、「New and Noteworthy」ビジネスカテゴリのiTunesで1位になりました（「New and "）。



彼のポッドキャストの人気は、彼のニュースレターに反映されていました。この8週間で、彼は2,500人の新規加入者を獲得しました。



8週間のスコットのダウンロード統計は次のとおりです。







そして、スコットはどのようにして彼のポッドキャストでそのような即座の成功を達成することができましたか？ むかしむかし、最初の部分でさえまだ出版されていなかったとき、スコットは彼の成長戦略を綿密に計画しました、そして、これはまさに彼の急速な離陸の基礎でした。



専門家のアドバイス：



最初の8週間でできるだけ多くのダウンロードを達成するように努める必要があります。これにより、iTunesの評価である「New and Noteworthy」に到達できます。 これにより、他の何千もの新しいプロジェクトと比較して、ポッドキャストが有利なスタートを切ることができます。



始める準備はできましたか？ マイクを持ち、友達とスカイプして、今すぐあなたの最初のポッドキャストを録音しましょう！



パートII：摩擦を減らす



初めてブログを始めたとき、おそらくどこかで、訪問者100人ごとに1人の新しい購読者を受け取りました。 とても残念でした。 今6つを得ます。 まだ先ですが、それは以前よりもはるかに良くなっています。これは、訪問者の足元からつまずきブロックを取り除いたことが原因の1つです。







MailChimpを介した私のニュースレターは、コンバージョンに焦点を合わせてブログを最適化する限り成長しました。

摩擦、抵抗、つまずきの除去に関する興味深い事実が1つあります。このビジネスで小さな成功を達成したとしても、この成功はすべての投稿に影響します。



サブスクリプションフォーム要素の分割テスト



訪問者に行動を促すテキストを書くとき、直感を期待し、ユーザーの行動を予測するためにあなたの脳が平均よりも良いことを祈ることができます。

また、分割（A / Bとも呼ばれる）テストを使用して、ボタンとヘッダーの異なるラベルに対するサブスクライバーの反応を正確に測定できます。

2008年の大統領選挙キャンペーン中に、オバマチームは大規模なメーリングリストを作成したいと考えていました。



最初は次のとおりです。







成功を収めるために、24の異なるランディングページオプションで分割テストを実施しました。 多変量テスト（複数の要素が同時に変更される場合）の助けを借りて、Obama For Americaチームは、登録ボタンとメインキャラクターの画像のさまざまなオプションをテストしました。







このオプションは勝ちました：登録者の数は40.6％増加しました。



勝利オプション（上記）により、ニュースレターにサインアップする人の数が40.6％増加しました。 それは印象的に聞こえますが、オバマに実際にキャンペーンを与えたのは何ですか？



選挙前は常に、最適化されたサブスクリプション形式により、 290万人の新規加入者と6,000万ドルの追加寄付がもたらされました。



もっと知りたいですか？ フォームの分割テストを実行します。 オバマ氏の場合、うまくいきました。



あなたのサブスクリプションフォームはかなり魅力的かもしれませんが、あなたがそれをすべて自分で体験するまで、あなたはそれがどれほどうまく機能するかを決して知ることができません。



そして、行動を促すフレーズ、見出し、写真、構成を確認しますか？ 助けが必要な場合、Michael Zipurskyがここに何かを書いた。

複雑にしないでください

私たちは人であり、私たちは理解しているものが好きです。 物が単純であるほど、それは私たちにとってより便利です。 ゲシュタルト心理学では、この現象は妊娠の法則によって仮定されています。



それでは、サブスクライバーの数を増やすために、単純さを求める欲求をどのように使用しますか？

Derek Halpernは、3つの異なるサブスクリプションフォームオプションをテストすることにより、この法律を試しました。



3つのオプション：コントロール、2番目、1番目：







オプション1（右）は、「すでに14,752人がこれを行っている」と主張して、社会的信頼の原則に訴えました。 オプション2（中央）は、支配の法則を使用して、社会的証拠を切り取り、すべてを最小限に抑えました。 コントロールオプション（左）には、タイトルにわずかな違いがありました。



社会的信頼の力を知って、私はナンバー1が勝つだろうと思った-誰が14,000人の仲間に加わりたくないと考えることができたのか？！ しかし、この時の尊厳の法則（または単純さ）は、その栄光の中でそれ自体を示しました。



そのため、Halpernは単に社会的な証拠を削除するだけで、潜在的なフォロワーにフォーム自体に焦点を当てました。 最も単純なバリエーションでは、コンバージョン率が2％増加しました。社会的証拠のあるオプションよりも102.2％優れています。

サブスクリプションフォームとランディングページを開発することにより、簡素化により摩擦を減らします。



主なことは、サブスクリプションの利点を報告することと、潜在的なサブスクライバーに過度の摩擦を生じさせないこととの中間点を見つけることです。



疑わしい場合は、テストしてください。



サブスクリプションにポップアップを追加する



訪問者は、購読フォームが表示されない場合、購読できません。

さあ、いや？ しかし、人気の投稿とスポンサーシップ広告の間に隠されているサブスクリプションブロックに注意を向ける訪問者は何人いますか？ または、投稿の下にある[詳細]ボタンをクリックしますか？

あなたの訪問者の多くは単に購読フォームを見ていなかったようです。

これに気づいたとき、ポップアップメールプラグインを試してみることにしました。これにより、フォームがより見やすくなります。







さまざまなポップアップオプションにより、新規訪問者の約6.4％が、次の投稿を楽しみにしていたすばらしい購読者に変わりました。



ポップアップの週の結果。







このようなプラグインのインストールは5分で完了し、このウィンドウはそれほど面倒ではありません。 煩わしさを軽減するために、次のことができます。



•ポップアップを数秒間延期します。

•特定のページにのみウィンドウを表示します。

•初心者にのみ表示します。



あなたの潜在的な顧客があなたのブログを購読することはどれくらい簡単ですか？ ポップアップが必ずしもそれらを傷つけるわけではありません。



パートIII：促進



露出を作成して摩擦を取り除いたら、適切なインセンティブを考え出す必要があります。

あなたのサイトに訪問者を集めてニュースレターを購読させるために使用するインセンティブは何ですか？ そして、このインセンティブを強化する方法は？



電子書籍は最高の贈り物です



「これらの記事をもっと入手するために」購読するように人々に申し出たとき、その意味は何ですか？ あいまいなもの、あいまいなものを提供します。 もちろん、これはひどい恐怖ではありませんが、もっと良いものだったかもしれません。



「大学で教えられない4つのことをダウンロードする」ためにサインアップするように人々に申し出たとき-キャッチは何ですか？ 非常に重要な電子書籍をすぐにダウンロードできるように、サインアップするように招待します。







違いを感じてください！ 餌としての電子書籍は、即座の利益を約束し、行動への明確な呼びかけを提供します。

そのような本を書くことは、ほとんど不可能な使命のように思えるかもしれません。 しかし、これはそうではありません。

急ぐ必要はありません。



プロセスを小さなサブタスクに分割し、それらを段階的に解決する必要があります。 マンモスを1つずつ食べられることを忘れないでください。



独自のウェビナーを開始する



正しく行われた場合、ウェビナーはメーリングリストの成長率を確実に高めることができます。 そして、それほど難しくありません。

ウェビナーの適時性と有用性により、サイトへの訪問者の多くが1回または2回、参加者（およびニュースレター）に変わります。 その後、録画したビデオを共有し、オーディオをポッドキャストに転送できます。







（写真では-Unbounceウェビナーのランディングページ）



Derek Halpernが「魅力的なオファー」で何とか達成できなかったことに失望したとき、彼はウェビナーを開催し、そのため自分のサイトでサブスクリプションを有効化することにしました。 彼はすべてを計画し、ランディングページを作成し、約28日間で1,054人の新しい潜在顧客を獲得しました 。



ボーナスレセプション：

購読者の数自体を増やすことに加えて、ウェビナーは新しい潜在的な顧客との関係を構築する機会を提供し、ニュースレター自体を真剣に復活させることができます。



前後に人を引き付ける。 フィードバックを整理し、次回に人々が聞きたいことを見つけましょう。



記事のトピックへのルアー



あなたの輝かしい電子書籍を際限なく誇りに思うことができますが、それがランディングページについて言っていて、Facebookで広告について読むために訪問者が来た場合はどうでしょうか？



彼らが探しているものと一致しない場合、訪問者はあなたの努力に感謝しないかもしれません。

そして、テーマ別ボーナスの力が助けになります。

ノア・ケーガンのブログを読んでいるなら、見逃せません。 このサイトの一部の投稿では、記事のトピックに直接関連するテーマ別のボーナスコンテンツを使用しています。







上記の例では、Amazonのマーケティングブックに関する投稿にボーナスコンテンツの優れたバンドルを追加しました。 ダウンロードしようとすると、最初にサブスクライブするように求められます。



ボーナスレセプション：

電子書籍とは異なり、ボーナスマテリアルははるかに高速に準備されます。

すでに手元にあるリソースについて考えてください。 メールスクリプト、テーブルテンプレート、チート、一部のレコードおよびリソースのリスト-これらはすべておいしい餌になる可能性があります。



成功したコンテンツマーケティング戦略の要点



説明されている3つの指標（露出、摩擦、ボーナス）に対してリソースを最適化すると、より多くの潜在的な顧客が存在します。 しかし、将来的には、もちろん、それはすべて、たった1つのことを行う必要があるという事実に帰着します。素晴らしいコンテンツを作成し続けることです。



マーケティング戦略をどのように最適化しても、成長をどのように目指しても、成功はすぐには得られません。

すべての記事、すべての投稿、すべてのポッドキャストを一滴一滴絞っていくと、何年にもわたる懸命で感謝のない仕事が繰り返されます。 これはすべて簡単ではありませんが、顧客はあなたに感謝します。 誰も簡単だとは言いませんでした！