オンライン広告ルーレット：Yandex.Direct、Google AdWords

スタートアップの所有者であろうと、市場の著名人であろうと、起業家は広告が必要です。 ITキャンペーンの場合、インターネット上の広告プラットフォームの変化は明らかです。 代理店、アグリゲーター、およびサイトの法外な量の広告が初心者の広告主に降りかかっているので、配置の機会の検索を開始する価値があります。 そして、多くが迷子になり、契約に署名し、無料のオファーと魅力的なテスト期間で実施されます。 原則として、これは広告コストの増加につながり、結果はほとんどまたはまったくありません。 同時に、検索広告とコンテキストメディア広告を配置する基本的な（そして効果的な）方法はほとんどありません。 ロシアでは、これらはYandex.DirectとGoogle AdWordsです。海外での広告に興味がある人のために、BingとYahooネットワークが追加されています。







私はオンライン広告の道を歩き、それに多くのコーンを入力し、かなりのお金を費やしました。 私の投稿では、初めてオンラインにアクセスし、予算が少なすぎて実験にリスクなく費やすことができない人に役立つと思われる基本的なヒントを説明します。

Yandex.Direct

最新のデータによると、Yandexへのリクエストのシェアはそれぞれ一見60％をわずかに上回っています。 ただし、このように議論することは行き止まりに至る直接的な方法です。多くは、ユーザーの年齢や関心、デバイスのカテゴリなどに依存します。

1. キーワードを選択するための「Yandex」Wordstatと「Google」ツールの関連クエリの数と構造を比較します。
2. サイトに接続されているYandex.MericaやGoogle Analyticsを見て、結論を導き出します。

そのため、 Yandex.Directは、検索およびYandex広告ネットワークでの広告サービスです。 検索結果、Yandexサービス（天気、郵便、ニュースなど）、およびパートナーサイトのさまざまな位置に配置できます。

Yandex.Directは何が得意ですか？

• Yandexパートナーサイトのネットワークは、広告主のニーズに関連する品質の高いサイトで構成されています。 広告用に作成された「空の」サイトやリソースはほとんどありません。
• Yandex.Directは、事実上、広告のリンク先ページの品質に要件を課していません。いずれの場合も、リンク先のコンプライアンスのレベルが低く、特別な制裁の発表やインプレッション数の減少があるため、それは続きません。
• Yandex.Directでは、写真を広告に挿入できます。 これは、コンテンツネットワークの広告に注目を集める絶好の機会です。 従うのが簡単な写真には特定の要件があります。 残念ながら、Yandexは、会社のロゴまたはその名前を含む画像の表示を禁止しています。
• Directは、ウェブインターフェースとDirect。Commanderの両方を使用して簡単に管理でき、グループの処理、変更、広告グループの作成を行うことができます。
• ダイレクトは常に進化しており、キャンペーンの結果を監視するための便利な統計が含まれています。
• Directには、ほぼすべての予算で作業できる柔軟な広告戦略のセットがあります。
• Yandex.Metricaは、優れた機能を備えたシンプルで便利なプライマリ分析ツールです。 新しいベータ版がリリースされました-このツールはさらに強力になりました。
• 一般に、適切な設定では、広告からの変換失敗率はGoogleよりも10％低くなります。

ダイレクトが悪いのはなぜですか？

• 人気のあるクエリに対するYandexの入札単価は、多くの場合AdWordsの入札単価よりも高くなっています。 そして最近、この傾向は壊滅的です。 だから、そもそも、例えば、Yandex 57.21 cu（1716ルーブル）の「crm」という言葉で、そしてGoogleで-104ルーブルで見せること。 もちろん、実際には、それとそのレートの両方はいくらか低くなっていますが、割合は残っています。
• 広告表示戦略の設定を取得できるのは、パーソナルマネージャーのみです。
• 高価で、ターゲット設定が難しく、理解できないディスプレイ広告（広告バナー）。
• キャンペーンを開始する前に、ソフトウェアまたはその他の知的財産を販売している場合、保証書を作成して送信する必要があります。これは最も不快な瞬間ではありませんが、キャンペーンの開始には時間がかかります。
• 主観的に広告を作成および調整するための最も便利なインターフェイスではありません。司令官でさえこのギャップを埋めることはできません。

Yandex.Directのヒント

• 実際の広告費用を評価し、パイプに飛び込まないように、1日（1週間）の予算制限を設定します。
• 一般的な単語を選択するのではなく、「デルタ周辺」からの単語を選択してください-主題と本質は似ていますが、より正確でない定式化です。
• 広告で住所、サイトリンク、電話番号、動的挿入を使用します。 しかし、賢明に。
• サイトに適切なアクションが含まれる場合は、リターゲティングを使用します。

Google AdWords

Googleの検索ポジションはYandexの検索ポジションよりやや弱いですが、これはGoogleとそのネットワークでの広告の可能性と必要性​​を損なうものではありません。 まず、GoogleはAndroidのモバイルデバイスで使用されているため、Google Chromeは引き続きユーザーを獲得しています。GoogleAdWordsを使用すると、アプリケーションやYouTubeで広告を掲載できます。 そして、これはすでにたくさんあります。 根拠がないように、会社に縛られることなく明白な理由で個人統計を提供します（関連性のために、フィールドはIT、B2Bサービスであると規定します）：サイト訪問者のほぼ45％がGoogle Chromeから来ており、その半分以上がGoogle検索からです訪問者。



したがって、Google AdWordsは、Google検索と広告ネットワーク（GDN）での広告サービスです。 検索結果、Googleサービス（メール、YouTube）、およびパートナーサイトのさまざまな位置に配置できます。

Google AdWordsが優れている理由

• 入札、広告、単語などのすべてのパラメーターを管理するための、柔軟でカスタマイズ可能なユーザーフレンドリーなインターフェイス。
• 一般的なクエリの入札単価は、Yandex.Directの入札単価よりも低くなっています。
• ヒント用のその他のツール：キーワード選択、GDN計画、Googleトレンド、Googleアナリティクスデータ。
• 最も強力なWeb分析ツールはGoogle Analyticsです。 あなたのサイトと訪問者に関するほとんどすべてを知ることができる絶対に素晴らしいプラットフォーム。 メトリックと組み合わせることで、インターネット上のあらゆる広告活動に直面して歯を磨くことができます。
• 優れたリマーケティングの機会-テキストとバナーの両方。 かなり低コストでコンバージョンはほとんどありませんが、ネットワーク上のブランド認知度は向上しています。 そして最初（そして）-これは切り札の1つです。
• 単一のAdWordsインターフェースを備えたモバイルアプリ、モバイルデバイス、およびYouTubeでの広告のための優れたプラットフォーム。
• キャンペーンを開始するには、きれいできれいなサイトが必要です。キャンペーンを作成するには少し時間が必要です。手紙は不要です。 プロジェクトの準備の最中に広告が忘れられた場合のクイックスタートに最適です。 さらに、サイトの要件は一見しただけで厳しいものであり、制限は非常に少なく、その下に入ろうとする必要があります。
• 他の分析を使用せずに、多くの統計指標とユーザークエリをプラットフォームインターフェイスで直接表示できます。

Google AdWordsの何が悪いのですか？

• 毎年、Googleパートナーサイトのプールはますます悪化しており、それに応じて、コンテンツネットワークの広告はその有用性を大きく失いつつあります。
• デバイスやオペレーティングシステムのターゲティングなどの興味深い機能は、AdWordsに徐々に消えつつあります。 おそらく、それらは広告主の一般的な大衆にとってはそれほど必要ではありませんが、ITセクターにとっては単にかけがえのないものです。
• AdWordsは、サイトとランディングページに対して非常に厳しい要件を満たしています。サイトが広告の対象である場合、ページが関連するという事実ではありません。 キーワードと広告のページが一致しないと、インプレッションが大幅に減少します。
• 統計が遅れることがあります。 原則として、これは広告を扱う上で重要ではありません。
• アカウントを追跡しないと、コストが突然上昇したり、インプレッションが減少したりすることに驚かれるかもしれません。 しかし、これは本当です-あなたの仕事を忘れないでください。

Google AdWordsのヒント

• アカウントを追跡し、作業し、広告を更新します。
• サイトとランディングページの品質を追跡します。
• リマーケティングを使用します。
• 1日の予算を制限し、Googleがそれを少し上回る可能性があることを忘れないでください。
• ディスプレイネットワーク上のサイトを注意深く監視し、広告が表示される不要な場所や無関係なサイトを無効にします。
• あらゆる種類の広告表示オプションを使用します。
• 地域ターゲティングを使用する：たとえば、一般的なケースでは、「ターゲットの場所の人」ポリシーを選択する必要があります。 それに興味がある人は予算を食い尽くすことができますが、結果をもたらすことはできません。 たとえば、「食料生産の自動化」に関する授業を書くことに興味があるサラトフの学生は、モスクワに興味があります。 高い確率で、彼はあなたの広告をクリックしてサイトにアクセスしますが、潜在的な顧客になることさえありません。 そして、彼はリマーケティングを示すことができ、彼はまだコースを完了しておらず、あなたはすでに彼を知っているので、あなたは彼のクリックに対して再び支払います。

一般的なヒントとコツ

オンライン広告を扱うために 、サードパーティの代理店ではなく、自分の従業員に働きかけます 。 まず第一に、従業員ほどあなたのキャンペーンの目標と製品の機能をよく知っている人はいないからです。 たとえば、広告代理店のマネージャーの場合、キー「ドライブホイール」は厳密で明確であり、従業員の「対象」は、「ホイールからタイヤを削除」、「ディスクからタイヤを削除」などに簡単に置き換えることができます。特定のトピック、さらにはIT用語では、エージェンシーは理解できません。キーワードは自分で管理します。 さらに、従業員と予算の両方を簡単に制御できます。 学習の難しさを恐れないでください-2か月でサイトとトレーニングウェビナーの助けを借りて、必要な基礎がすべて学習されます。



消費者のように考えます。 人が冬用にタイヤを交換したいと想像してください。 彼は検索エンジンで何を獲得しますか？ むしろ、「フライホイール」よりも「ホイールを交換する」または「冬用タイヤを置く」ようなものです。 キーワードを複雑にしないでください-クライアントが何かを探している場合、ほとんどの場合、人間の言語で検索し、時には検索オブジェクトを説明する抽象的なクエリを作成しますが、正確にそれを示しません。



少なくとも最初の段階では、オンライン広告の予算計画をあきらめます。 あなたが事業主であり、あなたが100人の株主と5人の幹部に絞られていない場合、予算を使い始め、受け取った実際のデータに基づいて計画します。 Google、Yandex、さらに広告代理店によって形成された計画は、両方向にあり、実際には現実と一致しません。



ネットワーク上の画像を無視しないでください。 オンライン広告は、明らかに広告からもたらされた目に見える転換やお金をもたらさないかもしれませんが、それはあなたのブランドを認識可能にします。 少なくともGoogleディスプレイネットワークキャンペーンの広告バナーを使用します。バナーがちらつき、製品名が「輝き」、ユーザーが製品をブランドに関連付けます。 テキスト広告を提供するだけでも、検索の成長に必然的に影響します。ブランドクエリに適しています。



ダイレクトプラットフォームとAdWordsプラットフォームを組み合わせて、より多くの潜在顧客にリーチします。 実際のデータを詳細に分析して、拡張する必要があるサイトを選択します。



Yandex.MetricaとGoogle Analyticsを使用します。 これらのシステムは、基本的な使用（APIを介して興味深い機能を台無しにしない）でも、サイトに関するかけがえのない知識を提供し、それらを組み合わせて使用​​することが最適です。 もちろん、たとえば特定の指標を計算する方法に関連するデータには矛盾がありますが、一般的に、正確な傾向は常に判明します。 これらの無料のWeb分析から得られたデータは、正しく解釈されれば、サイト、顧客などと連携するための驚くべき視野を開くことができます...



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各ビジネスは、製品を宣伝するための独自の「チップ」とツールのセットを選択します。これらは、オンラインとオフラインの異なるチャネルであり、効率とコストが異なります。 予算が限られている場合や、単にお金を捨てたくない場合は、情報を収集し、情報を分析し、結論を導き、問題を見つけ、解決策を実行するための短いヒントをお伝えします。 時間の変化、顧客の変化、これらの変化の中心にいる必要があります。 肯定的な結果は、ウェブ分析とオンライン広告管理に注意を払うことに対する良い報酬になります。