残念ながら、そのようなものはありませんでした。
新しく作成されたWebスタジオで顧客を引き付けるための経験を共有したいと思います。 私たちのウェブスタジオの基礎は公式に2012年8月31日と見なすことができます。そのとき、彼らは私に個人起業家としての登録証明書を与えました。 この瞬間から、若いウェブスタジオに顧客を引き付ける多くの方法が試されてきました。 将来のすべての従業員は以前の職場で働いていて、夕方にはウェブサイトを作成し、次に、いくつかの小さな組織の百科事典と組み合わせてクライアントを見つけようとしました（そして、これはenikeyschikのマネージャーです）。 私たちの誰も以前は専門的にサイトの開発に取り組んでいませんでしたし、当然、彼らはサイトをどのように、または誰に売るかを知りませんでした。 すべてが試行錯誤によって行われました。 最初はプログラマーさえいませんでしたが、デザイナーとレイアウトデザイナーが一人でいました（当時はあまり強くありませんでした）。私はマネージャーの役割を担っていました（率直に言って弱い）。
次に、何が行われ、どのように機能し、何が結果をもたらさなかったのかをリストします。
知人
まず、ウェブサイトを作成するという提案に精通しているすべての人を調べ、いくつかの小さな注文を受けました。 この段階で、彼らが深刻な秩序を見つけた場合、経験と知識が不足しているため、彼らはそれを受け入れなかったでしょう。
結論：メソッドは間違いなく機能しますが、すぐに使い果たされます。
オフィスに蹴り
潜在的な顧客との個人的な接触で、なぜ彼らがウェブサイトを必要とするのか、それがどのように彼らを助けることができるのかを説明してもらうことができると思いました。 オフィスセンターに行き、各オフィスに行きました。 しかし、それはそれほど単純ではないことが判明しました。意思決定者は職場に不在であり、彼らは私を真剣に受け止めませんでした。 さらに、多数のオフィスを移動するのにかなりの時間がかかりました。
結論： DMを取得できるとは限らないため、優秀なセールスマンの資質が必要です。
コールドコール
同じオフィスにコールドコールを試すことにしました。 電話に出て自分の電話に満足していないことが多い見知らぬ人に電話するのは、自分を圧倒するのが困難でした。 しかし、結局のところ、それは価値がありました。 日中、かなりの数のコール（約100件）を行うことが判明しました。これにより、大きなサンプルが得られ、100件のコールで会議に参加できる3人と1人の準備ができました。 コールドコールスクリプトの作成に関する多くの記事があり、誰かがそれらを販売しています。 判明したように、額に質問がある最も単純な電話でも効果的です：
-こんにちは。
-こんにちは。
-Webサイトを作成する提案に興味がありますか？
もちろん、意思決定者との接触、有能な提案、異議申し立てなどを行うための技術を使用した電話はより効果的です。 しかし、コールドコールの恐れがある場合、この単純なスクリプトはそれを克服するのに役立ちます。
結論：低価格セグメントで運営されているスタジオの新規顧客を見つける非常に良い方法。
コンテンツ広告、ターゲティング、SEO
私は多くの場所で、低価格および中価格帯で検索から顧客を引き付けることができると会いましたが、私たちは試みなかったので成功しませんでした。 Yandex.Directを立ち上げ、VKで広告を試み
結論：コンテキスト広告とターゲティングは、サイト開発サービスの分野ではうまく機能しません。 SEOはうまくいくかもしれませんが、トップに入るのは難しいです。
推奨事項（口コミ）
推奨に従って2人のクライアントを受け取りました。 どちらも、サイトの機能の面で非常に興味深いプロジェクトであることが判明しました。 ここで最も重要なことは、最大数の顧客を満足させ、推奨事項を尋ねることです。誰もすぐにはくれませんが、将来的にはあなたを覚えているでしょう。
結論：口コミは、使いやすい非常に忠実な顧客を導きます。 しかし、それを制御することはできません（「撮影」が不明な場合）。
Webリンク
もちろん、各サイトにリンクを残すことをお勧めします。 特に、サイトのトラフィックが多い場合。 これは、スタジオの画像と認識にも影響します。 サイトでリンクを見た人から2つの電話を受けました。 Webスタジオの選択性と不信が原因である可能性が高いため、注文を受信できませんでした。
結論：リンクとポートフォリオのために、有名な企業のサイトを割引価格で作成できます。
レジストラIPおよびLLC
新しい組織の登録に協力している組織があり、新しい組織のウェブサイトが必要であるとの仮定に従って、新しく造成された企業家は助けを求めてこれらの組織に頼ります。 私たちは、私たちの街の4つの同様の組織と、顧客に私たちを推薦することに同意しました。 このため、彼らは注文の20％を受け取ります。 クライアントの最も安定したソースではありませんが、多くの要因に依存します。レジストラの従業員の関心、スタジオの正しいファイリングと推奨事項、レジストラクライアントの数です。
結論：顧客を引き付けるための有効なチャネルです。同様の組織を見つけて、それぞれに同意するだけです。
サードパーティのプロジェクト
デザイナーは、リクエストに応じてロゴを無料で作成するためのスタートアップを提供しました。 毎日申し込みを受け付け、新しいロゴを投稿するウェブサイトを作成しました。 このサイトから非常に優れたクライアントが1人来ており、1か月以上にわたって密接に協力してきました。彼は別のクライアントを連れてきました。
結論：サードパーティのプロジェクトから引き付けることに価値があります。私たちは、有能で常連の顧客によって導かれました。
オフィスのチラシ
私たちの街で私が見つけることができた最も安いものは、写真確認付きのオフィススペースでした：リーフレットあたり7.5ルーブル。 1枚ではなく、4枚のブックレットを作成することにしました。これには、サイトが必要な理由、その仕組み、および作業例が記載されています。 4枚46ルーブル/ pcのA4小冊子の印刷。 テスト用に300個を注文しました。結果は9コール、4注文です。 注文コスト：4012ルーブル。
結論：動作します。注文のコストは許容できます。今後この方法を使用します。
イベントへの参加
リスナーとして2つのローカルIT会議に参加しました（何をすべきかはまだわかりません）。 結果はありません。パートナーとして参加するか、何か面白いことを言う必要があります。 現在、Webデザインの展示会を開催するアイデアがあります。
結論：リスナーとしてではなく参加すれば、おそらく良いPRがあるでしょう。
コールドコールは引き続き魅力的ですが、私たちは重要な結果を達成したと思います。どこにも広告を出していないので、着信があります。 良いポートフォリオを持っている; 私たちの街には有名なクライアントがいます。 私たちは自分のオフィスで丸一日働いています。 彼らは、有名なスタジオが拒否するプロジェクトを引き受ける立場で、デザインとプログラミングの面で非常に成長しました。 この投稿では、マーケティング、管理、設計、プログラミングに関する初期の知識がなく、スタートアップ資本がなくても3人だけが成功したWebスタジオを作成し、自分の喜びのために働くことができることを示したいと思いました。