効果的な着陸の11の基本原則

そこで、広告キャンペーンを開始し、トラフィックはランディングページに移動しました。 訪問者を購入者/購読者などに変換するため （目標に応じて）、あなたのタスクは、訪問者に目的のアクションのすべての条件を作成することです。 コンバージョンを増やす秘secretや秘forを探す前に、基本原則を理解する価値があります。



ランディングページの基本要素は、「デザイン」および「コピーライティング」コンポーネントとして条件付きでグループ化できます。 デザインは心であり、感情を生み出し、注意を向け、最も重要なもの、つまり行動を促すことに惹きつけます。 コピーライティングは、脳、議論と事実のテキスト表示、提案の説明であり、訪問者に特定のアクションを実行させるか、ページを閉じて貴重な提案を永遠に拒否させるかのいずれかです。 どこから始めますか？











1.関連するターゲットページにユーザーを送信します



どのような種類の広告メッセージを引き付けますか？

SEOトラフィックとコンテンツバナー広告の両方に共通の目標があります-特定のページにターゲットを絞ったトラフィックをもたらすことです。 単純な式を使用します。1つの目標-1つのメッセージ-1つのアクション-1ページ。



訪問者をすでにセグメント化し、いくつかのセグメントを持っていますか？ 次に、特定のランディングページで、ユーザーの種類ごとに個別のルートをプロットします。 広告メッセージを視聴者のタイプと訪問者からの期待されるアクションに対応させます。 アナリティクスで目標を設定する場合、ルールも適用されます。1つの目標-1つの着陸。



2.驚きはありません



暑い夜、休暇、タイ。 あなたは美しい女性に出会い、あなたの部屋を散歩します。 そして突然、彼女が...まったく彼女ではないことが判明しました。 恐怖、失望、欲求不満...だまされた期待はどこでも歓迎されません。



ユーザーに均一性を提供します：視覚的、テキスト的。 人があなたのバナーやリンクをクリックするまでに、あなたはすでに彼に特定の期待を抱いています。 それを正当化します。



バナーとランディングページの両方のデザインでは、ブランドまたは特定のオファー/製品から始めます。 広告とランディングの企業の色とフォントは、ユーザーの頭の中でそれらを結び付けるのに役立ちます。



コンテキスト広告の場合、作成するユーザーエクスペリエンスの均一性は、キーワードの品質の高いまたは低いインジケーター（品質スコア）で表されます。 値が高いほど、検索エンジンの観点から、ページのコンテンツに対応する広告メッセージとキーワードが多くなります。



広告キャンペーンを作成するとき、キーワードを選択し、ランディングページをそれらにリンクして、セグメント化します。 顧客のタイプと、特定のページに誘導するソースをセグメント化します。



3.見出しと小見出しに焦点を当てる



自分がニューススタンドを通り過ぎるのを想像してください。 大きな見出しを表示するには、一瞬停止します。 それらのいずれかがあなたの注意を引く場合、あなたは数秒間読むのをやめます。 そして、もしそれが十分に面白ければ、あなたもこの版を購入しますよね？



タイトルは、ページ上で最も重要なテキスト要素であり、行動を促すフレーズとともに、明確でわかりやすく関連性の高いものにします。 見出しを読んだ訪問者の5分の1だけがページ上の何かを読むでしょう。



コンテンツに関しては、ほとんどのランディングページで3種類の見出しが使用されています。



-肯定的な結果、利点を示すマニュアル

-損失（または利益の損失）の恐れに訴える訴え

-質問



実際には、最も強いのは利益の実証であり、最も悪いのは質問です。 ユーザーを悩ませる非常に具体的な問題の解決策を提供すれば、否定的な結果への訴えはうまく機能します。 一般的に、創造性は他の活動に任せたほうがよいでしょう。 クリエイティブな見出しは、通常、単純な見出しよりもはるかにひどく変換されます。



良い見出しの9つの兆候：



-機能ではなく利点を呼び出します

-シンプル、明確、集中

-世論とレビューを使用

-特定の日に給付を受けることを約束

-もっともらしい実行可能な結果

-ユーザーに潜在的な安心と利便性を提供します

-「権威ある意見」に訴える

-限られた商品、時間などの感覚を作り出します。

-検索エンジン用に最適化されたキーワードが含まれています



4.過剰を取り除く



まず、ランディングページにナビゲーションは必要ありません。 第二に、可能な限り少ない外部リンク。 リンク先ページを設計するときは、ビジネスと顧客の両方の目標を考慮することが重要です。 それらは交差する場合があります。 要素のいずれかがそれらのいずれにも役立たない場合、おそらくそれを削除する方が良いでしょう。



訪問者がこのページに表示されるための支払いはすでに済んでいることを覚えていますか？ 重要な情報と行動に焦点を合わせます。 訪問者があなたの会社や地図上の場所についての追加情報に本当に興味がある場合、彼はあなたのサイトをもう一度訪問するかもしれません。 アクションからつながるリンクを配置しないでください。



5.テキストが少ない？



世界はどこでもテキストの長さを短くする傾向を捕らえました。 ジャーナリストは長い資料を拒否し、サイトはできる限りテキストコンテンツを分割し、ランディングページを減らすことを勧めます。 伝えられるところによると、訪問者はオタクであり、500文字以上を処理する準備ができておらず、一般的に読みにくいので、Twitterのように減らす必要があります...引数は説得力がありますが。



書かれていないルールがあります-購入に近づくほど、テキストが長くなります。 購読者、連絡先が必要な場合は、短いテキストで十分です。 コンバージョンの目標が購入であり、これも最も安いものではない場合（そしてiPhone 6+のような必需品については話していない）、長くて説得力のあるテキストを考える方が良いでしょう。 提案の価値を開示するには、時間が必要です。この場合、着陸の長さに相当します。







Rand Fishkinの「6倍長い、52％効率的」の例



6.折りたたみ-スクロール、スクロール



また、逆に、ビジネスに関する情報を見つける際にユーザーに不当な困難を生じさせないでください。 可能であれば、（スクロールする必要があるまで）最初の画面で何をしているかを報告します。



5-8画面の無限に長いランディングページ-フットクロスの人気に反して、ヒートマップの研究は、はるかに多くの注意が最初の画面に集中していることを示しています。



説得力のあるテキストコンテンツ、製品またはサービスへの関心、感情的な関与により、訪問者は下にスクロールして、いくつかの画面の奥にある大切なボタンを見つけます。 しかし...長いランディングページでは、CTA（行動を促すフレーズ）ボタンを固定するか、各画面で繰り返し表示することをお勧めします。 どの時点で訪問者が「準備完了」であるかを常に予測できるとは限りません。 したがって、行動を促すフレーズが見えなければなりません。







知覚についてのいくつかの言葉



訪問者を直接脳に登ると、そこには標準的なプロセスがあります。 Webコンテンツの認識とIT追跡の一般的な規則では、ページはFパターン/グリッドモデルを使用してスキャンされるとされています。 重要な情報の流れは左側に配置する必要があります。ほとんどの注意が集中しているためです。 Fグリッドとは、ユーザーが最初に一番上の行を見てから、画面の左側を下に移動し、最初の行よりわずかに短い中央で2回目の水平移動を行うことを意味します。







アイトラッキングセンター、ソフトウェア人間工学およびユーザビリティAG研究所



eコマースサイトでは、製品画像のスキャンにより、2番目の水平方向の滑りは通常よりわずかに低くなります。 ユーザーは、ページの右上部分にかなりの時間を残します。そこには、価格と「カートに追加」ボタンが配置されています。



IT追跡に関するnngroup.comの調査のデータは、次のように注意が分散されていることを示唆しています。



-画面の左側-ユーザー時間の69％

-画面の右側-ユーザーの時間の30％



スクロールに関しては、もちろん、ユーザーが表示に費やす時間は次のように分配されるため、キーポイントは最初の画面に表示される必要があります。



-スクロールする前80.3％

-スクロール以下19.7％



7.一貫性と感情



すべてのデザイン要素とテキスト要素は、ブランド価値と一致している必要があります。



ロゴはリンク先ページの顔です。



訪問者は、少なくとも次の会議で彼を覚えている必要があります。



上品に装飾され配置されたロゴは、すべてのランディングページに不可欠な属性です。 ロゴは、ブランドの精神とその個性を、新旧両方の顧客に伝える必要があります。 ロゴ自体は、会社のビジネスの本質を明らかにすることができます...まあ、またはすべてを殺します...







ロゴは通常、ページの上部に配置されます。これは、経験によってテストされた別の決まり文句です。 誰もがあなたのブランドを知っていれば、子供でさえ、あなたがここで何をしているのか、そしてブランディングは乱用されることはありません。 一般的に、マーケティングは賢明に使用してください！







画像



ウェブサイトの画像とストック画像はあなたのビジネスのアイデアを伝えていますか？ サイトでは、ビジネスのアイデアに合った写真を使用することをお勧めします 。 前に書いたように、eコマースデザインのトレンドは大きな画像です。 この大きな画像の周りに、ランディングページを構築する価値があります。 ビジネスメッセージを訪問者に伝えるために必要なのは、メインメッセージの大きなグラフィック、大きなテキストだけです。 ただし、写真だけに限定しないでください。



8.コンテンツの種類（データ、情報）を試す



unbounce.comの実験によると、 より良い感情的効果とエンゲージメントは、ランディングページのビデオを達成するのに役立ちます 。 埋め込みビデオとテレビ電話の両方が激しい感情的効果を持ち、製品のより深い理解をもたらし、コンバージョンを増やすことが実験的に証明されています。 訪問者は、テキストを読むよりもビデオを見るページで長い時間を過ごす可能性が高くなります。



すべての製品がビデオデモを必要とするわけではありません。 ユーザーの期待に応え、一貫性を保ち、不要なものをすべて削除する必要性について書きました。 ビデオページが必要ない場合は、オーバーロードしないでください。 必要かどうかわからない場合は、テストしてください。



たとえば、GoProのランディングページテレビ電話は、キャプチャするだけでなく、会社の価値と、それが関連付けられているライフスタイルを完璧に伝えます。ヒーローになり、その能力の限界で毎日を過ごします。







GoProがエキサイティングな人生を記録し、最高の瞬間をオンラインで共有する機会を提供するように、訪問者にビデオとページを共有する機会を必ず提供してください...



9.配布の可能性



訪問者がビデオをFacebookまたはTwitterに直接投稿できるようにします。 さらに良いことに、ソーシャルネットワークでページ全体を簡単に共有できます。 実際のユーザーの推奨がブランドの信頼性を高めるという事実に加えて、ソーシャル共有もページの検索結果に良い影響を及ぼします。



10.推測しないでください-テストしてください！



色、写真、場所、訪問者を惹きつけ、保持し、変換するのに役立つすべてをテストします。



A / Bテストおよびその他のメトリックは、ランディングページに正確に影響するものを正確に判断するのに役立ちます。 ピンクの象の画像が灰色の象よりもサイトに多くのコンバージョンをもたらすと思われる場合は、この仮定をテストしてください。







Dynamicwebsolutionsの調査



インターネットマーケティング担当者、デザイナー、心理学者は、すべてを金に変える哲学者の石を探しています...しかし、残念ながら、右下隅にある魔法の大きなオレンジ色のボタンのレシピはありません。クリック率は100％です。 大きいか小さいか 緑か赤か？ 何色のテキスト？ 矢印の有無は？ 何が機能するかを知る唯一の方法は、テストです！



行動を促す



行動を促すフレーズ、つまりCTAは、訪問者をランディングページに変換する主な目的です。 ページで予想されるアクションのオプション：購入、ニュースレターの購読、コールバックまたはコールバックの注文、電子書籍のダウンロード、ファイル、製品のデモバージョンまたはリクエスト情報。



CTAは、幸福な顔の反対側で、ビデオの後に肯定的な感情が最も集中する着陸の場所に配置することをお勧めします。 基本的なレベルでは、ボタンはランディングの任意の場所に表示され、明確なコールテキストが必要です。 ボタンのデザインとテキスト自体の両方をテストする必要があります。1語か2語、代名詞の有無など。 色や言葉からフォントや影まで、すべてに意味があります。



11.見返りに何かを与えるか、感謝



何かを手に入れるには、何かを与える必要がありますよね？ 連絡先情報を収集する場合、ユーザーに無料のホワイトペーパーを提供してください。業界リーダーまたはあなたの研究からの最新のレポート、貴重なコンテンツがあれば。 または、アクションを完了していただきありがとうございます。 一般的に、ポジティブな感情を残します。



リンク先ページの最適化は、説得力のあるテキスト要素とデザインの完璧な組み合わせを作成し、ユーザーの注意を引き付けて導きます。 ランディングページは単独では存在しませんが、マーケティング戦略全体に適合する必要があります。 リンク先ページとその個々の要素の効果を理解するために、特定の目標を設定し、デジタルマーケティング戦略を書き留めます。 あなたの高いコンバージョン！