スタートアップの最初のビジネスプランはほとんど意味がありません。製品と市場のどの組み合わせが成功するかを判断するのは非常に難しいからです。
定義により、不確実性を特徴とする世界で何か新しいことをすることになります。 製品とビジネスが機能するかどうかを予測することはできません。 そしてほとんどの場合、その場で現実に適応する必要があります。
軍隊が言うように、「戦闘計画は敵との衝突に耐えることができません。」 あなたの場合、現実の世界で。 したがって、新興企業が前もって計画しようとするよりも、より積極的に大きな市場を探し出し、市場に製品を組み込むことがより重要です。 成功したスタートアップの歴史は、これについて明確に語っています。
ソフトウェアユーティリティの分野の会社として始まったMicrosoftを指し示すだけですが、IBMはほとんど強制的にBill Gatesにオペレーティングシステムの分野に入るように強制しました。 または、ラリーエリソンがリレーショナルデータベースの構築を決定するまで、CIAに助言したOracle。 または、メモリチップに焦点を当てたIntelは、80年代半ばに日本を攻撃したためにAndy Groveが製造プロセッサに活動を切り替えるようになりました。
でも最近、Randal StraussがThomas Edisonについて書いた素晴らしい本、「 The Men of the Menlo Park 」を読みました。 エジソンの最初の商業的ブレークスルーは蓄音機でした-ターンテーブル、ターンテーブル、ウォークマン、CDプレーヤー、iPodの前身です。 エジソンは仕事を続け、史上最高の発明家（ 約Transl。-およびパテントトロール ）の1人になりました。
ストーリーの冒頭で、スタートアップに取り組んでいる未知の発明家であるエジソンは、電信オペレーターにとってより便利なデバイスを設計したいと考えています。 特に興味深いのは、電信線で音声メッセージを送信する彼の能力です。
本から：
エジソンは、電信で受信した音声メッセージを録音するというアイデアを思いついた翌日、実装のアイデアを思いつきました。 1877年7月18日の夕方、研究室で昼食をした後、エジソンはアシスタントのチャールズバチェラーに目を向け、「バッハ、ここに針を刺せば何かを書き留め、針の下に伸ばして記録を得ることができる」と言いました。
この提案が非常に明白に見えた後、彼らは彼を賞賛し始めませんでしたが、すぐに実験に切り替えました。 1時間後、構造物がテーブルの上に立った。 エジソンは腰を下ろし、サウンドレシーバーに向かって曲がり、実験室で電話の振動板をテストするために使用されたフレーズを次のように述べました。
学士号は再びフレーズが書かれたストリップを挿入し、彼女は「y ... ney ... ri ... yl ...創傷」を配った。 「あまりはっきりしていませんでした」とバチェラーは振り返ります、「しかし、本質は明らかに聞こえました。」 男たちは勝利の叫び声を発し、手を振って働き続けた。 次の朝食までに、彼らは同じ日に最初の録音をした後、ワックス紙（最初のオーディオ媒体）をきれいに再現することができました。
発見は雑誌で驚くほどカジュアルに言及されました。
これは発明の歴史の中で重要な瞬間でしたが、その後の数年間、エジソンはその夏に実際に起こった方法を決して話さず、1877年7月から12月にイベントを絶えずシフトしました。 理由は推測できます：7月、彼と彼のアシスタントは彼らの発見を十分に重視しませんでした。 当時、彼らは一生懸命働いて、実用的な電話を作成し、ウェスタンユニオンで紹介しました。 最初に動作した蓄音機モデルのランダムな発明を止めて考える時間はありませんでした。
本発明は、メッセージを記録するために電信局で使用されることになっていたため、「通話電信」という見出しの下のノートブックで注目された。 従業員の1人がマシンの可能な名前のリストを編集しました。これには、tel-autograph、tel-autophone、chronophone-time-talker-通話時間、dialectophone-talking teacher-携帯教師、glottophone-言語デバイス、気候電話-天気アナウンサー、clangophone-鳥の歌の再生器、hulagmophone-バーカー（ 誰、誰、誰、誰、誰が犬を放しましたか？-約per。 ）
1877年10月、エジソンは父親に「現在お金が必要」と書いたが、「おしゃべり電信」が成功した場合、ロイヤリティから前払い金が支払われる。 この名前のないデバイスの商業的可能性は彼には見えませんでした。
Scientific American誌の11月の蓄音機の説明は、ヨーロッパとアメリカで激怒しました。 ニューヨーク・サンは、「死んだ声のエコー」を再生できる発明の形而上学的な結果に衝撃を受けました。 ニューヨーク・タイムズは、「瓶詰めの説教」で素晴らしいビジネスを行うことができ、裕福な愛好家が組み立てられたセラーを雄弁なキットで披露すると予想していました（奇妙なことに、1990年代半ばのインターネットに関するレビュー記事と本質的に一致しました）。
このようなヒステリーは、エジソンの助手による説明のためだけに行われた蓄音機モデルが公に展示されたために発生したのではないという、Scientific Americanの権威でした。
11月末に、エジソンと彼のチームは、蓄音機の娯楽機器としての商業的可能性を認識しました。 話のおもちゃ、おもちゃの列車、オルゴール、話の時計など、考えられる用途のリストが作成されました。 将来の音楽コレクションのヒントさえありました-蓄音機は、家族全員のための機械であり、1000の音楽録音を備えており、「無限のエンターテイメント」を提供することができました。
しかし、実際のモデルはまだ構築されていません。 1877年12月4日、学士号の日記で次のように読みました。「私たちの共同研究者であるジョンクルーズが蓄音機を今日製作しました。」 目立たないエントリ。 その上に「話している電信に取り組んでいる」...
12月7日、エジソンはサイエンティフィックアメリカンのニューヨークオフィスに入り、小さな機械をテーブルに置き、彼の周りに集まった何十人もの人々の前で、植物のハンドルを回しました。 「お元気ですか？」車は少しうなり声をあげて尋ねた。 「蓄音機はどうですか？」 蓄音機は聴衆に彼自身が気分が良く、みんなに良い夜をお祈りしていたと伝えました。
エジソンは電信機器の分野で働いており、蓄音機の発明の突然のインスピレーションに完全に備えていました。 しかし、巨大な産業顧客に焦点を当てたその世界は、市場とは何の関係もありませんでした。
物語は続きます...本全体を読むことをお勧めします。 トーマス・エジソンでさえ、蓄音機を発明したときに彼が何をしたかを最初は理解していなかった場合...結局のところ、彼は電信オペレーターの機器を改善しようとしました...あなたまたは別のビジネスマンが事前にすべてを予測する可能性は何ですか？
パート8