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まえがき
過去に戻り、2011年9月。 その後、初めてプロジェクトを立ち上げることを真剣に考えました。 「真剣に」と言うのは、今回は未来についてのアイデアや夢について話し合うことに自分自身を制限しなかったからです。 彼らはすべてを計算し、ビジネスプランを準備し、投資家を探し始めました。
アイデアは、個々の起業家のためのオンライン会計を開発し、LLCを簡素化することでした。 数百万ドル規模の会社SKB Konturの子会社プロジェクトであるElbaサービスをご存知ですか？ したがって、エルバの創設者は、2011年に彼らのビジネスが危険にさらされていることを知りません。 クラスノダール出身の若くて野心的なアーニャとサーシャは、彼らと競う決心をしました。
今、私はどうしてこの冒険に参加せずに、時間内に停止することができたのかと思っています。 ご存知のように、このストーリーで最も興味深いのは、投資家を見つけたことです。 しかし、すべてについて順番に話しましょう。
事業計画によると、1100万ルーブルが必要でしたが、損益分岐点は作業開始から32か月後になりました。 計算は非常にリアルに見えたので、徹底的に準備し、戦いに入りました。
潜在的な投資家との合計5回の会議がありました。 そしてそのうちの1人は、プロジェクトに1,000万を割り当てることに同意しました。 しかし、年間10％です。 そして、最初は会社の100％が彼に属します。 プロジェクトが利益を出し、彼が投資したすべてのお金と利子を返した後、私たちはビジネスでシェアを得るでしょう-30％
ペニーなしでこれ以上のものを主張できるとは考えにくい。 私たちには、アイデアと働きたいという強い願望しかありませんでした。 一生懸命考えました。 私たちは3年間一生懸命働くことがあり、その結果、何も残されないことがあります。 まず、投資家がどれほど正直になるか誰が知っていますか？ 第二に、このような困難な作業に対処できるかどうか、私たちは完全に確信できませんでした。
一般的に、私たちはプロジェクトを完全に開発するというアイデアを延期し、延期することにしました。 そのため、エルバは静かに眠ることができます。そして、ところで、私たちは彼女の常連客です。
私たちの日々
次の2年間は、Webスタジオビジネスの開発に専念しました。 私たちはますますマーケティングに興味を持ち、顧客とビジネスを発展させるためのアイデアを議論することに何時間も費やすことができました。 そして、これらのアイデアが機能し、顧客に利益をもたらしたという事実から、信じられないほどの喜びを得ました。
顧客のビジネスとともに、当社は成長しました。 思ったより遅いですが、少しの資本を獲得しました。 今、ビジネスにとってもう一つの非常に重要な決定をすることはまだありませんでした：お金を投資する場所。
2つの方法を見ました。 1つは、Webスタジオの開発を継続することです。新しい従業員を雇い、さらに多くのSEOクライアントを引き受けます。 2つ目は、長年の夢を実現し、独自のプロジェクトを立ち上げることです。
最初のシナリオの利点は明らかでした：
- スタジオのワークフローがデバッグされ、
- 構成された着信クライアントフロー
- ビジネスは安定した利益をもたらします。
一般に、Webスタジオは成長と開発を行う場所でした。 しかし一方で、このオプションには欠点もありました。
- ビジネスは私と夫にしっかりと結びついており、私たちがそれから抜け出すことができるとは考えられません。
- そのようなビジネスには独自の利益制限があるため、しばらくしてから上限に達します。
遅かれ早かれ、2番目の可能性のあるシナリオにも同じことが起こることに気付きました。 ほとんどの場合、両方の資本がより大きくなり、より多くの自由時間があります。 しかし、なんてこった！ 誰もリスクを負わない、彼はシャンパンを飲まない！ 独自のプロジェクトを開発する時が来たと判断しました。 さらに、私はちょうど私が命を吹き込みたいと思っていたという考えを持っていました。
2つの面で作業する
少なくとも最初のプロジェクトは、あなたが理解している分野で開発されるべきだと確信しています。 ソーシャルを開発する必要はありません。 医学について何も考えていない場合の医師のネットワーク。 ターゲットオーディエンスのニーズを理解し、市場に欠けているものを確認することが重要です。
SEOの有効性を制御するツールが不足していると感じました。 このようなツールは、データの処理と分析におけるプロセッサの信頼できるアシスタントになります。
それがどうあるべきかを理解し、アイデアを実現する方法を知っていました。 さらに、このようなサービスの開発に対処できると確信していました。 しかし、まず第一に、すべてを計算して考える必要があったため、ビジネスプランを作成しました。
計算では、十分なお金がないことがわかりました...今、Webスタジオを停止した場合、約6か月後に融資を受けるか、投資家を探す必要があります。 私たちは絶対に誰にも頼りたくなかったので、2つの面で働くことに決めました。 私たちのプロジェクトの開発を監督することは彼女の夫に委ねられました。 私からは、将来の損失を最小限に抑えるために、Webスタジオからの収入を節約する必要がありました。
そのため、現在の顧客のサイトの宣伝を継続し、時にはロゴの作成、コーポレートアイデンティティ、デザインの注文を受けました。 ただし、サイトを開発するために新しい顧客を完全に放棄する必要がありました。
そして、あなたはそれがどれほど難しいか想像することはできません：新しい顧客を引きつけないこと！ 特に、あなたが計画さえ苦しむとき、しかし損失。 利益曲線は着実に低下したため、少なくとも一時的にその低下を遅らせたいと考えていました。 私は認めます、我々は数回故障し、次の「最後の」クライアントを取りました。
そして、彼らは私たちが時間をマークしていることに気付き、新しい注文は利益よりも不利益に働いています。 ウェブサイトの開発に時間を費やしていますが、実際にはウェブスタジオを開発しているわけではなく、プロジェクトの立ち上げ日を延期しています。 私は歯を磨き、損失を被る必要がありましたが、すべての潜在的な顧客を断固として拒否しました。
当初予定されていたスケジュールに6か月遅れていました。5か月ではなく11か月でした。これは、新規顧客を拒否できないだけでなく、完璧さを損なうものでもありました。 すべてが完璧でなければなりませんでした。 市場に生の製品を投入する余裕はありませんでした。
陰謀でダウン！ PRの時間です
それで、私は前の記事で私がPRになると約束しました。 したがって、 Energoslonをご紹介します！
サービスは私たちが計画したとおりになりました。 シンプルでモダンなインターフェースは、seoshnikだけでなく、スタジオマネージャーやWebサイトの所有者にとっても理解できるものです。
オープナーにとって、これは強力な分析ツールです。 各フレーズの位置の変化を監視し、チャート上のデータを競合他社のデータと比較できます。 分析し、結論を導き、適切な手段を講じます。
Energoslonは、SEO部門のマネージャーが、プロモーションプロセス自体の詳細を掘り下げることなく、Webサイトプロモーションの一般的なダイナミクスを常に把握できるようにします。
同時に、数千の重要なフレーズや複数の地域で宣伝されている大規模なサイトでも、分析はシンプルで直感的なままです。
エナジーエレファントと、私たちが実装したチップについて、延々とお伝えできます。 しかし、自分でもっとよく見てみましょうか？ サインアップして、最初の200のチェックを無料で入手してください。
現在のプロジェクトはどの段階ですか
3か月間、プロジェクトはクローズドテストの過程にありました。 今日、Energoslonはフルモードで動作し、新しいユーザーに喜んでいただけるでしょう。
テストには、サービスへの絶対に無料のアクセスを提供された20人のユーザーが参加しました。
どれほど慎重に作業に取り組んだとしても、テスト中にバグが発生します。 そして、これらのバグの特定を支援しただけでなく、サービスをさらに向上させる興味深いチップの実装を提供してくれたテスターに感謝します。
今後6か月間に行われた作業に感謝し、テスターは毎月200から4,000のゾウの無料小切手を受け取ります。 サービス開発への貢献度に応じて、各テスターの正確な金額を個別に決定しました。
また、ユーザーにデスクトップ上の明るいスクリーンセーバーの肯定的な見方を提供するために、月に一度の伝統があります。
7月、Energoslonが勢いを増しました。
8月、最初の有料ユーザーを招待することにしました：
象の顔は100％その時の気持ちを伝えます。
そして、9月に象は前進します。それは、我々がHabréでそれを宣伝したからです。
私のように、これらのイラストに夢中になっている場合は、必要な解像度でダウンロードして、コンピューターのデスクトップにインストールしてください。
次は？
私たちのチームは多くのテストを待っていると確信しています。 そして、以前と同様、私たちは楽観的であり、どんな困難にも対処する用意ができています。
このように同意しましょう。1年以内に、ITのファミリービジネスに関する一連の記事の続きを執筆します。 エナジーエレファントをどのように開発し、何を達成できたかを説明します。 私自身は、何が起こるかに非常に興味を持っています。
しかし、これは、私が一年間あなたのために何も書かないことを意味するものではありません。 まだたくさんの面白いことがあります。 そして、開発者は、象に取り組んでいる間に、自分自身のために多くの新しいものを発見しました。そして、私は間違いなく彼らに彼らの経験をハブロフスクの人々と共有させます。
PSところで、一年待ちたくないなら、イベントの目撃者になるユニークな機会があります。 近い将来、フロントエンド開発者チームを検索する予定です。 詳細に興味がありますか？ PMに書いてください！