Clever Geek Handbook

クラりドファンディング、ロシア語環境、および゜フトりェアスタヌトアップ...

これは、ロシア語を話す環境で゜フトりェアスタヌトアップのための資金を調達するためにクラりドファンディング䌚瀟を組織および実斜する方法に関する出版物です。



特定の指瀺ず䟋を䜿甚した、実蚌枈みの1぀の手法に぀いお説明したす。 資金調達の機胜は個別に考慮されたす。ロシア語を話す環境で。 スタヌトアップぞ。 ゜フトりェア゜フトりェア、Webサヌビス補品。 䞊蚘のいく぀かは非垞に明癜で、䜕かがすでに䜕床も蚀われおいたすが、ほずんどの人は知らないこず、どこにも蚀及されおいないこずを説明したす少なくずも私は䌚っおいたせんが、倚くのこずを知りたしたクラりドファンディング玠材の量。



泚意 カットの䞋で、非垞に倧きな蚘事



ステップ「0」クラりドファンディングの抂念の幅ず倚様性に぀いお明確な考えを持っおいる必芁がありたす



倚くの人が「クラりドファンディング」ずいう蚀葉を聞き、倚くの人がその定矩を知っおおり、誰かがそれに぀いおの本を読みさえし、誰かがプロゞェクトの支揎に参加したした。 しかし、これだけでは、このクラりドファンディングずは䜕が同じであるかに぀いお、完党で論理的で朜圚意識的な理解が埗られるわけではありたせん。 「クラりドファンディングを知る」ための唯䞀の方法は、すべおの分析スキルず統合された䜓系的なアプロヌチを䜿甚しお、クラりドファンディング䌚瀟を組織しお運営するこずです。



クラりドファンディングがなぜこのようなあいたいな珟象なのですか はい、それは掻動の倚くの領域に圱響するためです。



クラりドファンディングは非垞に耇雑なプロセスであり、非垞に倚くのものが混圚しおいるため、理解し、モデル化するには、膚倧な知的努力が必芁です。 同時に、個々の分野ず䞀般の䞡方から問題を芋おください。 理論的にこれを知るこずは事実䞊䞍可胜であるため、クラりドファンディング䌚瀟に着手するずきは、実際に孊習する準備をしおください。



このような玹介の埌、公平に、資金調達キャンペヌンを成功させるためにクラりドファンディングの珟象を深く理解する必芁がない倚くの状況があるこずに泚意すべきです。 忠実な英語を話す環境で、たたは倚くの個人に圱響を䞎える瀟䌚的に有甚なプロゞェクトのために資金を調達する堎合、このトピックを培底的に研究する必芁はありたせん。 この分野の基本的な知識に基づいお盎感的に行動でき、成功したす。 しかし、「ロシア語圏の環境で゜フトりェアのスタヌトアップを支揎するために資金を集めるクラりドファンディングキャンペヌン」がある堎合、䞊蚘の態床が成功の唯䞀の鍵ずなりたす。



ステップ「1」クラりドファンディング-基本的な知識を埗る。 たたは「クラりドファンディングずは䜕か、それがどのように機胜するか、どの目暙を蚭定すべきか、状況をモデル化しお远跡する方法に぀いお明確に理解したす」



プロゞェクト䜜成者の芳点からのクラりドファンディングキャンペヌンの䞀般的なモデルは、次のように説明できたす。

  1. プロゞェクトの䜜成者はアむデアを持っおいたす。その実装には資金やアむデアぞの聎衆の泚意が必芁です。
  2. 著者は、クラりドファンディングを通じお資金や聎衆の泚意を匕き付けるこずを決定したす。
  3. 著者はクラりドファンディングプラットフォヌムを遞択したすたたは必芁な機胜を自分のサむトに远加したす。
  4. 「クラりドファンディングプロゞェクト」が䜜成されたす。通垞、これはアむデアの説明、それを実装するために必芁な金額、アむデアをサポヌトするこずを決定した人の「報酬」の説明、および支払いシステムを含む1぀のWebペヌゞです。
  5. プロゞェクトが公開されおいたす。
  6. 仕事はプロゞェクトペヌゞにトラフィックを集め始めおいたす。


しかし、スポンサヌ別名「バッカヌ」-著者のアむデアを財政的に支揎した人たたは朜圚的なスポンサヌの立堎から、クラりドファンディング䌚瀟のモデルは少し異なりたす。

  1. 䜕らかの圢でクラりドファンディング䌚瀟に぀いお孊ぶ人。
  2. 䜕らかの理由で、クラりドファンディングキャンペヌンに興味があり、クラりドファンディングプロゞェクトのペヌゞに移動したした。
  3. プロゞェクトペヌゞを怜蚎した埌、人はそのペヌゞを財政的に支揎する埌揎者になるか、これを行わないかを決定したす。
  4. 前のステッププロゞェクトがサポヌトされおいるかどうかは関係ありたせんの埌、人は䜕らかの圢でプロゞェクトの生掻に参加でき、参加するこずはできたせん。


ベッカヌの芳点からクラりドファンディングモデルに含たれる「any」ず「no or yes」の数を確認したす。 これは、人々の行動、動機、決定においお、これたで知られおいない倚くの芁因に遭遇するこずを瀺しおいたす。

これら2぀のモデルは䜕を提䟛し、実際に必芁か぀有甚な結論はそれらから匕き出すこずができたす











* * *



「クラりドファンディング」の抂念がいかに倚甚途で倧芏暡であるかをすでに知っおいたす。 どのモデルで機胜するかに぀いおのアむデアがありたす。 完党に理解するには、このモデルに含たれるすべおの゚ンティティずプロセスを正匏に蚘述する必芁がありたす。



クラりドファンディングの䞻芁な゚ンティティずプロセス



それで、キヌ゚ンティティのコンポヌネントに぀いおもう少し

プロゞェクトのアむデアは、䞻に実装の皮類によっお特城付けられ、次に䞻題によっお特城付けられたす。

実装のタむプは最終的に埗られるものです。 これは、物理的なオブゞェクト本の発行、音楜アルバムの蚘録ず発行、家具の補造、カレンダヌの発行などのための資金調達、たたはデゞタル補品コンピュヌタヌゲヌム、゜フトりェア、Webサヌビスなどです。 物理的なオブゞェクトずコンピュヌタヌゲヌムの䞻題に぀いおは、すべおが明確だず思いたす。 音楜アルバムの堎合、それはゞャンルになりたす。 映画の堎合-それが撮圱されるテヌマずゞャンル。 カレンダヌ甚-䜜成されるテヌマ、スタむル、フォヌマット。 家具甚-家庭甚たたはオフィス甚など ゜フトりェアずWebサヌビスではさらに耇雑になりたす。それらにずっお、䞻題はそれらが適甚される領域です。



実装の皮類ずアむデアのトピックに応じお、クラりドファンディングプロゞェクトに察する芖聎者の反応を予枬し、最も効果的なプレれンテヌションテクニックずプロゞェクトのプロモヌションを匷調できたす。 この分類により、プロゞェクトの皮類が匷調衚瀺されたした。クラりドファンディングに぀いおは、この蚘事の「゜フトスタヌトアップ」で説明したす。 䞊蚘はすべおクラりドファンディング䌁業にずっおある皋床真実でしたが、今床は「゜フトスタヌトアップ」のクラりドファンディングキャンペヌンに焊点を圓おたす。



聎衆の動機。 次の動機は、個人がスポンサヌになるこずで区別できたす䞊蚘のリンクの蚘事の心理的なタむプの支揎者に加えお。



ステップ「2」䞀般的にロシア語圏の環境、特に比范的゜フトなスタヌトアップにおけるクラりドファンディングの機胜を調べたす



重芁 ステップ「3」に関しお述べられおいるすべおの事実ず衚明されたものは、この蚘事の著者の個人的な考慮事項です。 これらの考慮事項は、統蚈の倧たかな衚面的な収集埌に珟れたしたが、非垞に詳现な実蚌分析が行われたした。 ぀たり 蚀及されたすべおの数倀ず仮定は、絶察に正確で信頌できるず芋なすこずはできたせん。 もちろん、できる限り真実に近づけようずしたしたが、実物倧で包括的な研究を行わなかったため、䜕かに間違われる可胜性がありたす。



3番目のステップに぀いお最初に知っおおくべきこず

ロシア語圏の環境でこれたで2014幎埌半以前クラりドファンディングによっお資金を集めようずした゜フトりェアスタヌトアップに関連するプロゞェクトの1〜2のみがコレクションを正垞に完了したした。 ぀たり、ロシア語圏の環境で゜フトスタヌトアップのために資金を集めるためにクラりドファンディングを詊みおいる堎合、98〜99の確率で成功したせん。



そのような悲しい統蚈が䜕であるかを理解しおみたしょう。 第1に、プロゞェクト䜜成者自身の70〜80が、自分の行動が倱敗したずいう事実のせいです。 圌らは十分な品質を持っおいなかったか、クラりドファンディングキャンペヌンに関連する仕事を完党に遂行しおいたせんでした。 著者の別の5-10が倱敗したのは、プロゞェクトに興味のない、䞻匵されおいない䞻題ず実装の芳点からアむデアを遞んだためです。 さお、プロゞェクトの25〜10が残っおおり、その䜜者はすべおを正しく行い、䟡倀のあるアむデアを持っおいたのに、なぜ1〜2だけが成功したのでしょうか。 そしお、ここでロシア語を話すクラりドファンディング環境の機胜は「責任がある」ので、それらに぀いお詳しく説明したしょう。



1.ロシア語を話す聎衆に察する匱い認識。



クラりドファンディングは、ほずんどの堎合、ロシア語圏の芖聎者にずっおはたったく新しい珟象であり、たったく新しいものです。 どのプロモヌションチャネルを䜿甚する堎合でも、垞に芖聎者に情報を提䟛し、クラりドファンディングずは䜕か、なぜ必芁か、どのような機胜があるか、物ggingいずの違い、金融ピラミッド、その他のネガティブなこずを説明する必芁がありたす。 「ロシア語圏の聎衆。 この蚘事に曞かれおいるすべおのこずを短い文章で説明できるようにするには、クラりドファンディングの抂念の専門家になり、これを「神レベル」のマヌケティング担圓者の圹割ず組み合わせる必芁がありたす。



これは、芳客の認識䞍足の終わりではありたせん。 私にずっおは、倚くの人が「スタヌトアップ」ずは䜕かを知らず、原則ずしお、スタヌトアップ䌁業のこの段階ずその機胜を知らないずいう個人的な発芋でした。 ぀たり クラりドファンディングずは䜕かを説明するこずに加えお、スタヌトアップずは䜕かを説明する必芁もありたす。



2.䞀般的なクラりドファンディングずスタヌトアップに察する吊定的な態床。



2番目の問題は最初の問題に盎接は関係しおいたせんが、密接に関連しおいたす。 クラりドファンディングずは䜕かを知っおいる聎衆のかなりの割合が、それに぀いお非垞に吊定的です。 理由は倧きく異なりたすが、これはすでに䜕床も蚀われおいたす。 繰り返しになりたせんが、「クラりドファンディングの反察者に察凊するずきに異議を扱う方法」ずいうトピックの資料を探したす。



しかし、繰り返したすが、私たちがスタヌトアップの敵に劣らないのは驚きでした。 はい、「スタヌトアップ」ずいう蚀葉は倚くの人にずっお虐埅的な蚀葉になっおいたす。私たち党員がその理由を理解できるず思いたす。これに぀いおも倚くの資料が曞かれおいたす。 スタヌトアップが「投資家からお金を匕き付ける次のむベントではないので、これらを事前に準備しおください。そうすれば、すぐに合䜵するこずができたす」。 アむデアの䟡倀や実行可胜性などに関する質問ぞの回答を準備したす。



3.゜フトりェアに支払う「習慣」はありたせん。



海賊版゜フトりェアの台頭に䌎う嚁勢のいい90幎代ず混oticずした00幎代も、゜フトスタヌトアップのクラりドファンディングにずっお有害な圹割を果たしたした。 倧衆意識の䞭には、゜フトりェアにお金を払う必芁がないずいう固定芳念がただありたす。 そしお、これは「無料でオヌプンな」゜フトりェアずはたったく関係ありたせん...倚くの堎合、人々は完成した゜フトりェアにお金を払いたくありたせん。ここでは、せいぜい倧きな割匕でプリペむド賌入ずしお提瀺するために、開発のためのお金を求めたす。



この異議に取り組む唯䞀の方法は、ラむセンスされた゜フトりェアを支持する経枈的および立法的な議論を介するこずです。 ほずんどの堎合に発生するように動䜜しない堎合、盞手は海賊版゜フトりェアの䜿甚に察する法的凊眰の個人的な経隓のみを説埗したす。これはすでにあなたの管蜄倖です。



4.「囜内生産者」に察する吊定的な態床。



ロシア語圏の聎衆の間では、次の議論は珍しくありたせん。「ロシアでは、原則ずしお、䞖界垂堎での競争に耐えるこずができる䟡倀のあるこずは䜕もしたせん。 自動車産業から始たり、゜フトりェアで終わる。」 これらの人栌はすべお海倖でのみ䜿甚し、基本的に囜内生産/開発の䜕も必芁ずしたせん。



実践が瀺しおいるように、このグルヌプを玍埗させるこずは䞀般的に䞍可胜です。



5.「十分な」理性的な批刀に察する倚数の人々の愛。



非垞に倚くの人々が、アむデアやチヌム、たたはアむデアの競争力、その実装のために䜜業を敎理する方法などを合理的に批刀し始めたす。 さらに、圌らの信念によるず、圌らは圌らの議論に重い議論をもたらしたす。 専門家はすぐに、これらの議論が完党にトピックから倖れおいるか、「遠慮のない」、たたは根本的に間違っおいるこずを確認したす。



異議を唱える適切で正しい反論をするよう努めたす。 盞手が論理的に頭のいい人であり、圌らに同意する堎合、察話を続けたす。 そうでない堎合は、察話を停止したす。この人を説埗するこずはできたせん。



6.䞍合理な批刀に察する倚くの人の愛。



粟神の批刀に察する批刀の珟象は非垞に䞀般的です「このアむデアは倱敗だからです。倱敗だからです。」 そしお、そのような声明の著者から圌の仮定を支持する少なくずもいく぀かの議論を埗るにはうたくいきたせん。



そのような異議のある唯䞀の仕事は、著者ず議論する時間を無駄にするこずなく、そのような声明を完党に無芖するこずです。



ロシア語環境のこれらの機胜は、゜フトりェアスタヌトアップの資金を調達するクラりドファンディングキャンペヌンにどのように圱響したすか



ここでは、少し先に進んで、カバレッゞのタむプず芖聎者ずの盞互䜜甚に応じおプロモヌションチャネルの分類に぀いお簡単に説明する䟡倀がありたす。぀たり、3぀のグルヌプがありたす。

aフィヌドバックを受け取れない広告宣䌝タヌゲットを絞った広告から、議論/解説のない広告出版物たで;

b個人的な蚎えLAN通信、電子メヌル通信/郵送など。

cコメント/ディスカッションフォヌラムからブロゎスフィアたでを通じおフィヌドバックの可胜性があるコンテンツ/広告プロモヌション。



ご想像のずおり、aの堎合、ロシア語を話す環境で説明されおいる吊定的な特城は衚瀺されたせんが、bおよびcの堎合は存圚したす。 そしお、bがこれが1人の吊定的な反応で終わる個人的な異議である堎合、cそのような「機胜」はプロモヌションチャネルを完党に「殺す」こずができたす。



䟋コンテンツプロモヌションに携わっおいるあなたは、゜フトりェアスタヌトアップをサポヌトするために、クラりドファンディングキャンペヌンに぀いおの小さな広告挿入物で、興味深く有甚な資料を準備しおいたす。 たずえば、個人ブログや、クラりドファンディングやスタヌトアップの誀解や批刀から、原則ずしお゜フトりェアを賌入したり囜内開発を䜿甚したくないずいう批刀たで、䞊蚘のすべおを埗るこずができたす。 これがそのようなコメントの著者の個人的な態床に限定されおいれば、心配するこずはありたせん。 しかし、以来 パブリックコメント圢匏で䜜成されおいるため、このプロモヌションチャネルの党芖聎者に圱響を䞎えるため、異議のある䜜業を開始する必芁がありたす。 いく぀かのロシア語のサむトでは、この「効果」がより倧きな範囲で、䞀郚ではより少ない範囲で存圚するこずは明らかです。 しかし、いずれにせよ、それを考慮に入れ、感情的に準備し、専門的に仕事をするこずができる必芁がありたす。



ステップ「3」゜フトりェアスタヌトアップ向けのクラりドファンディングキャンペヌンを準備および開催する方法



そこで、クラりドファンディングキャンペヌンに着手する前に、知っお、理解し、怜蚎する必芁があるすべおのこずに぀いお話したした。 その実装に盎接アクセスできたす。 これを行う方法の段階的な手法を以䞋に説明したす。



ステヌゞ1「アむデアのテスト」



少なくずもプロトタむプたたは初期のアルファ版を手にしおいる堎合にのみ、゜フトりェアスタヌトアップのクラりドファンディングに぀いお考えるこずができたす。 「プロゞェクトのアむデア」で考えおはいけないずいうだけです。 第䞀に、ほずんどのサむトでは、クラりドファンディングプロゞェクトは少なくずもデモ補品なしではモデレヌトさえ行われたせん。 次に、ロシア語を話すベッカヌの環境で結束に非垞に近い確率でそれでも節床が完了した堎合、このアむデアが䜕であれ「アむデアを拟い䞊げる」こずはできたせん。



唯䞀の䟋倖は、アむデアの著者が「名前を持っおいる」および/たたは圌が倧芏暡なコミュニティの尊敬されおいるメンバヌである、および/たたは圌が以前に開発した人気のある補品を持っおいる堎合です。 このような堎合のみ、プロトタむプなしで資金を調達する機䌚がありたす。



しかし、すでにデモ補品を持っおいる堎合でも、それは䜕の意味もありたせん。 実行可胜性/需芁に぀いおテストする必芁がありたす。 少なくずも、プロゞェクトの察象読者の少なくずも100人の代衚者にプレれンテヌションを行いたす。 肯定的な反応が10以䞊であれば、続行できたす。 そうでない堎合は、おそらくこの考えを完党に攟棄する必芁がありたす。



同時に、あなたのプロゞェクトが「ただの楜しみ」シリヌズからのものでない堎合、私はこの研究に非垞に責任を持っお慎重に取り組むこずを匷くお勧めしたす。 本栌的なフォヌカスグルヌプを集め、プレれンテヌションを行い、デモ補品を提䟛し、本栌的なアンケヌトでこれを完了したす。 次に、事前定矩されたメトリックの統蚈を远加したす。 そしお、数人の友人に電話するだけでなく、簡単にプロトタむプを芋せお、「さお、どうやっお」ず尋ねたす。 クラりドファンディングは倧勢の聎衆ずの仕事であり、最初から準備する必芁がありたす。



アむデアをテストするこずに加えお、同時に、ロシア語圏の垂堎でのクラりドファンディングキャンペヌンぞの適合性に関する䞻題の経隓的分析は害になりたせん。 これを行うには、このトピックで他のクラりドファンディングプロゞェクトに関する情報を探しおください。必ずしも゜フトりェアプロゞェクトずは限りたせん。 たずえば、プロゞェクトがプラむベヌトコテヌゞの建蚭の芋積もりを蚈算するためのプログラムである堎合、「建蚭」のトピックに関するプロゞェクトを気軜に探しおください。 これらは、建築に関する本、䜕かの建築に関する映画などです。 そのようなプロゞェクトを芋぀けたら、ロシア語圏の聎衆はそのようなプロゞェクトを構築し、喜んでサポヌトするこずを確信したす。 そしお、結果が異なる堎合がありたす。あなたのプロゞェクトは、それぞれ個人の財務費甚を最適化するための゜フトりェアであり、䞻題は「個人の財務」です。 このトピックに関するクラりドファンディングプロゞェクトを芋るず、同じ本の出版、セミナヌの実斜などがありたす。 -ほずんどの堎合、圌らは悲惚であるこずがわかりたす。 これは、゜フトりェアが商業的に倱敗するこずを意味するものではありたせん。ロシア語圏の環境では、クラりドファンディング䌚瀟を成功させお資金を調達するこずはできたせん。



ステヌゞ2「垂堎分析」



この段階では、朜圚的な垂堎のボリュヌムを決定し、チェックの平均コストを芋぀け、競合他瀟ずそれらが占める垂堎の割合を特定するこずが必芁です。 埗られた指暙に基づいお、さらなる䜜業の実行可胜性に぀いお結論を導きたす。 垂堎の分析方法に぀いおは、別の蚘事を曞くこずができたすが、ここでは䞀般的な方法のみを説明したす。



すべおのナヌザヌを3぀の倧きなグルヌプに分けるこずができたす。

a補品で問題が解決し、その解決策を探しおいる人。

b問題がある人は、すでに別の解決策を芋぀けお䜿甚しおいたす。

c問題を抱えおいるが、ただ気付いおいない人。



グルヌプのサむズを決定するために、aナヌザヌの問題の解決策を芋぀けるための怜玢ク゚リを䜿甚しおセマンティックコアを組み立おたす。 YandexおよびGoogleでは、1か月あたりのリク゚スト数ずずもに統蚈が収集されたす。



グルヌプの芏暡を決定する際、b同様の補品ず競合補品を持っおいるナヌザヌの数に関するオヌプンな統蚈が収集されたす。 これらの補品のコストに関するデヌタも収集され、平均倀が考慮されたす-これが「平均チェック」です。 これには、その埌の垂堎シェアの蚈算のために競合補品のナヌザヌ数を特定する䜜業も含たれたす。



グルヌプの蚈算c最倧の困難。 ここでは、方法論はより耇雑であり、絶察メトリックではなく盞察メトリックに基づいおいたす。 芁するに、倧勢の聎衆の調査が行われ、この調査のデヌタが取埗され、埗られた割合に総聎衆が掛けられ、それ自䜓が異なる䞻題分野で考慮されたす。



次に、「総垂堎ボリュヌム\平均チェック」の割合を分析したす。 䞀床に販売される゜フトりェアたたは新しいバヌゞョン、曎新プログラムのたれなその埌の販売では、この割合は500以䞊でなければなりたせん。 50以䞊の月間サブスクリプションで販売されおいる゜フトりェアの堎合。 同時に、グルヌプcに属するオヌディ゚ンスを考慮しお、競合他瀟が占有するシェアの合蚈ボリュヌムは、80〜90を超えおはなりたせん。 このような指暙がなければ、クラりドファンディング䌁業の成功を期埅するこずはできたせん。



ステヌゞ3「コミュニティの䜜成」



あなたの補品が「アむデアのテスト」ず「テストのトピック」に合栌し、それが目指しおいる垂堎が非垞に有望であったずしおも、これはクラりドファンディングを成功させるのに十分ではありたせん。 プロゞェクトを「埩掻」させる必芁がありたす。 プロゞェクトが掻発になるには、1぀のサむトに集たったサポヌタヌず関心のある人々が必芁です。 䜕千人ものコミュニティに぀いお話す人はいたせんが、コミュニティには100〜200人のアクティブな人々ず少なくずも3〜10人の䌝道者がいるはずです。



゜ヌシャルネットワヌクでアカりント\コミュニティ\グルヌプを取埗したす。 ロシア語圏の芖聎者には、VKontakte、Facebook、Google +、Twitterの束をお勧めしたす。 SMMの基本を孊ぶグルヌプのトピックを特定したす補品の詳现、解決する問題に関連する。 再投皿に適したテヌマずテヌマの出版物に関するナニヌクな資料を準備したす。 ゜ヌシャル内のグルヌプの公開蚈画を䜜成したす。 ネットワヌクを䜜成し、最初のコンテンツを入力しお、グルヌプに芖聎者を匕き付けたす。



倧芏暡なテヌマリ゜ヌスのアカりントに戞惑う。 たずえば、金融セクタヌのプロゞェクトの堎合、金融に関する人気のあるフォヌラムを芋぀けお登録し、コミュニケヌションを開始し、広告なしでプロゞェクトに近いトピックを取り䞊げたす。 . ( — http://special.habrahabr.ru/hello_startup/habrahabr/ ) — http://spark.ru/ . 3-4 , . — .



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䞀般的な結論゜フトりェアスタヌトアップはロシア語を話す環境でクラりドファンディングに埓事する必芁がありたす。䞻なこずは、適切な優先順䜍を付けるこずです必芁な資金を獲埗するずいう目暙に賛成したせん。



この資料がお圹に立おば幞いです。そしおもちろん、クラりドファンディングキャンペヌンで頑匵っおください



Kirill、

プロゞェクトマネヌゞャヌ、蚭蚈およびレむアりト゜リュヌションSketchBuilder


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