スタートアップ作成ガイド、パート1：スタートアップを開始しない理由

このガイドは、ニックネームpmarcaを持つ人による一連の古典的なブログ投稿であり、Netscapeとその後Mozillaが育ったMozaicブラウザの作成者であるMark Andreessenによる生活の中での記事です。

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この一連の投稿では、ハイテクスタートアップの作成に関する知識と経験を共有します。



この分野での私の経験は、私が共同創立者であった3つの会社で働いたときに集められました。Netscapeは、1998年に42億ドルでAmerica Onlineに売却されました。 Opsware （旧Loudcloud）、資本金が約10億ドルのソフトウェア会社。 Ningは、ソーシャルネットワークのプラットフォームを提供するオンライン企業です。



一般に、1994年にシリコンバレーに到着して約40〜50の新興企業の仕事に参加した瞬間から幸運でした。 私は取締役会のメンバー、ビジネスエンジェル、アドバイザー、多くの創業者の友人、ベンチャー投資家でした。



ですから、私は自分の会社に関連することだけでなく、おそらく私が直接関わった運命にあるさまざまなスタートアップの人生の物語になるでしょう。



私の経験は、シリコンバレーでの仕事、その文化、人々、ベンチャーキャピタリストなどに基づいています。 何かは世界の他の地域で有用であり、何かは有用ではありません。 Caveat emptor（http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor）



このような説明が終わったら、もう一度始めましょう。 スタートアップを始めてみませんか。



スタートアップは、2000年のクラッシュ後も常に神秘主義にfanされていました-誰もがそれがいかにクールで楽しいか、未来への投資、無料のディナー、テーブルサッカーなどのグッズを読んでいます。



もちろん、 スタートアップにはたくさんのクールなものがあります。 私の経験では：



あなたの運命を制御する能力。 自分で勝ったか負けたか。 誰もあなたに何をすべきかを教えてくれません。 特定のキャラクターを持つ人にとっては、これで十分です。



新しいことをする能力は、同じ「クリーンシート」です。 まだ存在しない製品を想像して、大企業に通常備わっている制限なしにそれを作成する機会があり、実際には義務さえあります。



世界を変える機会-新しいコミュニケーション方法、情報を共有する方法、一緒に働く方法、またはあなたが思いつく他の何かを人々に与える機会-世界をより良い場所にする。 低所得者の方が貸し出しやすいと思いますか？ Prosperを起動します。 テレビには無制限の数のチャンネルがあるべきだと思いますか？ Joostを起動します。 コンピューターはUnix上で動作し、オープンスタンダードを使用すべきだと思いますか？ Sunを起動します。



完璧な文化を創造し、自分で組み立てることができるドリームチームで働く能力。 あなたの文化は、毎日楽しんで一緒に仕事をしたい人に基づいてほしいですか？ または、仕事とゲームの両方で競争する厳しい競争相手のチームですか？ または、新しいテクノロジーを作成するチームですか？ あなたを選択し、適切な文化を構築することもあなたのためです。



まあ、お金。 適切に作成されたスタートアップは非常に有益です。 それは単なる欲望ではありません-すべてがうまくいくと、あなたのチームと部下が提供され、彼らは家族を支え、子供を大学に送り、夢を実現することができます-そしてこれは本当にクールです。 運がよければ、 慈善活動をしたり、他のプロジェクトをサポートしたりできます。



ただし、 スタートアップを開始しない理由は他にもたくさんあります。



最初に、スタートアップはあなたが経験していないような感情的な激変とストレスを必要とすることを理解してください。



あなたは、世界があなたに属している陶酔意識から、すべてがなくなったという憂鬱な自信に、そしてその逆に絶えず移動します。 そして円で。 そして、これは感情的に強くて安定している人たちだけです。



あなたがするすべてのことで非常に多くのサスペンスとリスク。 製品は時間通りに成功しますか？ 十分に速いですか？ バグが多すぎますか？ 使いやすいでしょうか？ 誰でも使用できますか？ 競合他社はあなたより先ですか？ プレスレビューはありますか？ 投資家はいますか？ この有望なエンジニアはあなたに加わりますか？ メインのインターフェイスデザイナーはあなたをGoogleに残しますか？ などなど。



時には物事がうまくいくこともあれば、非常に悪いこともあります。 そして、あなたを押しつぶすストレスは、これらの感情的な爆発を増加させ、前例のないレベルに落ちます。



楽しい？



第二に、スタートアップでは、それ自体では何も起こりません。 スタートアップの創設者と従業員はすぐにこれに直面します。



働く会社では、どれほど貧しくて士気が落ちていても、すべてが正常に実行されます。 人々が働きに来て、コードが書かれ、インターフェースが設計され、サーバーがサポートされ、市場が分析され、価格が研究され、販売が始まり、ゴミ箱が実行されます。



スタートアップには確立された手順、リズム、またはインフラストラクチャはありません。



スタートアップでは、コードが記述されず、インターフェースが開発されないことが簡単に起こります...

人々は仕事に来ないかもしれず、バスケットはいっぱいのままかもしれません。



あなたは、創立者として、これらのシステムと手順をすべて作成および構成し、全員に列を作る義務があります。 正しい方向ではありませんが、ただ強くrowいで航行します。



これを行うまで、何も起こりません。 もちろん、すべてを自分でやるわけではありません。 ゴミかごを取り出して楽しんでください。



第三に、あなたはしばしば拒否されます。 本当に頻繁に。 あなたが販売に関与していない場合、あなたはおそらく拒否の準備ができていません。 これはあまり楽しくありません。



売り手の死とグレンガリー・グレン・ロスを参照してください。 それについてです。



潜在的な従業員、潜在的な投資家、潜在的な顧客、潜在的なパートナー、ジャーナリスト、アナリストはあなたを拒否します...何度も何度も。 そして、彼らがあなたを拒否しない場合、半分の場合、彼らは数日以内にあなたに電話をかけても拒否します。 ほんとうの笑顔ではないトレーニングを始めましょう



第4に、従業員の雇用はひどい頭痛です。



多くの人が「ただ見たい」ことに驚くでしょう。



多くの人々はスタートアップで働きたいと思っていますが、HPやAppleのどこかに居住地を離れる時が来ると、彼らは考えを変えます。 平均的なエ​​ンジニアやマネージャーが、スタートアップチームの雇用された従業員になりたがるのは簡単です。このエキサイティングなベンチャーに参加することはできますが、本当に大変な仕事に参加することはできません。



スタートアップの創設者として、メインチームを見つけることは非常に困難です。 ジムクラークが1994年に会社を設立することを決めたとき、私はシリコンバレーのさまざまな会社の12人のうちの1人で、後にNetscapeに変わるスタートアップへの参加について話しました。 そして、私は彼に「はい」と言うことにしました（主に22歳で、これをしない理由はありませんでした）。 残りは心を変えましたが、しませんでした。 そして、それはジム・クラークでした。1994年に最も成功したバレー企業のシリコン・グラフィックス・インクから来た業界の伝説です。



あなたにとってどれほど簡単でしょうか、あなたはどう思いますか？



そして、あなたがたくさんの人々をふるいにかけて誰かを雇った後でも、あなたが主要な雇用の専門家である場合にのみ、50％のケースで成功することが判明します。 つまり、半数以上の人々がスタートアップに根を下ろすことはないだろう。彼らはあまりにも怠zyで、ゆっくりで、登るのが難しく、あるいは単に夢中になってしまうだろう。 そして、あなたは彼らと一緒に生きるか、火をつけなければなりません。 何がもっと好きですか？



第五に、そして神があなたを助けてください。ある時点でリーダーを雇わなければなりません。 部下を雇うのは難しくて危険だと思っていました。開発部長、マーケティング部長、営業部長、人事部長などを雇わなければならないまで待ちます。



第六に、労働時間。



作業時間と空き時間を関連付ける方法、スタートアップを開始する方法、および通常の生活を送ることができる方法について、バレーで多くの話がありました。 個人的には、この観点に共感しています。 そして、私は（少なくとも最後の2つは）私の会社で可能な限りのことをして、仕事が人を押しつぶさないように一生懸命努力しています。 しかし、それは非常に困難です。 一番下の行は、スタートアップは非常に高価なものであり、最も有利な状況であっても多くの人を必要とするということです。



人々に仕事と個人の時間のバランスを取りたいという理由だけで、お金がなくなったとき、製品がまだ出ていない、共同創業者との戦いがあり、あなたの競争相手は中年の会社であるメンロパークから来たとき、それを行うのは非常に難しい19歳、あなたのかかとに来ます。 そして、それはほとんどいつも行くでしょう。 このバランスを部下に与えることができたとしても、それを自分で調整することはありません。 興味がある場合-はい、長時間労働はストレスを増加させます。



第七に、スタートアップ文化が間違った方向に進むのは非常に簡単です。 最初の理由と2番目の理由の組み合わせが原因です。 感情的な蓄積はあなただけでなく、会社全体にも影響を及ぼします。 働く文化を確立するには時間がかかります。 チームのすべての人が、自分が何をしているのか、それぞれの価値は何なのか、どのように課題や逆境に対処するのかを理解できるようにします。 最良の場合、あなたは集まり、互いに支え合い、一緒に夢を近づけようとする人々によって作成された一定の活動をします。 最悪のシナリオでは、悲観、苦味、欲求不満の夢、皮肉、悪意、うつ病になります。 そして、創業者としてのあなたは、あなたに思われるように、これらすべてに影響を与えることはそれほど容易ではないでしょう。 通常、どちらの方向に行くかを推測します。



第八に、あなたの道であなたに会って頭痛を与えることができる非常に多くの予期しない状況があります-そして、あなたはそれらについてできることは何もありません。



市場の崩壊。 テロ攻撃。 自然の気まぐれ。



資金調達が良好で、経験豊富なチームがあなたよりも多くの仕事をこなし、静かに-市場を即座に獲得し、機会を奪う製品を突然リリースするスタートアップ-そして、あなたはそれについて疑いさえしませんでした。



最良の場合、不測の要因により資金調達が妨げられ、顧客が支払いを遅らせたり、支払いを拒否したり、最悪の場合、会社を閉鎖したりする可能性があります。



ロシアのマフィア（sic！）は、サービスを使用してお金の洗浄を開始できます。その結果、銀行カードの支払いを処理する企業がアカウントを閉鎖する可能性があります。



そして、最も興味深い。 私はあなたが製品のために何を持っているかを理解し、それを作り、市場に持ち込み、群衆から目立つようにするために必要なものについてもst音を立てていません。



あなたはまだあなたの会社の中核事業におけるすべてのリスクを満たしていない、そしてそれについては次の記事でそれ以上について。



パート2