著者が言及している製品とは関係ありません。 正直に言うと、私たちは無料版に慣れていませんでした。 記事内の製品名の言及は、「倫理的」考慮事項から除外されました。
この記事で説明されているマーケティング手法のほとんどは、ほとんどの専門家に知られていますが、初心者にはしばしば無視されます。 この資料が、プロジェクトを独自に推進する人々に役立つことを願っています。実際の例で基本的な原則を示しているからです。
準備段階
製品が直接発売されるまで私はマーケティングをしませんでした。 友達にアプリをテストさせることさえ考えていませんでした。 私のアイデアを見てテストした最初のユーザーは、プロジェクトがCodecanyonですでに開始された後にそれを知るようになりました。 本日、準備作業を行わず、プロジェクトを開始する前にメールアドレスの予備データベースを収集しなかったことを心から後悔しています。
Codecanyonで起動
このリソースは私にとって適切な場所であるように思えたので、Codecanyonに製品を投稿しました。 デュエットは好評でした。 売上は好調でしたが、印象的なタイトルには達しませんでした。 製品を「バトル」でテストし、テストし、エラーを修正してから全世界に報告したかったため、マーケティング活動は行いませんでした。
ハッカーニュース
既存のエラーのほとんどが見つかったと確信したら、Hacker Newsに行きました。 これは私のマーケティング計画の主要な部分でした。 HNで成功したメッセージが大量のトラフィックを生成する方法について、多くの記事を読みました。 Hacker Newsの視聴者を引き付けることができたら、残りのユーザーは彼らの後を追うと思いました。 私の最初の投稿は5月12日に公開されましたが、気付かれませんでした。 私は落ち込んでいたという事実にもかかわらず、私は成功するために必要なものを理解し、メッセージとともに5月15日にHNに戻りました：
「ねえ、HN、私自身、Basecampの代替を作成しました。 デモはこちら»
反応は肯定的で、短期的な成功をもたらしました。 このメッセージは1時間で2万7,000人の新規訪問者をもたらし、約2000ドルの純収入をもたらしました。 その後、トラフィックは大幅に減少しましたが、1か月の間にさらに1万を獲得しました。 一般に、すべてがうまくいきましたが、クライアントの電子メールデータベースという形で貴重な情報を失ったため、ユーザーが購読できるニュースレターがなかったことを改めて残念に思いました。
今後数か月間
しばらくの間、マーケティングキャンペーンを開発するために何もしませんでした。 代わりに、私ができること、つまりプログラミングに焦点を合わせました。 エラー、拡張機能などを修正しました 残念ながら、Duetは、製品が優れているという理由だけで発生するウイルスの広がりを受け取っていません。
トラフィックはほぼ完全に停止しましたが、これはそれほど驚くことではありませんが、CodecanyonとHacker Newsの好意的な反応の後、私は期待していませんでした。 今日、私はマーケティングの怠慢が最大の過ちの一つになっていることを完全によく理解しています。 マーケティングを再開したとき、ゼロから始めなければなりませんでした。
販売開始
Hacker Newsユーザーのおかげで、Codecanyonを通じて製品を販売するという私の考えがひどいことに気付きました。 そのため、このリソースからアプリケーションを削除し、Gumroadを使用して顧客に直接販売し始めました。 これは、最終的にクライアントに関するデータの収集を開始できるため、素晴らしいソリューションでした。
ブログ
次のステップは、いくつかの人気ブログで私の製品について言及する試みでした。 私は数千通の手紙を送りましたが、そのほとんどは単純に気付かれませんでした。 答えようと思った少数の人々は、ほとんどの場合、彼らのサービスのためにお金を求めました。 レビューにお金を払うのは間違っているように思われ、私は彼らの申し出を拒否しました。
非常に少数の人が、しばらくの間私の製品を知りたいと答えました。 私は一部のブロガーにコピーを送りましたが、残念ながら、彼らの誰も私のプロジェクトについて考えを書きませんでした。 これらの人々は非常に忙しいと心から信じていますが、今回の出来事は私を失望させました。
フリーミアム
FreemiumモデルはSaaSアプリケーションに適しているため、この分野を開発し、機能が制限されたバージョンの無料配布を開始することにしました。 無料版は「ソロ」と呼ばれます。 インストール後、ユーザーが私のアプリケーションに感謝し、フルバージョンを購入したいと思っていました。 これは良い解決策でしたが、それでもコンバージョンの良いソースとして機能します。
ソロがメディアに参入
eWebDesignというリソースからメールを受け取りました。 私が彼について聞いたのはこれが初めてでしたが、その内容は、ソロに関する記事をここに投稿するのにふさわしいと思われました。 リソースの従業員に必要な情報を送信すると、彼はニュースを完全に無料で公開することに同意しました。 このリソースに製品が登場することは、Hacker Newsで成功した後、新規ユーザーを引き付けるための2番目に効果的な方法になりました。
「ソロ」がメディアに登場した後、さらにいくつかのリソースがそれについてのメッセージを引用し、それが「無料」トラフィックの新たな急増をもたらしました。
ソロに関するツイート
「Solo」サイトにはソーシャルネットワークを引用するためのボタンがあり、これによりかなりの数のリツイートやFacebookの投稿が行われています。 これにより、数週間はトラフィックが増加しました。 ソーシャルネットワークの可能性をフルに活用していないため、Duet Webサイトにこのような機能を追加する必要があることに気付きました。
プロジェクト管理アプリケーションのブログへのコメント
私は個人的に、プロジェクト管理アプリケーションに関する記事を書いている多くのブログでDuetについてコメントしました。 重要な結果をもたらさなかった非常に面倒なプロセスでした。 しかし、これらのリソースから来たユーザーは、私のプロジェクトのページにより多くの時間を費やしていることに気付きました。 これはおそらく良いことです。
PMアプリケーションに関するQuoraの質問のいくつかにも答えました。 これが効果があるかどうかはまだわかりません。
再びブログ
私はHacker Newsにはまっています。マーケティングコンテンツが成功の鍵であるとHNに説教した成功した起業家の数を数えることはできません。
私の努力の全体的な効果
同じ日にHNから受け取った2万7,000人の訪問者に勝るものはありませんが、売り上げはまだかなり良く、ゆっくりと成長しています。 今日、私は月に5万人をわずかに超えるユニークビジターを抱えています。これはそれほど良くはありませんが、怖くはありません。
今後の計画
ブログを続けますが、追加のマーケティングの機会を積極的に探しています。 ここに私が持っているいくつかのアイデアがあります：
-Soloと同じ方法で別の無料アプリケーションをリリースする予定です。 これは最も軽量なミニアプリケーションになります。
-メールマーケティングに対処する。 私は数百のメールアドレスを持っていますが、潜在的な顧客を怖がらせたくないし、何を書いたらいいのかわからないので、まだ一通も送りません。
-テーマ別ブログで私の製品の存在を拡大するため。
-2番目のブログ「codebasehero」を復活させてください。完全に放棄したにもかかわらず、まともなトラフィックを受け取っています。
-有料マーケティングを利用する（いつか）。