Horace Dediu：スマートフォンの分野でプロのアナリストになることの意味

[注 trans。]：Appleの分析に特に注意を払いながら、最も興味深い著名な専門家の1人とのインタビューのトランスクリプトの翻訳を提供します。 この会社の今後の特別なイベントに照らして、Horace Dediuのような専門家と知り合いになることは、Appleとその競合他社の活動を理解する上で大きな貢献をするものと確信しています。



このトランスクリプトは、ダンのゲストポッドキャストエピソード（The Pipeline、Issue 52）の1つでダンベンジャミンが実施したHorace Dediuとのインタビューに基づいています。



Horace DediuとDan Benjaminが、スマートフォンの分野でプロのアナリストになることの意味について議論します。HoraceはAsymco.comを設立し、わずか9か月で50万人の読者を獲得しました。また、さまざまな市場分野、言語ビジネス、デザイン、非対称性、勇気、ビジネスの基本を理解することの重要性、ポストPCの時代、破壊的なイノベーションの概念。



ダン・ベンジャミン：これはインタビューされているパイプラインショーです。 ホストはダンベンジャミンです。 これは私です。 私のゲストは、Asymco.comの創設者であり、市場調査の著者であるHorace Dediuです。 また、電気通信およびモバイルプラットフォームの分野で独立したアナリストおよびコンサルタントとして働いています。 彼は豊富な経験を持っています。HoraceはNokiaで働き、アナリストとしての地位を確立しています。 彼が今日のショーに参加できたことを非常に嬉しく思います。 ホレス、ようこそ。



Horace Dediu：ありがとう。



Dan： Asymcoプロジェクトの後援のもと、多くの人があなたの仕事に精通しています。 しかし、誰が彼らの背後にいるのかを知っているわけではありません。 分析および予測の分野で卓越した能力を持つ人物。 詳細を説明する前に、Asymco.comについて初めて耳にするリスナーをプロジェクトに紹介してください。



Horace：すべてはアプリケーション開発会社から始まりました。 会社の専門家のイメージを作成することを目的とした企業のWebサイトの資料に取り組んで、ブログを始めました。 これは開発そのものよりもはるかに興味がありましたが、それでも私は興味を持っています。 私はこれを宣伝していませんが、時々、主にフィンランドの地元のクライアントと一緒に仕事をしています。



どういうわけか、自分の能力レベルを示すためにサイトを作成しました。その結果、モバイル業界、スマートフォンの新しい世界、ポストPC時代の発展の戦略的側面に関する議論や論争のかなり人気のある場所になりました。 これらのトピックは、主に分析的および戦略的な観点から検討されており、技術的な問題も取り上げられています。 これはニュースサイトではありません。 むしろ詳細な分析に向けられています。 私たちは因果関係を特定しようとしています。これには、データの可用性と、市場の状況を伝えるオープンソースの分析が必要です。



ウェブサイトのヘッダーに記載されているように、「ビジネス分析の世界のガイド」であるため、市場で何が起こっているのかを観察し、関連データを収集しようとします。 このようなデータを市場のtwist余曲折と比較して、議論を展開しています。 コメントに含める。

Horace Dediu：「私はいつも数字から始めます」（The Pipeline Podcast、Issue 52、2011）。

ダン：あなたは自分の仕事を控えめに説明します。 それでも、特定のことを理解するには、非常に大量の情報を調べる必要があります。 出力は信じられないほど貴重です[素材] ...一般的に、 エドワードタフティはあなたを誇りに思っています。 情報を非常にコンパクトかつ慎重に考え出してグラフィカルに提示します。 午前中に、これに関するフォーチュンの記事を読みました。 iPhoneの売り上げについても同様に正確な予測を行うことができ、JPモーガンのMark Moskowitzの予測と比較して、Apple自体からのデータを比較できると述べました。



ホレス：まあ、はい、たくさんの方向性があります。 彼らの一人によると、私たちは...より正確には、「私」です。 実際、「私たち」はいません。 私はこれをしている人です。 私はすべてを視覚化しようとします。 Twitter アカウントを引用する ：「数字からわかることの説明として言葉を使用します。」 つまり、私は常に数字から始めます。 ピボットテーブルまたは空白の紙を取り、考え始めます。 その結果、仮説が生ま​​れ、その後議論に戻りますが、私の考えでは、データから本当に始まります。



膨大な時間を費やしてデータを処理し、適切に人々に提示しようとして、私は気づかずに、Edward Tuftyによるデータ提示のモデルになりました。 そして、これは私が彼のクラスに出席したことがないという事実にもかかわらずです。 本を読んでください。 しかし、データの視覚的な設計には非常に高い要件もあります。 視覚的に情報をよりよく知覚する人もいれば、乾燥した数字の表を好む人もいます。 しかし、私にとっては、3つの値しかない場合でも、図の形でそれらを見る方が便利です。 このようなアイデアは、その意味を解釈するのに役立ちます。



多くのデータを使って、私は彼らの最も視覚的な表現に創造的な貢献をするようにします。そうすれば、人々はそれらを見て、私が言おうとしていることをすぐに理解します。 言葉は特定のポイントを強調するためだけに役立ちます。 これは、議論の特定の「基礎」を形成するために必要であり、読者のその後のコメントはそれに基づいています。 確かに、「このチャートの準備に時間を費やさなければならなかったので、コメントを書くことすら考えない」という言葉でチャートを公開することがあります。



ダン：（笑）当然だ。



ホレス： 「図はそれ自体を物語っている」と言えますが、読者は私に何が起きているのか正確に説明するように頼み始めます。 これは明らかに偽のパスです。 数字で十分ですが、言葉を使って[数字の意味]を強調し、読者の注意を特定の側面に向けます。

Horace Dediu：「ビジネスの仕組みを理解しているという事実にもかかわらず、私はまだプロのアナリストの観点よりもエンジニアの観点から世界を見ています」（The Pipeline podcast、issue 52、2011）。

Horaceダイアグラムの1つの例：多数のモバイルデバイスメーカー間の抑うつ感情



ダン：あなたが本当にそう思うと感銘を受けました。 あなたは本当に精神的にイメージを操作しているようです。 これについて詳しく教えてください。 仕事へのアプローチの基礎を形成したものは何ですか？



Horace：私の家族では、誰もが何らかの形で科学、より正確には数学に関係していました。 父は数学の博士号を持ち、母は修士号を取得しています。 二人とも教えました。 したがって、私は数字と思考に対する科学的アプローチに囲まれて育ち、その後アメリカの大学を卒業しました。 ところで、私はアメリカ先住民ではありません。 私はルーマニアから来ました。 私の家族は米国に移住し、私の人生のほとんどがそこに行きました。 私はフィンランドに住んでいる外国人です。 彼はフィンランドで結婚し、私の息子もフィンランドで生まれましたが、私はアメリカ市民です。



いずれにせよ、私はアメリカの高等専門学校に行きました。 私が最初に自分のビジネスについて考えたとき、私は20歳以上でした。 当時、私は研究所で働き、実際に関連する経験と知識を得るためにIT分野に集中することを決めました。 それから私はビジネス教育を受けることを決め、幸運だった-ハーバードに行くことができた。 そこで私はビジネスの言語を習得しました。



確かに、私は本当に他に何も勉強しませんでした。 私はビジネスがどのように機能するかを理解しているという事実にもかかわらず、私はまだプロのアナリストの立場からではなく、エンジニアの観点から世界を見ています。 私の理解では、プロのアナリストはビジネスを行った経験があり、経済教育を受けたが技術教育を受けていない人です。 それには何も問題はありませんが、私は自分の周りの物に対する科学的アプローチを歓迎する雰囲気で育ちました。



私もこれを私のウェブサイトで伝えようとします。 標準的な意味でこの分野の研究を行うことはできませんが、情報交換、専門家の評価、引用、公開性の枠組みで非常に類似したアプローチを提案します。 これはすべて、ビジネス分析の分野での議論に適用されます。



私の意見では、ビジネス自体は「中世」と、より正確には原始ルネサンスの時代と比較することができます。 ルネサンス期に、人々は情報を保護するのではなく、情報を共有することの利点を見ました。 これは、科学や建築などで見ることができます。 ニュートンの活動はまさにこの「開放性」の期間に当てはまりますが、これまでのところ、ビジネスマンの心には支持がありません。 私はこれについて素朴ではなく、このような状況には十分な理由があることを理解しています。 しかし理想的には、ビジネス分析と呼ばれるプロセスをより科学的にしたいと思います。 私の聴衆に関しては、ここでそれについて話すことができれば...



ダン：はい、お願いします。



Horace：事実、私は聴衆をTwitterの購読者の伝記、つまり彼らが自分自身について話す必要があると考えたものだけから知っているということです。 ただし、説明から判断すると、彼らは技術的に非常に精通しているようです。 私は20歳でも同じでした。技術教育を受けて、ビジネスのパターンを探すようになりました。世界の仕組みを理解したかったのです。 同時に、科学と工学のさまざまな分野の知識は、私が働いていた会社の不幸な状況の理由を理解するのにあまり役に立ちませんでした。



一般に、もう一度、私の目標について話す場合、私はモラルやメンタリングなしで情報を聴衆に伝えようとします。 私は単純に、ある種の理論を控えめに議論に入れ（私はそれを「ビジネス理論」と呼びます）、人々がしばらく気を散らして「ちょっと待ってください。 物理学の理論のような特定の理論があると言いたいですか？ 科学には膨大な数の分野がありますが、ビジネスにはまだこのようなものはありませんか？ まだ存在するのでしょうか？」 私はそのような方向が本当に存在することをほのめかさなければなりません、そして、我々はその流れでそれを考えることができます。



これが私の夢です。 この点で、私は一人ではありません。 私はビジネススクールの科学界を回っている人々を意味しますが、同時に現代のビジネス理論が必要な現代のテクノロジー世界からはほど遠いです。 おそらくAsymcoの成功は、まさにそのような関心の存在と、これら2つの分野の交差によるものです。

Horace Dediu：「私は素晴らしい仕事をしており、一般的な議論と批判に可能な限り多くの資料を持ち込み、見返りに間違いの兆候を得ています」（The Pipeline podcast、issue 52、2011）。

Dan：エンジニアリングの知識はおそらくあなたに与えてくれるでしょう...「アドバンテージ」という言葉が適切かどうかはわかりませんが、そうさせてください。 たとえば、JPモルガンの従業員よりも有利です。 そして、あなたはこれのおかげで何が起こっているかをよりよく理解することができます。 どう思いますか？



Horace：知識は役立ちますが、それは彼らに関するものではありません。 ポイントは、問題へのアプローチです。 ブログの実験からも多くのことを学びました...ノキアでの昨年（または8年間働いていました）で、ブログを時々更新しました。 書くとき、あなたは多くを学びます、そして、人々がコメントするとき、あなたはさらに学びます。 ほとんどの教師は、教えることは教える一つの方法であることを教えてくれます。 これに対する私のビジョンは、思考に対する考え方と自分の行動を公然と共有しているという事実によるものです。 私はできる限りすべてを共有しようとします。 たとえば、私はこれについて何らかの形で考えました。飛行機では、企業部門で働く人々の多くは、部外者が自分のしていることを見ることができない特別な保護スクリーンを使用します。



ダン：要点。



Horace：飛行中に私の隣に座っている人の一人が私のコンピューターを見て、何をしているのかと尋ねたら、彼と情報を共有するだけでうれしいです。 これがAsymcoの非対称性の本質です。 それは、私が素晴らしい仕事をしていて、一般的な議論と批判のために可能な限り多くの資料を引き出し、代わりに間違いの兆候を得ようとしているという事実にあります。



だから私は聴衆から学んでいます。 率直に言って、これは私が賢くなる方法です。 重要な点は、私が他の人よりも多くのことを知っているという事実ではなく、プロセス自体の開放性にあります（たとえそれがいくつかの問題に当てはまるとしても）。 JP Morganからアナリストを取ります。 彼は、必要な批判を受けることができる少数の人々、つまり同僚に厳しく制限されています。 しかし、彼らも、おそらく「政治的」な考慮事項から外れて、議論に参加しないことがあります。 言い換えれば、アナリストは支援なしで働き、約13,000人が私を助けてくれます。 私は彼らに頼ることがうれしく、それをやればやるほど学ぶことが多くなります。 そして、これは順番に残りに反映されます。



ダン：あなたの言葉に基づいて、このアプローチには大胆なものがあります。 オープンになりたいという願望は、あなたが批判やエラーを恐れていないことを示唆しています。



ホレス：これは完全に真実ではありません。 実際、誰かが間違いを指摘した場合にのみ学習します。 誰かが私が正しいと言ってくれるためだけに、夜中に目を覚ましたくありません。 そうでなければ、間違いを修正するためにベッドから飛び出す準備ができています。 これは私に何かを教えてくれます...



今日、私は以前の収益予測で犯した間違いについて自分自身を批判した投稿を公開しました。 彼らは私が知らなかったiPadに関連するいくつかの側面を扱った。 このすべての過程で、私は1つの非常に重要なことを学びました。iPadの結果は誰にもわかりませんでした。 供給の分野で秘密の匿名ソースからの情報を持っていると確信した人々でさえ、間違っていることが判明しました。 誰も知らなかったし、たとえ彼が知っていたとしても、50人のアナリストのうちの少なくとも1人が彼らの予測で間違っていなかっただろう。 これは私にとって一種の教訓でした。 作品に対する批判を書いたり、出版したり、聞いたりすると、似たような微妙な微妙な違いがたくさんあります。



別の例として、何をしようとしているのかを完全に理解していないという仮定を引用することができます。 実際、これを完全に理解している人はいません。 そのようなエンジニアがいたことを覚えています： Werner von Braun （彼はSaturn 5ロケットを開発しました。これは私たちを月に引き上げることができました）。 彼の有名なフレーズ：「何をする必要があるかわからないとき、私は研究します。」 私は本当に何をする必要があるのか​​本当に知りません、そして、そのようなものは何もありません。 これにより、私は絶えず改善され、おそらく、他の予測と比べて私の予測がいくぶん正確になります。





Horaceの予測におけるエラー分析のエピソードの1つの例



Dan：そのようなユニークなコンテンツを作成することの副作用の1つは、特定のことに焦点を当てることです。 あなたの出版物は、スマートフォン市場ほどモバイル業界に関するものではありません。 特に、iPadやその他の大画面モバイルデバイスはこのカテゴリに分類されます。 これについて話してもらえますか？ なぜスマートフォンなのか？ 間違いなく、このトピックは現在非常に人気がありますが、これが唯一のポイントではありません。



Horace：実際、私はこのトピックに10年間興味を持っています。 1999年にスマートフォンを使い始めました。 それは小さなレンガのように見えたNokia Communicatorでした。 言葉の本当の意味で。 そのプロセッサは、386番目のアーキテクチャに基づいて構築されました。 このスマートフォンの画面はかなり大きく、 GEOS OSを実行していましたが、これはもう存在しません。 しかし、実際のキーボードを備えた実際のコンピューターでした。 当時はそのようなものは何もありませんでした。 それでも、1999年でした。



Palmもこの時点で働いていました。 当時の彼女のハンドヘルドコンピューターは数年間非常に人気がありましたが、コミュニケーターではありませんでした。 彼らは隔離されました、すなわち 今日のiPadのようにコンピューターに結び付けられている[ つまり 2011年-約 perev。 ]。 この製品を使用したときに、「これはすべてのコンピューターが将来どのようになるか」という考えに思い浮かびました。 いつ、どのようにこれが起こるのか、誰がそれを実現するのか、私は知りませんでした。 部分的に潜在意識レベルで、私は見つけることにしました。 その時、私はこのために多くを学ぶ必要があると思いました。 多くの質問がありました。必要な情報は誰から入手できますか？ スタートアップから？ いつかそれらを非常に小さくする既存のPC会社から？ または、それらをPCに変える電話会社からですか？ 最後に、私は電話会社に行きました。彼らがこの問題に最も近づいたからです。



ノキアでした。 そのようなデバイスの生産に従事していた有望な会社。 正直なところ、これらの考慮事項に基づいて、またドットコムバブルが破裂したという事実のためにそこに着きました、そして私は仕事が必要でした。 多くの理由がありましたが、概して、そのような革新はテレコミュニケーションの世界からもたらされ、この分野のプレーヤーが来てPCの世界を破壊すると考えていました。 実際、何年もの間、それは本当にそのように見えました。 ノキアはさまざまなスマートフォンの発売に成功しました。 「古い学校」のコンピューター世界の代表者が彼らに注意を向けた瞬間まで、彼らは何千万人も売られていました。 そして、PCの世界はそれほどあきらめませんでした。



過去10年間の後半、Appleを中心に驚くべきことが起こりました。 マイクロソフトも参加しましたが、失敗しました...その後、グーグルは自ら立ち上げました。 米国の西海岸の人たちは、この業界に嵐を引き起こし、ヨーロッパやアジアで安定して使用されていたすべてのものを破壊しました。 率直に言って、これは私にとっての教訓でした。 電気通信会社が勝つという事実について私は間違っていました。 それ以来、私は何度も何度もスクロールしてきました。電気通信業界は、この分野からの資本流出の基礎を築いたコンピューター企業によって損なわれました。 そして、それは今日まで続いています。 多くの人がこの声明に異議を唱えるかもしれませんが、私はこれはそうであり、この傾向は今後も続くと確信しています。 今日のみ[ すなわち 2011年-約 perev。 ]私たちは、Appleが世界市場での電話販売数でNokiaを上回っているという情報に出会いました。



ダン：すごい。

Horace Dediu：「今日の2004年との違いを想像してみてください。 それからグーグルはありませんでした。」（パイプラインポッドキャスト、2011年第52号）。

Horace：原則として、Appleはすでに最も収益性の高い会社でした。 2008年に戻りました。 しかし今では、販売されるデバイスの数でリーダーになることなく、さらに多くのメリットを得ることができます。 先ほど言ったように、通信会社からPCの世界の先駆者へのキャッシュフローの変化を目の当たりにしています。 実際、Googleは同じことを目指していますが、現時点ではそれほど高い利益を得ていません。 彼らは意図した目標に向かってのみ動きます。



何らかの形で、10年間続いた私の自己訓練のプロセスは非常に印象的でした。 この時点で、私はノキアのアナリストとして働いていたので、それをすべて理解しようとしてかなりの数のコーンを獲得したことを認めなければなりません。 2004年、私が覚えている限りでは、スマートフォン市場の予測に従事していました。 どの競合プラットフォームが残るか、理解するために...



ダン：ノキアでこれをしましたか？



ホレス：その通り 。 2004年には、IDCとGartnerの仕事と同様に、私の職務には予測が含まれていました。 現在、このような文書は、主にモバイルプラットフォームごとの市場シェアの予測に関するものです。 次に、今日の2004年との違いを想像してください。 それからグーグルはありませんでした。



ダン：うん。



Horace：当時は、Androidが市場に出回っていなかったし、... Windows Mobileしかありませんでしたが、他にも多くのプレーヤーがいました。 競合するプラットフォームの中には、Windows Mobile、Palm OS、NokiaのSymbian、さらにはBREWおよびJAVA互換のソリューションもあります。



私にとって、これはdeja vuのようなものでした。これは、他の企業とはいえ、これはすでに過去に起こっているからです。 今日、多くの人は、何が起こっているのかを最終的に知っているので、状況を予測できると言います。 しかし、その後、彼らははるかに遅れていました。 GartnerとIDCの従業員は、2005年にスマートフォン市場を分析しようとさえしませんでした。なぜなら、彼らにとって「スマートフォン」という概念が存在しなかったからです。 彼らには、この市場で調査を行う意思のあるクライアントがいませんでした。 彼らは電話市場さえ分析しませんでした。 彼らの仕事はCCPに焦点を合わせていました。



ダン：はい、そうです。



Horace：彼らの顧客はIT出身です。 すべてが急速に変化しているため、長期的な見通しについて話すのは時期尚早だと思います。 これは、開発の観点から見た最もダイナミックな領域の1つです。 この業界は驚くほど上昇しているだけでなく、その高い不安定性も見ています。 スマートフォン市場は、数十億の潜在的な消費者のニーズをまだカバーしていませんが、私はこの日がいつか来ると確信しています。 スマートフォンのユーザー数は50億人に達しましたが、今日のスマートフォンの使用量は10億未満です。 この数字は40億、さらには50億にまで成長する可能性があると思いますが、これらのビジネスが取り得る形態は予見できません。



Dan：多くの人が、ポストPC時代のように、2011年（数年前に少し早いかもしれません）以降を説明しています。 iPadがリリースされ、それがPost-PCデバイスとして位置付けられたことで、私は以前この用語に出会ったという事実にもかかわらず、実際に使用されるようになりました。 しかし、彼はどういう意味ですか？ より正確には、この分野で働いている人として、そしてPC業界全体にとって、それはどのような意味を持っていますか？



ホレス：これは本当に長すぎる言葉であり、多くの人はそれを理解していません。 PCで育ったため、人々は彼に対して非常に寒く、この世界は彼らにとって非常に大切です。 私はそれらを理解しています。 明確にしたいと思います。 まず、この用語の言い回しが間違っています。 ポストPCではなく、ポストマイクロコンピューター時代を正しく言います。 残念なことに、そのような用語はかさばりすぎて覚えられませんが、PCは最良の選択肢ではありません。 多くの人がPCをWindowsに関連付けていますが、この用語はWindowsまたはMicrosoftを放棄することを意味するという印象を持っています。 ただし、これは完全に真実ではありません。 ポストPCという用語は、何もあきらめることを意味しません。



類推のために、私は次のフレーズを引用します。「石の使用を拒否したため、石器時代は終わりませんでした。」 同じことが鉄器時代にも言えます。 私たちはまだ前の時代とは異なるテクノロジーを使用しています。 Steve Jobsは、PCとトラックを比較しました。 これは間違っています。 私の観点から、これは少し厳しい批判です。 ここで重要なことは、いくつかのデータ処理タスクを新しいコンテキスト（デバイス）に単純に転送することです。



そのため、たとえば、iPadはデスクトップコンピューターに完全に置き換わるものではありませんが、コンピューター、ラップトップ、またはネットブックを使用しない場合でもiPadを使用できます。 まだコンピューターに占有されていない特定の時間または場所で使用します。 コンピューターテクノロジーの使用シナリオの数を増やすことです。



私の理解では、「ポストPC時代」という用語は、コンピューターを使用するための新しいシナリオを作成し、新しいクラスのデバイスのコンピューティング能力を高め、古い時代のデバイスを新しいものに部分的に置き換えることです。 PCとミニコンピューターの場合と同様に、後者がメインフレームのタスクの一部を引き継ぎました。 しかし、それらは今日存在しています。 サーバーがミニコンピューターの代わりになり、メインフレームが「クラウド」になりましたが、集中化および分散コンピューティングの概念は変わりませんでした。 : - , .



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