「いいえ！ 教えてください!!」、またはISDEF会議に関する11の難しい質問

ソフトウェアビジネスは生きているか死んでいますか？ 内向的として業界の同僚と有益な知り合いを作る方法は？ 会議に出席することと、女の子とデートすることとの間の共通点は何ですか？ 独立系ソフトウェア開発者のデニス・シュラヴレフは、これらの問題やその他の問題について非常に興味深い議論を行っているため、ブログに彼の考えを投稿することを避けられませんでした。 実際、ここに：



私たちの小さな会社は、独自のソフトウェア製品を発明および開発し、世界中で独立して販売しています。 しかし、今日は私たちの製品については語らず、名前を付けません。 今日、私は何か他のものについて話したいです。



さまざまなオンラインおよびオフラインコミュニティで、ISDEFカンファレンス（ 2014.isdef.org ）に出席するかどうかについてよく聞かれます。ISDEFカンファレンスでは、独立したソフトウェア開発者が15年近くにわたって連続して集まってきました。 誠実な好奇心で尋ねる人もいれば、軽率な皮肉な懐疑心を持つ人もいれば、偽装されていない胆管の腐食性を持つ人もいます。



一方で、私はISDEFの創設者でもメンバーでもないので、協会を称賛する理由はありません。できるだけ早く参加してもらい、会議に必ず出席するよう招待する理由はありません。 したがって、懐疑論者をあきらめたい場合があります。「はい、好きなように。」



一方で、このプロクラブのメンバーとして、私はもちろんISDEFが業界の後を生き続け、発展し、変化し、新鮮な血液を補充し続けることを保証することに興味があります。 したがって、あきらめる前に、私はまだ最初に自分の主観的な立場を明確にしようとします。



ツリーに私の考えを広めないために、私はISDEFについて聞いた最も人気のある質問を収集し、それらに答えようとしました。

ISDEF会議に参加した後、売り上げはどのくらい増加しますか？

最も人気のある質問であると同時に最も難しい質問です。



これは、「今日、彼女とデートをする場合、この特定の女の子と結婚する可能性はどのくらいですか？」というカテゴリからの質問です。たとえすべてが146％向上するように思えても、実際、あなたの自信は何も保証しません。 そして、失敗の理由は一連の出来事である可能性があります-最も重要な瞬間にあなたの一人の平凡な相互敵意や軽度の動揺から、あなたが適切なタイミングで落とさなかった彼女の髪についての皮肉な冗談まで。 保証なし！ 同時に、結婚があなたのためにうまくいかなかったなら、それはあなたの対戦相手が成功しないという事実ではありません。 そしてその逆。 しかし、あなたが彼女とデートをしないなら、あなたは確かにこれと彼女の腕にない次の夜を見逃すでしょう。 あなたがすでに結婚していても、あなたが女の子であっても、その類推が明確であることを願っています。



ISDEFへの訪問と同じくらい便利な場合でも、売上の伸びが単一のアクションの結果となることはめったにありません。 ただし、ISDEFに参加すると、多くの場合、遅かれ早かれITビジネスにプラスの効果をもたらす一連のアクションがトリガーされます。 個人的には、このチェーンは次のようになります。

1）聞いた-> 2）考えた-> 3）質問を定式化した-> 4）質問し、明確にした-> 5）追加情報を収集した-> 6）仮説を生成した-> 7）実施した-> 8）結果を評価した



最後の2つを除くこのチェーンのほとんどすべての手順は、これに貢献し、アクセラレーターとして機能する準備済みの環境に既にいる場合、はるかに簡単で高速です。 私にとってこのような環境はISDEFコミュニティです。

千人の参加者を集める多くのIT会議があります。 参加者がそれほど多くないISDEFに行くポイントは何ですか？

同意します。 数百人の参加者を集める多くの素晴らしいITイベントがあります。 しかし、「これらの人々は誰ですか？」という疑問が生じます。



たとえば、404festという素晴らしいパーティーがあります。これも私が訪れて、毎年ITに関連する千人近くの明るく創造的なキャラクターを集めています。 ただし、よく見ると、参加者のほとんどはデザイナー、開発者、プロジェクトマネージャー、ヘッドハンター、seoshnik、スタートアップ、さまざまなストライプの著名人です。 素晴らしく面白い人たちですが、実際にソフトウェアビジネスについて話す人は誰もいません。



404festでいっぱいのスニーカーや明るいスウェットシャツとは対照的に、別の有名なSECRイベントの観客は、ジャケット、プレーンセーター、ネクタイ、高価なカフリンクスの密度が高いことで区別されます。 また、教授や大学の教授、学生、開発者、建築家、ビジネスアナリスト、マネージャー、役員など、非常に多くの賢明で興味深い人々がいます。 そこに事業主はいますか？ もちろん！ 数百人の参加者の中からこれらの少数の人々を見つけて、彼らと連絡を取るだけでは、技術的にも簡単ではありません。



正直に言うと、ISDEFが数百人以上を集めることはまずありません。 残念ながら、ウクライナの出来事は協会をひどく傷つけ、多くのウクライナのベンダーは以前の構成で会議に来ません。 しかし、比較的少数の参加者でさえ、全体的な状況は、コーヒーを飲んで思慮深くクッキーを噛んでいる人にISDEFに指を刺した場合、彼はおそらくソフトウェアビジネスの所有者であり、あなたは間違いなく話をする。





ロシアの食品会社のアメリカの弁護士兼CEO、ISDEFの通常の姿



私たちの社会には起業家はほとんどいません。 IT起業家はさらに小規模です。 比較的成功しているIT起業家は、数年にわたって一貫してサービスと製品でお金を稼いでおり、一般的に猫を泣かせました。 ISDEFは、それらをすべて見つけて、1か所に集めて、お互いに紹介しようとしています。 そのような特定のユニークな人々の集合は、定義上、大きくすることはできません。 心配することは何もありません。 これは事実です。

ISDEFはもはやケーキではありません！ 前にここに！ とにかく、シャロヴァラは死にました。 同意しますか？

ISDEFが違いました。



以前は、独自のソフトウェアビジネスに参入するためのしきい値は、プログラムの能力、学校の英語の存在、およびドメインとホスティングあたり20ドルで決定されていました。 したがって、多くのズボンは、学生の工芸品とスツール事業に関連付けられていました。 大部分のユーザーは、最初に機能を見て、二次的にはパッケージを見るオタクでした。 「株式」を売るのは簡単で、2000年代初頭の数千ドルの月収は、あなたが採用をやめ、誇らしげに成功したビジネスマンであると考えるレベルを提供しました。



オタクユーザーの時代は過ぎました。 今、主婦、若者が食べ物やスニーカーを撮影し、退職者、過酷なオフラインのビジネスマン、役人、軍隊、学生が大量に市場に参入しています...はい、誰もが引き込みました。 激しい競争の状況では、意図的に彼らに出かけて、オタク向けに設計された技術的な「ガジェット」を販売することが困難になりました。 そのような技術的ソリューションに加えて、消費者はすでにベンダーによる独自の設計、母国語での申し分のない顧客サービス、退屈なマーケティング、温かい真空管サウンドを必要としています。



初期のシェアウェアのほとんどは技術者でした。 彼らはただコーディングが好きだった。 彼らは、販売、マーケティング、人事、顧客重視、ビジネスプロセス、およびその他のことに関与したいとは思っていませんでした。 プログラマーの給与が4桁のドルで計算されるようになったとき、彼らは1つのプログラミングで収入の新しいレベルに到達することに成功せず、多くは開発者を雇いました。 誰かが競合他社を食べました。 誰かが完全にITを離れました。 誰かが製品開発を裏切って、成功したスタートアップの目撃者の部分に入って、次のモバイルソーシャルネットワークのプロジェクトで投資家を追いかけ始めました。 それは皆のために異なっていました。



一般に、独自のソフトウェア製品の開発および販売における活動としてのブルマーは死にません。 彼らは自由に受け入れられた学生クラブではなくなり、入場券を購入しなければならない本格的なビジネスになりましたが、一部は無料ですり抜けることができます。



近年、独立したソフトウェアエンジニアリングを去った人の数がこれまでよりも多くなっているという事実は事実です。 少なくとも、単一の開発者について話す場合。 しかし、その後、来る人は本当にランダムで特別な人ではありません。 彼らはこの入場券を購入しようと思い、それを取り戻すことに真剣でした。 少なくともそのような人々と知り合うべきです 私たちは道を進んでいます。

ISDEFには、他のconfにあるような明るいパーティーがないのはなぜですか？

そして、ここではすべてが単純ですが、パーティーはないとは言いません。 彼らはただ違ってたむろします。 事業主、特に技術者の大部分は、すでに多くのことを経験し、多くのことを経験した、かなり鈍く、内向的で、実用的で、慎重な人々です。 彼らは形よりも物事の本質に興味を持つことが多い。 彼らは公然と光を放ち、羽毛を羽織る必要はなく、彼らが創造的で、活気があり、並外れていることを他の人に証明する必要はありません。 彼らのエネルギーは流行に敏感な「クールな女の子」ではなく、彼らのビジネスや製品に行きます。 毎日、彼らは仕事を通して自分のクールさを証明しています。 必要に応じて、一種の昇華。 したがって、仲間に会った後、彼らはしばしば静かにコニャックまたは水ギセルのティーポットでチャットします。 しかし、あなたが望むなら、彼らはそれを照らすことができます。 しかし、彼らがしたい場合にのみ。

さて、私はISDEFにいました。 さて、レポートを聞いて、コーヒーブレイクについて話していました。 特別なことは何もありません。 私は何を間違えましたか？

ISDEFは、講義の中で聴講者ほど重要ではありません。 主な間違いは、レポートを聞くために伝統的な会議としてISDEFに来て、夕方に家に帰るか別のホテルに行くことです。 レポートとスピーカーは、トピックを示し、追加の動機を作成し、さらなるコミュニケーションを誘発する単なるトリガーです。 ISDEFで最もおもしろいのは、原則として、太陽が地平線を下る1時から始まり、古典が言ったように、かすみがGrimpen湿原に落ちることです。 一部のあいまいな標識については、ホテルのバー、ロビー、廊下を占めるグループが参加者から自発的に形成され始めます。 これらのグループは常に動いています。 人々はスムーズに混ざり合い、ある集まりから別の集まりに移動します。 彼らは会って、話をして、毎日のレポートを議論し、トピックを焦がし、議論し、家具を台無しにし、ポイズンバイクを使い、ビール、水ギセル、プアー、ラードでお互いを扱います。 そして、これはすべて夜明け前に起こります。 彼らのほとんどは、この雰囲気のために数年連続でISDEFに行きます。





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ISDEFの誰も知りません。 知り合いになるのは難しいです。 ただ見知らぬ人に近づいて彼らの会社に入ることはできません。 そして、私は一人でそこで何をしますか？

実際にISDEFで同僚と知り合うことは、他の会議よりもはるかに簡単です。 多くの会議では、人々はレポートでのみお互いを見て、30分のコーヒーブレークでサンドイッチの列に並んでいます。



ISDEFの参加者は、会議のほぼすべての時間を一緒に過ごします。報告後に家を出るのではなく、ホテルに住み、限られたスペースで数日間コミュニケーションを続けます。 バーでの共同集会、朝食、夕食、エレベーターでのスキー、周辺のナイトウォークは静かに新しいレベルとの関係を築きます。 したがって、「コミュニケーションをとる人々に近づき、会社に参加する」と呼ばれる簡単な手法が最も効果的であり、私にとっても効果的でした。 経験で内向的を信じてください。



ISDEFに来て、誰も知らない場合は、私と付き合うことができます。さまざまな企業に参入するお手伝いをさせていただきます。 今、あなたは私を知っています。 個人的にISDEFに来てください。 :)

ビジネススターは私に人生を教えてくれますか？

わざわざわからないが、たまたまISDEFイデオロギーがパートナーシップの原則に基づいていることがあった。 学習のために何かを教えることに興味がある人はいません。 ISDEFはコーチングに関与していませんが、ISDEFはクラブのすべてのメンバーが成長することを確実にすることに関心があります。 成長に興味があるなら、彼らはあなたを助けます。 彼らは私を助けます。 そうでない場合、誰も強制的に何も説教しません。 ISDEFはそれについてではありません。

何か必要な場合は、落ち着いてフォーラムまたは友人に質問します。 なぜお金と時間を使って昆布に行くのですか？

これは、おそらくISDEFについてではなく、原則として会議に出席することの利点についての永遠の哲学的質問でしょう。 私も哲学的な方法で答えます。



私たち自身は、本当に必要なものを常に知っているわけではありません。 私たちは、フォーラムや知人に無限に質問をすることができます。その答えは、私たちの意見では、前進するのに役立ちます。 しかし、これらの質問は正しいですか、そして答えは本当に私たちを助けますか？ おそらく、間違った場所を見て、間違ったものを探しているだけでしょう。 時々、他の誰かの側面からの見方や他の誰かの経験を知っている人だけが、まったく異なる動きの方向を見て、完全に異なる質問を定式化するのに役立ちます。 そのためには、さまざまな経験を持つ人々がいる適切な会議が必要です。彼らは、あなたの状況を横から見つめ、異なる方向や他の移動方法を提案することができます。 この意味でのISDEFは適切な会議です。

うん、私はそこに自分のニッチを飲んでいる、私は競合するクローンを出産し、豆に私の家族を植えます。 何のために？

反対するのは難しいです 本当にユニークなニッチがある場合、一人でいる場合、お金を稼ぐ場合、ソリューションが簡単にコピーされる場合、競合他社の外観がビジネスを殺す場合、おそらくISDEFにアクセスする必要はありません。 キャベツを刻み続け、キャベツ畑を守ってください。



ISDEFはコミュニケーションであり、あなたは単に快適ではありません。 あなたは絶え間ない緊張状態にあり、過度に吹き飛ばさないようにし、他者の潜在的な脅威を見ます。 外側からそれは顕著であり、強い反発を引き起こします。 他の人から何かを手に入れたい人と通信するのを好む人はほとんどいませんが、同時にこれらの人を潜在的な敵と見なしているため、彼ら自身はあまり共有したくない、または少なくともbash-bashベースでのみ共有します。



一般的に、あなたの恐怖がプロの真空に自分をロックするために正当化されるかどうかを考えてください。 私たちには、お互いに直接競合する人がたくさんいます。 そして何もない。 普通に会ってコミュニケーションし、共存します。

これらはすべて一般的な言葉です。 ISDEFから正確に何が得られましたか？ 具体的にのみ！

わかった 具体的に。 ISDEFで他のベンダーと通信し、ソフトウェアの価格設定、メール配信、ユーザーベースとの連携、製品の無料バージョンでの効果的な制限システムの構築、製品ラインとバンドルの作成、特別オファーの作成などの実用的な問題の技術を大幅に強化しました、季節性、投資、新しいニッチの検索、ローカリゼーション、国内市場での仕事、著作権侵害、再販、A / Bテスト、SaaSソリューションの開発、従業員との仕事、フリーランサーとの仕事、S EO、再販業者、オフラインプロモーション、技術サポート組織、目標設定スキル、適切な自発性と連携します。



この武器の多くはまだ並んでいます。 すでに多くが適用されています。 何かが進行中です。 特定の何かを導入した結果が爆発的な成長であったとは言いません。 仮説のテストで少なくとも数パーセントの増加が示された場合、結果は良好であると思います。これは間違いなく複数回観察されています。 具体的には、たとえば販売、ベースとの連携、価格レベルでのプレイなどでこれを達成しています。 私は多くの小さく具体的な例を持っていますが、それらは記事のためではありません。



しかし、個人的には、どこに移動する必要があるのか​​、どのように移動するのかを明確に理解することが、私にとって非常に重要です。 ISDEFはそのような理解を与えてくれます。 ISDEFから得られた個人的な連絡先の価値について、私は単に黙っています。

分かりませんでした。 ISDEFに行きますか？

そして今、すべてのことを言った後、私はただ手を振って言うことができます：「はい、あなたが望むように！」しかし、私はそこであなたと会えてうれしいです。