最近、スタートアップイベントはますます人気が高まっており、参加者はプロジェクトの開発に投資するのに苦労しています。 この目標を達成するための重要なステップの1つは、アイデアを提示する機能です。その草案については、この記事で説明します。
通常、このようなイベントでのプレゼンテーションはピッチと呼ばれます。 そして、それを準備するときに最初に理解することはそれが何であるかです。 ピッチは、アイデア、プロジェクト、計画、自分、チームなどを販売することを目的とするパフォーマンスです。
明確にする必要がある次のポイントは、そのようなスピーチが誰のために行われるかです。 もちろん、スタートアップコンペティションについて話す場合、それらは投資家のために行われますが、さらに、銀行家、潜在的なスポンサー、経営者、従業員、顧客、パートナーのために準備することができます。 一般的に、何かを売る必要があるすべての人のために。
第三に、ピッチパフォーマンスにはいくつかのタイプがあることを理解する必要があります。
1）エレベーターピッチ 、その持続時間は1分です。 主な目標は、投資家の関心を集めて、2回目の会議への招待状を受け取ることです。 この分は、既存の問題について簡単に話をする時間が必要です。 提案するソリューションについて。 このプロジェクトの収益化の見通しを教えてください。
2）アイデアピッチ 、期間は最大3分。 この種のピッチングは、多くの場合、スタートアップコンペで行われます。 次の要素で構成されます。
1. プロジェクトの名前。 自分自身とチームのすべてのクールなメンバーのストーリーを紹介する時間を無駄にしないでください。これを特別に割り当てられたプレゼンテーションの一部に任せてください。 最初は、プロジェクトの名前に限定する価値があります。
2. 問題。 ストーリーの形でそれを提示するのが最善であり、その間、投資家は問題の協会と視覚的イメージを持っています。
3. 決定。 問題の解決策と、存在する場合は既存の類似物と比較した際立った特徴を簡単かつ簡単に説明してください。
4. 市場規模。 合計市場規模を表示します。 取得する予定の市場の一部。 プロジェクトのこの段階でのターゲットオーディエンス。
5. ビジネスモデル。 プロジェクトがどのようにお金を生み出すのか、それがどこから来たのか、プロジェクトが毎年どれくらいもたらすのか、そして最も重要な数字がどこから来たのか、これらの仮定を立てる理由を示します。
6. チーム。 チームに所属するスペシャリストとその成果について教えてください。
7. 結論。 投資家の記憶に残るべき最も重要なことを教えてください。 そしてもちろん、連絡先を書くことを忘れないでください。
3）資金調達ピッチ 、その期間は約7〜10分です。 資金調達ピッチは、アイデアピッチと比較してより詳細なプレゼンテーションであり、上記のポイントに加えて、競合他社、市場参入戦略、現在のポジション、必要な投資などのセクションを含める必要があります。
さらに、ピッチを準備するときは、次のことを行う必要があります。
-徹底的な準備：鏡、友人、親relativeの前で訓練します。そのため、まず、すべての人にその考えが明確になりました。 第二に、出席している全員とアイコンタクトを保つことを学ぶ。
-特定の用語を避けます。 親relative、友人、男/女が危機にwhatしているものを理解していない場合、おそらく、コンテンツを変更する価値があります 投資家は百科事典ではなく、すべてについてすべてを知っているわけではありません。 一般的に、このようなパフォーマンスで従うべき主なルールはKISSです-それを愚かでシンプルにしてください。
-長い説明は避けてください。
-嘘は避けてください。 彼らのお金を投資する前に、投資家は間違いなく分析を行い、彼らがだまされたことが判明した場合、あなたの評判はいくらか押しつぶされます。
-スライド内の大量のテキストを避け、可能であればグラフ、表、図に置き換えます。 一般的に、スライドの「ノイズ」が少ないほど良いです。
-ピッチ後の投資家の質問に答えられるように、市場と競合他社を適切に分析します。
グローバルスタートアップコンペティションGet in the Ring：Investment Battleのファイナリストの例では、良いピッチパフォーマンスが見られます。 www.valorisatierotterdam.nl/valorisatieprogramma-rotterdam/nieuws/2013/11/21/finalist-get-in-the-ring
ちなみに、このコンペティションの全国選考は現在、世界50か国で開催されているため、世界起業家ウィークの決勝戦で行われる最大1,000,000ユーロの投資を競うというアイデアと意欲がある場合は、手を試して、ナショナルチャレンジを通過する必要があります選択。
上記のすべてをまとめると、ピッチを準備するときに、次のことを行う必要があります。
1.販売していることを忘れないでください。
2.特定の状況で適切なピッチ形式を決定します。
3.必要なコンポーネントを使用して、スタートアップを販売します。
ピッチプレゼンテーションの概要
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