まえがき
日常生活では、他の人が行うことやサービスを重要視していません。一部の人は、私たちの意見では、キーをドアホンにコピーするのが難しいのは何ですか？ 彼は同様のキーを取り、デバイスに持ってきて、自動的にコピーしました-出来上がり！ そこでボルシチを調理するのが難しいのは何ですか？ 私は野菜の屋台ですべての製品を購入し、それを沸騰したお湯に放り込みました。
ビジネスプロセスを整理するという観点から、完全に「基本的なもの」についてさらに詳しく見てみましょう。
キーをドアホンにコピーするには、次が必要です。
0.ターゲットオーディエンスへのトラフィックが多いエリアで、キーコピーサービスの提供に広告を掲載します。
1.キー自体を用意し、コピーします。
2.同様のキーをコピーします。コピーを取得するには、それらを販売する業者を知り、キーを配送するためのロジスティクスを整理し、これらのキーを購入する金額を持ち、どのキーが交換可能であるかを理解する必要があります。
3.最初のキーのファームウェアを読み取り、それを2番目のキーに縫い付けることができるプログラマーを用意します。
4.プログラマー用のソフトウェアを用意します。
5.これがどのように行われるかについての知識を所有する。
6.このアクティビティを実施する部屋を用意します。
7.新しく作成したキーのパフォーマンスをテストするための機器を用意します。
8.操作に関するレポートを入力します。
これらすべてのアイテムはキーをコピーするコストに縫い込まれているので、次に5分間の仕事で300ルーブルのアカウントを取得するとき、驚かないでください-これは実際には5分間の仕事ではありませんが、残りは水中です氷山の一部。
同様に、ハイテクの分野では、ここだけがすべて隠されています。 多くの場合、このような対話があります：
-何がそんなに高いのですか？ 私にはお金はありますが、あなたの仕事はそれほど価値がないと思います。
-フリーランサーに連絡できます。 結果があなたを満足させないならば、我々は再びあなたを待っています。
そして今、私は価格がオンライン広告の分野で最高の高さに達することができる理由を示します。
Yandex.Directの例を使用して、コンテキスト広告を注文するための2つの異なるオプションを検討してください。会社のオフィスの秘書と代理店の認定スペシャリストです。
シナリオ番号1：秘書
高い人道教育を受けた若い秘書オルガは、1週間でコンテキスト広告を勉強し、医療サービスに従事している特定の会社Horns and Hoovesに向けてそれを立ち上げるというタスクを受け取ります。 オルガは「ダミーのコンテキスト広告」という本を購入し、この本の1週間に250ページを読み、すべての仕組みが理解できるようになると、広告キャンペーンの実施を開始します。
本では、広告はユーザーのリクエストに応答し、関連情報を含むページに移動する必要があると読みました。彼女は実際の経験がほとんどないため、人々は主に各医師の価格情報に関心があると考えています。 彼女は次のようなキャンペーンを作成します。
ここにはやる気を起こさせる言葉があり、広告テキストはフィールド全体に記入され、利点が示され、住所と電話番号、および「医者」という言葉が見つかり、クイックリンクを追加しました-一般的に、彼女はすべての規範に従って広告を作成したと考えました。 クリニックが稼働しているときに広告が表示される時間を設定し、本のアドバイスに基づいて戦略「最低価格でブロックに表示」を設定します。 彼女は医師向けに「神経科医」、「整骨医」、「医師セラピスト」という言葉を追加しました。次に、「抽象」、「ウィキペディア」、「無料」などのマイナスの言葉を追加することにしました。将来の顧客からのコールのストリームを期待しています。 （身近な状況だと思う）
1日が経過し、2つのパスがありますが、まだ通話も通話もありません。 彼女は自分のアカウントにログインし、「競合他社による特別配置の位置から言葉が絞り出された」ので、移行はほとんどありません。 Olgaはクリックあたりの費用を引き上げ、特別な配置にフォールバックします。 1時間後、状況が繰り返されます。 それからオルガはこれが起こらないことを思い出し、私は戦略を「最高のポジション」に置きます。 しかし、その後、ヒキガエルは彼女を絞め始めます。なぜなら、ほとんどの販売クエリでは、クリックのコストが遷移ごとに妥当な150〜200ルーブルを超えるためです 1時間後、彼女のアカウントにログインすると、彼女は自分のアカウントの資金がゼロであることを確認します。 電話はなく、彼女は不機嫌そうな表情で、「シェフ、すべてが失われた」と報告しています。 そして、ボスは考えます-コンテキストは現在の現実では有益ではなく、一定期間広告を拒否します。
シナリオ2：認定広告の作成
コンテキスト広告Yandexのスペシャリストの資格を持ち、広告キャンペーンの作成に豊富な経験があるだけでなく、ITエージェンシーの従業員であるスペシャリストが働き始めます...
彼が最初にやるべきことは、彼が働かなければならない地域を研究することです：それは彼に2-3時間かかります（もちろん、それは彼がこの地域をどれだけ理解しているかに依存します）。 その後、拡張可能な能力を備えた有能なアカウント構造を考え出し、サイトの構造を調査している間、さらに1時間かかります。
その後、彼はキーワードを選択し、セマンティックコアをコンパイルするための特別なソフトウェアをさらに2〜3時間起動します。 これには、最初の選択から単語を引いたものも含まれます。
次に、検索でキーワードを実行し、CTRが高い競合他社、入札単価が高い競合他社、広告の構成方法、競合他社から使用および借用できる技術を調べます。これはさらに3時間です。
その後、彼は頭の中に宇宙の絵を描き、戦略の選択と広告の作成について考え始めます。 彼は広告を書き始め、数時間から数週間かかることがありますが、ここで顧客から「打つ」ことがよくあります。なぜそんなに長いのですか？ スペシャリストは秘書ではなく、100個のキーワードに対して1つの広告を作成しないためです。 通常、これは広告ごとに2〜3個の「キー」です。 その後、時間と曜日に異なる価格設定ポリシーを選択します。これにより、予算の最も生産的な支出を得ることができます。 その後、彼は広告を開始し、毎日統計を受け取ります...
判明した：
1.診療所の開始数時間前の朝、1回の移行率は2倍安くなり、この時点でサイトにアクセスした人は、診療所が既に稼働している1〜2時間で電話をかけ直します。
2.否定的な言葉では、「神経内科医Ivanov Ivan Ivanovich医師」の要求で多くのトラフィックがあるため、彼らのために働いていない医師の名前を入力する必要があります。
3.多くの人が「医師の神経科医との療養所」という要望を探していることがわかりました。これもマイナスの言葉です。
4.人々は「治療のための民俗医療マントラ」などのリクエストを探してサイトにアクセスし、そのような移行が十分にあります。つまり、サイトでマントラを見つけられなかった人がサイトの行動要因を悪化させ、広告予算の無駄な部分も漏らしたことを意味します。
5.最初に人々がサービスと価格のセクションに導かれたのではなく、私たちのクリニックの医師の利点を備えた特別に準備されたページに導かれた場合、医療クエリのためのサイトへの訪問者のコンバージョンは高くなります。このページをクリックするコストも低くなります
6.訪問者を病気に関連する問い合わせの呼び出しに変換することは、何倍も低くなりますが、リクエストに対する1つの移行のコスト「心臓の痛み」、「心臓専門医の呼び出し」よりも何倍も低くなります。
7.さらに、クリニックでは、医師の一部がロードされず、他の一部が過負荷になる日があり、広告予算を分割する必要があります。 また、医療分野ごとに個別の広告キャンペーンを作成したため、当社のスペシャリストもこれを処理しました。
8.スペシャリストは、競合他社の行動にも関わらず、指定された戦略を順守するソフトウェアも持っています。
9.そして、正しくコンパイルされた広告から、クリックのコストは10倍の差があります。 はい、あなたは正しい10回聞いた（「特別配置の最低価格」戦略）：
これら2つのシナリオは、さほど昔ではありませんでしたが、ここに秘書のエラー修正のデジタル結果があります。
秘書：
1つのキャンペーン、60のキーワード、5つの広告。 広告の作成と設定にかかる時間は1日です。 2000ルーブルのコスト。
排気
医療エリアで1日に1回の呼び出し（ここで比較するのはあまり正確ではありません。各方向に分解する必要がありますが、それでも）-1020ルーブル。
（広告は損失を伴います）
0.2-クリニック訪問者へのウェブサイト変換
2100-クライアントごとのマージン
1020-通話あたりのコスト
スペシャリスト：
16個のキャンペーン、183個の広告、410個のキーワード。 広告の作成に35時間かかった時間、28,000ルーブルのコスト。
排気
1回の通話には220ルーブルがかかり、カバレッジは1日あたり約10回です（診療所はかなり狭く、この指標はディレクターによると、まともな結果です）
（広告は利益のために機能します）
金銭的には、1日あたり5920ルーブルが届きました。 （ここで、マージンから医師の利益を引いたものがすでに到着していることに注意してください）。
かつて、28,000ルーブルを支払い、広告活動を維持するために一定の金額を与えた後、1か月あたりの会社の利益の増加は177,600ルーブルに達しました。
悪くないですか？