皆さんの多くと同様に、私は長年にわたってスタートアップやベンチャーに関するブログを読んでいます。 私は自分のビジネスプランに何を書くべきか、どのように財務予測を立てるかについての多くの投稿を読み直しました。 しかし、最終的に、それは常に私を退屈させました。 私は計画ではなく、常に行動の男でした。 私は独創的で、お金を探していませんでした。 事業計画よりもかけがえのない仕事に時間を費やすことを考えたとき、私はかなり困っていました。
数ヶ月間、私はBackupifyへの投資を呼びかけていましたが、私の考えは大きく変わりました。 一方で、事業計画や財務予測なしで資金を調達することができました。 喜んだ。 一方で、募金プロセスについて気が変わったいくつかのことを学びました。 私たちの次のフェーズと将来のスタートアップのためにこれを再び行うとき、私は今回とは異なるアプローチをします。 ですから、これらの考えは新鮮ですが、ベンチャーキャピタル分野の新参者からベンチャー投資家に支援された会社のCEOに移行した経験を書き留めておくといいと思います。 時間が経つにつれて、私はそのような詳細な出来事をもはや覚えていないので、ここで私が学んだことと、この道を初めて取っている人たちと共有したいことについての投稿があります。
正しい方法はありませんが、間違った方法があります
ベンチャー投資家が望むものについてのブログは懐疑的でなければなりません。 私の個人的な経験では、彼らはすべて完全に異なるものを望んでいます。 最良の場合、特定の投稿から、この特定の投資家が会社やチームに何を望んでいるかを知ることができます。 私はかつて私が眠っていると思ったベンチャー投資家の前に座っていました-私はビジネスプランを持っていなかったからです。 彼らは、「 文書化された計画なしで、どうすればあなたのビジネスを管理することができますか？」と尋ねました。 「別の投資家は次のように言った：」 あなたが計画を書くのに時間を無駄にしなかったら、とにかくそれを読まなかっただろう。 「実際、それは科学というより芸術です。 それは一種の日付です。 ということは...
挑戦は彼らを納得させることではなく、あなたが一緒に合うかどうか
プレゼンテーションでは、あなたの印象的な議論で懐疑的な投資家を獲得するために、あなたは機知に富み、unningである必要があるといつも思っていました。 だから：それはポイントではありません。 彼らはあなたとあなたのアイデアが好きか嫌いか。 それは日付のようなものです-日付の目的は、あなたにまったく似合わない人をあなたに納得させることではないからです。 これが離婚への道です。 実際、日付は最適なパートナーを見つけるためのステップです。 これはまさに投資家の場合です。
良い例として、各プレゼンテーション後に受け取った質問を引用できます。 「これはおもしろいが、一体なぜ誰かがツイッターをバックアップしたいのか？」と誰かが尋ねると、私はすぐにそれらが合わないことに気づいた。 彼らはBackupifyを小さなプロジェクトと見ていました。 彼らは彼が今何であるかを見ただけで、彼が何になり得るかを見なかった。 ほんの数枚のスライドの後、最終的に投資した人々は、これはTwitterのバックアップに関するものではないことに気づきました。
コンセプトを探す
あなたのプレゼンテーションが提供できる最高のものは、潜在的な投資家からのたくさんのアイデアです。 投資家が「Xを作ることができたらどうしますか？」または「Yのオプションを作成することを考えましたか？」などの質問を始めたら、 これは良い兆候です。 彼らは理解しています。 したがって、彼らは価値を高めることができます。 あなたは良いパートナーを見つけました。
目に見える結果は、他の何よりも効果的です。
私はたまたまビジネスプランを準備するのに何ヶ月も費やした新興企業に参加し、お金を探しに行きました。 そして、私は一般的な計画に反対していません。 将来の会社について考えるとき、ビジネスプランは間違いなく素晴らしい練習になるでしょう。 しかし、これらの人々を感動させるためにできる唯一の素晴らしいことは、毎日あなたのビジネスで目に見える結果を達成することです。 Mark Susterによれば、起業家は@＃$％で事業を行うべきであり、私は同意します。 多くの人が起業家になるのは良いと考えています。なぜなら、自分の会社を経営し、「自分自身の上司になる」のはクールだからです（実際はそうではありません）。 誰が大きなリソースなしでプロジェクトを開発できるかを見ることで、この聴衆を断ち切ることができます。 すべてのベンチャー投資家は、バッグでたくさんのお金を稼ぐことができることを知っているので、「お金がないので何も作れない」と泣き言を言うのは時間の無駄です。 持っているものを最大限に活用する方法を見積もります。 投資家は、恒久的な仕事に従事し、自由な時間はほとんどなく、自由なお金は十分ではないが、素晴らしいアイデアを持っている多くのタイプの人々を見ています。 それらのほとんどは目に見える結果を生み出しません。 他の人はそれを行う方法を見つけます。 融資を受けるのは彼らです。
Backupifyでは、一緒にこすり落とすことができた少量の範囲内で、できる限り回避しました。 時には、人々は無料で私たちのために働いていました。 見つけることができる接続またはリソースを使用しました。 他の人に助けを求めました。 良くないので人々に私の頭脳を見せたとき私は時々恥ずかしかった。 しかし、十分なお金がなくても、時間と創造性は常にあります。 機会を探してください。
ロサンゼルスで開かれたビジネスエンジェルのオープンフォーラムでのプレゼンテーションの中で、私は投資家に、もし夜中に間に合わなければならなかったので、興味があるなら22:00まで話をすることができると言いました。ベンチャー投資会社での午前のプレゼンテーションに出席するためのボストンへのフライト。 後ろの列の誰かが「私はそれが好きです！」と叫びました。ビジネス天使の多くはかつてあなたの靴の中にいました、そして、あなたが彼らを成功させた非常に厳しい決意を示すとき、彼らはそれを好みます。 費用に関係なく、すべての準備が整っていることを見せます。 目に見える結果を作成します。 その結果、誰かがあなたに資金を提供します。
練習して聞く
私は何度もプレゼンテーションをしました。 投資家グループ向けの最初のプレゼンテーションには30分かかりました。 40分後、スライドの半分を超えました。 しかし、毎回プレゼンテーションが良くなりました。 プレゼンテーションをわかりやすくするためにスライドを作り直したたびに。 このレッスンはあなたを怒らせましたが、それはまさにあなたが完璧になるためにしなければならないことです。 これは、生産およびマーケティングと同じ手法です。 この考え方をスライドに適用するだけです。 そして最も重要なことは、フィードバックを聞いてください。 最初の段階の投資家は無数のスタートアップに直面しており、その結果、彼らは実際のプロジェクトを非現実的なものから切り離す強力なフィルターを開発しています。 彼らは常に正しいとは限りませんが、あなたの活動領域を取り巻くメタ構造に関する彼らの知識は役に立つかもしれません。 したがって、それらを真剣に受け止めてください。
自分らしく
デビッド・コーエンは、ビジネスエンジェルのオープンフォーラムでのプレゼンテーションで、すでに私の飲酒ビール *についてコメントしています。 通常の状況では、これを行うことはお勧めしませんが、その場合は適切でした。 とにかく行動する潜在的な投資家のアドバイスに耳を傾けることは非常に魅力的ですが、最終的にはあなた自身であり、彼らの間で快適に感じる必要があります。 お金を受け取った後、あなたは多くの困難な決定をしなければなりません。したがって、最後にすべきことは投資家と誤った理解をすることです。
上記の意味と、脳からの情報を揺さぶることを（記憶が新鮮なうちに）決めた理由は、スタートアップについて書いている多くの人々が、あまりにも長い間主題を料理したか、スリッパにいなかったからです。あなたには適さないという観点からの問題。 何らかの奇跡の治療法、あなたが言うことができる秘密のフレーズ、または資金調達のプロセスを簡素化するスライドの特定の順序があるとは思わないでください。 たとえ良いアイデアを持っていても、決して単純ではありません。 それがポイントです。 それが投資を得ることができない理由です。 だからこそ、できることはこの事実を受け入れ、何度も何度も前進することです。
何かを読んで何かをすることは、非常に異なるものです。 投資を誘致する方法を学びたい場合、最善の方法は試してみることです。 これは退屈なレッスンです。 しかし、今では少なくとも、ビジネスプランなしでできることを知っています。
*私の意見では、彼は演説の途中でビールを飲みました。 「ビジネスエンジェルの会議で見たことがない」と考えたのを覚えています。