グロースハッキングとは、市場に参入したばかりの新しいサービス、製品、またはスタートアップの人気に貢献するソリューションの検索と使用です。 短時間で多くのスタートアップがユーザーの爆発的な成長やリソースへの参加を得るのは彼らの助けによってです。
「Growth Hackers」は、最高のオンラインマーケティング担当者およびシリコンバレーのプロダクトマネージャーです。 Noah Kagan 、 Mike Greenfiel 、 Dave McClureなどの専門家は、従来のバイラルマーケティング、電子メール、SEOから始めて、新しい手法を開拓しました。 成長ハッカーは、通常のマーケティング担当者とは異なり、従来のアプローチに従わず、製品ユーザーの数を雪崩のように増やすことができる非標準の方法または手法を使用すると考えられています。 このような慣行は、従来のマーケティングモデルが衰退し、情報量が大幅に増加し、高品質の製品でさえ消費者に浸透することが不可能であるという背景に特に関連しています。 また、流通とそのチャネルがハイテク製品の最大の問題になっているという事実の文脈でも。
成長ハッカーのおかげで、新製品が非常に短い時間でゼロから数百万の顧客ベースを獲得した方法の古典的な例がいくつかあります。 最も印象的なものの1つは、 Hotmailメールサービスの場合です。 発売後、クリエイターとマネージャーは、ボードとラジオで広告を購入することで構成される成長戦略を提案しました。 しかし、投資家のティモシー・ドレーパーはより良いアイデアを得ました。 「PS：I Love You。」というメッセージを自動的に追加します。 各メッセージの本文にあるHotmailで無料のメールを取得してください。 サービスの作成者は、「PS：I Love You」なしで、フレーズの一部のみを残して署名を追加することに同意しました。 その後、サービスの各顧客は彼の無意識の売り手になりました。 その効果は瞬時であり、ユーザーの増加は爆発的でした-1日あたり3,000人が登録されました。 作業の初期段階で18か月間、メーラーは1200万人のユーザーを獲得し、その後Microsoftに4億ドルで買収されました。
グロースハッキングのもう1つの典型的な例は、すでに多くの視聴者がいる既に宣伝されているプラットフォームからトラフィックを新しいリソースに引き付けることです。 この方法は、 eBayオンラインオークションを選択することにより、 PayPalマーケティング担当者がプラットフォームとして使用しました。 その本質は、eBayの売り手が自動的に支払いシステムのロゴをオークションリスト（オークションリスト）に追加できることでした。
素晴らしいFacebookは成長ハッキングなしではできませんでした。 このサービスが開発の初期段階にあったとき、リーダーシップは社内に特別なチームを作り、さまざまなサービスとやり取りした成長ハッカーが率いていました。 このチームは、クラウドソーシングを使用してすべての言語でFacebookにアクセスできるようにし、ソーシャルネットワークユーザーが他のサービスからメールアドレスをインポートできるようにしました。
12月4〜5日にキエフで開催されるStartup AddVentureカンファレンスの枠組みの中で、いくつかのインタラクティブなワークショップが開催されます。 それらの1つは、特に成長ハッキングの方向性に専念します。 認知された成長ハッカーが率いるワークショップ参加者は、スタートアップを成功するビジネスに素早く変えるための効果的なマーケティング手法を探しています。 グループのメンバーは起業家と開発者であり、成長ハッカーとの2時間の集中的な作業が提供されます。
このセクションには100人が参加し、10チームに分割される予定です。 イベントの枠組みの中で、それぞれが成長ハッキングの事例に共同で取り組みます。 参加者は、プロジェクトのマーケティング開発に関する基本的な質問に答えることができます。 たとえば、トラフィックを探す場所、顧客に変える方法、訪問者を呼び戻す方法などです。 参加者は、新しい実用的なスキルと理論的知識を獲得することに加えて、成長ハッカーから専門知識を得て独自のプロジェクトを開発することができます。
成長ハッキングの分野の真の専門家がプロジェクトに参加します。
- Marvin Liaoは、アジア、ヨーロッパ、ラテンアメリカ、米国の世界市場で製品とサービスを立ち上げる経験豊富な技術専門家です。 Yahoo!で 10年以上働いた Incは 、販売、広告、マーケティングなど、企業開発のさまざまな分野を担当しています。
- Paul Papadimitriou- デジタルインテリジェンスコンサルタント
デジタルインテリジェンスとイノベーションの専門家。 彼は、デジタルおよびイノベーションの分野における問題や問題について、企業やスタートアップに助言しています。 - アレハンドロバレラは、Fortune500の大企業数社の起業家兼戦略コンサルタントです。 世界中の12の加速器のメンター。
- アレックスハンターは、ビジネスエンジェルであり、ブランディングのエキスパートです。 革新的な音楽プラットフォームRushmoreの CEO。 以前は、Virginのグローバルデジタル戦略を主導していました。
スタートアップAddVenture www.venturesummit.euでワークショップの詳細を確認して登録できます。