まず、状況によっては出版社に行く価値がある理由について説明します。 この記事では、モバイルアプリストアで最も収益を上げるのがこの収益化モデルであるため、f2pゲームのみを検討します。 AppStore Top Grossing USを見ると、これを確認できます。 写真は下にあります。
残念ながら（そして幸運なことに）、グローバルなモバイルゲーム市場は急速に変化し、同時に非常に飽和しています。 したがって、パブリッシャーなしでゲームを正常に起動することは、不可能ではないにしても非常に困難です。 私たちの経験から、パブリッシャーにはゲームの発売成功の歴史、ゲームマーケティングとゲームデザインの専門家、そしてプロモーションのためのかなり大きな予算があることが示されています。 学校からの自由時間にベストセラーを書いた2人の兄弟についての話-もうほとんど起こりません。 ゲームの品質、経験、プレイヤーのニーズの理解など、ユーザーにとって戦うのが難しいという点で、大企業と競争するのは困難です。
自分でゲームを実行することにした場合、マーケティングの機会を明確に理解する必要があります。 オーガニックに頼るべきではありません-たとえば、「その場で」ゲームが最後の軸またはデバイスの機能を実証している場合にのみ、「New and Noteworthy」または「New Releases」に入ることができます。
理想的には、マーケティング計画、予算、および予算を最大限に活用する方法を理解している必要があります。 あなたのプロジェクトを信じることは非常に重要ですが、Grossing USAでトップの地位を占めるゲームは印象的なマーケティングおよび広告予算で満たされているため、状況を現実的に評価することが必要です。 たとえば、ZeptoLabの社員はCut the Rope：Time Travelのローンチに1,000,000ドルを費やしました。 今まで誰も聞いたことのないゲームのプロモーションのための予算を想像してください。 そして、あなたのゲームがClash of Clansの100倍の潜在能力を一度に持っていたとしても、適切なマーケティングなしでは誰もこれを知ることができません。
もちろん、名誉ある読者は知っていますが、ゲームを宣伝するための3つの主なチャネルがあります：フィーチャー（App StoreやGoogle Playなど）、PR、ユーザーの購入（トラフィックの購入）です。
上で述べたように、フィーチャーに侵入することは困難です。 しかし、ゲームがストアの要件を満たすと確信している場合は、行ってください！ App StoreとGoogle Playの従業員に手紙を書き、現在の一般的な要件を確認し、あなたのゲームが特別な注意に値するだけであると納得させてください。
有能なPRにより、数千のダウンロードが得られ、場合によっては、特定の国でTOP Freeの場所がしばらく続きます。 また、ユーザーを購入するには、お金だけでなく、どこで、どのように、どのトラフィックを購入するのが良いかを理解する必要があります。 このプロモーションプロセスには継続的な努力が必要であることを覚えておく必要があります。少し遅くすると、他の人があなたの代わりに来て、毎日のダウンロード数が減るからです。
あなたが出版社に行きたいことを読んだ後に、彼にいくつかの質問をすることをお勧めします。その後、あなたは実際にあなたの前に座っている人を理解します。
出版社の選択。 開発者が最初に尋ねるべき5つの質問
1.出版社の能力と可能性は何ですか？
すべての出版社が同じ「サービスのパッケージ」を持っているわけではなく、最も重要なこととして、機会が均等である（そして、時には不利な条件でも）。 最初に確認する必要があるのは、このパブリッシャーがゲームにどのように役立つかということです。 一部の開発者は、まず利益分配の条件について尋ねます。 しかし、ゲームがお金をもたらさず、誰もそれをプレイしない場合、80％（たとえば）の利益を得ることの使用は何ですか？ 何が良いか考えてみてください：1万ドルの80％か、数十万または100万の40％（たとえば）ですか？
出版社の能力の最も良い証拠は、彼らがリリースしたゲームとそのパフォーマンスです。 特に、インスタレーションとアクティブプレイヤーの数。トップフリーのどのポジションで、どの国でゲームがローンチされたか、そして最も重要なのは、トップグロス評価のトップポジションです。 これがすべてではない場合-あなたの貴重な時間を無駄にしないで、立ち上がって去ってください。
出版社は、結果を示す実証済みのマーケティングチャネルとソリューションを持っている必要があります。 彼らがあなたに伝えることができる他のすべては歌詞です。 もちろん、初心者の出版社もありますが、いずれにせよ、彼らは独自の成功したプロジェクトを持たなければなりません。それに応じて、出版社が裕福であるかどうかを結論付けることができます。
2.出版社にはプロと経験豊富なプロデューサーがいますか？
ゲームの開発と制作は、根本的に異なる2つのタスクです。 プロモーションには、市場に関する総合的な知識、プレーヤーの希望、競合他社の分析、ジャンル、主要なメカニズムが必要です。 プロデューサーは、どのメカニックが最適に機能し、どのメカニックがゲームに適しているかを知る必要があります。 ゲームのマーケティングコストの規模と、その望ましいおよび達成可能な指標（保持、寿命など）およびそれらを達成する方法を理解することは非常に重要です。
理想的には、出版社がこれをお手伝いします。 彼の経験は、開発の時間を節約し、典型的で完全に不必要な間違いを犯すことを許しません。 これは、開発、プロモーションに関連する問題である可能性があります。技術、製品、フロントエンド、バイラルなど。パブリッシャーが変更を提案できるよう準備してください。ゲームを改善するために協力することで、他の人から学び、成功の可能性を高めることができます。
3.出版社は独自の開発経験を持っていますか？
出版社が開発の面であなたに役立つかどうか、そして彼があなたと同じ言語を話すことができるかどうかを理解することは非常に重要です。 開発経験のある出版社は、すでに高負荷サーバー、最適化に遭遇し、統計を操作するためのソリューションを持っています。一般に、多くの問題を解決する体系的なアプローチを提供する必要があります。
出版社は、自分の経験から、何が機能してお金をもたらすのか、何が機能しないのかを学びました。 多くのことはどこかから取られるだけでなく、自分で確認されるべきであり、彼自身の経験が必要です。 要するに、出版社はゲームを作り、それらでお金を稼ぐことができなければなりません。 したがって、すべての問題について彼の意見を聞いて、彼から答えを得て、彼があなたのゲームを見ているもの、どんな変更が必要で、どのようにそれを補うか。 あなたの特定のジャンルのゲームを専門とする出版社がいる場合、彼は他の出版社よりもゲームをより良くする方法を他の人よりよく教えてくれます。 また、PCはモバイルに匹敵するものではないことを忘れないでください。急速に変化するモバイル市場に経験を適合させることは必須です。
4.出版社はあなたのゲームで働きたいですか？
質問は少し奇妙に思えますが、出版社が仕事をしたくないのなら、なぜ出版社は「ゲームに署名」する必要がありますか？！ それでも、ゲームに署名した出版社はすぐにそのゲームへの関心を失い、それは「棚に」あります。 同時に、出版社は（彼の時間を除いて）ほとんど何も失いません、そして、開発者は彼が彼の魂を投資した彼の仕事の少なくとも数ヶ月を捨てました。
パブリッシャーがあなたのゲームを選ぶ理由を理解する必要があります：彼はあなたとお金を稼ぐことを望みます、または、例えば、彼のKPIを達成するために（または彼だけが知っている他の何らかの理由で）ゲームに署名する必要があります。
出版社に彼の計画について質問してください。 ゲームを開始した後、インジケータが期待どおりでない場合はどうなるかを尋ねます。 ゲームの改善、コンバージョンの増加、主要な指標の継続に取り組みますか？ 出版社も同様の成功を収めましたか？ それとも、彼のポートフォリオにはゲームの大部分があり、彼は試用の開始から約1週間後に忘れましたか？
サイト運営者にプロジェクトの継続的な作業を保証することは困難です。 最終的に、ゲームは本当に需要がないかもしれません、そしてそれからそれは閉じられるべきです。 しかし、これらの質問をすることで、あなたは彼の計画を理解し、この状況であなた自身のリスクを減らすことができます。
5.出版社はどのような条件下で働きたいですか？
働く条件についての普遍的なアドバイスはありません-これは非常に個人的なものです。 開発者の経験、ゲームの品質、その可能性、市場参入の難しさなど、すべて状況に依存します。
利益、支払い構造、開発資金、各側の保証などを共有するためのさまざまなオプションがあります。 アドバイスは1つしかありません。すべてのリスクを考慮してください-あなたとパブリッシャーの両方。 さらに一歩進んで考え、すべての状況を想定し、契約書に書かれたテキストを小さな活字で読んでください。
最初のゲームが常に絶対的なヒットになるとは限りません。 しかし、各ゲームは少なくとも次のゲームへの足掛かりであり、それはすでに正確にそのヒットになる可能性が高く、主なことは、あなたが好きなことを続けることができるように、すでに作られた製品から最大限を得ることです。
そして最後に
市場には多くの選択肢があるため、出版社と協力することを恐れないでください。 市場には昔からの人がいます。成功した開発者であり、独自の広範な経験を蓄積している若い出版社がいます。 あなたに最適なオプションを探してください。 しかし同時に、パブリッシャーと協力する際に最も重要なことは、質の高い良質のゲームを手に入れるための努力を組み合わせることであることを忘れないでください。 誰かと間違いなくこれを達成できないことを理解しているなら、あなたは彼らに時間を無駄にしないでください！