🦆 💏 👩‍🌾 講義のコース「スタートアップ」。ピーター・ティエル。スタンフォード2012。レッスン18 🆑 👕 🍉

2012年の春、PayPalの創設者の1人であり、最初の投資家FaceBookであるPeter Thiel（ Peter Thiel ）は、スタンフォードで「スタートアップ」コースを開催しました。開始する前に、ティエルは次のように述べています。

講義の生徒の1人が記録を記録し投稿しました。このhabratopika ardinでは、18番目のレッスン、アストロパイロットエディターを翻訳しています。

レッスン1：未来への挑戦

レッスン2：再び1999年のように？

レッスン3：価値システム

レッスン4：最終ステップの利点

レッスン5：マフィアの力学

レッスン6：ティールの法則

レッスン7：お金に従う

レッスン8：アイデアの提示（ピッチ）

アクティビティ9：すべて準備ができていますが、それらは来ますか？

レッスン10：Web 2.0の後

レッスン11：秘密

アクティビティ12：戦争と平和

レッスン13：宝くじチケットではありません

レッスン14：世界観としてのエコロジー

レッスン15：バックトゥザフューチャー

レッスン16：自分を理解する

レッスン17：深い思考

レッスン18：創設者-犠牲者または神

レッスン19：停滞または特異性？

レッスン18-創設者-犠牲者または神

1.創業者の特徴

創業者は重要です。人々はこれを理解しています。創業者についてよく議論されます。多くの企業は一般的に創業者のカルトのように見えます。創設者の人類学と心理学について少し話しましょう。彼らは誰ですか、なぜ彼らは彼らがしていることをしているのですか？

A. PayPalを開始する

PayPalの設立チームは6人で構成されていました。そのうちの4人は米国外で生まれました。そのうち5人は23歳以下でした。そのうちの4人は、大学で勉強しているときに爆発物を収集しました（謙虚な使用人はその中にいませんでした）。彼らのうちの2人は共産主義国でこれをしました：ソビエト連邦のマックス、中国のユーパン。彼らは、当時これらの国で人々が通常していたことをしませんでした。

偏心はこれで終わりではありません。ラスはトレーラーパークで育ち、数学と科学を専門とするイリノイ州の学校に行くことができました。ルークとマックスは、イリノイ大学アーバナシャンペーン校で非常識なベンチャーを始めました。マックスは、おそらくいくらか不必要に、彼のクレイジーな能力について話すのが好きでした（彼は以前に主張し、彼には3つの腎臓があると主張しています）。彼は、ソビエト連邦の崩壊から数週間後、新しい国が形成される前に難民に変装して米国に来ました。したがって、彼は彼が存在しない国の市民であると言うのが好きでした。旅行に信じられないほどの困難をもたらしたもの。誰もが、彼が国に戻ることができると確信するまで、彼は国を去るべきではないと決めました。

ケンはより合理的でした。しかし、彼はスタンフォード大学を卒業して銀行部門で働く代わりに、PayPalに参加するために給与を66％削減することに同意しました。それであなたは行きます。

どんどん進むことができます。主な問題は、創始者と彼らの極端な機能との間につながりがあるかどうか、もしあれば、どれかです。

B.配布

多くの特性は、母集団に正規分布を持っています。すべての特性が正規分布グラフ上で結合されていると仮定します。左側では、弱さ、難治性、貧困などの特性が否定的に認識されます。右側には、強さ、カリスマ性、幸福など、伝統的に肯定的な特徴があります。

創業者はどこへ行くのですか？もちろん、彼らは普通の人よりもわずかに平均的で、わずかに極端です。次に、おそらく、創設者の分布は端にシフトします。

しかし、これらは非常に過小評価されています。さらに進むことができます。おそらく、創始者の分布は、奇妙に見えるかもしれませんが、通常の分布の反対です。両方のエッジが非常に高くなっています。おそらく、創始者は複雑な組み合わせです。たとえば、強いインサイダーと強いアウトサイダーが同時に存在します。私たちのイデオロギーは、一方だけを選び出し、強化しようとしています。しかし、おそらくこれらの原則は創設者にとっては良くないでしょう。おそらく、創業者についての真実には両方のアプローチが含まれています。

C.逆配信は可能ですか？

奇妙な逆分布については、4つの簡単な説明があります。最初の2つは、「自然と生い立ち」の通常の反対を反映しています。

1.それは自然からのものです。創業者は本当に違います。 Max Levchinには実際に3つの腎臓があります。

2.開発または調達されました。文化的な相互作用により、創業者は異なります。

しかし、「自然対生い立ち」というパラダイムは、分布が正しいことを示唆しています。実際、それは神話になり得ます。架空の場合、2つの説明があります。

3.創業者自身によって誇張されている

4.他の誰かによって誇張されている。

創業者について考えると、どの説明が適切で、どの説明が適切でないかを考えるようになります。難しい答えは、4つすべてがある程度真実であるということです。それらを分離することは非常に困難です。実際、彼らは重要ではあるが複雑な方法でお互いに餌をやります。

ダイナミクスでは、このように見える場合があります。人は違ってきます。それらは、部分的に極端な特性を発達させるような方法で育てられます。これらの特性はますます重要になり、これらの特性を誇張することを学ばなければなりません。他の人は、これを肥大化した重要性として認識し、順番に誇張します。したがって、創業者は以前よりもさらに他とは異なります。そして何度も何度も。

実際、矢印は反対方向に向けることができます。または、相互作用が単純な円に並んでいない場合がありますが、より複雑なフィードバックを形成します。肝心なのは、プロセスは静的な部分ではなく、相互作用の組み合わせの影響を受けるということです。

D.適用値

奇妙なことに、このスキームを特定のファウンダーに適用できます。

たとえば、リチャードブランソンirをご覧ください。主な問題は、ブランソンが王様であるべきかどうかです。

彼らは彼を呼んだ：

髪型から始めましょう。彼は一種のライオンのように見えます。ところで、上の写真では、彼は実際にライオンのような服を着ています。それは少し圧倒的に見えます。いずれにせよ、彼がそのような散髪で生まれたという疑いがあります。おそらくこのために、彼は時間をかけて彼のマナーを育成し、教育した。真実を確立するのは難しいです。正確なダイナミクスを実際に知ることは非常に困難です。なぜなら、英雄的な創始者の物語は誇張され、変更された形で語られるからです。

別の適切な例は、ジャックドーシーです。何よりもチャートの両極端に該当し、平均値に最も該当しません。最初から、彼は鼻輪と乱れた髪を着ていました。彼には入れ墨がありました。その後、彼は逆分布の反対側に移動しました。現在、彼はプラダのスーツと流行のシャツを着ています。彼のイメージは極端な部外者から極端な部内者に変わりました。そして、これはすべて、外見についての判断の表面性と関連しています。

ショーン・パーカーは、極端な創始者の教科書の例と考えることができます。彼は再び上昇、下降、上昇、下降、上昇しました。さまざまなものを発売する彼の経験は、エクストリームスポーツに関係しています。彼は大学に行きませんでした。おそらく彼は大学を卒業していません。彼は90年代にさまざまなアンダーグラウンドハッカーサークルに参入しました。彼はナップスターをティーンエイジャーにした。それは狂気の盛衰だった。犯罪は、もちろん、部外者の極端なカテゴリーです。 Napsterが本当に違法な企業であるかどうかについて、あらゆる種類の質問がありました。

DCMA（デジタルミレニアム著作権法）の下で、各会社はサポート電話番号を提供する必要があります。 Napsterでは、ショーンの携帯電話番号でした。彼は2000年代初期に多くの時間を費やし、中西部の母親に、メタリカのアルバムをダウンロードしたことで子供たちが投獄されることはないと確信させた。

そして、ばかげた薬物関連の告発と狂った星の物語がありました。ショーンはフォーブス400の表紙を手に入れ、世界で最も裕福な人々の間でも目立つ方法を見つけました。 Justin TimberlakeはFacebookの映画でショーンを演じました（Social Network、約Lane）。Clariumには、よく似た人物が1人います。彼がシリコンバレーを去るとき、人々は彼をジャスティン・ティンバーレイクと間違えます。しかし、シリコンバレーでは、人々は彼をショーン・パーカーと間違えています。

ショーンは、彼が危険であるのと同じくらい人々に魅力的に見えます。ファウンダーズファンドの2007年の新年のニカラグアへのサーフィン旅行など、ランダムなストーリー。私たちはプライベート飛行機でマナグアに飛びました。おそらく、この国で私用ジェット機を持っているのは私たちだけでしょう。私たちは海岸の辺remoteな都市に行きました。すべてが順調に始まりました。素晴らしい新年会を開きました。彼女がますます夢中になっていたことを除けば。私たちのプロの警備員は、ドラッグディラーや他の怪しいタイプが登場し始めたとき、少数の人々をさらすことを余儀なくされました。ショーンによると、その瞬間から奇妙なことが始まりました。 36時間後の1月2日の朝、ショーンは警備員が彼に対して陰謀を企てており、彼らが彼を誘toすることを計画しているとほぼ確信した。彼はすぐに「彼」の状態から「外部」の状態に移りました。彼のガールフレンドと一緒に、彼らは荷物を投げ、タクシーでマナグア国際空港に逃げました。残りの人はそれが偏執的な誇張だと思ったので、彼らは計画通りに留まりました。もちろん、ショーンが去ったことに気づいたとき、警備員は怒っていました。ショーンは明日、空港で彼を逮捕しようとする前に彼が去ることができるように去ることを計画していると彼に話しました。最終的に、すべてがうまく終わり、誰も誘されませんでした。しかし、おそらくニカラグアへのFounders Fundの旅行はもうないでしょう。

これにより、レディガガによって最も具体化された純粋な有名人のバージョンに行くことができます。 Born This Wayは彼女の最新の成功したアルバムと歌です。一方では、これはすべて明らかなフィクションです。おそらく、彼女は実際にはそのように生まれていなかったと言えるでしょう。より広い範囲で、これは教育であるべきです。その一方で、多分それは誕生からです。どのような人がこれを自分自身に行いますか？たぶん実際に誰かがこのように振る舞うために生まれたのでしょう。誰が確実に知ることができますか？ガガは彼女が作成した神話ですか？または、他の人によって作成された神話？または両方？

II。神話

奇妙なことに、古典的な神話は逆分布曲線に似ています。モンスターがいて、神がいます。そして非常に多くの場合、それらは同一のものです。

創設者はどのような意味で神話上のヒーローのように見えますか？機関に関する神話は非常に一般的です。神話上のヒーローに違いはありますか？彼らは極端な特性を持っていますか？彼らはこれらの特性を開発していますか？彼らは自分自身を誇張していますか？他の人は彼らの物語を飾っていますか？

オイディプスを考えてみてください。彼は「彼」と「見知らぬ人」の両方でした。彼は王でした。彼は非常に素晴らしかったので、スフィンクスの謎をなんとか解決することができました。しかし、彼は赤ん坊のように丘の上で死ぬしかありませんでした。彼は他の地域から来た見知らぬ人でした。そして、近親相姦の告発とその後のfall落がありました。

アキレスは、極端に注目されているもう一つの神話上のヒーローです。彼は非常に強く、完璧でした。

おそらく、すべての中で最も古典的なスタートアップは、ローマの基礎です。ロムルスとラムは、オオカミによって育てられた普通の孤児であるbe食でした。彼らは「見知らぬ人」でした。しかし、その後、彼らは創設者と議員になりました。ロムルスは弟を殺し、犯罪者および王になりました。このために階層が可能な場合、兄弟を殺すと、ランダムな人を殺すよりも悪くなり、双子の兄弟を殺すことはさらに悪くなります。ロムルスは非常に悪い犯罪者であることが判明しました。伝説によれば、ラムはロムルスによって描かれたローマの架空の国境を越えて殺されたという。このルールは血で書かれていました。ローマの壁を飛び越える者は誰でも破壊されます。これは、ロムルスが重罪になったことを意味しますか？それとも彼をローマを設立した王にしたのでしょうか？多くに依存します。たぶん両方。

ラムは明らかにうまく終わりませんでした。ロムルスの終わりはもっとあいまいでした。リビアの話によると、人々を怖がらせる恐ろしい嵐がありました。嵐が静まったとき、ロムルスは姿を消した。彼は神になったと発表されました。しかし、リヴィーは代替案にも言及しました-陰謀的な上院議員のグループがロムルスを捕まえて、嵐のカオスを使って殺人を隠し、体を取り除きました。

もう1つの神話上の要素は、ロムルスがパラタインの丘から見た12頭のワシの群れでした。彼らは、ローマが存在する12世紀を象徴し、その後、犯罪に関与したローマの基礎のための血の負債を支払うべきである..約12世紀後、フン・アッティラは、ロムルスをコピーするのは良い考えだと考え、彼の兄弟ブレイドを殺した。ちなみに、おそらく兄弟殺しは創業企業への効果的なアプローチとは考えられないでしょう。

III。古風な文化

A.犠牲のサイクル

創始者/極端な/悪名高い、または非常に類似した何かのダイナミクスは、古代文化の非常に重要な部分でした。これらの文化の主な問題は、至る所にさまざまな対立が存在することでした。人々は何をすべきか知らなかった。ルールはありませんでした-テクノロジースタートアップのコンテキストとの驚くべき類似点です。この混乱の中で、すべてに対するすべての戦争がありました。

さまざまな啓蒙理論家が、この自然状態から抜け出すことを主張してきたので、人々は集まり、よく話し、社会契約を結びます。しかし、何も起こりませんでした。戦争文明が破壊されなかった場合、紛争の解決には、社会の二極化と特定の人に対するすべての敵意の方向が含まれることがほとんどでした。文化に応じて、魔女は燃やされたり、心が切り取られたりしました。違いは有意ではありませんでした。しかし、犠牲のスケープゴートを中心に結集した狂気の社会のダイナミクスは同じでした。

ある程度の恒常性を持つ文化では、これは重要なプロセスになります。強力な制度がなければ、世界は決して長くありませんでした。何かがおかしかった。それは病気の敗北かもしれません。または、完全なカオスにつながる、何らかの内部（外部ではないことが多い）の競合がありました。そして、人々は集まり、スケープゴートと団結し、犠牲を実行しました。世界は回復しました。そして、サイクルは無限に繰り返されました。

明らかに、スケープゴートは非常に強いです。身代わりは紛争を平和に変えることができます。これにより、スケープゴートは絶対的な悪になります。もし平和が殺された後に平和が訪れるなら、それは本当に非常に悪いに違いありません。同じように、それは善の絶対的であることができます：人の命を犠牲にして、それは他人に平和な人生を提供します。おそらく正しい答えは両方です。

多くの文化では、このプロセスが儀式になったと考えられます。人々はスケープゴートの力を認識し、ローカライズされたコンテキストからそれを抽出しました。偶然の無秩序な混乱を待つ代わりに、犠牲者は計画されました。もちろん、これを理解したことのない文化がおそらくあったでしょう。彼らはスケープゴートの配分を体系化できませんでした。だから誰もがみんなを殺し、文化は崩壊した。サイクルを儀式化して繰り返した文化は、しばらくの間存在していた文化であると想定することができます。

B.被害者を探す

スケープゴートの検索方法については、あらゆる種類の質問があります。プロセスはランダムである場合があります。ゲーリックスコットランドでは、人々はBonき火の火でパイを焼き、それを細かく切ります。 1ピースには木炭のマークが付いています。男性はフード（男性のスコットランドの帽子）から一枚を選びます。黒い欠片を受け取った人は運命づけられ、彼はバアルに犠牲にされました。これの残りの形は18世紀まで続きました。そこでは運命づけられた人はただ火の上を飛び越えて、その中で死なないことでした。

古代のガリア人はより客観的なアプローチを導入しました。神の恩恵を受けるためには、戦いの前夜に誰かを犠牲にしなければなりません。しかし、誰になりますか？ガリア人は複雑化する代わりに、単に戦場に走りました。当然、最も遅い人は犠牲にされた人でした。

C.ケープゴートの解剖学

理想的なスケープゴートは、両方の極端な人です。彼は非常に異質であり、非常に彼自身でなければなりません。これは、同質のセットから取られた完全にランダムな人であってはなりません。群衆の中の人々が彼の代わりに自分自身を代表せず、犠牲になった人が彼らと本質的に同じであることに気付かないように（そして次に彼らが彼の代わりになるかもしれない）しかし、スケープゴートが群衆と完全に異なることは決してありません。儀式の理由は、彼がコミュニティの内部闘争に責任があるためです。

D.君主制の起源

すべてのスケープゴートが常に嫌われるわけではありません。彼らは犠牲になる前に崇拝されることが非常に多い。人々は破片に引き裂かれる前にスケープゴートにいくらかの力を与えます。これらのスケープゴートは、全能であった後に崇拝されるか悪魔化されます。

ある理論では、このようにして君主制が生まれたという。たとえば、アステカ族は、しばらくの間、いくつかの準神の王位に単純に昇格し、その後彼は犠牲になりました。キングスは、まだ殺されていないスケープゴートになりました。すべての王は生きた神でした。すべての神は殺された王でした。

おそらくエジプトのファラオはスケープゴートとして始まった。恐らく最初のピラミッドは石でできた山で、石で死んだ人たちの墓として役立ったのでしょう。後に、ファラオが強力な王になり、彼らが生きている間に彼らを殺すことは考えられなかったとき、人々は彼らの死後、彼らの上にすべての大きな石の山を積み重ね続けました。

このダイナミックさを考えると、君主制がどのように生まれたのか想像できます。スケープゴートは、単に彼の力を維持し、無期限に彼の実行を阻止する方法を見つけ出しました。

ズールーの王国は、19世紀の好戦的なアフリカの君主制でした。ズールーの王は強くて力強いものでした。彼は何百人もの妻を持ち、ほとんど何でもすることができました。しかし、彼の髪が灰色に変わり始め、しわが現れるとすぐに、彼の力は消えました。彼は不適当な王と見なされ、転覆して殺されました。英国人との最初の接触で、ズールー族の王が他の何よりも髪を塗るローションに最も興味を持っていたことは驚くことではありません。質問する価値があるのは、現在の社会にも同様の現象があるかどうかです。

E.犠牲ポリシー

アリストテレスによると、悲劇は、成功した人々に対する人々の一般的な怒りを減らすような方法で機能しました。すべての悲劇の教訓は、偉大な人々でさえ悲劇的な欠陥があるということです。誰もが敗北しています。このように、普通の人にとっては、たとえステージ上にいるとしても、どんなにひどいことが異常な人に起こるかを見るのはカタルシスでした。悲劇は、en望と怒りを同情に変える政治的手段でした。普通の人々は、パフォーマンスの後、上流階級に対して陰謀を仕掛けるのではなく、満足して自宅に戻った。

ジュリアスシーザーは、彼自身の中で見知らぬ人の典型的な例でした。時間の経過とともに、もちろん、彼は殺されました。その後の各ローマ皇帝は、大部分はシーザーでした。そして、犠牲のサイクルはその後何世紀にもわたって無限に繰り返されました。

すべてがうまくいかなくなるまで、非常にあなたのものであることは素晴らしいことです。マリー・アントワネットはとても彼女でした。しかし、人々は彼女に行きました。彼女はオーストリア人、つまり外国人でした。彼女は、オイディプス神話からのものと驚くほど似た容疑に直面しました。「彼らにケーキを食べさせて」という話が本物であったかどうかはあまり明確ではありません。しかし、すべての大きな革命は、自分自身から別のものへの迅速な移行として説明できます。フランス革命の間、王を裁くべきかどうかについて興味深い法的な議論がありました。ロベスピエールと革命家は裁判に強く反対した。彼らは王が野獣のように殺されるべきだと信じていました。裁判所を持つことは、王が無実であることを意味し、それは人々が有罪になる可能性があることを意味します。しかし、人々が罪を犯すことができるように、それは考えられませんでした。そのため、解決策は王を殺すことでした。

IV。犠牲は何世紀も生き続ける

A.文化の中

これの現代版は、犯罪の文脈で12人のju審員です。失敗した13番目は、処罰または殺害された犯罪者です。これは古典的なスケープゴートメカニズムです。13番目の（おそらくそうである）が他の部分と異なると想定されます。審査員があなたと対等な立場になることは決してありません。あなたがキラーである場合、12人のキラーはあなたを判断しません。あなたが金持ちなら、彼らはあなたの運命を決める12人の金持ちを探していません。そして、ju審が定められた目的のために機能するかどうかは一般に明らかではありません。それは、人々が物事をあるがままに知覚する環境で働くようなものです。しかし、他の条件では、それはただの犠牲です。

別の現代的な選択肢は、有名人に関連し、人々が考えたように、長い間死んでいた君主制のダイナミクスを復活させます。私たちは文字通り、王国の星に油を注ぎました。エルビスはキングオブロック、マイケルジャクソンはポップキングでした。ブリトニースピアーズはポッププリンセスでした。マドンナは女王だったと思う。私たちのタイトルはすぐになくなります。

その後、ある時点で何かがおかしくなります。油そそがれた者は、それらを打倒するためだけに台座に置かれます。エルビスは70年代に自滅しました。マイケル・ジャクソンは著しく衰退しました。下の写真は、パパラッチ狂気のピーク時のブリトニースピアーズを示しています。数年前、パパラッチ業界は年間4億ドルでした。ブリトニースピアーズはそれらの1億ドルを占めました。彼女をストーカーして写真を撮ることにより、1,000人から2,000人が暮らしました。何が悪かったのですか？ブリトニーは本当にクレイジーでしたか？子供の頃からスーパースターとして孤立した後、彼女は夢中になりましたか？多分群衆は彼女に着いた。または、おそらく彼女は広告のためにそのような奇妙な方法で意図的に行動しました。

それにもかかわらず、そのような星は非常に奇妙な死後の世界を生きています。人生の間に彼らは台座から転覆します。しかし、彼らが死んだ後、彼らは王の神として復活します。円が閉じます。

この別の例は、クラブ27です。メンバーは、ジャニスジョプリン、ジミーヘンドリックス、ジムモリソン、カートコバーン、エイミーワインハウスなどです。これらは、27歳で亡くなった有名なミュージシャンです。「彼らは私をリハビリテーションセンターに行かせようとした、私は言った、「いやいやいや」。尋ねられる可能性のあるあらゆる種類の質問があります。しかし、これらの人々がカルト文化の人物として生き続けるという感覚があります。

「破壊から永続化まで」のダイナミクスは、神話にまで遡ります。アレキサンダー大王は、32歳で亡くなりました。彼はしばしば暴力的な偽宗教アルコールマラソンに参加しました。どうやら、ゲームは誰かが死ぬまで飲むことでした。アレクサンダーは、誰も彼になれないことを証明しなければならないと感じた。それは戦略的な間違いでした。しかし、彼は常に偉大な征服者として知られています。

B.政治において

政治的なバージョンは、特定のイデオロギーの歪みに関連付けられています。左側と右側の人々は通常、焦点を合わせており、他方で人々に取りつかれています。各対戦相手はクレイジーで正当なスケープゴートになります。実際には、実際には、通常、両方の奇妙な組み合わせが含まれています。

私たちの偉大な大統領のうちの2人は、歴史上、この種の奇妙な英雄的な弧を描いています。アブラハムリンカーンは非常に異星人であり、自分のものになりました。彼は木造の小屋で生まれました。おそらく彼は最貧の大統領だった。彼は非常にsmartいだけでなく、非常に頭がよかった。そして彼は、おそらく意図的に、彼の奇妙なひげでさらに傷ついた。リンカーンは常に2つの極限にありました。彼の人生の終わりは、奇妙なことにシーザーの歴史と関係しています。ジョン・ウィルクス・ブースは、彼がシーザーの殺人を再現していると信じて、リンカーンを撃ったときに「シック・センパー・ティラニス」（「これは暴君の運命だ」）と叫んだ。

これに対する奇妙な反論は、リンカーンの最初の公開スピーチから来ています。将来の大統領は、現在ライセウムのスピーチと呼ばれるものを提供しましたイリノイ州スプリングフィールドの28歳の1837年の小さな群衆のために。完全に読む価値があります。

次のように始まります。

今晩のコメントのトピックとして、「政治機関の永続化」が選ばれました。

リンカーンは、米国にはこれ以上根本的なポイントはあり得ないと言っています。

設立は18世紀に行われました。終わった。現時点では、できることは物の保存とメンテナンスだけです。私たちの政府で誰もが望むことのできる真に新しいものはありません。

スピーチの途中で、すべてが本当に面白くなります。リンカーンは、野心的な人々が創業者になろうとするのか、それとも既存の機関に完全に満足するのかを尋ねます。彼はそれぞれイエスとノーと答えた：

, , ? , . , , , , . . , , ? 絶対に！ , . . , . , , - . , , . , . , , . , , , , ?

ポイントは、そのような人々が存在する可能性があるため、私たちは本当に慎重でなければならないということです。

ケネディの話は異なっていましたが、基本的な力学は同じでした。彼は大統領になった最も裕福な人の一人で、今日のお金で約10億ドルの財産を持っています。彼の父親は密輸業者でした。彼はほとんどの時間、アンフェタミンを飲んでいました。彼は自分が見知らぬ人であることに気付いたとき、彼自身の豊かさをやめました。それが陰謀なのか陰謀なのかは関係ありませんが、これは彼の殺人につながりました。

C.テクノロジー企業。

このダイナミクスは、テクノロジー企業の創設者の文脈で何度も繰り返されています。ビルゲイツ、ハワードヒューズ、スティーブジョブズの3つのケースに注目しましょう。

世界で今最も重要なのは誰ですか：ビルクリントンとビルゲイツ知りません

-ピーター・ジェニングス

覚えるのに十分な年齢の人は、ビル・ゲイツを90年代の神として覚えています。米国大統領は常にほぼ神聖な地位にあります。したがって、あなたが現在の大統領と比較されるとき、それは非常に極端です。

すべて同じ質問がゲイツに適用されます。それは自然ですか、それとも育ちですか？彼はハーバード大学で彼自身でしたが、学校を卒業すると見知らぬ人になりました。彼は大きな眼鏡をかけた。彼は意志に反して賢い人になりましたか？または、彼は普通の人々との彼の非類似性を強調するので、彼は成功しますか？言うのは難しいです。

神のようなビルの門

しかし、良い時代が永遠に続くわけではないことは明らかです。

ビル・ゲイツは、ジェームズ・ボンド映画の悪役ではなく、モノクルでペルシャ猫です。

-デニス・ミラー・

ワン（型にはまらない）理論は、ビル・ゲイツがいまだに苦しみ、敗北に苦しんでいるというものです。彼はさまざまな種類の退屈なチャリティーイベントに行くことを余儀なくされ、人々がそこで面白いことを言うふりをして、彼らにお金を与えます。そして、さらに色を濃くするために、これらは90年代後半に彼に対して武器を取ったのと同じ人々であることに注意すべきです。

被害者としてのビルゲート

ハワード・ヒューズは、20世紀の最も偉大な創始者の一人でした。彼の人生は、1930年から1945年まで、これに対する非常に並外れた道でした。彼は続け、映画と航空の並行して信じられないほどの成功を収めました。振り返ってみると、これらは1930年代に成長した2つのハイテク産業でした。彼は45歳でアメリカで最も裕福な男になりました。ヒューズが1946年に受けた飛行機のcrash落事故で死ななかったなら、彼は20世紀の最大の起業家になっていたでしょう。

ヒューズの好きなトリックの1つは、誰もが狂った人を止めたり、競ったりしようとして時間とエネルギーを無駄にしないという理論に基づいて、狂ったふりをすることでした。彼の神話のほとんどは架空のものでした。たとえば、彼は1905年12月25日に生まれたと主張しました。彼が実際にキリストと同じ日に生まれたのか、それとも意図的な動きなのかを尋ねなければなりません。

「ハワードヒューズは、神のように飛んだスピードに夢中な夢想家でした...」

-マーティン・スコセッシ

ヒューズの恵みからの脱却は、1946年に彼が鎮痛剤中毒になった事故の後から始まりました。彼は30年の間ペントハウスに多かれ少なかれ隠れており、静脈内治療と食事拒否のための装置に接続していました。振り返ってみると、これはかなり暗い話だと言えます。ヒューズが死んだ後も狂気は続いた。遺言がなかったので、遠い親relativeや疑わしい人は彼の財産のために長くて悪質な闘争を始めました。

そして、これがスティーブ・ジョブズのバージョンです。おそらく、ジョブのバージョンのいくつかの異なるバージョンを伝えることができます。 70年代と80年代のバージョンに集中しましょう。彼は彼自身の極端な極端なエイリアンの古典的な特徴をすべて持っていました。彼は大学を卒業しました。彼はエキセントリックで、これらすべての狂った食事がありました。彼はスティーブウォズニアックと電話をハッキングすることから始めました。彼はLSDを服用していました。

彼は最終的にアップルから追放され、ジョン・スカリーに取って代わられました。ジョン・スカリーはより普通に見え、大人であり、説明責任を負うべきです。

少し古風な文化に戻りましょう。ダイナミクスは以前とほぼ同じですか？私たちは、君主制を死んで存在しない制度と考えることに慣れています。これは本当にそうですか？タイム誌は、1996年2月に、玉座のように見える肘掛け椅子に座って、マークアンドリーセンの表紙を飾りました。 Netscapeで事態が悪化したとき、彼は少し中傷されました。今、彼は完全に回復したようです。

メアリーミーカーも同じ上昇と下降を繰り返し、その後再び上昇しました。 Meekerは「ネットの女王」と呼ばれ、影響力のある市場アナリストであり、おそらく90年代のネットで最も楽観的な人物でした。彼女があなたの会社について書いたなら、あなたの株は上がった。 90年代の技術バブルが崩壊したとき、彼女は大衆からより多くの否定を受け取りました。彼女は台座から転覆しました。しかしこのおかげで、彼女はモルガン・スタンレーに行き、再びベンチャーキャピタリストとして非常に成功しました。

D.これは回避できますか？

これはどれくらい回避できますか？どうして犠牲を避けることができますか？もちろん、簡単な答えは、あなたが殺されたくないなら、王座に座る必要はないということです。しかし、これでは十分ではありません。王冠を身に着けていることは非常にクールです。問題は、同時に実行を避けることはできますか？これは非常に自分のものになる危険です。強く押しすぎると、ポールが裏返しになります。あなたは極端な見知らぬ人になってしまい、すべてがパイプに飛び込みます。 44人のアメリカ大統領がいました。そのうちの4人-大統領の9％-は職務で殺されました。さらに4人がほとんど殺されました。あなたが大統領でなければ、暴力的な死で死なない可能性は驚くほど低くなります。少なくとも、あなたの目標が大統領になるかどうかを検討する価値はあります。

これは、人々が王位を放棄して逃げることができる、または逃げるべきだという意味ではありません。時にはチャンスをつかむほうが良い場合もあります。そして、おそらくあなたはリスクを減らすことができます。リーダーとファウンダーがいなければなりません。これらの人々は冠を被ることが期待されています。これには必然的に火遊びが含まれます。秘trickは、ミスがあった場合、すぐに検出するのが難しいということです。振り返ってみると、分析がはるかに簡単です。ビル・ゲイツは、ラリー・エリソンとスコット・マクニーリーと他のテクノロジー企業の幹部が効果的なキャンペーン「We Hate Gates」を開始し、司法省や他の機関の注目を集めるまで、90年代に信じられないほどでした。ゲイツの観点から見ると、彼は永遠に勝ち続ける無限の進歩の弧に乗っていました。すべてが完璧であり、憎しみは単にうらやましく、悲惨でした。しかし、何かが変更されるとすぐに、変更はかなり迅速に行われます。秋はとても痛いので、完全に回復することは困難です。

V.基礎の拡張

A.形式と理論

スケープゴートにならないための1つの戦略は、設立の瞬間を延長することです。大きな警告がありますが、銀の弾丸はないかもしれません-神になって犠牲者になった創設者のダイナミクスは、ある程度避けられないかもしれません。したがって、この危険なパスを克服する方法についていくつかのアイデアを開発しましょう。

1次元軸でさまざまな形式の政府をマークできます。

スタートアップは基本的に君主制のように構築されます。もちろん、彼とは呼ばない。それは非常に時代遅れのようで、民主主義ではないものはすべて人々に不快感を与えます。しかし、組織図を見てみましょう。

これは間違いなく代表的な政府ではありません。人々は投票しません。スタートアップが成熟した企業になると、憲法共和国に引き寄せられる可能性があります。すべての株主に代わって理論的に投票する評議会があります。しかし実際には、この場合でさえ、それは憲法共和国と君主制の間のどこかで終わります。すでに初期段階では、これは純粋な君主制です。絶対的な独裁ではないことが重要です。創始者も監督も絶対的な力はありません。それはもっと古風な封建構造に似ています。人々はあらゆる種類の力と能力を最初の人に与え、物事がうまくいかない場合は彼らを責めます。

私たちは、スペクトルの民主的/共和党の部分に偏っています。これは私たちが民法のクラスで慣れていることです。しかし、真実は、この構造はスタートアップにとってより効果的であるため、スタートアップとファウンダーの両方が独裁的な側に傾いているということです。ここでは、暴君は群衆よりも重要です。ある意味では、新興企業は民主主義にはなり得ません。そのようなスタートアップは存在しないからです。動作しないため、そうではありません。何か新しいことをしているときに、すべてを投票プロセスに従属させようとすると、終わりが悪くなり、結果が最小公分母になります。

しかし、純粋な独裁も不完全です。なぜなら、あなたが誰かのために仕事に行くことに興味を持つことができないからです。他の人々もある程度のパワーとコントロールを望んでいます。したがって、最良のスキームは準神話的構造です。そこでは、民主的な支配者以上のことを行うことができるが、全能性からは程遠い王様の創設者がいます。

B.グラブ

0から1（テクノロジー）および1からn（グローバリゼーション）への移行の古いパラダイムを再考して、君主制/民主主義を頂点に置くことができます。君主制は0から1への移行です。民主主義には1から99への移行が含まれます。

99％対1％は、古典的な犠牲メカニズムの最新バージョンです。これはすべてマイナス1対1です。そして彼はただ一人でなければなりません。 99.99人または割合が小数すぎます。 0.1％を犠牲にしてもうまくいきません。被害者を演じるにはキャラクター全体が必要です。同様に、98：2の比率も目的の結果と完全には一致しません。

C.判断を避けて瞬間を遅らせる

会社の通常の開発アークは、最初の君主制の基礎期間、そして創業者が去り、一般の人々がビジネスを行う通常の期間で構成されています。アメリカには創業者の父親がいました。そして、他にもみんながいました。おそらく、リンカーンやルーズベルトなどの一部の数字は例外でした。ただし、これらの2つの手順は通常、明確で簡潔です。

創業者になり、創業者であり続けたい場合、設立期間を延長できますか？テクノロジー企業では、技術革新が続く一方で、設立プロセスが続きます。したがって、問題は、主要な技術的焦点がプロセスを作成するのにどれくらい時間がかかるかです。プロセス作業の安定化と正規化に移行すると、はるかに少ない作業が行われます。したがって、各創設者は、何らかの形で財団期間を延長するための新しい戦略に驚くことを決して止めないことを保証します。

おそらくこれには、健全なパラノイアが必要です。各取締役会を裁判所として提示できます。せいぜい、取締役会はju審員です（おそらくあなたのような人からではないでしょうが）。最悪の場合、これはあなたを犠牲動物にする群衆です。創業者としてのあなたの仕事は、裁判所に勝つことです。あなたが実行されていないことを確認する必要があります。もちろん、会議室は物事がうまくいかない可能性がある唯一の場所ではありません。しかし、これは内政がうまくいかない典型的な場所であり、ほとんどの致命的な傷は外的対立よりも内的対立から生じます。

たとえば、CEOの肩書きを持っているなど、無害と思われるものであっても、実際には非常に危険です。たぶん、あなたはそれを最小化する方法を見つけることができます。アウグストゥスは自分が王だとは決して言いませんでした。ブルータスがシーザーを殺した後、王になることは危険でした。したがって、アウグストゥスは「平等の最初の」だけでした。この平等が純粋なフィクション以上のものであったかどうかは、もちろん非常に疑わしい。

2000年10月、PayPalの状況は非常に狂ったようになりました。減少率は月額1,000万ドルでした。離陸まで約4.5か月が残りました。 CEOとして戻ったとき、これは驚きではありませんでした。私は会長を務め、暫定CEOとして戻りました。 6〜7か月間、常勤CEOを探しました。私たちが見つけたあるまともな候補は失敗しました。事態は順調に進んでいたので、議会は私をCEOにすることに同意しました。しかし、会社は上場しようとしていたため、取締役会は最高執行責任者（COO）もいると主張しました。 COOはもちろん、CEOに代わる候補1位のコードネームです。アメリカ政治の副大統領のようなもので、敵対的です。デビッドは私よりも狂ったように感じられたので、私は評議会にデビッド・サックスのCOOを作るよう説得することができました。慎重に考えれば、それは取締役会での裁判所による解雇または執行に対する良い保険でした。

二人の創始者に言及する価値があります。共同創業者は、不均衡な単一創業者よりも問題が少ないようです。ヒューレットとパッカード、ムーアとノイス、ページとブリンを考えてください。たとえば、ブレーンストーミングやコラボレーションなどの力を強化するなど、複数の共同設立者から多くの理論上の利点があります。しかし、1人の創始者と数人の真の決定的な違いは、複数の創始者の場合、スケープゴートを特定するのがはるかに難しいことです。これはラリーペイジですか？それともセルゲイ・ブリンですか？群衆のように振る舞う取締役会が複数の人々に対して集まることは非常に困難です。スケープゴートは孤独でなければなりません。創業者が孤独で孤立しているほど、スケープゴート現象はより危険になります。真実を隠すフィクションを発見しようとする懐疑論者にとって、多くの興味深い疑問が生じます。たとえば、PageとBrinは宣伝されているのと同じくらいですか？それともセキュリティ戦略でしたか？これらの質問には回答せず、質問されることはほとんどありません。

D.王の帰還

創業者の利益は過小評価されるべきではありません。 Appleは典型的な例です。 1985年から1997年までの12年間は狂ったようでした。ごく普通のリーダーがいました。彼らは何か新しいものを作る方法を理解できませんでした。明らかに、創業者の復帰は会社に非常に強力な弾みを与え、1997-2011年にAppleはコースを完全に変更し、信じられないほど強力な開発アークを構築しました。

レトロスペクティブオプションのスキャンダルは、Apple神話の小さな脚注に追いやられました。 Appleの株価は上昇を続け、取締役会はオプションの付与を遡及的に抑制し、Steve Jobsに予想外の大きなリターンを与えました。

2001年のレトロスペクティブオプションのスキャンダル。

Appleの超法規的和解：1400万ドル

刑事訴追はありませんでした。

「オプションをさかのぼるのではなく、尊敬が欲しかった」

-スティーブジョブズ

彼がスティーブ・ジョブズを救ったのは、おそらく素晴らしい製品を作っただけでなく、良いことでもなかったでしょう。彼が末期疾患であったという事実は、非常に重要な変数だったかもしれません。エネルギー（そして実際、その生命）がすでに衰えている人を犠牲にすると、はるかに少ないエネルギーが受け取られます。

2006年にマーク・アンドリーセンの結婚式で一度スティーブ・ジョブズに会った。それから彼はすでに非常に苦しかった。夕方の9時に、彼はテーブルから起き上がり、仕事をするためにオフィスに戻る必要があると発表しました。不思議に思わずにはいられませんでした：本当に？ジョブズは本当に一生懸命働きましたか？それとも言い訳でしたか？たぶん彼は私と話して退屈していたかもしれません。

復活が可能です。しかし、あなたは死後にのみ復活することができます。創業者は、元の基礎の瞬間をできるだけ長く維持する方法を検討する必要があります。鍵は、時代を超越した革新を促進することです。誰も何もできず、誰もが限られている恐ろしい官僚主義への移行を避けるか、少なくとも延期することが非常に重要です。

それはラザロ以来の最大のリターンでした。

-保護者

通常、社会は規則を遵守する人々を満足させ、報いるような方法で組織されるべきであると言われています。彼らにとって、すべては可能な限りシンプルであるべきです。しかし、ルールに従わない人にもっと集中する必要があるかもしれません。おそらく、それらはある意味で最も重要です。たぶん私たちはそれらをオフフックにするべきです。

多くの読者は、この講義でのRene Girardの影響を感じるでしょう。ジラールの反省と模倣理論の詳細については、 www.imitatio.orgをご覧ください。

注：

PMで翻訳エラーとスペルをお願いします。アストロパイロット編集者ardinによる翻訳。

講義のコース「スタートアップ」。 ピーター・ティエル。 スタンフォード2012。レッスン18