無駄のないスタートアップがすべてを変えたのはなぜですか？

新しいプロジェクトの立ち上げは、それが技術系新興企業であれ、中小企業であれ、大企業の形をとる合弁事業であれ、常に失敗するプロジェクトです。 長期的な公式に従って、ビジネスプランを作成し、投資家を称賛し、チームを編成し、製品を市場に投入し、可能な限り集中的に販売を開始します。 そしておそらく、この一連のイベントのどこかで避けられない失敗があなたを待っています。 オッズは好意的ではありません。ハーバードビジネススクールのShikhar Ghoshによる新しい研究は、すべてのスタートアップの75％が失敗することを示しています。



しかし、最近、会社を設立するプロセスのリスクを軽減できる重要な反抗勢力が現れました。 この方法論は「リーンスタートアップ」と呼ばれます。プロジェクトを開発する際、詳細な計画よりも研究が優先され、直感よりも顧客からのフィードバック、従来の「大規模な予備設計」よりも繰り返し開発されます。 この方法論はほんの数年前のものであるという事実にもかかわらず、「最小限の実行可能な製品」や「ターン」などの概念は、スタートアップの世界に急速に定着し、ビジネススクールはすでにそれらのカリキュラムを採用し始めています。



しかし、リーンなスタートアップの動きはまだ主流になっておらず、私たちはまだその完全な影響を感じる必要があります。 ほとんどの場合、5年前のビッグデータの動きとほぼ同じ状態にあります。主に、まだ十分に理解されていない用語で構成されており、その結果は会社が理解し始めたばかりです。 しかし、流通の増加に伴い、彼らは一般に受け入れられている起業家精神の概念を根本的に変えています。 あらゆる種類の新しい企業は、「フェイルファースト」と継続的なトレーニングの原則に従うことで、成功の可能性を高めようとしています。 そして、方法論の名前にもかかわらず、長期的には、これらの原則を適用した大企業は配当を受け取ることができます。



この記事では、無駄のないスタートアップ方法の簡単な概要と、その方法を説明します。 さらに重要なことは、他のビジネストレンドと組み合わせて、彼らがどのように新しい起業家経済を開始できるかを説明することです。

仮説の概要

Canvasビジネスモデルを使用すると、ビジネスの9つのコンポーネントすべてを1つのページで見ることができます。 ビジネスモデルの各コンポーネントには、テストする必要がある一連の仮説が含まれています。

主要パートナー	主な作品	推奨値	顧客関係	ターゲット消費者グループ
主要パートナーは誰ですか？ 主要サプライヤーは誰ですか？ パートナーからどのような重要なリソースを受け取りますか？ パートナーはどのような重要な仕事をしていますか？	提案された価値にはどのような重要な仕事が必要ですか？ 流通チャネル？ 顧客関係？ 収入源？	消費者にどのような価値を与えますか？ 消費者のどの問題を解決しますか？ 各ターゲットグループに対して、どのような製品とサービスを提供していますか？ どのような消費者のニーズを満たしていますか？ 最小の実行可能な製品は何ですか？	顧客ベースをどのように構築し、維持し、成長させますか？ お客様とどのような関係を築いていますか？ ビジネスモデルの残りのアイテムとどのように統合されていますか？ 彼らはいくらですか？	私たちは誰のために価値を創造していますか？ 私たちの最も貴重な消費者は誰ですか？ 消費者の肖像？
	主なリソース		チャンネル
	提案された価値にはどのような重要なリソースが必要ですか？ 流通チャネル？ 顧客関係？ 収入源？		ターゲット消費者はどのチャネルに接続したいですか？ 現在、他の企業はどのように連絡していますか？ どのチャンネルが最適ですか？ 最も費用対効果の高いチャネルはどれですか？ 消費者と連携するためにすでに確立されている手順にそれらをどのように統合しますか
コスト構造		収入源
ビジネスモデルで考慮する最も重要なコストは何ですか？ 最も高価な主要リソースはどれですか？ 最も重要な仕事はどれですか？		消費者は実際にどのような価値を支払うのでしょうか？ 彼らは今何を払っていますか？ 収益モデルはどのように見えますか？ どの価格設定ポリシーが適用されますか？

*ロシアの写真のキャンバス

* 英語の著者によるオリジナルキャンバス

簡単なアイデア

過去数年にわたり、「リーンスタートアップ」と呼ばれる企業を立ち上げるための新しい方法論が、旧体制に取って代わり始めました。



事業計画を実施し、目に見えないモードで動作し、完全に機能するプロトタイプを発行する代わりに、若い企業は仮説をテストし、消費者から早期かつ頻繁にフィードバックを収集し、潜在的な顧客に「最小限の実行可能な製品」を実証します。 この新しい方法は、ビジネスモデルを見つけるプロセス（スタートアップが直面する主なタスク）が、このモデルを実装するプロセスとはまったく異なることを示しています（これは、認識されている企業が行うことです）。



ビジネススクールは最近、方法論の指導を開始しました。これはStartup Weekendなどのイベントでも見ることができます。 時間の経過とともに、無駄のないスタートアップ方法は、新しい企業の失敗率を低下させ、ビジネスの世界で一般的な他のトレンドと組み合わせて、より起業家志向の新しい経済を立ち上げます。

理想的なビジネスプランの間違い

一般に認められた意見に従って、すべての起業家が最初にすべきことは、事業計画を書くことです-機会の範囲、解決する必要がある問題、および新しい会社が与える解決策を記述する統計的な種類の文書です。 通常、収益、利益、キャッシュフローの5年間の予測が含まれます。 ビジネスプランは基本的に、製品が発売される前であっても、デスクで独りで書かれた研究です。なぜなら、お金を見つけてアイデアを実現する前に、ほとんどすべての未知のビジネスを事前に考慮することができるからです。



説得力のあるビジネスプランを持つ起業家が投資家からお金を受け取るとすぐに、彼または彼女は同様に制限されたスタイルで製品を開発し始めます。 開発者は、消費者の介入をほとんどまたはまったく必要とせずに、数千時間をかけてローンチの準備をします。 製品の作成と発売後のみ、会社は消費者からフィードバックを受け取ります-営業部門がそれを販売しようとするとき。 そして多くの場合、起業家は数ヶ月または数年の開発の後、消費者が製品の特性のほとんどを必要としないか、または望まないことを知ります。これは受け入れるのが非常に困難です。



何千ものスタートアップが同じシナリオに従っている様子を数十年にわたって観察した結果、少なくとも3つのことがわかりました。

1. 事業計画では、消費者との最初の出会いはめったにありません。 ボクサーのマイク・タイソンはかつて対戦相手の試合前の戦略について次のように言っていました。「彼が顎をつかむまで誰もが計画を立てています。」
2. ベンチャーキャピタリストとソビエト連邦以外の誰も、完全な不確実性を予測する5年間の計画を必要としません。 原則として、これらの計画はフィクションであり、それらを実践することはほとんど常に時間の無駄です。
3. スタートアップは大企業の小さなバージョンではありません。 彼らは行動のマスタープランに従って開発しません。 最終的に成功した人は、顧客から絶えず学習するため、最初のアイデアを適応、再検討、改善しながら、あるfrom折から別のback折に素早く移動します。

主な違いの1つは、既存の企業がビジネスモデルを実装している間に、スタートアップが独自のビジネスモデルを探していることです。 この区別は、リーンスタートアップアプローチの根底にあります。 これは、リーンスタートアップという用語を形成します。繰り返し可能なスケーラブルなビジネスモデルを探すために設計された一時的な組織です。

リーンテクニックの3つの重要な原則

第一に、起業家は何ヶ月も計画と研究をする代わりに、今日持っているのは未検証の仮説、本質的には良い推測であると認識しています。 そのため、起業家は複雑なビジネスプランを書く代わりに、ビジネスモデルの概要と呼ばれるフレームワークで仮説を要約します。 本質的に、これは会社がそれ自体とその顧客のために価値を創造する方法の概略図です。 （表「あなたの仮説のスキーム」を参照。）



第二に、彼らの仮説をテストするために、リーンスタートアップは、クライアント開発手法と呼ばれる「外出」アプローチを使用します。 彼らは外に出て、潜在的なユーザー、顧客、およびパートナーに、製品の機能、価格設定ポリシー、流通チャネル、消費者を引き付ける手頃な戦略など、ビジネスモデルのすべての要素についてフィードバックを求めます。 知識とスピードに重点が置かれています。新しいビジネスは最小限の実行可能な製品を迅速に作成し、消費者からすぐにフィードバックを収集します。 次に、消費者のコメントを考慮して前提を修正し、サイクルを新たに開始し、変更されたバージョンをテストして、機能しないアイデアに対して小さな調整（反復）またはより意味のある（回す）調整を行います。 （表「消費者の声を聞く」を参照してください。）



第三に、リーンスタートアップは、ソフトウェア開発で最初に適用されたアジャイル開発方法論と呼ばれるものを実践しています。 柔軟な開発方法論は、クライアントの開発方法と連携して機能します。 消費者の問題と製品のニーズに関する知識を必要とする通常の年間製品開発サイクルとは異なり、柔軟な開発方法論は製品を段階的に再開発することにより時間とリソースの無駄を排除します。 これは、スタートアップが最小限の実行可能な製品を作成し、テストするプロセスです。







Jorge EraudとLee RaddenがBlue River Technologyを設立したとき、彼らは私のスタンフォードのクラスの学生でした。 彼らのビジョンは、商業的ニーズのためのロボット工学の創造でした。 10週間で100人以上の消費者にインタビューした後、彼らは最初のターゲット消費者であるゴルフコースが決定に感謝しなかったことに気付きました。 しかし、後に彼らは農民と連絡を取り始め、化学薬品を使用せずに雑草を除去する自動化された方法が強く求められていることを発見しました。 この要求を満たすことが彼らの新しい目標であり、10週間以内にBlue Riverはプロトタイプを作成してテストしました。 9か月後、スタートアップは300万ドル以上のベンチャーキャピタル投資を集めました。 9か月後、チームは大量生産を開始することを計画しました。

フェードインビジビリティモード

リーンテクニックは、スタートアップが仕事を説明する言語を変更します。 ドットコムブームの間、スタートアップはよく「見えないモード」で（競合他社からの注目を避けるために）働き、よく組織されたベータテスト中にのみ消費者にプロトタイプを示しました。 ほとんどの業界では、消費者のフィードバックは秘密よりも重要であり、一定のフィードバックは徐々に秘密を明らかにするよりも良い結果をもたらすと主張しているため、リーンスタートアップの方法論では、こうした概念を捨てざるを得ません。



これらの2つの基本的なルールは、起業家としての私の仕事の間に根付いています。 （私は8人のハイテクスタートアップに、時には創業者として、時には従業員として参加しました。）10年ほど前に教え始めたとき、前述のクライアント開発の公式を提案しました。 2003年までに、UCバークレーのハースビジネススクールのコースでこのプロセスに言及しました。



2004年、私はEric ReesとWill Harveyによって設立されたスタートアップに投資しました。 私の投資の条件は、私のコースに参加することでした。 エリックはすぐに、テクノロジー業界で伝統的な線形製品開発アプローチであるウォーターフォール開発モデルを、反復的で柔軟な方法に置き換える必要があることに気付きました。 彼はまた、成長しつつあるスタートアップ分野と、「リーン製造」として知られるようになったトヨタ生産システムとの類似性にも注目しました。エリックは、クライアント開発方法と柔軟な「リーンスタートアップ」方法を組み合わせました。



この方法は、一連の本の出版を通じて普及しました。 2003年に、私は「照明への4つのステップ」を書きました。最初に、スタートアップは大企業の小さなバージョンではないことを指摘し、クライアントの開発プロセスについて詳しく説明しました。 2010年、Alexander OsterwalderとYves Pinierの著書Business Model Generation（Business Model Generator）では、起業家にビジネスモデルのキャンバスに対する信頼できるフレームワークを提供しました。 2011年に、EricはThe Lean Startupでレビューを公開しました。 そして2012年、ボブ・ドーフと私は、リーンメソッドについて学んだことすべてを、スタートアップオーナーズマニュアル（スタートアップ：ファウンダーズハンドブック）と呼ばれるステップバイステップガイドでまとめました。



無駄のないスタートアップ方法論は、25を超える大学とUdacity.comで人気のあるオンラインコースを通じて教えられています。 さらに、世界中のほぼすべての都市で、Startup Weekendなどの組織を見つけることができます。これは、数百人の将来の起業家にリーン手法を同時に紹介します。 このような会議中、数時間のうちに、スタートアップチームの部屋全体で、潜在的な製品に関する6つのアイデアを話し合うことができます。 このようなイベントに一度も参加したことのない人にとっては信じがたいことですが、これらの会議では、金曜日の夕方に結成されたいくつかの企業が日曜日の午後までに実質所得をもたらし始めました。

表「消費者の声を聞く」

顧客開発の過程で、スタートアップは機能するビジネスモデルを探しています。 消費者のフィードバックが、仮説の1つが受け入れられないと言っている場合、それは修正されているか、新しいものに「変更」されています。 モデルが確認されるとすぐに、スタートアップは実装、正式な組織の構築を開始します。 クライアント開発の各段階は反復的です。スタートアップは、適切なアプローチを見つけるまで、いくつかの失敗を被る可能性があります。

検索する		実装
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創業者は、会社のアイデアをビジネスモデルの仮説に変換し、消費者の予想されるニーズについてテストを実施し、提案されたソリューションを消費者にテストするために「最小限の実行可能な製品」を作成します。	スタートアップは、他のすべての仮説をテストし続け、早期注文または製品の使用を通じて消費者の間で関心の確認を見つけようとします。 関心がない場合、スタートアップは1つ以上の仮説を変更することで「切り替える」ことができます。	製品は十分に開発されており、発売中です。 実証済みの仮説を使用して、スタートアップはマーケティングおよび販売コストを急速に増加させ、ビジネスを拡大することで需要を生み出します。	スタートアップモードからのビジネスの進化。モデルを実装する機能ユニットへの回答を探しているクライアント開発チーム。

起業家イノベーション経済の構築

支持者は、無駄のないプロセスが個々のスタートアップをより成功させることができると主張していますが、これらの主張は過度に野心的であると確信しています。 成功は要因が多すぎるため、1つの方法論で個々のスタートアップが成功することを保証できます。 しかし、何百ものスタートアップの観察、無駄のない方法論を教えるプログラム、およびそれらを使用する成功した企業に基づいて、私はより重要な声明を出すことができます：ceteris paribus、無駄のない技術の使用は、従来のアプローチの使用よりも失敗の割合を減らします。



故障が少ないと、深刻な経済的影響が生じる可能性があります。 今日、破壊、グローバル化、安定化の影響により、すべての国の経済が揺らいでいます。 成功した産業はすぐに職業を取り除き、その多くは決して戻ってこない。 21世紀には、雇用の増加は新しい企業からもたらされる必要があるため、私たちは皆、より多くの従業員の成功、拡大、雇用に役立つ有利な条件を作り出すことに関心を持っています。 スタートアップの急速な成長に牽引された革新的な経済の創造は、これまで以上に必要でした。



過去には、失敗に加えて、スタートアップの成長は次の5つの要因によって減速されていました。

1. 最初の消費者を惹きつける高いコストと、誤った製品の場合にはさらに大きなコスト。
2. 技術開発の長いサイクル。
3. スタートアップに資金を提供したり仕事をしたりするリスクのある人々の限られた数。
4. ベンチャー投資セクターの構造。少数の企業が、重要な配当を受け取るために限られた数の新興企業に多額の投資をする必要がありました。
5. 米国の東海岸と西海岸に位置するスタートアップの作成方法に焦点を当てています。 （程度は低いですが、問題はヨーロッパや世界の他の地域にありますが、海外でも地理的な起業家のホットスポットがあります。）

リーンアプローチは、最初の2つの制約の影響を軽減し、新しいビジネスが消費者が本当に望む製品を、従来の方法よりもはるかに迅速かつ安価に立ち上げるのに役立ちます。 3番目の要因と同様に、スタートアップのリスクを軽減します。 そして彼は、他のビジネスと技術のトレンドが同様にスタートアップの形成に対する障壁を打ち破った時に現れました。 これらすべての力の組み合わせは、起業家の状況に違いをもたらします。



今日、GitHubなどのオープンソースソフトウェアとAmazon Web Servicesなどのクラウドサービスは、ソフトウェア開発コストを数百万ドルから数千ドルに削減しました。 オフショアメーカーは非常に簡単にアクセスできるため、ハードウェアのスタートアップは独自の工場を建設する必要がなくなりました。 実際、リーンスタートアップメソドロジを実践している若いテクノロジー企業が、インターネット経由で配信されるソフトウェア製品または中国で組み立てられたハードウェアを提供してから1週間後に提供する方法を見るのは、ごく当たり前のことです。 科学、技術、工学、数学への信頼と関心を高めるために作成されたスタートアップ、Roominateをチェックしてください。 創業者は、ドールハウスセットのデザインのテストと再確認を終えるとすぐに、中国の製造請負業者に技術要件を送信しました。 3週間後、製品の最初のバッチが到着しました。



金融へのアクセスの分散化は、別の重要な傾向です。 むかしむかし、ベンチャーキャピタル投資（VI）は、シリコンバレー、ボストン、ニューヨーク周辺にグループ化された企業で構成される閉鎖的なクラブでした。 今日の起業家エコシステムでは、従来の数百万ドルのVIファンドよりも小さい新しいスーパーエンジェルファンドが、企業開発の初期段階で投資を提供できます。 世界中で、Y CombinatorやTechStarsなどの数百のビジネスアクセラレータがシード投資を実施し始めています。 また、Kickstarterのようなクラウドソーシングサイトは、スタートアップを資金調達するためのより民主的な方法を提供します。

情報への即時アクセスは、今日の新しいベンチャーにとっても恩恵です。 インターネットの前は、新しい会社の創設者は経験豊富な投資家や起業家と直接会うことができました。 今日、最大の課題は、あなたが得る膨大なアドバイスを整理することです。 リーンコンセプトは、良いアドバイスと悪いアドバイスを区別するのに役立つフレームワークを提供します。



当初、リーンスタートアップメソッドは、急成長しているハイテク企業を作成するために設計されました。 しかし、経済の基盤を形成するメインストリートにいわゆる中小企業を創設する上で、原則は同様に効果的であると確信しています。 中小企業の世界全体がこれらの原則を順守すれば、これが成長を加速し、効率を向上させ、ひいてはGDPと雇用に直接かつ即座に影響を与えると確信しています。



これが本当に起こりうる前提条件があります。 2011年に、米国国立科学財団は、革新技術と呼ばれるプログラムのコア研究から利益を得るために無駄のない手法を使用し始めました。 現時点では、全米で11の大学が何百もの上級研究者のチームに技術を教えています。

MBAプログラムもこれらの手法を採用しています。 長年にわたって、彼らは学生に、収益とキャッシュフローを追跡するための会計方法、管理に関する組織理論など、大企業に適したスタートアップアプローチの使用方法を教えました。 スタートアップはまったく異なる問題に直面していましたが。 ビジネススクールは現在、新しいビジネスには独自の管理ツールが必要であることを認識しています。



ビジネススクールは、実装とビジネスモデルの検索の違いを理解するとすぐに、起業家精神教育コースのテンプレートとしてビジネスプランの使用を放棄し始めました。 そして、何十年もの間MBAコースの重要な部分であったビジネスプランを作成するためのコンテストは、ビジネスモデルを見つけるためのコンテストに置き換えられ始めました。 （ハーバードビジネススクールは、このような変更を行った最後の2012年でした）スタンフォード、ハーバード、バークレー、コロンビアは、リーンスタートアップコースのトレーニングの分野で主要な大学です。 これまでに、250人以上の大学および大学の教育者が、毎年、Lean LaunchPad教師トレーニングコースに参加しています。



リーンスタートアップ技術は、若いハイテク企業だけのものではありません。 GEやIntuitなどの大企業はすでにそれらを使用し始めています。

無駄のないスタートアップはどう違うのですか？

リーンスタートアップの創設者は、ビジネスプランでプロセスを開始しません。 彼らはビジネスモデルを探すことから始めます。 短いテストサイクルとフィードバックが機能するモデルを見つけるのに役立ち、プロジェクトの実装を開始します。

rif約	トラディショナル
戦略
ビジネスモデル 仮説	事業計画 実装によって駆動
新製品開発プロセス
顧客開発 オフィスを出て仮説を検証する	製品管理 線形の段階的な計画に従ってマーケティングのオファーを準備する
エンジニアリング
柔軟な開発方法論 反復的かつ段階的な製品作成	柔軟またはウォーターフォール開発の方法論 開始前に反復製品を作成するか、完全な仕様を提供します
組織
顧客開発およびアジャイル開発チーム 雇用の要件：学習能力、創意工夫、スピード	機能部門への分割 雇用の要件：経験と勤勉
財務諸表
必要なものだけ 消費者を引き付けるコスト、消費者の平均余命の価値、売上高、バイラルアプローチ	経理 損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書
失敗
期待される アイデアを修正し、機能しないアイデアを避けることにより修正。	例外的なケース マネージャーを解雇して修正
スピード
高い 「適切な」データで作業する	のんびり 「完全な」データパッケージを使用する

21世紀の企業のための新しい戦略

リーンスタートアップ技術は、若いテクノロジー企業だけでなく、適切であることが明らかになります。



企業は過去20年間、コストを削減して効率を向上させてきました。 ただし、既存のビジネスモデルの改善に集中するだけでは不十分です。 ほぼすべての大企業は、絶え間ないイノベーションを通じて、増え続ける外部の脅威にも対処する必要があることを理解しています。 生存と成長を保証するために、企業は常に新しいビジネスモデルを導入する必要があります。 このようなタスクには、まったく新しい組織構造と能力が必要です。



長年にわたり、クレイトン・クリステンセン、リタ・マクグラス、ヴィジェイ・ゴビンダラジャン、ヘンリー・チェスブラフ、イアン・マクミラン、アレクサンダー・オスターヴァルダー、エリック・フォン・ヒッペルなどの経営専門家は、大企業がいかに革新的なプロセスを改善できるかについてのアイデアを開発しました。それにもかかわらず、過去3年間で、General Electric、Qualcomm、Intuitなどの大企業がリーンスタートアップ手法の適用を開始していることがわかります。



たとえば、GE-Energy Storageは、革新的なプロセスを変更するアプローチを採用しています。 2010年、この部門のゼネラルマネージャーであるプレスコットローガンは、この部門が開発した新しい電池が業界全体の業務を混乱させる可能性があることに気付きました。 Loganは、工場の建設、生産の規模拡大、および従来の製品拡張としての新製品（最終的にDurathonという名前）の発売を準備する代わりに、無駄のない手法を適用しました。彼はビジネスモデルを探し始め、消費者調査にも興味を持つようになりました。彼と彼のチームは、新しい市場と新しい用途を求めて、数十のグローバルシナリオを調査しました。これらは営利目的の電話ではありませんでした。チームメンバーはPowerPointスライドを放棄し、バッテリーの使用に関する問題や顧客の不満に単純に耳を傾けました。彼らは、消費者が工業用バッテリーを購入する方法、使用頻度、および動作条件について厳密な調査を実施しました。このフィードバックにより、彼らはターゲット消費者に関して重要な変更を行いました。彼らは1つのターゲットグループ-データセンターを除外し、新しいグループ-ユーティリティを見つけました。さらに、信頼性の低い電力ネットワークを持つ発展途上国の携帯電話サプライヤに、テレコミュニケーションという幅広い消費者グループを絞り込みました。最終的に、GEは1億ドルを投資して、2012年にオープンしたニューヨークのスケネクタディに世界クラスのバッテリー工場を建設しました。情報源によると、新しい電池の需要が非常に高いため、GEは受注を処理する時間を確保できなくなりました。消費者が工業用バッテリーを購入する方法、使用頻度、および動作条件。このフィードバックにより、彼らはターゲット消費者に関して重要な変更を行いました。彼らは1つのターゲットグループ-データセンターを除外し、新しいグループ-ユーティリティを見つけました。さらに、信頼性の低い電力ネットワークを持つ発展途上国の携帯電話サプライヤに、テレコミュニケーションという幅広い消費者グループを絞り込みました。最終的に、GEは1億ドルを投資して、2012年にオープンしたニューヨークのスケネクタディに世界クラスのバッテリー工場を建設しました。情報源によると、新しい電池の需要が非常に高いため、GEは受注を処理する時間を確保できなくなりました。消費者が工業用バッテリーを購入する方法、使用頻度、および動作条件。このフィードバックにより、彼らはターゲット消費者に関して重要な変更を行いました。彼らは1つのターゲットグループ-データセンターを除外し、新しいグループ-ユーティリティを見つけました。さらに、信頼性の低い電力ネットワークを持つ発展途上国の携帯電話サプライヤに、テレコミュニケーションという幅広い消費者グループを絞り込みました。最終的に、GEは1億ドルを投資して、2012年にオープンしたニューヨークのスケネクタディに世界クラスのバッテリー工場を建設しました。情報源によると、新しい電池の需要が非常に高いため、GEは受注を処理する時間を確保できなくなりました。このフィードバックにより、彼らはターゲット消費者に関して重要な変更を行いました。彼らは1つのターゲットグループ-データセンターを除外し、新しいグループ-ユーティリティを見つけました。さらに、信頼性の低い電力ネットワークを持つ発展途上国の携帯電話サプライヤに、テレコミュニケーションという幅広い消費者グループを絞り込みました。最終的に、GEは1億ドルを投資して、2012年にオープンしたニューヨークのスケネクタディに世界クラスのバッテリー工場を建設しました。情報源によると、新しい電池の需要が非常に高いため、GEは受注を処理する時間を確保できなくなりました。このフィードバックにより、彼らはターゲット消費者に関して重要な変更を行いました。彼らは1つのターゲットグループ-データセンターを除外し、新しいグループ-ユーティリティを見つけました。さらに、信頼性の低い電力ネットワークを持つ発展途上国の携帯電話サプライヤに、テレコミュニケーションという幅広い消費者グループを絞り込みました。最終的に、GEは1億ドルを投資して、2012年にオープンしたニューヨークのスケネクタディに世界クラスのバッテリー工場を建設しました。情報源によると、新しい電池の需要が非常に高いため、GEは受注を処理する時間を確保できなくなりました。彼らは、信頼性の低い電力ネットワークを持つ発展途上国の携帯電話サプライヤーに、幅広い消費者グループであるテレコミュニケーションを絞り込みました。最終的に、GEは1億ドルを投資して、2012年にオープンしたニューヨークのスケネクタディに世界クラスのバッテリー工場を建設しました。情報源によると、新しい電池の需要が非常に高いため、GEは受注を処理する時間を確保できなくなりました。彼らは、信頼性の低い電力ネットワークを持つ発展途上国の携帯電話サプライヤーに、幅広い消費者グループであるテレコミュニケーションを絞り込みました。最終的に、GEは1億ドルを投資して、2012年にオープンしたニューヨークのスケネクタディに世界クラスのバッテリー工場を建設しました。情報源によると、新しい電池の需要が非常に高いため、GEは受注を処理する時間を確保できなくなりました。



管理トレーニングの最初の100年間は、実装順序を確立し、既存の企業の有効性を説明する戦略とツールの構築に焦点を当てていました。現在、新興企業の立ち上げ時には、新しいビジネスモデルを見つけるための一連のツールが用意されています。また、既存の企業が進行中の変化に対処するのを支援する適切なタイミングで発生しました。21世紀には、このような影響により、スタートアップ、中小企業、企業、国有企業など、さまざまなタイプの組織の人々が急速な変化の圧力を感じています。無駄のないスタートアップのアプローチは、彼らが対面し、迅速に変化し、生産の準備を整えるので、生産を変革するのに役立ちます。



翻訳は、トルストイサマーキャンプのスタートアップスクールの一環として行われました。