対話者：Susi Andres 、ロシアの投資マネージャー、 Martinson Trigon Venture Partners Venture Fund
資金規模： 3,000万ドル
ファンド投資プロジェクト： Reksoft 、 InvisibleCRM 、 Microlink 、 TVCorp 、 Rate Solutions 、 TimeOut Solutions 、 Apaja Online Entertainment
以前の仕事：インターネット会社Delfi.ru（最大のバルト海ポータルDelfiの子会社）でマーケティングを担当し、ロシアのスポーツ用品の国際小売チェーンのマーケティングディレクター、金融コンサルティング
連絡先の詳細：
電話：+372667 92 12
ファックス：+372 667 92 01
メール： andres.susi@martinsontrigon.com
ウェブサイト： http : //www.martinsontrigon.com/
マーティンソントライゴンベンチャーパートナーズベンチャーファンドは、スカンジナビアのお金を管理し、2005年の夏に設立されました。AndresSusiは、運用初日からファンドで働いています。 フルタイムのベンチャーファンドは、アラン・マーティンソン、ユラー・ヤアクソ、アンドレス・スーシの3人を雇用しています。 また、当然のことながら、基金にはさまざまな専門家やアドバイザーが常に関与してプロジェクトを評価し、それらに取り組んでいます。 ファンドの創設者と従業員はすべてロシア語を話し、ロシアにルーツを持っているため（たとえば、Andres SusiはMGIMOを卒業し、モスクワに住んでいます）、同社の投資の主な焦点はロシアとバルト諸国、中央および東ヨーロッパに向けられていますが、同社のポートフォリオにはフィンランドの会社。
現在、ファンドには管理下で3000万ドルがあり、その大部分はすでに投資されています。 Andres Susiによれば、すでに2番目のファンドが積極的に形成されており、その額は最初のものよりも少なくなりません。 新しい基金は、ロシアを含む中央および東ヨーロッパからのプロジェクトに焦点を当てます。
最初のファンドでは、すべての投資がベンチャーではありませんでした-一部の投資は、すでに足元に上がっていた企業に直接でした。 このような投資の例として、サンクトペテルブルクのソフトウェア会社Reksoftの株式の購入があります 。これは、融資の時点ではもはや古典的なスタートアップではありませんでした。
ある企業への投資額は50万ドルから400万ドル以上の範囲であり、また、投資は創業者のキャッシュアウトではなく、会社の発展に向けられるべきです。 同時に、ファンドはスタートアップの支配を求めておらず、原則として、投資のために株式の25〜50％を取得します。
ファンドの投資選好は明確に定義されています：これらはテクノロジー、メディア、テレコムです。 テクノロジーはソフトウェアであり、メディアは何よりもまずインターネットメディアであり、テレコムはいわゆる「新しいテレコム」であり、音声やTV over IP、Wi-Fiなどです。 基金は、インフラストラクチャに関連するプロジェクト、つまりホスティング、データセンターにも関心を持っています。
Andres Susiによれば、基金はシード段階にあるプロジェクトに融資する準備ができていますが、もちろん、年間収益が50万ドルの企業またはすでに初期販売をしている企業が優先されます。 彼によると、プロジェクトへの投資はアイデア段階にあり、創業者がビジネスプランのみを持ち、 プロトタイプやチームを持たない場合、プロジェクトの創設者が同様のスタートアップを成功裏に実装した経験がある場合を除き、ファンドは資金を調達しません。 たとえば、ヨーロッパ15か国でソーシャルネットワークを開発しているRate Solutionsの創設者は、35万人以上のユーザーを抱えるエストニアで成功した若者のソーシャルネットワークを作成した経験があります（エストニアに120万人以上が住んでいると仮定すると、このソーシャルネットワークのユーザーはほとんどエストニアの若者であるという結論）、彼らは戦略的投資家にそれを売りました。 彼らはアイデアの段階で新しいプロジェクトを持っていました。創業者は実際に新しいプロジェクトの経験、事業計画、プラットフォームしか持っていませんでしたが、ソーシャルネットワークの作成と開発に大きな成功した経験があるため、ファンドはプロジェクトに資金を供給することを決めました。
プロジェクトがアイデア段階にあると考えられるかどうかを尋ねられたとき、創設者がチームとワイヤーフレームと技術仕様の形のプロトタイプを持っているとき、Andres Susiは、この場合、プロジェクトはもはや単なるアイデアではなく、そのようなプロジェクトはすでにファンドから連絡を受けることができると言います ただし、最初の売り上げと収入が年間50万ドルのプロジェクトが優先されます。
InvisibleCRMは 、2006年にABRT基金と共同で基金から資金提供を受けました。 ちなみに、このプロジェクトには融資の時点で収入はありませんでしたが、すでに製品と結成されたチーム、 Salesforce.com 、 Amdocs 、 EMC Documentumなどの大規模な外国企業とのパートナーシップがありました。
ReksoftとInvisibleCRMに加えて、このファンドにはロシアで別のプロジェクトがありますが、現在契約は確定中であり、Andres Susi氏はそれを表明するのはまだ少し早いと言います。 バルト諸国では、ファンドは2006年9月4日にエストニア 、 ラトビア 、 リトアニアでMTVチャンネルをフランチャイズに立ち上げたTVCorpのシード段階にも投資しました。
資金提供を受けたスタートアップは、資金からお金を受け取るだけではありません。 この基金は、会社の開発戦略の開発、パートナーの発見、必要に応じて銀行からの追加資金の誘致、顧客との接触の確立に役立ちます。 当然、ファンドはそのポートフォリオでスタートアップのクライアントを探しません-ファンドにいる従業員の数とファンドのポートフォリオにあるプロジェクトの数を見て、ファンドがすべてのスタートアップに対して仕事をすることができないことを理解します。 しかし、誰もがビジネスにおける連絡先とコミュニケーションの重要性を知っており、資金に加えて資金を提供するスタートアップを提供するのはこのファンドです。
他のすべてのベンチャー投資家と同様に、Andres Susiは、基金が主にプロジェクトを代表する人々に投資することを強調しています。 人々が提案している有望なプロジェクトを開発できること、そのニュアンスをすべて熟考し、それをどのくらい、どこで獲得するかを知っており、実際に彼らの周りの世界を見ることができる場合、 プロジェクトは投資される可能性がすべてあります。 基金はプロジェクトで行方不明の人々を見つけるのに役立ちますが、資金調達の交渉中に主要なチームメンバーが既にスタートアップにいることが非常に重要です-プロジェクトを肩から持ち上げる人よりもエグゼキューターを見つける方が常に簡単です。
私の質問に、ファンドは収益化の見通しが明らかではない現在ファッショナブルなソーシャルネットワークのプロジェクトをどのように見ていますか？Andresは、ソーシャルネットワークの収益化の豊富な経験があるため、この分野では収益化に関してあまりよく計算されていないプロジェクトを検討できると言います。 私はすでに自分自身から注目していますが、世界中のすべてに独自の価格があり、スタートアップがプロジェクトの収益化戦略の観点からベンチャーキャピタルファンドの経験に依存したい場合、ほとんどの場合、彼らはファンドに与えられたより大きなシェアを支払う必要があります。
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