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ビジネスマンは、意思決定の最大70％が正しいことを知って、迅速に意思決定を行い、前進します。 毎日彼らは正しい方向に動いています。 彼らはすぐに間違いに気づき、修正します。 優れた起業家は、自分が間違ったコースを選択し、自分の過ちから学んでいることを認めることができます。 良い起業家はしばしば間違いを犯します。 間違えなければ、ほとんど何もしません。 優秀な起業家はそうしますが、すべてを連続して分析するわけではありません（当然、これは分析がまったく必要ないという意味ではありません）。
私は大規模な組織向けのプログラムを作成し、同じことを行う企業に助言するのに10年近く費やしました。 私はあまり多くの重大な決定をしませんでした。 そのため、 スタートアップの CEOとして決断しなければならない膨大な数の問題に驚きました。 同時に、ほとんどの場合、質問は完全に国内のものでした。銀行、オフィススペース、1〜2年の家賃、ロゴ、URL、価格設定ポリシー、または投資家を選択します。
開発チームは方向に同意できず、あなたからの応答を必要とします。 営業マネージャーは、誰かを解雇するべきだと考えています。 TechCrunch50カンファレンスにサインアップするかどうかを決める必要があります。 401k退職プランと平等な寄付プログラムを確立する計画があるかどうかを尋ねられます。 これは多くを麻痺させると思います。
すぐに私はあなたがちょうど取るとする必要があることに気づきました。 しかし、最初の頃、私はあまりにも多くの分析をするか、むしろ会社の上位の人々が決定を下すのを待つ傾向がある人々のチームがありました。 想像してみてください。あなたはセールスマネージャーであり、テクニカルディレクターにブロックされており、頭で何もしてはいけないと言っています。 しかし、CTOは取引を承認しません。 あなたはリスクを冒して、長期的には関係を台無しにしますか？
はい、人々をコーチングすることがCEOとしての私の仕事であることを知っています。それは問題ありません。 しかし、誰もが私を見て、既製のソリューションを待っているなら、私たちは何もしません。 私はすでに最も難しい仕事を完了したことを理解しました-私は本当に尊敬する人を選びました。 そして、結果だけでなく決定を下すよう、やる気を起こさせたいと思います。
卵を割らないと、オムレツを調理できません。 私は成功するためにチームが行動する必要があると決め、それが自分に合っていることを示したかったのです。 私は、何かをするのが怖くて怖い人たちと働く代わりに、いくつかの間違いの結果を排除することに同意しました。
したがって、JFDIのモットーはこの考えを完全に反映していると判断しました。 結局、私のチームは素晴らしい仕事をし、トップに立つことができたと思います。 おそらく私が議論に入り、許可されているものの境界を越えたいという事実は、私の人々に自由の感覚を与えました。
このモットーのもう1つの側面は、たとえ不可能に思えても、タスクを達成する方法を見つける必要があるということです。 主催者が最初に「いいえ」と言ったときに、サプライヤーが同意しない条件を受け入れるようサプライヤーに説得し、お金を見つけてチームに連れて行くまであなたのために働く人を見つけます。 起業家はこれを知っています。
いくつかの小さな例
1.結果を達成する
ロサンゼルスには、いくつかのハイテクイベントで出会った人がいます。 彼は非常に素晴らしく、適切であり、彼は10年間働いた分野の広範な主題知識を持っていました。 この地域には技術的なブレークスルーが必要でした。そして、この男はこのブレークスルーの起源に立ちたがっていました。 彼のアイデアについて何度か話し合った。 通常、私は他の人のプレゼンテーションをチェックするために多くの時間を費やさないようにします（これについてよく聞かれるのですが、正直に言うと、私は自分の仕事にあまり時間を割いていません！） 。 この男はそのような人でした。
だから、数ヶ月間、私は彼のアイデアの開発がどのようにいくつかのサイクルを経たのかを見ました。 男は資金調達の段階で立ち往生した。 彼は始め方を知りたくて、「いくつかの地元のスポンサーに彼を紹介できますか？」DealMaker Mediaイベントの後、約20分間チャットすることができました。彼は心配していなかったし、私は彼を投資家と一緒に助ける準備ができていなかった。
彼は「なぜ？」と尋ねました。私は彼が偽のビジネスマンだと言いました。 彼はショックを受けました。 彼は自分の考えについて長々と話したと言った。 しかし、彼はまだウェブサイトやプロトタイプを持っていませんでした。 しかし、「彼には予算がなく、資本を引き付けるまで開発者を雇えません！」
これはまさにそうだと言った。 「真の起業家はまだできるでしょう。 彼は何人かの技術者を見つけ、ビジネスの分け前のために働くように説得したか、または後で支払うことを約束した。 真の起業家は人々に感染する可能性があります。 彼らは自分のアイデアを紙に書きました。 PowerPointのモデルまたは計画にすることができます。 最悪の場合、口頭でアイデアを伝えることができます。 しかし、起業家は彼のビジネスをします。 このためには、すべての知識とスキルが必要です。」
私は去ったが、ひどく感じた。 私は意図的に他人の希望を破壊するのは好きではありません。 しかし、私は自分の仕事が正直であることを信じているので、人々は自分の時間やお金を無駄にしたり、悪い見込みのないアイデアに一度に浪費したりしません。 しかし、驚くべきことが起こりました。 彼は私の言葉を挑戦として受け止めました。 彼は行って開発者を見つけ、彼らは製品を作りました。 彼は事業計画を改善し、10万から20万ドルの資金を集めましたが、最初に大規模な投資家に投資する必要がありました。 彼が再び私に来たとき、彼は素晴らしい計画とプロトタイプさえ持っていました！ 私はそれをいくつかの投資家に紹介しましたが、彼は計画された投資を超えました！
それはすべて真実です。 私は彼が誰であるかを言うならば、その起業家がそれを好むかどうかわかりません。 したがって、彼がこれを読んだ場合、彼はコメントでいくつかの詳細を伝えることができます。 しかし、私はこの理由を理由に話しました。
2.アナリストの麻痺
会社の会議に参加したら（私はお金を投資しませんでした）、非常に賢明で快適なCEOがいました。 彼は米国のトップ3の学校で学び、一流のコンサルティング会社で働いていました。 このCEOは各会議を非常に精力的に開催し、会議のすべての参加者（私を除く）は喜んでいた。 彼は、Powerpointで60ページのプレゼンテーションを行い、ビジネスのあらゆる詳細を分析しました。 同社の収益は500万ドル未満でしたが、スタッフ、企業、テクノロジーのコストを会計計算する複数ページのテーブルがありました。
彼は人類（またはマッキンゼー）によって発明されたすべての図を描きました。 製品のすべての問題、平均修理時間、詳細な販売予測などを説明しました。 チャート。 なんて素晴らしいチャートでしょう！ 彼らの助けを借りて、いくつかのゼネラルモーターズは彼らの問題をすべて解決できると思います。 ミーティングに不満を持っているのは私だけです。 私は、販売目標が達成されず、私たちに約束された「脂肪取引」が6ヶ月遅れたと言った人でした。
数回の会議の後、私は話すことにしました。 私は中国の店の象のようでした。 私は（非常に大声で）こう言いました。「これらのスライドに費やす時間は、生産部門と財務部門の責任者、および保守部門の責任者（脂肪顧客）と話す方が良いと確信しています。」私は彼らに会いませんでした。
この会議は、私がそのような心地よく、甘く、教育を受け、経験豊富なCEOのナンセンスの仕事に電話したという事実に非常に恥ずかしかったです。
次に何が起こったのか推測できると思います。 その年の販売計画の66％以上は達成されませんでしたが、その理由を説明する素晴らしいスライドがありました。 翌年、最初に失敗したのとまったく同じ販売計画を設定しました。 私たちは33％以上それを達成していません。 誰も驚かなかった。 会社は多くのお金を失いました。 私はずっと文句を言いました。 楽しかった。 会議の「独立した」メンバーは誰もこれに興味がありませんでした（そして状況の不条理さえ認識しませんでした）。
今日、私は彼らがすべてを異なって見ると確信しています。 高級コンサルタントの美しいスライドは長年大企業をだましてきましたが、その理由は理解できます。 彼らは面白い話を愚かにして、複雑にし、教え、伝えます。 しかし、実際には、それらは単なる物語です。 そして時々-おとぎ話さえ。
私は今でもこのCEOが本当に好きで、彼の仕事以外でこの人物を深く尊敬しています。 ピーターの原則によれば、「誰もが自分の無能さのレベルに向けて努力している」ということです。 一部の人々は完全に分析する方法を知っていますが、方法を知らないため、良い起業家になることはできません。 多くの投資家は、外国企業の経営に参加し、彼らの過ちからこの教訓を学んだと思います。 私自身も見ました。
上記の会社の問題は、ますます多くの新しい費用を補償してくれる人々がいたことであり、評議会のメンバーは、白い筋が始まろうとしていることを望み続けた。 おそらくいつか彼らの希望は叶うでしょう。 彼らの幸運を祈っています。 しかし、英国人はこのアプローチを「 朝食を食べる 」と呼んでいます。 私は朝食にうんざりしています。 私は議会を去りました。 そして、会社はJFDIを始めたことはありません。
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