-いいえ...
-取り出して、取り出して!!!
前の記事で、アピールで何ができるかについて話しました。 ここでは、「無料版をダウンロードして、すべての機能を購入する」という原則に基づいてアプリケーションを収益化するという非常に簡単な考えを共有したいと思います。
多くのアプリケーションにとって、これは一般に、少なくともお金を稼ぐための唯一の合理的な方法です。 たとえば、子供向けの本に広告やF2Pモデルを固定する方法を考え出す想像力がなかったため、ユーザーは、説明やスクリーンショットが何であれ、1ドル以上の有料版のダウンロードを拒否します。
それで-アプリケーションの収益化を1.5倍に増やすのに役立つ3つの簡単なステップ。
証拠
謙虚さが美しくなります。 それについて議論するのは難しいです。 しかし、あなたのアプリケーションが購入に値するかどうかわからない場合-なぜそれを売りに出したのですか？ フルバージョンの購入は、呼吸と同じくらい明白で自然なものでなければなりません。
合理的にどこでも購入を申し出ます。
私たちは何をしましたか？
- 開発者からビルドを受け取った後、メイン画面に明確な碑文「購入」を追加するように依頼しました。 大きい。 赤。
- 購入していないページに切り替えるたびに、フルバージョンを購入するかどうかのダイアログが表示されます。 この場合、ページ自体は表示されますが、暗くなり、非アクティブになります。 私たちの仕事は、購入を意図的な行動ではなく、読書の「迷惑な障害」にすることでした。 パスワードを入力し、自分で読んでください。
- [購入]ボタンも目次とプロジェクトについて追加されました
適時性
現代のユーザーから製品を購入したいという欲求は、蝶に似ています。 壊れやすく恐ろしい。 いくつかの厄介な動き-そしてさようならお金。
すぐにお金を要求すると、ユーザーは購入しません。 遅すぎる場合、ユーザーはオファーを待たずに飛び立ちます。
ユーザーを「関心のあるピーク」でキャッチし、購入を申し出る
私たちは何をしましたか？
イベントを突風（https://dev.flurry.com）に入れ、ユーザーの行動を追跡しました。 本の最初のバージョンでは、ステージ5でフルバージョンを購入することを申し出ました（合計で20以上あります）。 あなたがもっと与えると、ユーザーは物語に飽きて、残りのコンテンツにお金を払いたくないと思いました。 ただし、ユーザーの行動を見ると、約3分の1のユーザーが2番目の段階でアプリケーションを閉じたことがわかりました（これはおとぎ話でしたが、かっこいいとは思いました）。 しかし、3番目のシーンを読んだ人は、もはや「衰退」しませんでした-本を最後まで読みました。 つまり、ユーザーがアプリケーションに飽きることを恐れずに、より多くの無料コンテンツを提供できます。 購入をシーン13（半分以上）に転送し、収益化は18％増加しました。
いいえは否定ではありません。
ユーザーが「いいえ」と言った場合、これは彼があなたのアプリケーションを好まなかったという意味ではありません。 どういうわけか彼はまだそれを購入する準備ができていないということです。
ユーザーが欠落していたものを見つけます。 彼に渡してください。 そして再び、購入を申し出ます。
私たちは何をしましたか？
統計によると、アプリケーションのインストールから3日後にユーザーの半数以上が購入を行っています。
購入を拒否した後、ユーザーにミニアンケートを表示します
私たちの読者をよりよく知るのを手伝ってください！ 本の完全版を拒否したのはなぜですか？
- 私には高すぎる
- 私はおとぎ話から成長しました
- 私はまだ考える時間が必要です
- 私は本が好きではありません
そして、例えば、ユーザーが最初のアイテムを選択した場合-「特別オファー」が与えられます-大幅な割引でフルバージョンを購入する機会。 実際、多くのユーザーが正しく認識しているように、デジタルコピーのコストはゼロになる傾向があり、ユーザーは既に通常価格でのアプリケーションの購入を拒否しています。
また、アプリケーションの収益化をどのように増やしますか？