クライアントの身振りとポーズを研究したアラン・ピーズは、「Body Language」という本を書きました。これは何億ものコピーで配布され、36の言語に翻訳されました。 この本は、あらゆる種類のジェスチャー、ポーズ、個人空間、異なる文化のジェスチャーの違い、およびこの知識を適切に使用する方法について説明しています。
アランが11歳のとき、彼はスポンジを売ってスカウトチームのクラブを作るための資金を集めました。 スカウトマスター、賢い老人は、アランが「確率分布の法則」と呼んだ秘密をアランと共有しました。 このルールは逐語的です：
運はゲームです。長くプレイすればするほど、勝ちます。 そして、あなたが勝つほど、よりうまくプレイできます。
さらに、アランは、「ワーキングネットワーク」に適用されるいくつかのルール-ネットワークマーケティングを述べていますが、それらはどの分野にも関連しています。
ルール1.人々とより多くのコミュニケーションを
これが最も重要なルールです。 すべての潜在的な従業員、顧客、同僚、そしてただの人々とチャットしてコミュニケーションを取ります。 「ビジネスを構築する最初の段階から、練習が必要なので全員と話す必要があります。」 アクティビティを増やすことで解決できない問題はありません。
ルール2.より多くの人々とコミュニケーションする。
最高のプレゼンテーションを作成できますが、表示する人がいない場合は意味がありません。 最も重要なことは、人々と話すことです。 興味のある人が多いほど、そのうちの1人がクライアントになることに同意する可能性が高くなります。
ルール3.そして人々ともっとコミュニケーションをとる
多くの意欲的な起業家、ビジネスマン、またはマーケティング担当者は、失敗の理由は単に運の欠如または顧客の工夫の欠如だと考えています。 実際、これはそうではありません（まあ、たぶん時々）-これは潜在的な顧客や候補者との不十分なコミュニケーションによるものです。
ルール4.確率分布の法則を使用します。
確率の正規分布の法則は、人生のあらゆる活動に従います。 これは、同じ環境の影響を受けてまったく同じ方法で同じことを何度も繰り返しても、結果は変わらないことを意味します。
「保険事業では、確率が1:56であることがわかりました。 つまり、外に出て「生命保険を購入しますか？」という否定的な質問をすると、56人のうち1人だけが「はい」と答えます。 これは、同じ質問を168回聞けば、1日に3つの契約を売り、最高の保険代理店の5％の1人になることができることを示唆しています！
通りの角に立って、通り過ぎる人に「私のビジネスに私の仕事のネットワークに参加しますか？」と尋ねると、100分の1が「はい」と答えます。 確率の法則は常に機能します。」
アランが子供の頃、彼はスポンジを1枚20セントで販売していました。 彼の確率分布は次のようになりました。
10/7/4/2。
4〜6日間、彼がドアをノックした10ドアごとに、ドアを開けたのは7人だけでした。 4人だけが彼の話を聞くことができ、最終的には2人だけが商品を購入しました。 彼が2時間で60個のドアをノックした場合、彼は12個のスポンジ= 2.40ドル、特に11歳の少年のために当時多くのお金を売りました。 確率分布の法則を知っていたアランは、ドアを開けなかった3人のためにも、彼に耳を傾けることができなかった人たちのために、そして彼の商品を買わなかった人たちのためにさえ動揺しませんでした。 彼は、10個のドアをノックすると、40セントを稼ぐことを知っていました。 これは、彼がドアに触れた場合、次に何が起こったかに関係なく、すでに4セントを受け取ったことを意味します！
これは私にとって強力な動機付けの力でした。10個のドアをノックして40セントを取得するだけです！ すべての成功は、これらのドアをノックできる速さにのみかかっていました。
結果を記録し、平均を計算します。
本からの別の物語
私の9ドルのスロットマシン
10代の頃、夜にパートタイムで働き、商品を販売していました
家庭用品：鍋、フライパン、シーツ、毛布、
主に推奨事項に取り組んでいます。 私の実効比
だった：
5：3：2：1
クライアントから勧められた5回の電話ごとに、3回が予約を入れました。 しかし、3番目のクライアントとして、原則として何らかの理由で来なかった、または電話をかけて予約を取り消した場合、原則として2人だけに商品を見せることができることを知っていました。 私に耳を傾けて商品を見ることに同意した残りの2人の潜在的な顧客のうち、1人だけがそれを購入することになります。 1人の顧客に私の製品を販売して、私は45ドルを得ました。 したがって、夕方に5人に電話をかけた結果、45ドルの結果を受け取りました。つまり、電話をかけるたびに9ドルの利益が得られたことになります。
また、すべての肯定的な電話の答えは、彼らがすべて私から購入するかどうか、彼らがすべて予定に来るかどうか、そして彼らが私に言ったことに関係なく、私の収入の15ドルに等しいことを意味します
電話！ わあ！ 素晴らしかった！
大きな紙に9ドルの大きな図を描いて、それを電話の近くの壁に掛けました。 私の電話に応答するすべての人に対して、私は9ドルの利益を上げました。 私の提案と会議の準備に対するそれぞれの肯定的な反応で、私は15ドルを得ました。 つまり、私は完全に自分の運命をコントロールできたのです！ 私とこのビジネスに携わってきた人たちのほとんどは、年齢に関係なく、彼らの提案に対するあらゆる否定的な反応に絶望しました。 すぐに私はその国の会社のベストセラーになりました。
私の最終的な比率5：3：2：1は次のように解読されました。
電話$ 9.00
スケジュールされた会議$ 15.00
製品プレゼンテーション$ 22.00
商品の販売$ 45.00
私は自分の製品を購入したい人を探したことはありません。 私の主な目標は、潜在的な顧客に電話をかけることでした。
これがメインキーです。 新しいディストリビューターを引き付けることに集中しないでください-潜在的な候補者、あなたのプレゼンテーションを聞く人に注意してください。
残りの部分は、確率の法則によって処理されます。
10代の頃、夜にパートタイムで働き、商品を販売していました
家庭用品：鍋、フライパン、シーツ、毛布、
主に推奨事項に取り組んでいます。 私の実効比
だった：
5：3：2：1
クライアントから勧められた5回の電話ごとに、3回が予約を入れました。 しかし、3番目のクライアントとして、原則として何らかの理由で来なかった、または電話をかけて予約を取り消した場合、原則として2人だけに商品を見せることができることを知っていました。 私に耳を傾けて商品を見ることに同意した残りの2人の潜在的な顧客のうち、1人だけがそれを購入することになります。 1人の顧客に私の製品を販売して、私は45ドルを得ました。 したがって、夕方に5人に電話をかけた結果、45ドルの結果を受け取りました。つまり、電話をかけるたびに9ドルの利益が得られたことになります。
また、すべての肯定的な電話の答えは、彼らがすべて私から購入するかどうか、彼らがすべて予定に来るかどうか、そして彼らが私に言ったことに関係なく、私の収入の15ドルに等しいことを意味します
電話！ わあ！ 素晴らしかった！
大きな紙に9ドルの大きな図を描いて、それを電話の近くの壁に掛けました。 私の電話に応答するすべての人に対して、私は9ドルの利益を上げました。 私の提案と会議の準備に対するそれぞれの肯定的な反応で、私は15ドルを得ました。 つまり、私は完全に自分の運命をコントロールできたのです！ 私とこのビジネスに携わってきた人たちのほとんどは、年齢に関係なく、彼らの提案に対するあらゆる否定的な反応に絶望しました。 すぐに私はその国の会社のベストセラーになりました。
私の最終的な比率5：3：2：1は次のように解読されました。
電話$ 9.00
スケジュールされた会議$ 15.00
製品プレゼンテーション$ 22.00
商品の販売$ 45.00
私は自分の製品を購入したい人を探したことはありません。 私の主な目標は、潜在的な顧客に電話をかけることでした。
これがメインキーです。 新しいディストリビューターを引き付けることに集中しないでください-潜在的な候補者、あなたのプレゼンテーションを聞く人に注意してください。
残りの部分は、確率の法則によって処理されます。
この本には、確率分布の法則のみを所有し、金持ちになった地域を含むいくつかの例があります。 確かに、この法律は販売に有効であるだけでなく、わずかに変更された場合、「強度は徹底よりも重要」というフレーズを得ることができます。 各クライアントが私たちから何かを買おうとして、時間とエネルギーを費やすことについて心配する必要はありません。 ポーリングされるクライアントの数を増やす必要があるため、結果が得られます。
この法律は、たとえば英語の学習など、まったく異なる分野に適用されます。 多くの人が、週に3回など、授業が行われる英語コースを使用します。 しかし、これは十分な強さではありません。英語から離脱している人は、2日前に聞いた情報を毎回思い出すことは困難です。
毎日、少なくとも20分間英語を勉強する方がはるかに効果的です。 あなたは絶えず環境にいなければならないので、「いつかあなたがよりよく理解し始める可能性を高めます。」 プレーヤーでオーディオブックを録音する（ http://lingq.com/をお勧めします）か、翻訳付きのビデオ（ http://lingualeo.ru/ ）を聞いて視聴しますが、毎日行ってください。 毎日時間をかけて、ディズニーの漫画を英語で見ています。 漫画は読みやすく、すべての行が明確です。
これはすべて、1回の深いセッションよりもはるかに重要です。たとえば、英語を学ぶ「1日を過ごす」ことです。 グループのクラスは徹底的で素晴らしいレッスンであり、有用ですが、脳が英語での思考に慣れたときに環境に飛び込むことはできません。
この法律をさまざまな分野に適用したところ、どこでも機能しました（1日ではなく、毎日でも慎重にストレッチを行うことが重要です。 作成者モード、管理者モード、 プログラマーの気を散らさないなどの記事を読んでください！ 、私は少し混乱していた。
結局のところ、プログラマーは非常に多くの時間を費やします。 しかし、コードの記述方法を観察した後、プログラマーは大規模なセッションで「人工的に気を散らしている」ことが多く、別のタスクに切り替えてコーヒーを飲み、リファクタリングについて考えることができるという結論に達しました。 そして、タスクを再び開始するために、毎回、たとえばエラーが見つかる可能性を高めます。 さらに、プログラマは毎日働いており、働いていないときは喜びのためにコードを書いています。これは強度とも呼ばれます。
何かがうまくいかない場合は決して絶望しないでください-できるだけ頻繁にそれを試してください。 困難な問題を何度も進めてください、そしてあなたが確実に成功する「時代」の一つ。 人々がインスピレーションの欠如または創造的な危機と呼ぶものは、私は何かをしようとする試みの欠如と同等です。 頻繁に仕事を始めた場合、素晴らしい「可能性」があり、いつか素晴らしいアイデアが生まれます。
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