Sharepoint 2013 Worklite Docsに基づく企業ポータルおよびEDSの実装の価格について

約2万人の従業員を抱える企業が、良い自転車にふさわしい価格でSharepoint 2013に基づいたイントラネットシステムの高品質な開発を予算内で実現したいという願望を観察するのは、かなり奇妙です。 交渉は正しい方向に進んでいるように見えますが、顧客による金融問題の理解は頑固に彼の幻想に囚われたままである非常に面白い状況です。



それに、数百万ドルの価値のあるある種のクレイジーなプロジェクトについては、2、3年は話していない。 すべてが非常に合理的であり、少なくとも企業ポータルと電子文書管理があるようなソリューションなど、かなり理解可能な機能のフレームワーク内で



いくつかの例を見てみましょう。以下のすべては、経営陣のハードシェアの人生における絶対的な真実です。





「少し無料」



大規模な建設会社。 オフィスの周りに散らばっている元気な従業員（つまり、直接のユーザー）の数は約5000人弱です。



「ゼロから」企業ポータルの開発と実装が必要です。 ウィッシュリストはおよそ次のとおりです（一般的に言えば、もちろん詳細はありません）：



1.参照条件の作成



2.ユニークなデザインの開発



3.デザインの適用（別の退屈な歌。何らかの理由で、描かれた絵自体が漏れて、さらに無料でシステムとオーバーラップするという意見がありますが）



4.デザイン内のポータルWebパーツのすべての標準の存在（ニュース、誕生日、投票、発表、ウィジェット、フォーラムなど）



5. Facebookに基づいた内部ソーシャルネットワーク（従業員は会社の経営陣がすべてのコメントと通信を見ていることを従業員が知りたいので、これはまさにそうです）



6.注文の実行を監視するシステム（顧客の詳細）



7.プロジェクト管理システムの簡単なバージョン。 （まあ、それは簡単です...それはもちろん、MS Project全体をピンチで押し込み、ゼロから書き始めることが望ましいことです。2回実行しないように、すぐにERPを終了することをお勧めします...）



8.必要なローション全体の1Cからのデータのアンロード



9.美しいウィジェットを使用して、従業員の効率係数を計算するグラフ。



10.ドキュメントの検索と送信（EDS要素なし。EDSは数年前に既に10億ドル支払われており、変更するのはばかげているように思えますが、将来的には必要になるかもしれません）



11.おそらくビジネス分析-1Cまたはその他のクライアントベースのデータに基づいています（まさにそのように-「その他」）。



12.さて、付録には、上記のすべての創造性のためのいくつかの面白い情報提供機能があります。



13. 3か月の期間。



一般的に、真剣に-私たちは特定の顧客向けのかなり強力なシステムを使い果たし、さらに興味深いデザインと優れた機能を備えています。さらに、Sharepoint 2013に基づくウィッシュリストを拡張してファウリングすることができます（コアにあまり触れません）。 すべての顧客の控えめな表現-原則として、私たちは彼よりもよく知っているので、問題はありません。 つまり、すべてが良さそうに見えます-そして、すべてが素晴らしい間、すべては賑やかです。 詳細、ノックアウト、予備見積もりなどを行います。

したがって、プロジェクト全体の計画価格はかなりきちんとしています（詳細によって異なります）が、当然のことながら妥当な金額内です。 確かにそれらの人よりも安い。



それはおもしろくて、手当たり次第です-あなたはどの価格であなた自身を方向づけますか？ 50万？ 百万？ 1年半？ 二人？ 3つ... ...しかし、それはそれほど単純ではありません...シックなプロジェクトは間違いありませんが、結局のところ：

顧客の推定予算は、すべて20万ルーブルです。 そのような予算がどこから来たのか、彼らがそれをどのように主張したのかは完全に理解できませんが、それはそのようなものです。 「二十万ルーブルとゼロゼロセント」-古典が言ったように。 嘘ではない、その場で私を失敗します。



これらの図を詳細に調べると、おおよそ次のクライアントロジックの理解が現れます。



1.参照条件。 「これは無料で行う必要があります-これはナンセンスですので、私たちは支払いません。」（もちろん、朝起きて、100枚以上の詳細な技術的な説明でタルムードを展開することはとても素晴らしいことです。結局、TKライターは存在しません。管理人、鍵屋、宇宙飛行士、作家のTKは自然界には存在しません）



2.デザイン開発。 「サイトにデザインがあります。」 ここでそれを取り、その中で行います。 （「昨日市全体をどのように構築し、どのように連邦プログラムに参加したか」という説明にマークアップが付いた名刺サイトがあり、原則として、ポータルソリューションとマークアップとは関係ありません-誰も気にしません）



3.アプリケーションの設計。 「それを支払うのは罪です。」（少し待つと、プログラマーの介入なしでデザインがWebパーツに慣れ、彼らは結婚し、自分で愛情を込めて織ります）



4.標準Webパーツ。 （ここでは、金銭的な問題は不快であり、デフォルトで無料になるのが標準です）



5.ソーシャル。 「まあ、彼らはそれのために5万を支払う準備ができています。 はい、そうです。 これは必要なことです。」



6.命令の実行を監視するシステム。 「また必要-30以上を与えてください！」



7.プロジェクト管理。 「もう50ドルを割り当てる準備ができていますが、Microsoft Project全体を完全に取得してプロジェクトに固定するだけで十分です。 むしろ、それを取らないで、ゼロから書きます。 （まあ、それはライセンス料を払わないだろう、それはとても高価です..）」



8. 1Cとの通信。 「まあ、1CからSharepointにデータをアップロードするのは一般的に無料です」（そして、1Cからどのデータが必要で、具体的にアンロードするのか、全二重モードまたは一方向モードのどちらになるのか、誰も知らないことは問題ではありません。 1回限りのアップロードモードまたは同期モードです。そうする必要がありますが、具体的には何も言いません。これがデフォルトです！）



9.10および11ポイントについて-「...さらに7万を割り当てます（まあ、それで十分でしょう）。そして、ポイント13-まあ、議論することは何もありません。」



インストール、設定、フォールトトレランス、冗長性（およびその結果、 "if what"リカバリ）、24時間365日のサポートなどは、請負業者によって単独で提供されます。 さて、これは暗示されており、最初に顧客が提案した価格に含まれています。 しかし、他に何..？



合計：20万ルーブル。



運用面の枠組み内でこのような奇妙なアイデアを克服することはかなり困難です。 ほとんど不可能です。 顧客が市場をさまよい、そのような質問の資金調達の分岐点について少なくとも少しでも理解し、予算をある程度合理的に修正できるようになるまで、一定の時間が経過する必要があります。 しかし、印象的なのは、論理的側面そのものであり、ホモサピエンスの世界では特定の説明に役立たないのであり、結局のところ、これらは最も奇跡的なケースではありません。 さらに悪いことがあります。



「完全無料」



たとえば、一部の顧客（信用を与える必要がある-これは非常にまれなケースです）、かなり長い間いたずらなマネージャーをだますことができます。



郵便と電話による長時間の交渉の後、会議で-太平洋の真ん中の島の年間予算に匹敵する、大きくてシックな17世紀の赤いカシのテーブルで、彼らは「私たちは無料でプロジェクトをやってみましょう、しかし私たちはあなたに良い苦情を与えますか？」 さらに、同じマネージャーが街中の交通渋滞をたゆまぬき、朝にはゆっくりと動く豚の肉で作られたチェブレクさえも口に持っていなかった同じマネージャーによって、彼らが自分自身を愚かな位置に、さらに愚かな位置に置いていることに気付くことさえありません。



次に、「予算から100万を割り当てるよりも10億を支払う方が簡単です」というスタイルで頬を永久に膨らませる、空っぽの話と説得があります。 その結果、時間の無駄です。 マネージャーに同情、彼は彼の古い母親に家に帰りたい...



「ほぼ無料ですが、問題あり」



最初の2つのタイプ、何らかの形で前後に、つまり、3番目のタイプが何をしているのかを表す場合、論理的な説明に役立ちません...



大規模なエネルギー採掘都市の郊外にある巨大な会社。 会社-私たちは毎日、毎時、毎晩見ています。 一般的に、モスクワから数千キロ離れています。

彼らはあなたを入札に招待します（さらに、本物で、漁獲も契約もありません）。 ますます能力の低い開発者が最初の参加を拒否したため、入札はすでに2回目（繰り返し）です。 機能的（直感的に）-最初の段落にリストされているようなもの。 なぜ直感的に？ これで理解できます。



入札の条件では、およそ次の項目があります（私は本質だけを伝え、逐語的ではありません）：



-契約価格80万ルーブル（まあ、言ってみよう）

-締め切り2か月（有効）

-顧客の領域のみでの開発（つまり、指定された金額には、3人の技術者とプロジェクトリーダーがモスクワから来て、2か月間そこに住み、働くという条件も含まれます）

-もちろん、100パーセント後払い



そして最も魅惑的な：



-委託条件は、契約の署名後にのみ提供されます（つまり、実装されるものを詳細に理解することさえせずに、前面で作業することに同意する必要があります）



当然、入札では、2回目の試みから、そして私の意見では、参加者が1人もいなかったことは明らかです。

さて、ここではあなたの手をすくめることができます...何も言うことはありません。 誰かが説明のための論理的なオプションを持っている場合-状態、私は人生を知っている教祖の狭いサークルに参加させていただきます。