これは、投資家、プログラマー、記事ライター、そして少しの起業家であるJames Altucherによる新しいTechCrunch記事の翻訳です。 彼の最後の本：私は盲目でしたが、今では大学に代わる40の選択肢があります。
数週間前に、2013年に退職した10の理由を投稿しました。 そこでいくつかの議論をしました。 そして、それは「ねえ、あなたは起業家にならなければならない」というスタイルの記事ではありませんでした。 むしろ、話はトピックにありました：悪いたわごとは企業の世界で起こっていて、遅かれ早かれあなたはそれを残したいと思うでしょう。
もちろん、多くの人が次の質問をしました。次は何ですか？ どうすればいいですか？
そして、私はすでにこのように行っている人々に尋ね始めました。 彼らは何をしましたか？ [会社で]仕事を辞めることで、どうやって100万ドルを稼ぐことができましたか？
誰もがマーク・ザッカーバーグやラリー・ページではありません。 誰もが大学を中退してiPhoneやタイムマシンやトイレを作成するわけではありません。これは、座っている人に応じてサイズが変わります（ただし、それは素晴らしいことです）。
一部の人々にとっては、単に現在の仕事を辞め、楽しい生活を送るだけで十分でしょう。 誰かが彼らが雇われている会社を去り、100万ドルを稼ぎたいだけなのです。 ある映画では、ジャスティン
実際には、ほとんどの場合、100万は非常に優れています。 すべての人が投資家から1億人を受け取るスペシャリストになる運命にあるわけではありません。 自分の上司になって、100万人を稼ぎ、この経済的な自由を使って成功の頂点に飛ぶのは本当に素晴らしいことです。
そこで、私はBraintreeの創設者であるBryan Johnsonに電話をかけました。 あなたは彼女のことを聞いたことがないかもしれませんが、彼女のクライアントは確かに知っています。 同社は、OpenTable、Uber、Airbnbなどの企業にカード処理および支払い受付サービスを提供しています。
ブライアンとは一度も話したことがありません。 そして、私はBraintreeの投資家ではありません。 そして、私が知る限り、（残念ながら）クライアントには投資しませんでした。 私の意見では、興味深い話をすることができる人に電話をかけるのが好きです。 それで、私は、経済的接触だけでなく、潜在的な友人のネットワークも構築しました。 私は恥ずかしがり屋でいので、友達はあまりいません。
しかし、ブライアンはどのようにブレインツリーを作成したかについて良い話をすることができ、それが「次に何をすべきか」という質問に対する答えとして完璧だと判断できることを知っていました。
2007年、ブライアンはシアーズのマネージャーでした。 彼は辞め、2年後には年間100万ドル以上を稼ぎ始めました。 その結果、同社は大幅に成長し、Accelなどから7000万ドルを調達しましたが、私はそれに興味がありませんでした。
「どうやってこれをやったの？」私は尋ねた。 「最初のステップは何でしたか？」そして彼は私に言った、そして私はこれをあなたと共有している。
「自分の仕事が嫌いだった」と彼は言った。 「そして、固定給を得るという考えを信じたことは一度もありませんでした。 私は銀行カード処理業界でセールスマンとして働いていました。 私はクライアントからクライアントに行き、私たちの会社を通してカードを受け入れることに切り替えることを提案しました。 そして、私は同じことをすることができたが、会社のためではなく、自分のために働くことができた」
ルール番号1：仲介者を排除します。 彼が働いていた会社に連絡する代わりに、ブライアンは銀行カード処理業者に直接行きました。 彼は彼らと再販契約を結び、シアーズでの以前の仕事で以前と同じことをし始めました。
多くの人が私に尋ねます：「あなたがまだあなたの現在の場所で働いている間に一度に投資を引き付ける価値はありますか？」。 いいえ、もちろん違います！ まず、少し大騒ぎする必要があります。 投資家は、ボールの存在を示す人々を支援したいと考えています。 （ オリジナル-小さな活気を示す人 ）
ルール番号2：退屈なビジネスを選択します。 すべてが「次の本当にクールなストーリー」を求めて急ぎます。 次の本当にクールな話は、火星で希土類鉱物を見つけることです。 これは本当に難しい仕事です。 それを取る必要はありません！ ブライアンは、世界中のほぼすべてのビジネスにとって興味深いサービスを選択しました。 また、爆発的な市場であることも理解していました。 超新しくユニークなアイデアを開発する必要はありません。 通常のことを行いますが、他のことよりも少し良くします。 官僚主義に悩まされているカバに比べて小さく機敏なため、多くの場合、最高品質のサービスを提供し、販売を向上させ、顧客と
ルール番号3：顧客を見つける！ これは、おそらく起業家にとって最も重要なルールです。 私はすでにこれについて別の記事を書いています（ 起業家として成功するための最も簡単な方法 ）。 人々は魔法のような方法で[成功へ]行きたがります-投資家のお金を稼ぎ、仕事を辞め、製品を作り、そして突然、100万人の顧客を獲得します。 それは決して機能しません。
ブライアンは、銀行カードの受け入れを自分の会社に切り替えることに同意した10人の顧客（彼が提案した12人のうち）を見つけました。 彼は、仕事を辞めるには少なくとも月に2,100ドルを稼ぐ必要があると計算しました。 最初の10人のクライアントは月に6,200ドルの利益を生み出したので、彼は無事でした。 彼は仕事を辞め、突然仕事に就いた。
ルール番号4：睡眠中の自信を高めます。 通常、このフレーズは「睡眠中に稼ぐ」のように聞こえます。 しかし、ブライアンは寝ている間にすべての取引ですでにお金を稼いでいました。
「通りを歩いて顧客を探したいとは思いませんでした」と彼は言います。 「クライアントとしてオンライン企業を引き付ける方法が必要でした。 誰かが私にブログを書くように勧めました。 ブログを維持するには、完全に透明である必要があります。そうしないと、何も起こりません。 だから私は、業界で実際に何が起こっているのかについて書き始めました。これには、無原則な行動の事例や顧客を操作するパターンが含まれます。 Digg、Reddit、StumbleUponなどのトップソーシャルサイトに投稿を公開しました。時々投稿がトップになり、トラフィックが多すぎて自分のサイトが落ちました。
「これらすべてにより、カード処理市場に関する信頼できる情報源になりました。 「すぐに、カード受け入れ業界の理解に問題を抱えた多くのサイトが、カード処理を私に切り替え始めました。」
これから、さらにいくつかのことが続きます。
ルール番号5：ブログは収益を上げません。 ブログは信頼を生み出します。 ブログで広告を販売することはありませんが（まれな例外はあります）、書籍の形で販売することはできません（ 元の書籍を入手してください）が、多くの機会につながる信頼を得ます。 ブライアンの場合、結果は彼が行って自分でスパッドした場合よりも多くの顧客の流入でした。 私自身のブログはゼロセントを獲得しましたが、何百万もの機会を生み出しました。
「一般に、OpenTableから電話があり、レストランにこのサービスを提供するために銀行カードデータを保存するためのソフトウェアを開発し、もちろん規制当局の要件を満たしたいと言ってきました。 私たちは3年間契約を結びました。これにより、開発者を雇い、ソリューションを作成することができました。 現在、より幅広いサービスを提供しています。」
ルール番号6：YES！ 彼は売り手とカードプロセッサを接続することから始めました。 その後、彼はソフトウェアを開発するように頼まれましたが、彼はこれをやったことがありませんでした。 そして彼はイエスと答えました！ 彼は開発者を雇い、優れた製品を作成し、収益を4倍以上増やしました。 これらすべてが彼のビジネスが信じられないほどの高さに達したという事実につながりました。 口コミがお金を稼ぎ、他の企業がBraintreeのサービスを使用するようになりました。Airbnb、Uberなど。投資家は電話を始めました。すべての顧客がBraintreeがあらゆる支払いサービスを提供すると言ったからです。 オンラインビジネスの分野のスタートアップにとって、支払いの受け入れを整理するのはそれほど簡単ではありません。
「私が最初に始めたとき、各クライアントと私は、この売り手が信頼できること、そして彼が合法的なビジネスを行うことを確認する文書のスタック全体を準備しました。」
続く...
ルール番号7：カスタマーサービス。 新旧のすべての顧客を人間として認識する必要があります。 「私たちは、競合他社のクライアントと協力する方法論に満足していないと感じていました。ホットラインに電話をかけるときの音声メニュー、アプリケーションの処理時間が長い、問題解決の指標が悪いなどです。取り扱いから実際に問題を解決するまでの摩擦を可能な限り少なくします。」 あなたの最高の新しい顧客は古い顧客です。 そして、彼らがそれを必要とする瞬間に彼らに迅速に支援を提供することを除いて、彼らに勝つためのより良い方法はありません。 適切なサポートは、顧客との関係を維持するための最も効果的で信頼できる方法です。
2年目の仕事で、ブライアンは年間100万人以上を稼ぎ、この数字は毎年2倍になりました。 彼らには人を雇う時間がありませんでした。
2011年、ビジネスで4年を経て、BraintreeはラウンドAに3,400万ドルの投資を初めて受け入れました。現在、TechCranchによると、年間合計80億ドルのトランザクションを処理しています。
仕事を辞め、請求書の支払い方法を探している人にとっては悪くない。
- 追伸 LAN経由で編集を提案します。 ありがとう