デビッド・ヤン：ヨシ・バルディはサイビコをMP3に続く人類の最大の発明と呼んだ

このブログには、インタビューのオリジナルとオーディオの録音があります。



私の質問は、ABBYYの創設者であるCybikoによって回答されました。その革新的な開発により、米国でセンセーショナルなことはそれほど昔ではありません。

彼の名前はデビッド・ヤンであり、彼はロシアのIT分野で働いている最も有名な起業家の一人です。 彼の伝記は、American Who is Who-2001の参考書に含まれています。 デイビッド・ヤンは、科学技術分野でロシア政府賞を受賞しています。



デビッド・ヤン-ABBYYの創設者



IT部門に加えて、Davidはレストラン事業にも携わっています。 彼のプロジェクトには、FAQCafeとARTEFAQがあります-クリエイティブな人々と楽しい娯楽の会議のための施設です。 しかし、ITが失われるにはほど遠いため、David and Co.は最近、レストラン管理システムであるIIKOと呼ばれる新しいプロジェクトを開始しました。

デビッド・ヤンの並外れた性格を知りたいなら、インタビューを読んでください。







最近、若者は勉強に行きたくないが、すぐに仕事に急ぎます。 この傾向についてあなたはどう思いますか？



それは本当です、私は学生と一緒に非常に頻繁にそれを観察します。 しかし、最初は人々はこの不本意を克服し、自分自身を無理に学ぼうと努力するべきだと思います。 さらに、これを卒業証書のためではなく、多くの人が人生で決して受け取らないであろう知識を得るために。

まだ大学、あなたがいる環境に大きく依存しています。 一人で勉強するのは非常に困難です。残りのすべての人が勉強しているのではなく、ディスコやカフェに行くだけです。

これらすべての誘惑を克服し、可能な限り関与し、知識、スキルを獲得し、自己規律を学ぶことが必要です。 その後、実際の作業に役立ちます。



デビッド、MIPTで勉強して何を得ましたか？



私とMIPTを卒業した友人たちは、彼らがこの学校を受けていなかったら、起こらなかったと思います。 私たちは取りつかれていたので、私たちは奇妙な状況にありました。 私たちは最初に物理学と数学の学校で3年間勉強し、この学校で勉強し、物理学の選択科目に進みました。 物理学および技術部門に在籍していた私たちの学校の卒業生は、休暇のために夏に戻り、私たちと選択科目を実施しました。 私たちは取りつかれ、コンペティションに参加し、30人のクラスの3分の1です。 その結果、私たちのほとんどは物理学と技術部門に行きました。 私たちの学校からは12人が来ましたが、これは歴史的な記録であり、モスクワ物理学と数学の第18学校からだけでした。

物理学および技術部門に着いたら、勉強する必要があります。さもなければ、飛び立ちます。 そして、この規律は、夜に勉強しました。 そこにシステムが配置されており、いわゆるパズルに合格していない場合は、テストセッションに参加できません。 私たちがいた雰囲気は私たちに学びさせました。 ある時点で、いくつかのプロジェクトを実装したいという願望が圧倒されました。 正直なところ、3年生から物理学者になりたいと思い、理工系大学に進学し、昨年までは科学、特に固体物理学に携わることを確信していました。

最初は、Lingvo電子辞書のアイデアが生まれたとき、物理学を離れて物理技術をやめるという考えはありませんでした。 休暇中にプログラムを作成し、物理学に戻りたいという要望がありました。 それから人生は変わりましたが、それ以前の何年かは、私がそう思わないときに働くことを教えてくれました。これが私が自己規律について言ったことです。 人生ではこれを常にしなければなりません。 若者にとっての「悪いニュース」は、本を書く、美術、物理学、ビジネスなど何をするかに関係なく、人生の90％を日常生活に、10％を創造性に費やすように設計されていることです。

早い段階でマラソンランナーになるためにストラップを引っ張る方法を学ばないと、人生でこれを行う方法を学ぶことができなくなります。



大学はほとんど技術的な知識です。 ビジネス環境に関する知識を得て、そこで働いたのはどこですか？



大学-技術的な知識...一部はい。 しかし、モスクワ州立大学の物理学科で学んだ私の両親から初めて聞いたフレーズがあります。「大学では知識そのものではなく、それについて読むことができる場所です」。 あなたが取得する実際の知識は、良い大学で取得するもののほんの一部です。 良い大学では、学習する能力、自分で目標を設定して達成する能力を獲得します。 思考のモデルを学びます。物理学および技術研究所で教えられている主なことは、問題をどのように考え、どのように研究し、結果を達成するかです。 そして、これはあなたがビジネスや医療、すべてで必要なものです。 Fiztehは、MIT（マサチューセッツ工科大学）をイメージして作成されました。

私は最近マサチューセッツ工科大学にいましたが、経営陣、学生、そして非常によく似た雰囲気で話しました。 そこには真実があります。視覚芸術、現代美術にもっと注意が払われています。 Seymour Papertによって開かれた有名なメディアラボがあり、そこでアート、科学、技術がドッキングされています。 物理学研究所では、物理学研究所を去った芸術家、芸術家の膨大な数がありますが、技術分野への重点はより重要です。 フィリッペンコから始まり、有名なパフォーマンスアーティストであるウラジミールスモリャル、または4日前に文学賞を受賞したブッカー賞を受賞したファッショナブルな若い作家であるアレクサンドルイリチェフスキーで終わります。

主に技術的な知識を提供することに同意しません。 彼らは考えることを教えられ、目標を達成することを教えられます。

私は独学でビジネスと経済学の分野で知識を身につけ、物理学と技術を卒業したが物理学の分野では今は仕事をしていないすべての友人を獲得しました。



学習するように教えられている場合は、自分で読んで理解することができます。 メリルリンチのマネージングパートナーである私の友人、カレンムサリヤンは、米国で最も有名な百人の銀行家の一人です。 彼は最終的にロードアイランドからウォールストリートに行き、そこで物理的な訓練の後、物理学に携わりました。 飛行機では、金融と市場管理に関する2つのTalmudsを読み、JP Morganでの入学試験に合格することは、MBIよりも優れています。

その結果、彼は連れ去られ、JPモルガンの副社長の地位をすぐに獲得しました。 彼はまた尋ねられた：「あなたはこの方法でどこで教えられましたか、そして同じ物理学校で他のそのような金融業者がいますか？」

主なことは、知識を獲得して目標を達成する方法を学ぶことであり、他のすべてはすでに続きます。



ABBYYスペシャリストは、主にモスクワ工科大学からあなたの会社に雇われていますか？



いいえ、私たちは人が修了しなければならない大学の資格を持っていません。 入学にはいくつかの段階があります。 最初の段階は、外部標識によって選別された場合の履歴書です。 その後、いくつかのインタビューが行われます。 次に-入試、これらは解決する必要があるタスクです。 そして、問題を解決した結果によると、候補者はインターンに招待されます。 インターンシップの期間は1〜6か月です。 その後、資格試験に合格し、資格試験の後、人はフルタイムの従業員になります。

6か月前、コンピュータープログラマーとエンジニアの分野での試験合格に関する統計を収集しました.30％は物理技術科の卒業生、30-40％はモスクワ州立大学の複数の学部、残りの30％はすべてロシアの他の大学でした。

私たちにはまだ応用言語学のための大きな学部があり、ロシア国立人道大学や応用言語学に関連する他の多くの大学の人々が主にそこにいます。 最近、モスクワ州立大学の教員からの人々が登場し、RUDN大学などから強い人がいます。



現在、印刷されたテキストの意味を理解、認識するプログラムがありますか？ または、科学はまだこの点に達していませんか？



これは、セマンティクス分野の研究である世界の多数の研究グループによって行われています。 目標は異なります。 すべてを理解するシステムを作成することはできません。 彼女はアプリケーションのいくつかの目的を理解する必要があります。 エキスパートシステムを作成することは、診断の症状による判断の1つです。 別のことは、スパムと非スパムを区別するために理解することです。 3番目は、テロ攻撃の準備に関連する通信を理解しようとすることです。または、金融分野でのいくつかの違反の試みを理解するための通信によって理解することです。 検索エンジンは、意味によって索引付けおよび検索する必要があります。

ドキュメントに注釈を付けることに関連する指示があります。 科学およびその他の作品については、読者がこの文書またはその文書に精通できるように、文書の簡単な要約が必要です。

言語から言語への機械翻訳に関連する指示があります。 そして、人間の翻訳者の品質に近い品質で翻訳するシステムを作成するには、元の文書で議論された内容を理解してから、同じことを別の言語で定式化する必要があります。

セマンティクスに関連する非常に深刻な分野のうち、まだほとんど研究されていないものがありますが、重要な脅威は、話し手の声に合わせずに認識できる連続音声の理解です。 これは最も難しいタスクの1つです。話者の声に合わせずに連続して音声を認識することは、話者独立連続音声認識と呼ばれます。

このタスクの特定の難しさは、音声信号の難しさです。 録音したサウンドwavファイルを調べると、ファイル内の情報の最大70％がすでに欠落しており、物理信号には含まれていませんが、約30％あります。 しかし、あなたは私をほぼ100％理解し、あなたの脳は情報の70％を失って回復するので、私が言っていることを認識しています。 簡単に確認できます。 アルメニア語で何かを話し始めたら、アルメニア語でいくつかのアドレスを指示します。 信号の音量は同じになり、信号対雑音比は同じになりますが、あなたが私が綴ったもの、おそらく情報の同じ30％を認識することができます。 一部の母音は認識できますが、失われた情報を回復できないため、70％は認識できません。



この種のテキストを認識するようにコンピューターに教えるには、スピーカーが言っていることを理解することを学ぶ必要があります。 これは、話されている言語にはぶら下がり文があり、一般的な場合には完全に文法的に正しいフォームなどが含まれていないため、さらに複雑です。

セマンティック分析は、セマンティックに先行する解析が非常に難しいため、何度も複雑になります。 これは、印刷されたテキストの「理解」と呼ばれるものを説明できる方向です。

これらの各領域には、何かをうまくやろうとしている研究グループがあります。 現在、科学はこれらすべての問題を解決する現在のシステムを知りません。

当社は、12年間、応用言語学とセマンティクスの分野での研究に従事しています。 そして、意味論的な宇宙と比的に呼ぶことができるものを作成します。 これは、普遍的なセマンティック階層に基づいた特定のシステムです。 これは、言語に依存しないセマンティッククラスの階層システムを持つ、世界に関する一種の知識モデルです。 このツリーのネストの最も深いレベルでは、言語依存の要素が表示されます。 トークン。

しばらくすると、これがアプリケーションとしてこれになることを公式に発表できるようになります。 でも今はできません 公式に、私たちはこのテクノロジーが応用的な意味でどのように適用されるかについて話し始めます。 この情報は、2008年までに利用可能になると思います。



NLCプロジェクトの現在の状況を教えてください。



前の質問で彼について話し始めました。 これは、応用言語学と意味論の分野における一種の技術です。 現在、ベータ版の前夜です。 2008年には、商用製品のベータ版のデモを予定しています。



そして、誰がベータ版をテストしますか？



私たちにはこのトピックについて合意したパートナーがおり、最初は限られた人々のサークルによって行われます。



人工知能の開発はどのように進歩しましたか？ ABBYYの存在中に何が達成されましたか？



公衆の観点から見ると、人工知能という言葉は未来的な意味合いを含んでいます。 しかし、実際には、これは1956年にこのトレンドの創始者によって与えられた技術の特定のクラスの名前であり、一般に、超自然的なものは何も含まれていません。 認識に関連するすべての技術は、原則として、人工知能の技術に関連しています。

FineReaderで使用される技術は、人工知能技術のクラスに属します。 分類に関連するすべての種類の技術、意思決定、人工知能法がエレクトロラックス洗濯機で使用されているという事実まで、洗濯する時間と充填する粉の量を決定します。

特に当社では、これはFineReaderです。 私たちの最新バージョンは、より正確で、スマートで、低品質のテキストをよりよく認識し、文字が半分にカットされている場合でも、欠陥に対処することができます。 これが最も基本的な成果です。

NLCで解析、分析、および合成のために使用されるいくつかの方法-人工知能方法にも適用されますが、成果に関連するには時期尚早です。 商用製品が登場したら、この分野の成果について話すことができます。



FineReaderはどのような種類の情報を認識できますか？



プログラムは、スキャナー、カメラなど、グラフィック情報のソースがどこにあるかを気にしません。 そのタスクは、グラフィック情報を編集可能なテキストファイルに変換することです。 ある時点で、PDFもこれらの形式に含まれていました。 ラスターグラフィック情報だけでなく、ベクターグラフィック情報も認識され始め、編集可能なテキストに変わりました。



会社の開発はすべて成功していますか、または段階的に廃止されたものはありますか？



それはすべて電子辞書から始まりましたが、これはもちろん保存されています。 それから、Lingvo、FineReader、およびNLCシステムに有機的に入り込んだスペルチェッカーである形態学を始めました。 OCRは、構造化されていないドキュメントだけでなく、構造化されたドキュメント（銀行支払い注文、請求書、請求書、請求書、アンケート）の認識の全ラインです。 並行して-手書き認識技術。

上記のすべて-私たちは積極的に適用を開始し、継続します。

辞書編集領域のいくつかは、私たちが中断したようなものに起因する可能性があります。 私たちは、Lingvo辞書を管理するプログラムの作成者であるだけでなく、そこに含まれる多くの辞書の作成者でもあります。 Lingvoの一部である130の辞書のうち、一部は専門家である辞書編集者によって作成されました。 そして、著者の一部にライセンスを供与しました。

そして、ある時点で、高度に専門化されたコンテンツの作業を中断し、チームを強化して、一般的な語彙コンテンツの作業を開始しました。 特に、最近ロシア語メディアとバスタード出版社で、英語とロシア語の大きな辞書が紙に掲載されました。 これは2巻からなる大規模な英語-ロシア語辞書であり、語彙の観点から今日最も関連性の高いものです。

しかし、近い将来、コンテンツと辞書編集の分野で一時停止された部分は、まったく新しいプロフェッショナルレベルで再び復活します。



実際のところ、出版ビジネスを専門とするABBYY Press社を設立しました。 この会社の枠組みの中で、独自のコンテンツ、独自の辞書、参考書、さまざまな情報資料を作成します。 そして、私たちはそれらを電子形式だけでなく、紙でも公開します。

したがって、ABBYYの分野で高度に専門化された辞書編集活動の一部を中断して、しばらくしてから、この方向を特別に割り当てられたユニット-独立した会社に移しました。

私たちは自分たちが何をするかをよく理解し、私たちの分野でベストを尽くさなければなりません。 プログラミング会社の枠内で高品質の高度に専門化されたコンテンツを達成するにはコストが高すぎることを理解したため、そこでこの分野のスペシャリストを採用することで特別な専門構造を構築することにしました。

たぶん、プラットフォームについて話す必要があります。 Mac用のFineReaderバージョン5.0をリリースしましたが、その後はこの方向に移動しなくなりました。 彼らは私たちを非難しており、人々はMacプラットフォーム用の製品を求めていますが、残念ながら今のところ答えがありません。 それは非常に高価だからです。

開発コストを考慮しましたが、今のところそれを買う余裕はありません。 しかし、これはまだ一時的な現象だと思います。しばらくしてから、この領域を再び復活させ、Mac用の製品をリリースします。 このプラットフォームは私たちに感銘を与えるため、非常に動的であり、Macで製品を見たいと考えています。



あなたのビジネスから強調できる最も印象的なステップは何ですか？



困難な時代は記憶されていますが、困難な時代です-多くの仕事があるとき、良い創造的な意味で。 すべてが穏やかで良いとき-記憶に落ち着きません。 最初に頭に浮かぶのは、サーシャ・モスカレフと私がチェルノゴロフカで一緒に座り、Lingvoを始めたときの始まりです。 私たちが走ったとき、最初の投資家を探し、それがNTTMセンターであり、私たちの仕事を始めるためのローンで私たちを助けました。

最初のプログラムを組織の直接ダイヤルで販売したため、これはソビエト連邦の崩壊前のソビエト時代でした。

FineReaderシステムでのKostya Anisimovich、Vadim TereshchenkoおよびKostya Zuevの作業の始まり。

ドイツ、アメリカ、ウクライナのパートナーとの最初のコンタクトであるセルゲイ・アンドレーエフが主催する西洋市場へのプロモーションの最初の段階は、ABBYYウクライナ、ABBYYヨーロッパ、ABBYY USAの創設につながりました。



後で、もちろん、Cybikoプロジェクト。

Pocket PC Cybikoこれは非常に明るく、非常に難しいライフステージです。 1998年に、若者が遠くからお互いを知り、お互いにメッセージを送信できるハンドヘルド通信コンピューターを作成するというアイデアが生まれました。

その後、SMSはなく、Bluetoothは仕様書の形で紙の上にあり、経験豊富なチップがリリースされたばかりでした。wifiは大きなPCMCIAカードのサイズであり、ハンドヘルドデバイスでは引き出せないほどの電力を消費しました。これらは非常に密集した時代です。会社を設立し、市場で製品を発売し、大量生産し、4か月でCybikoの25万部を販売しました。とても劇的で興味深い時間でした。私たちはニューヨークの路上で認められました。 Cybikoプロジェクトに関するすべての出版物の総発行部数は、約6億5,000万部です。 AOL（America On Line）のCEOであるTime WarnerのSteve Caseに会い、その後Cybikoに投資しました。

ICQの創設者であるYosi Vardiに会いました。

Yosi VardiとDavid YangそしてYosi Vardiは、CybikoはMP3に続く人類の最大の発明だと言いました。アリゾナのフォーラムで聞いてとてもよかったです。

これらは非常に興味深い年でした。私は月に2時間眠り、夢を目覚めさせました。チューリッヒの空港を歩いていて、廊下を歩いているときに夢を見たときに、私の人生で初めてこの現象を経験しました。とてもストレスの多い時間でした。これは、アメリカ市場に参入したばかりのナスダックが落ち、アメリカに危機があり、50万人が職を失ったときです。これはアメリカでの長い話であり、登ったばかりであることに気付き、私たちはヨーロッパ市場でサイビコに入り、その瞬間に9月11日のテロ攻撃が行われました。不況はヨーロッパ市場にも波及し、会社を再構築する必要がありました。

これらは記憶されているものです。

FAQCafeの始まりを思い出します。2004年も素晴らしい時間でした。趣味のような、私にとってはちょっと変わった方向。しかし、財政的な観点から、FAQCafeは非常に成功したプロジェクトです。



今、市場は単純なタスクを実行する多くのミニチュアプログラムを離婚しました。ロシアのソフトウェア開発者にどの方向に進むべきか助言してください。この種のプログラムを開発する必要がありますか、それとも本格的なソフトウェア製品に焦点を合わせるべきですか？



両方が必要です。時には小さなプログラムを開発して、人々はあなたを認識し、これは大企業への足がかりになるでしょう。それで、LingvoとABBYYについて言うことができます。それでも、Lingvoは小さなプログラムとして分類する必要があります。これは、ロシアに当時存在していた10種類の辞書とともに、最初にあった方法です。

する必要はありません小さなニッチプログラムを開発し、一定の人気を獲得したら、それを活用する必要があります。

この場合の大文字とは何ですか？これはチームを作ることです。なぜなら、現場の人は戦士ではないからです。私と私の友人のPetyaが一生小さなプログラムをすることをいつも期待することはできません。次は？故障は間違いなく起こります。または、Petyaが退職するか、Microsoftが同様のプログラムで退職し、このビジネスはクラスとして閉鎖されます。

運が良ければ、小さなニッチプログラムを作成して人気を得たので、すぐに先に進む必要があります。人材を募集し、投資家を探し、ブランドを広め、このブランドでさらにいくつかのプログラムをリリースする必要があります。創業者が、起業家的または職業的な資質がないと心から感じている場合、マネージャーを雇い、動いて、瞬間をつかむ必要があります。



大きなプログラムに関しては。大規模なプログラムを開発するのにそれほど速くはうまくいきません。たとえそれを開発したとしても、それを販売できる必要があります。主要なプログラム-それも多くの費用がかかります。名前がない場合、背景がない場合、実績がない場合-誰がそれを購入しますか？

または、この場合、主要な購入者である主要なクライアントのサポートをすぐに参加する必要があります。異なるベースで発展した関係があります。コンピューターを販売し、1C、ガスプロムの大きなポイントにサービスを提供し、専門的で信頼できる関係を確立した大企業がありました。そして、この会社は言った：はい、そのような管理タスクを解決し、私たちはあなたから10万のためにそれを購入します。ドル。

次に、チャンスをつかみ、チームを募集し、開発を開始します。たぶん何かがうまくいくでしょう。ただし、支払いを希望する顧客がいたとしても、常にうまくいくとは限りません。

リスクは、プロの人材が採用に成功せず、アーキテクチャに誤った決定を下す平均的な品質の人材を採用できるという事実にあります。 6か月が経過し、プロトタイプが表示されます。そして、（プログラムの実行速度が遅いという意味で）速度が低下し、拡張性に対する顧客のニーズを満たさないことが明らかになります。

最初からやり直す必要があり、時間が失われ、顧客は6〜8か月後に緊張し始めます。あなたはすべてがそうなると言った。

あなたは2ヶ月前にすべてを捨てて最初からやり直すことが決定されたことを認めます。 2年または3年が失われ、顧客が満足していない、関係が壊れている、チームが作成されていない、新しい顧客がいないことが判明しました。

そして当然、顧客が愚かではない投資家は、このお金をすべて事前に支払うように見えます。彼は10〜20％を支払い、待機します。

そして、プログラムを作るにはもっとお金が必要です。そして、ここで言う天使のような投資家の友人や知人のお金：見て、10万ドルの注文を見て、2万ドルをくれ、プログラマーを何人か雇います。

その結果、これらの投資家は失望と呼ばれる状況に完全に動揺し、彼らのお金は消えました。

一般に、大規模なプログラムをすぐに開始しようとすると、顧客がいる場合でも非常に大きなリスクになります。顧客がいない場合、これらのすべてのリスクに加えて、タスクが正確に設定されていないというリスクが追加されるため、リスクはさらに大きくなります。



これは怠idleな質問ではありません。私はそのような状況を知っています。彼らはいつもそうです。それにもかかわらず、同社はこの問題を解決する方法を知っていると信じて、独自の理解に従って問題を解決し始めますが、市場が本当に必要とすることを行うための十分な分析、十分な知識を持っていません。彼女は販売しようとしているある種のソリューションを提供します。最初の顧客はそれをつついて、それを使用しようとすると、それはこれ、これ、これを解決しないことを発見し、これはまったく便利ではなく、これは一般的に間違っています。修正できるものもあれば、基盤であるアーキテクチャに関連するものもありますが、これは原則として変更できず、再度書き換える必要があります。そして、何をすべきか？

したがって、ここでは、革新的なビジネスと同様に、聖なる言葉はチームです。ジム・コリンズのグッド・トゥ・グレートの本（ロシア語の「グッドからグレートへ」の翻訳）では、「最初に-誰が、次に-何を」と非常にはっきりと書かれています。最初にあなたのチームが誰で、誰と戦い、誰と仕事をするかを決め、次に何をするかを決めます。これは、すべての若い起業家が理解する必要がある完全な真実です。



成功するビジネスは適切なチームであると繰り返し述べています。ビジネスを成長させるために適切なチームを選択する方法に関するヒントを提供します。



私は、リトマス試験のように、正しい人か間違った人かを判断できる簡単な推奨事項、簡単なヒントを見たいと思っています。もちろん、タスクはより多次元的であり、ある状況に適した推奨事項は別の状況には適していません。



私は最近、ダニー・マイヤーによる「ダニー・マイヤーオートクイジーン」というタイトルの本を読みました。これはロシア語に翻訳されています。これは最も成功したアメリカのレストラン経営者の一人です。彼は彼らが最初のレストランをどのように作り、残りのレストランをどのように作ったかについて話しています。すぐに米国のトップ20レストランの1つになったレストラン。

これは伝説的な男であり、経済的に非常に成功しており、ビジネス、料理の質などの面で非常に成功しています。

彼は、ホスピタリティ市場でのビジネスのためにどのようにチームを選んだかを語っています。彼は、ある時点で、人に教えることができないものがあることに気付いたと言います。彼らは誕生から与えられるか、与えられません。そのような人々に時間を浪費する必要はありません。彼らに伝える必要があります。感謝し、それを持っている人々を続けてください。彼はこれを49対51の原則と呼んでいます。ホスピタリティ業界で仕事に100％適している人がいれば、生まれながらのおもてなしとホスピタリティの51％、技術的専門性の49％が必要だという結論に達しました。この比率、おもてなし、そして心のこもりがプロの部分よりもわずかに大きいのです。

彼は、プロはプロであり、100％プロが働くべきだと考えていました。いいえ、そうです-生来の心からの51％とプロ意識の49％。

そして彼はそう選びました。彼は次のように述べています。あなたが候補者を連れて行って、彼が51％の誠実さを持っているが49％のプロフェッショナリズムを持っているのを見るならば、彼を連れて、教えてください。そして遅かれ早かれ、彼は良い従業員になるでしょう。逆のことが当てはまる場合、あなたは彼にホスピタリティを決して教えないでしょう、ただ彼に時間を無駄にしないでください。」

おもしろいことに、このロジックはビジネス全般に適用されます。ホスピタリティを、より良い会社、より良い製品を作りたいという欲求に置き換える必要があるだけです。彼が最高の会社、最高のサービス、最高の製品を作りたいという願望を持っているが、49％のプロフェッショナリズムがなければ、それを学んで学びましょう。

しかし、彼がより良い会社、より良い製品を作りたいという望みを持っていないなら、彼は連れて行かれてはいけません。



これは、新興企業、若い会社にとって非常に重要です。自分の利益に反して、より良いことをするという考えに取り付かれた人々で構成される最初のスケルトンについて。そのため、ビジネスの利益は個人の利益よりも高くなります。

それは崇高な言葉かもしれず、ある人にとっては無意味に見えるかもしれませんが、実際には非常に実用的です。

プロジェクトの初期段階にいる人の士気と個人的な資質は絶対に重要です。専門的なスキルも非常に重要ですが、能力があれば時間をかけて教えることができます。

たとえ何かがローカルで個人的な利益と矛盾しているとしても、何か素晴らしいことをするよう促された人々のチームを作成し、妥協する準備ができていて、個人的な野心を犠牲にしますが、主なことはそれをすることです。

そのような人々と戦うと、ビジネスを構築できます。その後、徐々に高度な専門家のチームを編成する必要があり、51対49の比率を何らかの形で維持する必要があります。



私たちは質問をして、インタビューから理解しようとします。人々の人生の主な目標は何ですか、彼らはこの目標を見ていますか？彼らが来年、次の5年、次の30年の目標を見ているように。私たちはこれらの質問をし、彼らの答えに耳を傾け、彼らがチームで働くかどうか、チームプレイヤーになるか、孤独なオオカミかを理解しようとします。私たちは孤独なオオカミを取らないようにします。リモートで別々に作業できますが、短期的には非常に効果的です。何かをすばやく行う必要がある場合、そのような単一のオオカミは、リモートで作業して、非常に迅速な結果をもたらします。しかし、彼らがオフィスに連れて行かれると、彼らはチームを台無しにし、彼らの個人主義、人々の評価、そして彼らの分野での優位性の証明でチームを破壊します。

私たちがマネージャーを採用する場合、人々が学校や研究所でソーシャルワークに従事していたかどうかを調べます。人は学校や幼稚園の時代から変わっていません。原則として、アクティブなライフスタイルを持つ人は、学校や大学の時間に文字通り表示されます-グループの長。

私たちは人の能力、欲求、改善、自習、自己規律を見ます。

学校の成績は、人の内部規律ほど知識に証言していません。人がトリプルだった場合、これはシグナルであり、これは彼のキャラクターの特性です。これは、私たちがそれを受け取らないという意味ではなく、自己組織化と自己規律の彼の個人的な可能性を非常に詳しく見ていきます。

そのような人がいます、頭は定位置にあり、非常に明確で、速く、大胆な心ですが、同時に学校の成績が悪いとき：デュース、スリー。男は言う：「はい、私はすべてを理解しました、しかし、私は先生と関係がありませんでした、私は勉強したくありませんでした。」



これは、私たちがそれを絶対に受け取らないという意味ではなく、私たちがそれを非常に注意深く見るということです。

そのような人が良い売り手である場合もありますが、そのような人は、数年の重いストラップのために、同じプロジェクトに取り組んで、どこでも下車せず、そのような家族で仲良くなるために、長い旅行の準備ができていることはほとんどありません。彼の過去の生活からの非常に多くのパラメーターは、将来何が起こるかを非常に鮮やかに象徴しています。



あなたはかつて言った：「私たちは成功したとは思わない。」あなたにとって成功とは何ですか？



正直言って、なぜ言われたのか本当に覚えていません。私の意見では、これはキャッチーな見出しのためにジャーナリストによって文脈から取られました。成功とは何ですか-わかりません...幸せとは何かと聞かれたら、幸福が正しい道だと言います。幸福は状態ではなく、プロセスです。あなたは幸福を達成することはできません、あなたはそれに行くことができます..

達成のプロセスは本当の幸福であり、達成の事実は一時的な満足です。

成功に関しては、これはすべて相対的です。もちろん、FineReaderシステムのユーザーは世界中に3000万人、Lingvoのユーザーは500万人います。喜ばしいことですが、これが多くの仕事をより集中的かつ献身的にするものです。なぜなら、会社が人々にとって有益なビジネスに従事している場合にのみ、成功するビジネスが行われるからです。すべての会社の主な目標は顧客満足度であるべきであり、これが第一の目標です。

そして、すべての財務指標と財務目標は結果であり、二次的な目標です。

私は、ビジネスの財務目標が最初の位置にあるときの表現に断固として反対しています。

これは短期的なビジネスです。行こう-稼いだ-逃げた。

そして、何年もの間、「永遠に」という画期的な会社を作りたい場合、最も重要な目標を設定する必要があります。人々を幸せにし、周りの人々の生活を改善することです。この目標を設定して達成すれば、そこからお金を得る方法を見つけることができます。

以下は、ウィキペディアの例であるか、現在使用しているSkypeの例です。

当初、ウィキペディアは絶対に非営利の現象として存在していました。ウィキメディア財団は、誰もが情報にアクセスし、知識を得る機会を与えるというアイデアに触発された人々です。そして今、これでお金を得る方法はすでに多くの選択肢があります。彼らは最も直接的な方法で寄付を行い、それを望んでいる人々はただお金を与えます。

同じことは、新しいアルバムをインターネットに無料で投稿した英語グループの有名な最近の例であり、必要と思われる金額をダウンロードするためにアルバムを支払うことを好むファンにアピールしています。その結果、2〜3日で数百万ドルを稼ぎました。



これは、ビジネスだけでなく、ビジネス活動だけでなく、一般の人々に起こるすべてのものに当てはまると思います。



たくさんのお金を稼ぐためにプロジェクトを開発する人もいれば、セルゲイ・ブリンのような他の人は、大きな変化の実行者として知られ、記憶されたいと思っています。事業活動の目的は何ですか？



ABBYYの使命は、人々の生活を改善することです。コンピューターにデータを入力し、ある言語から別の言語に翻訳するための人工知能技術とプログラムを作成することにより、情報を有用な知識に変えます。

この言い回しを言い換えると、人々がお互いをよりよく理解できるように支援します。確かに、私たちはこれに触発されています;あなたが望むなら、信じるかどうか。

私たちは人々がお互いに、彼らがそうでない大陸、彼が話さない言語についてよりよく理解することを望んでいます。彼らが同時代の人々だけでなく、彼らの前任者もよりよく理解するように。

当社の技術の助けを借りて、今日および数百年前に出版された数百万の書籍が情報システムに導入され、書籍が利用可能になります。

最初は、データはライブラリのほこりだらけの棚にあり、次にデータは情報に変わり、情報は知識に変わります。情報の定義の1つに、情報は使用可能なデータであるとあります。そして、知識は意思決定に適した情報です。これが起源です。当社の技術はすべて、これを実現するように設計されています。

このチェーンは次のように定式化できます：人-知識-情報-データ-情報-知識-人。人から人へ、時代を問わず、話す言語を問わず、地理的にどこにいても、このチェーンを通じてこの知識を他の人に伝えます。

このプロセスをより速く、より良く、国境を広げ、障壁を減らすことができる一連のテクノロジーを作成することをお勧めします。これでお金を稼ぐ方法は？見つけます。

お金自体にお金は必要ありません。私たちが稼ぐものの大部分は、さらなる開発に投資しています。

現在行われていることはすべて、私たち自身の再投資で行われています。売上高と比較すると、わずかな投資しか受けていません。

Sasha Moskalevにかつて投資した100ドルのうち、現在は世界650人、7か国に7つのオフィス、数百万人のユーザーがいます。

私たちはこのすべてを自分たちのお金で行い、そのお金をプロセスに投資しました。

血液は、生物、生物学的存在の存在に必要です。お金は、という名前の生き物の血です-ビジネス、少なくともそれ自体が目的ではありません。

この見方は多くの従業員に共有されていると思います。会社自体では、このトピックについて多くのことを伝え、最初から構築しました。現在、会社の経営陣にいるほとんどの人は、1991年から1992年以来、会社の最初の日からです。

最高経営責任者の最高経営責任者であるセルゲイ・アンドレエフのCEOから始まり、研究開発部門のディレクターであるヴァディム・テレシチェンコの財務ディレクターに続きます。 .d。長い間人々をリストできます。これらは全員、ほとんど最初から会社で働いている人たちです。彼らは会社で15年以上働いています。



私たちの国が西から遅れている理由は何ですか？たとえば、以前のCybikoプロジェクトでロシアが見えなかったのはなぜですか？



チビコがロシアを見ていないという事実は、ロシアの状況と直接的な関係はない。それは純粋に技術的な瞬間であり、時間の問題でした。ロシアのバックログについて。もちろん、遅れの理由はソビエト時代です。これは社会主義経済そのものだけではありません。社会主義システムがもはや存在しない今日の経済の急速な発展を複雑にするこの時代の結果があります。今日、それは技術、革新を商業化できる人々の不足の問題であるように思えます。



独創的な人々の数によって、ロシアは常に先を行ってきました。天才、才能のある人、特に才能のあるエンジニアが不足することはありませんでした。しかし、これらのアイデアに基づいてビジネスを構築できる人がもっと必要です。徐々に状況は正常化していると思います。



Cybikoのように革新的なものを発売する予定はありますか？



2年半前、パートナーと私はソフトウェアの分野で小さな会社を設立しました。この会社は新しいソフトウェアの管理システムを作成する必要があります。