プロジェクトマネージャーのMikhail Pikhotとのインタビューに注目します。MichailPikhotは、スタートアップ取引所で投資家と交渉する際の貴重な経験を共有しました。
マイケル、こんにちは。 プロジェクトについて少し教えてください。 アイデアはどのようにして生まれましたか？ 初期段階でプロジェクトはどのように発展しましたか？
こんにちは、オレグ。 従業員の何人かがモスクワの私立学校で働いていたときに始めました。 当時、電子日記は人気を集め始めていました。 そして、私立学校の特定のニーズを考慮に入れた製品をだれも提供しなかったことがたまたまありました。 ほとんどすべての人が別の大きな「社会的ネットワーク」を作りたかったのですが、そのような目標の高さから、私立学校のニッチは誰にとっても面白くありませんでした。
私たちが働いた学校は、各子どもの個人的、個人的な発達に焦点を合わせました。 そして、多くの機能がありました。 これらの学校には、非標準の評価システムがありました。 特定の評価が計算されました。 生徒は学習活動を反映していました。 学習の意識に多くの注意が払われました。 施設と新任の教員の問題により、スケジュールは終日変更される可能性があります。 多くの「混合学習グループ」がありました。子供たちは、年齢ではなく能力に応じて団結しました。 等 今、私たちは私立学校をよりよく理解し、その特徴についてより長く話すことができます。
特定の私立学校のニーズに合わせて電子ジャーナルを調整することは、モスクワとサンクトペテルブルクの約300の私立学校が支払う準備ができる競争上の違いであることを考慮して、電子ジャーナルの開発を開始し、すぐにHomo Praktikus LLCを登録しました。
初期の資本は十分に迅速に見つかりました-私たちのポケットの中に）。 もちろん、私たちは投資家と話し、自分自身について話しました。 しかし、目標は初期段階で投資を誘致することではありませんでした。 多くの経験豊富なビジネスマンは、あなたが他の人のお金なしでできるなら、それを取らないことを私たちに助言しました。 将来的には、開発のための投資を引き付ける必要がありましたが、その段階で誰かがイニシアチブを投資するかどうかはわかりません。 大規模な投資ファンドの人たちが言いたいように-それは10億ドルのアイデアではありません）。
あなたは、初期段階では誰も投資しないと信じています。 なんで？
彼らはあなたのようにあなたの考えを信じれば投資します。 彼らが信じない2つの主な理由があります。 そして、私に関しては、彼らは正しいことをしています。
1.アイデアがうまくいくと「考え」、「自信を持っている」若者がたくさんいます。 しかし、これらは単なる結論です。 残念ながら、人間の思考はすべての事実を分析することはできません。 または、いくつかのポイントが単に見えない場合があります。 したがって、この段階では考えずに、もっと確認するようにしてください。 確認する最良の方法は、実際に製品を販売することです。 顧客が多いほど良い。
2.あなたの努力における適切な人材の不足。 個人的に必要な資質（忍耐力、決断力、闘争心、市場理解、ビジネス経験など）を持たない場合があります。 または、チームがまったくない場合もあります。 あなたは一人で多くをしません。
投資はどのように成長に貢献しましたか？ 達成された結果は何ですか？
かなり狭いニッチがあり、売上はほとんど直接的なものであったため、StudyAppsに多くのリソースを投資しました。クライアントへの設計、信頼性、カスタマイズです。
現在、私たちは市場で最も魅力的な製品の一つを手にしています。 そして、私たちはそれを誇りに思っています。
特定の学校向けにプラットフォームをどのようにカスタマイズしますか？
はい、すべてのニーズに対応しています。 まず、このようなリクエストの性質を理解しようとします。 学校の問題の解決策が別の面にあることが時々起こります。 StudyAppsの機能を完成させてリクエストを解決する必要がある場合は、それを行います。 確かに、時には私たちが望むほど速くはありません。 たとえば、ある学校では、生徒の典型的な間違いを保存する必要がありました。 この提案に喜んで対応し、開発コンパスを改善しました。 現在、学生はどこに移動し、どのように開発するかを見つけるために、科目の典型的な間違いも考慮します。
今後の予定は？
5つの主要な領域を区別します。
1.プラットフォームに適した構造を構築します。 判明したように、StudyAppsに含まれるデータは、教師、子供、および親だけに関連しているわけではありません。 状態も含まれます。 構造、教育の質を評価する独立組織、規制当局。
プラットフォーム構造を再構築して、これらすべての組織の利益を満たせるようにしました。
その結果、「2クラウド」アーキテクチャを備えた唯一の教育プラットフォームがあります。 学校が個人的に使用する1つのクラウド。 もう1つは、州とのコミュニケーションです。
これにより、学校は独立の正当なシェアを維持できますが、同時に学校にとって便利で明確な形式で政府機関に完全に報告します。
私たちの経験が示すように、プラットフォームの新しいアーキテクチャは公立学校にとっても興味深いことがわかりました。
2.私立学校のニッチにおけるさらなる強化。 そのような学校には、IT技術によって解決できる多くの問題がまだあります。
3.また、国際バカロレア（IB）プログラムの下で教える学校に定着する予定です。 世界には数千のそのような学校があります。 ロシアの学校と協力して、プラットフォームのib機能を決定しました。 インターフェースを異なる外国語に翻訳した後、他の国のib-schoolにStudyAppsを提供します。
4.また、特別な方向性は、生徒の個々の教育軌跡の構築です。 指導のチュートリアルモデルのいくつかの要素の紹介。
私たちのプラットフォームは、個々の教育軌道を構築するための便利なツールを提供します。
5.新しい連邦州教育基準（連邦州教育基準）のStudyAppsでのサポート。 私たちはこれらの基準が正しいと考えており、各子供にできるだけ多くの注意を向けたいという願望と調和しています。
若い起業家に何を勧めますか？
製品をできるだけ早く、できるだけ多くの潜在的な購入者に販売するようにしてください。 （市場が少なくとも少し大きい場合）。
多くの人々は、お金は「素晴らしいビジネス」の主なものではないと言いたいです。 しかし、私自身の経験から判断すると、これはあなたが正しい方向に進んでいるという非常に信頼できる指標です。 あなたが（もし、同情、同情、または彼らを悩ませることを止めないために、意識的に）支払われたら、誰かはあなたの製品が解決する問題を抱えています。 同じ方向に進みます。 すべてが非常に遅い場合-それは何かを変える時です。
P / s：私たちは次の興味深い取引を待ちます、その間、あなたはミハイルをサポートし、コメントで質問をすることができます。