講義のコース「スタートアップ」。 ピーター・ティエル。 スタンフォード2012。レッスン4

この春、PayPalの創設者の1人でFaceBookの最初の投資家であるPeter Thielは、スタンフォードでスタートアップコースを実施しました。 開始する前に、ティエルは次のように述べています。「私が仕事を正しくすれば、これはあなたが勉強しなければならない最後の科目になります。」



講義の生徒の1人が記録を記録し投稿した。 このhabratopikaでは、4番目のレッスンを翻訳しています。 Astropilotの編集者。



レッスン1：未来への挑戦

レッスン2：再び1999年のように？

レッスン3：価値システム

レッスン4：最終ステップの利点

レッスン5：マフィアの力学

レッスン6：ティールの法則

レッスン7：お金に従う

レッスン8：アイデアの提示（ピッチ）

アクティビティ9：すべて準備ができていますが、それらは来ますか？

レッスン10：Web 2.0の後

レッスン11：秘密

アクティビティ12：戦争と平和

レッスン13：宝くじチケットではありません

レッスン14：世界観としてのエコロジー

レッスン15：バックトゥザフューチャー

レッスン16：自分を理解する

レッスン17：深い思考

レッスン18：創設者-犠牲者または神

レッスン19：停滞または特異性？

レッスン4：最終ステップの利点

I.競争の拒否

一般に、資本主義と完全競争は同義語であると考えられています。 独占はありません。 企業は競争し、競争は利益を食いつぶします。 不思議なことに、資本主義と完全な競争を2つの正反対と考える方が良いでしょう。 第一に、資本主義は資本の蓄積であり、完全な競争のある世界ではお金を稼ぐことは絶対に不可能です。 なぜ人々は資本主義と完全な競争を互換性のあるものとして提示しようと努力するのでしょうか？これは、包括的な検討を必要とする興味深い質問です。



認めるべき最初のことは、競争に対する私たちの前向きな姿勢には深い根があるということです。 競争は一般的にアメリカのものです。 彼女は性格を抑えます。 彼女は私たちにたくさん教えてくれます。 競争は教育の全分野に広がっています。 時には非常に高い競争が将来の成功の基盤を築き、すでに競争を欠いていることもあります。 たとえば、医学部に入学するには、非常に高い競争に耐える必要がありますが、その結果、高給のスペシャリストになります。



もちろん、完璧な競争が本当に良い場合もあります。 すべてのビジネスがお金のために作られているわけではありません。多くの利益を生むことなく働くことができ、生計を立てるために必要な収入を得ることができます。 しかし、人がお金を稼ぐのをやめるとすぐに、彼は完全な競争に懐疑的になり始めます。 スポーツや政治などの分野では、最初は激しい競争が内在していました。 誰よりも100メートル速く走ったり、大統領に選出されたりするよりも、成功するビジネスを作成する方が簡単です。



競争が常に良いとは限らないことを人々を混乱させる可能性があります。 私の言いたいことを説明する必要があります。 ある意味で、競争は本当に便利です。 学習と教育を改善することができます。 時々、手紙や勧告は実際に高い達成度を反映しますが、懸念はそれらを追求することがしばしば習慣になることです。 多くの場合、競争の目標を忘れてしまいます。結局、人々は常に、すべてのことを競うことを学びます。 あなたができる最善のことは、競争をやめ、独占になり、成功を享受することだからです。



これを、ロースクールの生活からの1つの物語で説明します。 卒業すると、スタンフォードロースクールの学生（SLS-スタンフォードロースクール）およびその他のエリート大学が、今後10年間の賞と推薦を獲得します。 最も権威のあることは、最高裁判所長官の地位を得ることです。 第11区で1年間働いていた92年にSLSを卒業した後、私は最高裁判所の2人の裁判官に面接するようになった少数の事務員の一人でした。 切望された位置は腕の長さでした。 私はこの最後の競争に勝つことから一歩離れました。 「はい」と聞くだけで残り、人生が整えられます。 しかし、夢は実現しませんでした。



数年後、PayPalを作成して販売した後、古いSLSの友人に会いました。 友人が最初に尋ねたのは、「じゃあ、最高裁判所で仕事に就けなかったのは嬉しい？」 面白いのは、かつてこの仕事に就くことが非常に重要であると思われたが、この最後の大会での勝利が最終的にそれだけの価値がない理由はたくさんあるからです。 おそらく、将来的には、これはより多くの非常識な競争を脅かすでしょう。 そして、ペイパルはありません。 これは、ロードススコラーズについてのフレーズで簡潔に表現されています。「過去には、彼らはすべて素晴らしい未来を持っていました。」



これは、職位、奨学金、賞がしばしば高い達成の兆候ではないという意味ではありません。 私たちは彼らに彼らの期限を与えなければなりません。 競争の激しいレースでは、貴重なものと達成困難なものを混同することが非常に多いです。 激しい競争は私たちの額を押し上げ、勝利を困難にします。 競争の激しさが価値に取って代わりますが、価値はまったく異なる概念です。 極端な形では、私たちはしばしば競争のために競争します。 ヘンリー・キッシンジャーの反アカデミック・ステートメントは、達成の難易度と価値の関係を非常に正確に示しています。科学の世界では、賭け金が低いほど戦いは激しくなります。



これは本当のようですが、少し奇妙に思えます。 賭け金が非常に低い場合、他の何かをするのではなく、なぜ人々は激しく戦い続けるのですか？ 思考のための質問。 たぶん、これらの人々は何が価値があるのか​​理解できず、たった一つの方法、つまり闘争の方法しか知らなかったのでしょう。 または、彼らはロマンチックな競争の呪文に屈した。 いずれにせよ、どの時点で脇に出て、人生を独占に変えることが理にかなっているかを理解することが重要です。



高校を見てみましょう。スタンフォードなどの学生にとっては、完璧な競争の例ではありませんでした。 使用された手段、つまり弓と矢に対する機関銃のための不十分な戦いでした。 間違いなく、最高の学生にとっては楽しいことです。 さらに大学と競争が激化しています。 大学院はさらに厳しいです。 最悪の状況はプロの世界です。すべての段階で、人々は互いに競い合い前進します。 一般的に、これはやや陰湿な質問です。 母乳で、私たちは強く完璧な競争が世界をより良く変えていることを吸収しました。 しかし、多くの点で、競争には深い競争が隠されています。



激しい競争に伴う1つの問題は、士気が低下することです。 優秀な大学に入学した学校の最高の卒業生は、すぐに水準が上がったと確信します。 しかし、このバー自体の存在に疑問を呈する代わりに、彼らは挑戦を受け入れ、レースに参加する傾向があります。 あなたはそれを支払う必要があります。 さまざまな大学では、この問題はさまざまな方法で解決されています。 プリンストンの解決策は、角を少し滑らかにするのに役立つ大量のアルコールです。 イェールは、奇抜な形の鎮痛剤を提供し、生徒に難解な科学に従事するよう奨励しています。 ハーバードは最も遠いところに行きました;彼は学生をサイクロンの中心にまっすぐに送りました、そして、彼らにさらに激しい競争を強いました。 実際、これらすべては、あなたがこれらすべての超人に繰り返しbeatられてしまうという事実につながります。 これは正常ですか？



すべてのエリート大学の中で、スタンフォード大学は完璧な競争からは程遠い。 たぶんこれは事故であるか、あるいは考えられていたかもしれません。 おそらく、地理的位置がこれに寄与し、東海岸は私たちにあまり注意を向けることはなく、私たちは借金に留まりませんでした。 大学の専門分野の多様性にも影響がありました。強力な専門学校、強力な人道支援機関、さらには国内で最も強力なスポーツ学校です。 競争はありますが、真面目よりも冗談の方が多いです。 たとえば、スタンフォードとバークレーの競争を考えてみましょう。 それは、大部分、非対称でもあります。 サッカーでは、通常スタンフォードが勝ちます。 しかし、たとえばハイテク企業の創設など、本当に重要なことを考えてみましょう。 「2つの大学のうち、どちらが最も価値のある会社を設立したのか」という質問をすると、明らかに、過去40年間で、スタンフォードは40：0のスコアで勝ちます。 これは独占資本主義であり、完全な競争の世界とはかけ離れています。



競争の優れた例は戦争です。 誰もがみんなを殺します。 戦争には常に合理的な説明があります。 以前は、多くの場合ロマンティック化されていましたが、現在ではそれほど頻繁ではありません。 これには独自の論理があります。もしあなたが人生が本当に戦争であると認めるなら、あなたの人生の大部分は戦うか、それに備える必要があります。 これがハーバード大学で接ぎ木されている考え方です。



しかし、人生が戦争ではなく、何か他のものである場合はどうでしょうか？ たぶん、あなたはただ離れる必要がありますか？ 剣を被って周りを見回して他のターゲットを選択した方がいいかもしれません。 たぶん「人生は戦争」は彼らが私たちにインスピレーションを与える不合理な嘘であり、競争はそれほど良くないのでしょうか？

II人々が嘘をついていること

これらすべてからの否定的な結論の1つは、人生は本当に戦争だということです。 人生のどの部分が完全な競争であり、どの独占かを判断することは困難です。 人生は戦争であるというさまざまな主張を評価することから始める必要があります。 これを行うには、意味の嘘とゆがみを厳密に一掃する必要があります。 テクノロジーの世界で独占と競争についての真実を人々が歪めることができる理由を見てみましょう。

A.法務省を迂回する

問題の1つは、独占権を持っている場合、おそらくそれについて話したくないということです。 独占禁止法には独自の微妙さがあり、誤解を招く恐れがあります。 そして、一般的に言えば、彼が独占を支配していると自負しているリーダーは、監査への招待、注意の増加、過度の批判です。 そうすることには意味がありません。 深刻な政治的問題の可能性があるため、真実を歪曲する強い前向きな動機があります。 あなたは自分が独占者であると言うだけではありません。 それどころか、実際にはそうであっても、そうではないことをすべての鐘から叫ぶ必要があります。



完璧な競争の世界はまた、歪みや嘘から完全に自由ではありません。 他の場所と同様に、この世界の真実の1つは、企業が投資を必要としているということです。 しかし、もう1つの真実は、投資家はそのような企業に投資すべきではないということです。 2つの真実が衝突するとき、それらのうちの1つをゆがめる理由があります。



したがって、独占は、独占ではないふりをします。 完全競争と独占の間の規模では、ほとんどの企業が該当する範囲は、これらの企業が自分自身について言うことのために非常に狭いです。 それらの間にはわずかな違いしかありません。 人々は対立の収束についてうそをつく非常に強い理由を持っているので、商品ビジネスにおける独占と競争の現実は、おそらく私たちに思われるよりもより両極的です。

B.市場についてうそをつく

また、人々は市場について嘘をつく傾向があります。 本当に大きな市場は、競争が激しい傾向があります。 大きな池で小さな魚になりたがる人はいません。 誰もがクラスで最高になりたいです。 そのため、ビジネスが競争状況にある場合、自分の市場が実際よりもはるかに小さいと考えるようになります。



パロアルトにレストランを開き、訪問者に英国料理のみを提供するとします。 パロアルトにはこのようなレストランが1つだけあります。 「他の誰もこれをしません」とあなたは言います、「私たちは親切です。」 しかし、そうですか？ どの市場で働いていますか？ イギリス市場で？ それとも一般的なレストラン市場ですか？ パロアルト市場のみを検討する必要があります。または、メンロパークとマウンテンビューに出入りする人々が食事をすることも検討する必要があります。 これらは複雑な質問ですが、さらに大きな問題は、まったく質問しない傾向です。 おそらく、あなたの推論では、市場を過小評価しています。 失礼な投資家が、最初の2年間でレストランの90％が燃え尽きることを思い出した場合、あなたはあなたの違いは何かについての話を思い付くでしょう。 これが本当かどうかを真剣に検討するのではなく、あなたがここで唯一の現役選手であることを人々に納得させるのに時間がかかるでしょう。 あなたはパロアルトにイギリス料理だけを好む人がいるかどうか疑問に思う必要があります。 この例では、これらはあなたが望むだけ支払うように動機づけることができる唯一の人々です。 そして、おそらく、そのような人々は単に存在しません。



2001年、PayPalの従業員の一部は、カストロストリートのマウンテンビューで食事をしました。 そこには、今のように、あらゆる味覚のための多くの飲食店がありました。 インド料理、タイ料理、ベトナム料理、アメリカ料理、またはその他の料理が必要な場合は、いくつかのレストランを簡単に見つけることができました。 タイプを決定した場合でも、さらに選択できます。 たとえば、インドのレストランは、南インドと北インドに分けられ、安価でエリートです。 カストロストリートは競争に満ちていました。 対照的に、PayPalは当時世界で唯一の支払い処理会社でした。 PayPalの従業員はマウンテンビューレストランよりも少なかったが、資本面では、PayPalはこれらすべてのレストランを合わせたよりもはるかに価値があった。 カストロストリートに新しい南インド料理レストランを作ることは、お金を稼ぐための非常に難しい方法でした（そして現在では）。 これは大きな競争市場ですが、1つまたは2つの差別化要因に注目すると、そうではないことを簡単に確信できます。



映画広告も同じ原理を使用しています。 ほとんどのビデオは、映画が本当にユニークであると主張しています。 投資家によると、この新しい映画は、特定の要素をまったく新しい方法で組み合わせます。 そして、それは本当かもしれません。 映画でアンドリュー・ラックの星、ハッカーズとジョーズのクロスを使用する予定があるとします。 アメリカンフットボールのスターは、エリートグループのハッカーに加わり、友人を殺したサメを捕まえます。 誰もこれをやったことは絶対にありません。 スポーツのスター、「ハッカー」、「ジョーズ」はいましたが、ベン図の交差点で示されるものはありませんでした。 全体の問題は、この交差点が利益をもたらすかどうかです。







結論は、これらすべてがどのように機能するかを理解することは非常に重要であるということです。 非独占企業は常に彼らが事業を展開する市場を軽視しますが、独占企業は市場が巨大であると主張します。 非独占企業は、論理演算子を使用して、英国料理intersectionレストラン∩パロアルト、サッカーのスター∩ハッカー∩サメなどの市場の交差点を使用します。 一方、独占は、統一を利用して、大きな池の小さな魚に関する物語を描きます。 「いや、いや、私たちは政府が探している独占ではありません。」

C.市場シェアについてうそをつく

市場を分割するにはさまざまな方法があります。 より良いものもあれば、悪いものもあります。 市場の本質について尋ね、できるだけ答えに近づけることが重要です。 モバイルデバイス用のアプリケーションを作成している場合は、自分の市場がiPhoneアプリケーションの市場全体（他の数十万のアプリケーションがある）であるか、独自の小さな市場を作成する方法があるかを決定する必要があります。 このプロセスは、外部の影響に屈することなく、できる限り公平にアプローチする必要があります。



検索エンジン市場を見てみましょう。 Googleが独占かどうかという質問に対する答えは、会社が事業を展開している市場によって異なります。 Googleが検索エンジンであると言えば、この市場の66.4％を所有しています。 MicrosoftとYahooはそれぞれ15.3％と13.8％を所有しています。 Herfindahl-Hirschmanインデックスを使用すると、66％インデックスは0.25をはるかに超えているため、Googleは独占企業であると結論付けます。



ただし、Googleは検索エンジンではなく、広告代理店であるとします。 それはすべて変わります。 米国の検索広告市場は160億ドルと推定されています。米国のオンライン広告市場は310億ドルです。米国の一般的な広告市場は1,440億ドルです。世界の広告市場は4,120億ドルです。世界の広告市場の状況では、これは4％未満です。 現在、Googleは独占ではなく、非常に競争の激しい環境での小規模なプレーヤーのようなものです。



また、Googleはテクノロジー企業であるとも言えます。 はい、Googleは検索と広告を行っていますが、コンピューター制御のテレビを生産している車も生産しています。 Google PlusはFacebookと競合しようとしています。 また、GoogleはAndroidスマートフォンで電話業界全体に挑戦しています。 消費者向けハイテク市場は9,460億ドルと評価されているため、Googleをテクノロジー企業と考える場合、まったく異なる状況で検討する必要があります。



Googleがこのように位置付けられていることは驚くことではありません。 世論を重視する独占企業や大企業は、誰もが「統一」の物語を語ります。 あなたの市場をすべての主要市場と周辺市場の結合として定義し、自分を大きな池の小さな魚だと想像してください。 彼らの物語はエリック・シュミットの引用を非常に連想させます。



「インターネットは非常に競争の激しい環境であり、毎日新しい情報へのアクセス形態が生まれ、ここで使用され始めています。」



サブテキストは次のとおりです。少なくとも1か所に留まるためには、できる限り懸命に走らなければなりません。 私たちはそれほど大きくありません。 私たちはいつでも打ち負かされ、破壊されます。 この意味で、私たちはパロアルトの中心にあるピッツェリアと何ら変わりはありません。

D.現金と競争

非常に重要な指標は、会社の口座の金額です。 Appleには980億ドル（そして毎年約300億ドル成長）、Microsoftには520億ドル、Googleには450億ドル、Amazonには100億ドルあります。完璧な競争の世界では、位置。 年間300億ドル成長できる場合、環境の競争力には疑問があります。 粗利益-製品の販売による収益と変動費の差を考慮してください。 Appleの粗利益率は40％、Googleの65％、Microsoftの約75％、Amazonの14％です。 しかし、小売業の場合、標準は2％前後であるため、1ドルあたり14セントの利益さえも巨大です。



完璧な競争では、限界収益は限界費用に等しい。したがって、大企業の高い利益率は、2つ以上のビジネスの組み合わせを含むという理解：中央独占ビジネス（Googleの場合は検索エンジン）とさまざまな追加ビジネスプロジェクトのグループ（コンピューター制御車、テレビなど）。独占部分の管理には高いコストがかからず、すべてのお金をサードパーティのプロジェクトにアップロードすることは意味がないため、現金の量は増え続けています。競争の激しい世界では、持続可能性にはサードパーティのプロジェクトへのはるかに大きな投資が必要です。独占の世界ではこれに対する厳密な必要性はなく、サードパーティのプロジェクトへの大規模な投資は政治的な決定の多くです。例えば、Amazonは利益の約3％を再投資しています。もちろん、彼らは最初に滞在するために走らなければなりませんが、それはジョギングのようなものです、スプリントよりも。

III。

市場を引き継ぐためには、企業はブランド、規模の利点、ネットワーク効果、独自技術の何らかの組み合わせを使用する必要があります。これらの要素の中で、ブランドを定義するのが最も困難です。ブランドをキーワードとして考えることができます。 「ブランド」と聞いたら、会話は独占についてです。しかし、より詳細に理解することはより困難です。ブランドが何であれ、それは人々がその製品を簡単に交換できないことを意味し、したがってより多くの支払いを望んでいることを意味します。たとえば、ペプシとコーラを見てください。ほとんどの人は、これらの飲み物のいずれかをかなり着実に好みます。顧客は気になるので、両社は膨大なキャッシュフローを生み出します。これらのブランドのいずれかを購入します。ブランドは投資家にとってかなりratherな概念であり、事前に特定して考慮に入れることは困難です。しかし、1つ確かなことがあります。ブランドを作成できた場合、独占を作成します。



規模、ネットワーク効果、独自技術の利点は、はるかに理解しやすいです。スケールの利点は、固定費が高く変動費が低い場合に役割を果たします。 Amazonはオンライン販売の世界で主要な規模の経済を有しており、Wal-Martは小売業に大きな利益をもたらしています。成長するほど効率が上がります。多くの異なるネットワーク効果がありますが、それらの要点は、特定の製品特性が特定のビジネスの周りで顧客をロックすることです。状況は特許技術と似ており、技術に対する権利を確保する方法はたくさんありますが、本質はどこでも同じです。



Appleはおそらくこれまでで最大のテクノロジー独占企業であり、これらの要素をすべて備えています。ソフトウェアとハ​​ードウェアの両方を作成することにより、彼らはバリューチェーンを完全に所有します。Foxconnで働く何千人もの人々が規模の経済を生み出しています。Appleプラットフォームを作成する無数の開発者と、Appleエコシステムとやり取りする何百万人もの忠実な顧客が、ブランド内の顧客を維持するネットワーク効果を作成します。さらに、Appleブランドはこれらすべての要素の組み合わせであるだけでなく、非常にわかりにくい別の要素でもあります。他の会社が同様の製品を作った場合、彼らはアップルよりも安く売らなければならなかっただろう。他の利点を考慮しなくても、Appleブランドはより良い収益化を可能にします。

IV。 独自の市場を作成する

真に価値のあるテクノロジー企業を設立するには、3つのステップを完了する必要があります。まず、新しい市場を見つけるか作成する必要があります。第二に、この市場を独占します。そして第三に、時間内に独占を延長する方法を理解する必要があります。

A.適切な市場の選択

黄金平均の原理は、初期市場を選択するための鍵です。市場は小さすぎても大きすぎてもいけません。ちょうどいいはずです。市場が小さすぎるということは、顧客の不足を意味し、これは問題です。これは、PayPalのPalm Pilotデバイス間で送金するという当初のアイデアで起こったことです。誰もそれをやらなかった-それは良かったが、実際には誰もそれを必要としなかった-しかしそれはすでに悪かった。



市場が大きすぎると、これまでに挙げたすべての理由で悪いです。それらは管理するのが難しく、競争が激しすぎてそこでお金を稼ぐことができません。



適切な市場を見つけることは、心の運動だけではありません。私たちは、投資家や自己欺ceptionを説得するために正しい言葉を選ぶことについてもはや話していません。これは、「交差点」や「統一」の話とは何の関係もありません。本当に必要なのは、市場に関する客観的な真実を見つけることです。

B.独占と成長

市場とその規模を完全に決定していない場合、適切な市場はまだ見つかりません。スケーリング計画は重要です。典型的な例は、エジソンフーバーのベル電話会社です。アレクサンダー・グラハム・ベルが電話を発明し、それによって新しい市場が生まれました。当初、この市場は小規模でした。ほんの小さなグループの人々だけがそれに関与していました。開発の初期段階にあるこの小さな市場では、唯一の市場であり続けることは非常に簡単でした。その後、彼らは成長し、誰もが成長し続けました。市場は安定しています。ネットワーク効果が現れ始めました。横からこの市場に参入することはすぐにほとんど不可能になりました。



したがって、最高のビジネスは、将来の明確なアイデアを持っているものです。ストーリーは異なる場合がありますが、スキームは常にほぼ同じです。小さなターゲット市場を見つけ、その上で最高になり、すぐに隣接市場を獲得し、あなたがしていることの範囲を拡大し、ますます獲得します。達成する規模が大きいほど、ネットワーク効果、テクノロジー、規模のメリット、ブランドが強くなり、他の人が市場に参入するのが難しくなります。これは貴重なビジネスを作成するためのレシピです。



おそらく、各テクノロジー企業の歴史において、このテンプレートが何らかの形で役割を果たしていたと思われます。もちろん、企業の発展のための絶対に正確な計画の開発には、明らかに、おそらく起こらないであろう全世界の未来の理解が必要です。しかし、これは試してみる必要がないという意味ではありません。あなたがそれについて考えるほど、あなたの計画はより良くなり、本当に価値のある会社を作るあなたのチャンスはより高くなります。

C.いくつかの例

発売当初、Amazonは非常に小さかった。それはただのオンライン書店でした。彼がカタログにすべての本を持っていたので、おそらくそれが世界で最高の書店だったことを除いて-そして、これは重要なことです、あなたは認めなければなりません。しかし、規模は非常に管理しやすいものでした。驚くべきことは、本屋から、彼らがどのようにして世界最大のオンラインスーパーマーケットに一歩一歩移行したかです。これは当初のビジョンの一部でした。アマゾン（アマゾンリバー、約翻訳者）という名前は単に素晴らしいです。アマゾンの驚くべき多様な生活は、世界中のすべての本をカタログ化するという本来の目的を反映しています。この名前の弾力性により、彼らは途切れることなくスムーズに成長することができました。別の規模では、アマゾンの多様性は、世界のあらゆるものの多様性として解釈できます。



eBayも小規模に始まった。アイデアは、プラットフォームを作成し、最新の状態を維持することでした。最初の機会は、調剤玩具付きのペッツ菓子の人気でした。 eBayは、ペッツのコレクターが入手できる唯一の場所です。次はビーニーベイビーの柔らかいおもちゃでした。すぐに、eBayは、どんな種類のビーニーベイビーでも、好きなものをすぐに入手できる世界で唯一の場所になりました。オークション用の作業プラットフォームの作成は、自然な独占の作成です。このサイトには買い手と売り手がたくさんいます。あなたが買い手である場合、あなたは当然多くの売り手がいる場所に行きます。あなたが売り手なら、買い手がいる場所に行きます。これが、ほとんどの企業が1つの取引所でのみ取引する理由です。流動性を生み出すには、すべての買い手と売り手が同じ場所に集中しなければなりません。その結果、eBayは市場を拡大することができ、驚くほど多数の市場分野をカバーしました。



2004年、eBayで問題が発生しました。オークションモデルをすべてに拡張できないことが明らかになりました。コインや切手など、需要が高いが供給が少ないユニークな製品の取引プラットフォームとして、すべてがうまく機能しました。 Amazon、Overstock、Buy.comなどの企業が取引する通常の商品の販売では、このモデルはあまり成功しませんでした。 eBayは依然として大きな独占企業です。 2004年に予想されていたよりも単純に小さいです。



LinkedInのユーザー数は米国で6100万人、世界中で1億5000万人です。アイデアは、それがすべての人のネットワークになるはずだったということでした。実際には、現在では主に従業員の雇用に使用されています。誰かが短期および長期でこれを使用することを提案しました：従業員のほとんどがLinkedInに参加して履歴書を投稿して仕事を見つける企業では短期的に、長期的にはLinkedInで積極的に姿を見せない企業ではLinkedInに関する重要な質問は、ビジネスの連絡先ネットワークがソーシャルネットワークと同じかどうかです。 LinkedInの立場は、根本的な違いがあるということです。もしそうなら、彼らは長い間この市場を占領してきました。



Twitterは、小さなニッチ製品を持つ典型的なスタートアップの例です。アイデアはシンプルです-誰もがマイクロブロードキャストになることができます。これは、少数の人しか関与していない場合でも機能します。しかし、スケーリングにより、新しいメディアに変わります。 Twitterに関する大きな問題は、Twitterがお金をもうけることができるかどうかです。答えることは非常に困難です。しかし、テクノロジーの観点から将来について質問する場合、技術的な優位性はありますか？あなたは保護されていますか？人々はこれを繰り返すことができますか？ここでは、このサービスには何の心配もありません。 Twitter市場が最大140文字のメッセージを送信する市場である場合、それを繰り返すことは非常に困難です。もちろん、コピーすることはできますが、繰り返すことはできません。実際、このような技術の未来を想像することはほとんど不可能です。誰でもツイッターと競うことができます。文字数を141に増やすと、SMSとの互換性が失われます。文字数を139に減らすと、1文字が失われます。したがって、収益化の問題は未解決ですが、Twitterには安全性の限界があり、これをつぶすことは困難です。



Zyngaもまた興味深いケースです。マーク・ピンカスは賢明に言った：「最初の段階で明確な目標がなかった場合、小さな妥協によって死に至る」。 Zyngaは最初から順調にスタートしました。彼らはFarmvilleのようなソーシャルゲームを開発することから始めました。彼らは、機能し、成長し、これらのゲームを収益化する方法-十分なユーザーにゲーム特権を支払う方法を見つけ出し、他の誰よりもうまくやったすべてを積極的にコピーしました。収益化の成功はバイラル効果をもたらし、より多くの顧客を迅速に獲得することができました。



Zyngaについての質問は、Zyngaの安定性です。それは創造的なビジネスですか、それとも創造的なビジネスではありませんか？ Zyngaは、彼らが創造的またはデザイン会社ではないと主張します。その場合、新しい成功ゲームの開発は困難な作業であり、Zyngaはハリウッドスタジオのゲームバージョンの少しであり、その成功は季節によって大きく異なる可能性があります。 。心理的または数学的な法律の助けを借りて、長期的な独占的優位性を提供できれば、彼らはより良いでしょう。まるでZyngaが言いたいように（または彼女が望んでいるように）、「人々にもっと買うように説得する方法を知っているので、私たちは安定した独占です」。



グルーポンも小さく始め、積極的に成長しました。 Grouponについての質問は、関連する市場とは何か、そしてそれをどのように獲得できるかです。グルーポンは、彼らがブランドであると主張しています。これらすべての都市に侵入するのは彼らであり、人々は他の誰にもではなく、彼らに目を向けます。 Grouponの反対者は、独自の技術やネットワーク効果はないと言います。彼らのブランドが主張するほど強くない場合、長期的には多くの課題に直面しなければなりません。



これらの会社はすべて同じではありませんが、スキームはほぼ同じです。小規模で明確に定義された市場で開始し、拡大し、常に安定性とさらなる進歩の可能性を制御します。すべてを圧倒する最良の方法は、反対に、大きく始めて減少することです。Pets.com、Webvan、Komozo.comはこの間違いを犯しました。失敗につながる多くのモデルがありますが、そもそも市場とその状況の偏った評価です。市場が現実と異なる場合、自分の市場の考えを単に信じるだけでは成功しません。運を考慮していません。

V.テクノロジーのホワイトスポット

既存の市場には常に空いているニッチがあります。新しい市場を作成する代わりに、常に既存の産業を「破壊」できます。しかし、テクノロジーの「破壊」ストーリーの重要性はおそらく誇張されています。駆逐艦はしばしば失敗します。学童フーリガンが監督に呼ばれた。たとえば、Napsterを取り上げます。 Napsterは破壊的な会社であり、おそらくあまりにも破壊的でした。彼らはあまりにも多くの規則に違反しており、人々は単にこれに対する準備ができていませんでした。名前自体でさえ、Napster（単語は再生されます：nap-盗む、誘nする、ギャングスター-ギャングスター; napsterは「泥棒」、約翻訳者として翻訳することができます）、フーリガンのようです。そして、あなたは何を盗むことができますか？音楽と子供たち。要するに、何かを「破壊する」のではなく、テクノロジーのホワイトスポットを見つけて対処する方が良いのです。



しかし、これらの白い斑点はどこにありますか？それらにどのようにアプローチしますか、どちら側でそれらについて考える必要がありますか？役立つベンチマークが1つあります。池、湖、海に覆われた世界を想像してください。あなたは、水の真ん中のどこかで、ボートに乗っています。非常に霧が多く、海岸がどれだけ遠くにあるかは明確ではありません。あなたは自分がどこにいるのか理解できません：池の中、湖の中、海の中。



池にいる場合は、約1時間で海岸に到着することが期待できます。日が過ぎた場合、それはあなたが湖または海にいることを意味します。 1年が経過すると、海を渡ります。旅行が長ければ長いほど、まだ旅行しなければならないように見えます。実際、時間とともに、あなたは反対側にどんどん近づいていますが、時間が経過するという事実は、あなたがまだ行き続けなければならないことを意味します。



テクノロジーでも同じことが起こりますか？動き続ける場所はどこですか？白い斑点は有望な領域ですが、同時に非常に不確実です。長い間何も起きなかったハイテク市場が想像できますが、突然すべてが沸騰し始め、再び停止しました。テクノロジーのホワイトスポットは、地理的に未開拓の地域とは異なり、一時的なものです。彼らは何かが起こると現れます。



自動車産業を見てみましょう。 19世紀に自動車会社を設立しようとするのは悪い考えでした。早すぎた。しかし、そのような会社の設立は現在非常に遅れています。現在、約300の自動車メーカーが存在し、そのうちのいくつかは20世紀に設立されました。自動車製造会社を設立する時は、自動車技術が生まれた時であり、それよりも早くも遅くもありません。



常識が示唆するように、最初からハイテク産業に参入することが正しいかどうかを自問する必要があります。おそらく、入るのに最適な時期はずっと遅いでしょう。何かをするためにはまだ空きスペースが必要なので、遅れることはありません。最後の大きなブレークスルーを行うことができる瞬間にセグメントに入る必要があり、その後、ブリッジがすでに構築され、長期的な利点が得られます。適切な時期を選択し、安価である間にテクノロジーに投資し、成功し、ピーク時に会社を売却する必要があります。



Microsoftはおそらく最新のオペレーティングシステム企業です。彼女は最初の一人でしたが、彼女も最後になるという気持ちがあります。 Googleは最新の検索会社です。アルゴリズムアプローチへの移行により、検索が大幅に改善されましたが、改善することはほぼ不可能です。バイオインフォマティクスはどうですか？ここで起こっているように思われるものの多く。しかし、そこに投資するには時期尚早かどうかを言うのは難しいです。この地域は非常に有望であるように見えますが、今では15〜20年後に何が起こるかを言うのは困難です。あなたの目標が2020年にまだ存在する会社を作成することである場合、物事が急速に変化する領域を避ける必要があります。 80年代の革新的で収益性のないハードドライブ企業のようになりたいとは考えにくいでしょう。



いくつかの市場は自動車産業に似ています。リチウム電池と電池の会社を設立しませんか？おそらくない。明らかに、この時代はすでに過ぎています。イノベーションは遅すぎるかもしれず、技術はすでに確立されているかもしれません。



すでに完全に確立されているように見える市場はそうではありません。たとえば、航空宇宙産業を考えてみましょう。SpaceXは、宇宙船の打ち上げコストを70〜90％削減できると考えています。それは信じられないほど貴重です。特定の地域で何年も何も起こらず、その後、あなたが来て本当に重要なものを目覚ましく改善した場合、誰もそれを繰り返すことができないとすべてが言います。



人工知能（AI）はおそらく過小評価されている領域です。おそらく何十年もの間、特定の誇張された期待があったため、人々はすでにこのトピックについて何らかの形で燃え尽きています。 AIがすでに存在するか、現在の開発レベルで近い将来に実装されると信じている人はほとんどいません。しかし、進歩は容赦ありません。チェスでのAIのパフォーマンスは常に向上しています。 4〜5年後、コンピューターはGoで人を倒す可能性があります。 AIは、おそらく技術のホワイトスポットの1つと見なされています。問題は、長期的な見通しが何であるかを誰も正確に知らないことです。



言及する価値があるのは、モバイルインターネットです。問題は、モバイルテクノロジーに「ゴールドラッシュ」があるかどうかです。そして次の重要な質問は、あなたがまだゴールドラッシュを持っているなら、誰が金鉱掘りなのか、金採掘者のためにシャベルを売る人なのか？GoogleとApple自身がシャベルを取引しています。たぶん、あまり金が残っていないでしょう。懸念は、市場が大きすぎるということです。多くの競合企業。すでに説明したように、市場の規模を縮小し、企業をよりユニークに見せるために使用できるさまざまな修辞トリックがあります。たぶん、あなたは貴重なニッチをつかむモバイル会社を作ることができます。たぶん、あなたはいくつかの金を見つけることができます。しかし、これはすべて懐疑的です。

VI。 ホワイトスポット技術と人々

開発のための有望な空白を見つけたかどうかを判断する1つの方法は、「20人目の従業員がどのような理由で会社に参加する必要があるか」という質問に答えることです。この質問に対する答えが正しければ、正しい方向に進んでいます。そうでなければ、いいえ。問題は、質問が一見単純に聞こえることです。



「良い」答えは何から成り立っていますか？まず、質問を特定のコンテキストに入れましょう。優秀な従業員とGoogleなどの企業との間接的な競争があることを認めなければなりません。したがって、この質問のより平凡なバージョンは、「20代目のエンジニアがどのような理由でGoogleに就職し、より多くのお金と名声を得られるのに、あなたの会社に参加したいのですか？」です。



正解は、一種の独占ビジネスを作成しているということです。開発の初期段階のビジネスは、それに参加する人々の資格に直接依存します。最高の人々を引き付けるには、説得力のある独占ストーリーが必要です。才能を求めてGoogleと競合しているため、Googleは優れた独占企業であることを理解する必要があります。検索エンジン市場で彼らと競争する必要はありませんが、従業員を雇用するという観点からは、自分が大独占企業になるという強い歴史を持つまで、大独占企業と競争することはできません。



このことは、来週議論する問題を提起します。テクノロジーの空白部分を調査して埋めることを決めるとき、あなたはどんな種類の人々と一緒に連れて行く必要がありますか？



翻訳者から：

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