1）習慣は第二の性質です。 毎日、人は自分の魂とエネルギーをビジネスに注ぎ込んでいます。
「古い」サインは長年にわたって目に見えていました（このサインは5分でWordの愛する人によって作成され、完全に無料で行われます）。潜在的な顧客は、当社を短絡的で古いものと認識しています。 競合他社の背景にあるロゴはそれほど熱く見えません。」
心を込めてうなり声を上げながら会話することで、監督は次のように決定します。 それは物語だからです。」
請負業者が選択されると、全員が最初のプレゼンテーションを待っています。
そして、ここに人々がやってくる：「私たちはあなたの情熱を正しました。なぜなら、それがどのようにそれをして生きることができるか理解できなかったからです。
言い換えると、クライアントは次のように聞きます。 しかし、私にお金をください、それを修正します。」
同様の状況で、クライアントには潜在意識の反応があります。「15年が経ち、私たちはもっと多く生きる」という動機でオプションを拒否します。
あなたは常に「考えるために7回、そして次に話すだけ」を再設計する必要があります。
2）誰にでも期待があり、どの顧客にも期待があります。 そして、初期段階でのこれらの期待を明確にする必要があります。
顧客が「濃い茶色の円」を好まない場合、多くの労力、時間、お金（はい、お金、調査の実施、フォーカスグループ、長くて重いプレゼンテーション、通信）を費やして反対を証明できます。 結果は次のようになります。「円と濃い茶色が好きではありません。」
したがって、初期段階では、形状と色の好みをできるだけ明確に知る必要があります。
「好きではない」という議論は非常に重要です。 だから私はオフィスの顧客に行きたいのです。多くのことがすぐに明らかになります。 そして、それはクライアントが実際に既存のサインのいくらかの詳細を好むように起こります（しかしあなたの意見ではこれはある種の初歩です）。 そして、クライアントはスタイルを変更することに同意しますが、それはこの詳細の保存のみです。 したがって、事前に詳細を慎重に調べることが重要です。 プレゼンテーションで「20年間私たちと一緒にいる尾はどこですか？」という質問をされたくありません。
3）契約に署名し、お金を支払い、本格的に仕事をしました。
最初のショー。 顧客は「なぜそうなのか」という質問をします。デザイナーは「宇宙の振動と感情のマトリックス」について不平を言い始めます。 これは真実ではありません。
スタイル変更などのデリケートな作業では、なぜこれが他の方法ではなくこの方法で行われるのかを、顧客に（当然ながら写真で）説明する必要があります。 線の太さの理由は何ですか、なぜそのような色がありますか、あなたが開発した新しいバージョンは古いものよりも優れていますか？
要約、3つの簡単なルール：
1）正確さ。
2）詳細への注意。
3）議論-論文、議論、およびデモ。
また、ブランディングは、単純な人間関係に取って代わることができないことを忘れないでください。
例：
アミコ-古いサインの考え方は完全に保存されています。 医療クロス。 同社はX線技術に従事しているため、新しいバージョンのサインには、内部の階層化された外観のアイデアが組み込まれ、「デジタル性」が追加されました。
「新しい」サインに埋め込まれている重要なアイデアは、周期性、動き、混合、分離のアイデアです。 （会社の活動分野は、気体媒体の生産と分離のための技術と機器です。）グラフィック形式は、分子構造、空気の流れ、および換気装置のブレードを象徴しています。
全体として変更されていない構成自体は、完全に詳細に再設計されています。 前のレイアウトを維持することがタスクの重要な側面でした。これは、まさにこのために古いロゴと新しいロゴの連続性が生じるためです。 視聴者は基盤を正確に特定しますが、その認識はより「新鮮」になります。
複雑な構造は最大限に柔らかく、滑らかになります。 記号の内部の緊張と控えめな表現が取り除かれ、ポジティブなダイナミクスに変わりました。すべての線が滑らかになり、視聴者の目がフレームの角や鋭い文字に「固執」しなくなりました。