スタートアップのアイデアの主な問題は、誰かが本当にそれを必要としているかどうかを誰も知らないことです。 人々は行動や習慣を変え、新製品を使い始める準備ができていますか？ そして最も重要なこと-彼らはそれを支払う気がありますか？
この質問に対する答えを知らずに、毎年何万ものスタートアップが立ち上げられています。 これは理解できることです-新しいビジネスの成功を絶対に確信することはできません。 ただし、アイデアをテストするにはいくつかの方法があり、程度の異なるものはすべて製品の将来を予測できます。 最も効果的な方法の1つは、 偽のランディングページを開発することです 。
最後から用語を「ねじり」始めます。 ランディングページ（「ランディングページ」）は、ユーザーが広告メッセージをクリックしてアクセスするサイトのページです。 通常、製品の本質はこのページで簡単かつ完全に説明され、アクションボタンも配置されます。たとえば、「サインイン」、「スタート」、「詳細」などです。 ランディングページの目的は、広告から外部から来た人を「手に取り」、ここで何が起こっているかを迅速かつ明確に説明し、次に進むべき道を示すことです。 多くの広告主がよく行うように、サイトのメインページにアクセスすることは通常、重大な間違いです-通常のユーザーにとって既に明らかな多くの情報は初心者を怖がらせます-そして、彼が「About Us」または「What is this？」 。
プレフィックスfake-fake、fake-の出現により、将来のスタートアップの現実をチェックするというアイデア全体の神聖な意味が現れます。 まだ存在しない製品のランディングページを作成し、広告を介してトラフィックを「誘導」し、潜在的な顧客の行動を確認します。 最終結果は明確な答えです-提案されたアイデア（広告をクリックした）に原則的に興味を持っている人のうち、何人が顧客になる準備ができているか（偽のランディングページの[サインイン]ボタンをクリック）。
念のため、これはアイデアの絶対的な尺度ではないことを思い出させてください。 さらに、この方法は革命的なスタートアップには絶対にふさわしくない-人々は単にあなたが売ろうとしているものを理解することができず、彼らの思考はまだ準備ができていない。 それにもかかわらず、ほとんどのスタートアップにとってこれは便利で重要なテストです-自分で試してみて、自分で確かめてください。
さて、「try」に近づきました。 以下は、偽のランディングページを実装するために従う必要のあるいくつかの手順です。 各ステップ内で、結果と次のステップにスキップすることがあります-心配しないでください。システムはすぐに非常に理解しやすくなります。
0.ドメイン
ドメインを登録するだけです。 唯一のアドバイスは、ドメイン名は単に信頼できるものでなければならないということです。
1.リンク先ページ
これは、製品の簡潔でわかりやすい説明、トピックに関するキャッチーな画像、1つの大きなアクションボタンを含むページであることを思い出させてください。 ページ上のテキストを注意深く参照してください-これは、潜在的なクライアントに本質を説明する最後のチャンスです。 大きくて明るいボタンのテキストは、製品に応じて「ログイン」、「アクセスを取得」、または「詳細」になります。
貧弱なランディングページ-薄暗い、目立たないボタン、読みにくいテキストの例を次に示します。
そして、ここに良いリンク先ページの例があります（はい、これは既に実際に機能するサービスですが、例としてはうまく機能します）。 明るいボタン、短いテキスト、テーマの写真、製品の本質をすぐに説明します。 ここでは、ページ上の情報に対する一般的な認識の重要性を説明するために、ドイツのサイトを具体的に示しました。 テキストを理解しなくても、サービス提供を理解するには数秒で十分です。
ボタンをクリックすると、ユーザーにメールを残すように求めるページが表示されます。 さて、「OK」をクリックすると、「ありがとう」とメッセージが表示されたままになり、正直に応じて、サービスがまだ開始されていないという通知が表示されますが、「すぐに！」
このようなページを作成するために、何百万ものLebedev Studioを支払う必要はありません。 このようなサービスを使用するだけで、すばやく簡単に素晴らしい結果を得ることができます。
電子メールは、潜在的な顧客のデータベースをすぐに開始するために、 mailchimpタイプのメールサービスに送信するのが最適です。
ページの準備がほぼ完了しました！ これで、どのように実験するかを準備します。
2. Google Analytics
次のステップは、ページにGoogle Analytics（またはYandex.Metrica）コードを埋め込むことです。 すべてのページ（最初のページ、アクションボタンをクリックした後、電子メールを入力した後）とすべてのイベントを追跡する必要があります-ボタンをクリックします。 次に、次のタイプの漏斗を構築します。
サイトに行きました->次へボタンをクリックしました->メールを残しました
Googleアナリティクスを使用して目標到達プロセスを構築できます：セクション管理->目標->最終ページを登録し（「ありがとう」の言葉で）、目標タイプ=宛先を指定->目標到達プロセスを使用->最初から始まるすべてのページをマークします。
その結果、次のような目標到達プロセスが得られます。
各ステップで、このステージに入ったユーザー数+離れた（ページを閉じた）ユーザー数+次のステージに移動したユーザー数がマークされます。
3.広告キャンペーン。
これで、ランディングページとカスタマイズされた分析ができました。 次のタスクは、訪問者をサイトに誘導することです。 これを行うには、広告キャンペーンを実施する必要があります。
これは別の記事のトピックなので、広告キャンペーンの機能には触れません。 ただし、ここで最も重要なことは、広告を作成し（興味深いはずですが、「左」クリックを受け取らないようにあまり一般的ではありません）、広告を表示する対象を正しくターゲティングすることです。 ここでは、広告メッセージを送信するターゲット消費者の肖像を理解する必要があります。
作成した広告キャンペーンを実行し、100〜200ドルを費やします。
4.分析
最初のサイクルのアクティブな部分はそこで終了しました。 理想的には、潜在的な顧客のメールアドレスを何十も受け取っていることです。 それらを保存します-物事が正しい場合、彼らはあなたの顧客になります。
さて、今度は受信したすべてのデータを分析し、必要な結論を導き出します。 主なものから始めましょう-構築したファネルを覚えていますか？ 結果を見てみましょう。 コンバージョン率に注意してください。 彼らはどのようにあなたに合っていますか？ 最も弱い点（最も低い比率）はどこですか？ なんで？
ターゲットオーディエンスから何人が顧客になりますか？ （ p =メールを残したすべての人/ページにアクセスしたすべての人* 100％）クライアントベースのこのサイズはあなたに合っていますか？
さて、今最も興味深いのは、1人のクライアントを引き付けるコスト（クリックあたりのコスト/ p ）を計算することです。 この値を1人の購入者からの予想収益と比較します。 クライアントごとに利益を維持していますか？
これらすべての質問に対する答えがあなたに合わない場合は、次のステップに進みましょう。
5. A / Bを含むテスト
本当の聴衆を持つことは重要なプラスであり、提案をどのように評価するかを見るだけでなく、機会を得ることができます。
最初のプレゼンテーションから始めます-1つの広告キャンペーンではなく、さまざまなスローガン、タグ、画像を使用して3〜5から始めます。 将来の受賞オプションは、製品を他の人と話すのに大いに役立ちます-それらを「キャッチ」するものをすでに知っている限り。
次のステップは、ページでのA / Bテストです。 Google Web Optimizer（現在はGoogle Analyticsに組み込まれ、 Google Analytics Content Experimentsと呼ばれる）などのさまざまなツールを使用して、異なるバージョンのサイトを異なるユーザーに表示できます。 たとえば、ユーザーの半分の詳細な説明と図を含むページを表示し、残りの半分に美しい写真を含む3つまたは4つの単語を表示してからテストを開始できます（テストの最終目標は、各半分のユーザーがアクションボタンをクリックしてメールを残したことです） 、100〜200インプレッションを待って結果を取得します。 たとえば、私たちの場合、ユーザーは写真よりもスケジュールを好むことがわかります。この種の情報は、将来のマーケティングに非常に役立ちます。
目標到達プロセスで最も弱い遷移をいくつか修正してみてください。 いくつかのテストで製品の変更が必要であることが示された場合は、それについて考える時間です。 テスト結果があなただけを喜ばせ、あなたの予測を確認したら-おめでとうございます。 そうでない場合は、今すぐ製品を真剣に変更するか、作業を終了することを検討する必要があります。
その結果、今やったことを見てみましょう。 消費者向けに理解しやすく、あなたとは別の申し出を行ったので（来て自分で言う必要はありません）、実際の聴衆でその申し出をテストしました。潜在的なユーザーが商品を受け取る方法を学びました。 また、このオファーのいくつかのバージョンをテストしました-そして今、製品の最終形態を安定させる必要があります-そして、実際にさらなるマーケティング活動の概要を作成しました。
偽のランディングページ開発方法は、最小限のコストで顧客にオファーを販売し、テスト結果があなたに合わない場合、最小限の損失で製品を変更しようとするのに非常に便利です。