iPhoneまたはiPad向けのアプリケーションを開発し、圧倒的な成功を収めた独身の開発者の話に不足はありません。 しかし、現実の世界では、ほとんどのモバイルアプリ開発者は損益分岐点に達していない、とマーケティング会社のApp Promoによる最近の調査は述べています。 調査方法論は少し状況を飾りますが、私たちが話した多くの開発者は結果を説明しました-アプリケーションの59％は収益性がなく、開発者の80％はアプリケーションでのみビジネスをサポートできません-かなり正確です。
高い期待
Appleは、App Storeが何十万ものアプリから選択できることをしばしば誇っています。 ただし、さまざまな種類がユーザーに役立ちますが、大規模な市場で発見されることは、小規模な開発者にとってははるかに困難です。
「長年にわたって、作業中のアプリケーションの可視性が著しく低下していることがわかりました」と開発者のパット・マカロンは言います。 「現在、トップ100またはトップ200リストに載っていない限り、アプリケーションは表示されません。 ユーザーは、リストの最後であなたの孤独なアプリを見つけるために永遠にスクロールしたくありません。」
Rogue AmoebaのPaul Kafasisは、App Storeがますます宝くじになり、評判の良い企業と比較して小さな開発者が成功する可能性が低くなっていることに同意しています。
「App Storeは宝くじに非常によく似ており、チャートのトップを占める企業はごくわずかです」とKafasis氏は言います。 「これはヒットビジネスです。 音楽や本のように、いくつかの大きな勝者、いくつかのマイナーな成功、完全な失敗があります。
一部の開発者は、App Promoが、わずかに装飾された写真でさえ、コストを相殺しないアプリケーションの約59％を述べているとさえ述べています。 元NetNewsWireの開発者であるブレン・シモンズは、この数値は「85％に近い」と疑っていますが、Lucius Kwokは「90％以上の範囲」にあると示唆しています。
Appleは、ほとんどすべての人にiOSの開発に挑戦することを提案しています。 Appleは年間99ドルで、開発プログラムへのアクセスを提供し、開発ユーティリティは無料でダウンロードできます。また、書籍のある多数の棚（物理および仮想）がiOS開発者に大量の情報を提供します。 これはプラットフォームの開発者の大規模な基盤を形成しますが、高品質のアプリケーションに必要な時間、労力、およびお金を大幅に過小評価する開発者の大規模なグループも作成します。
「開発コストは通常、人々が想像するよりもはるかに高くなります」とカファシスは言います。 「数十万ドルではないにしても、アプリケーション開発にはまだ数十ドルが必要です。 そのような金額を99セントで返済することは簡単ではありません。実際には70セントで返済することはできません。」
問題の一部は、消費者の期待に関連している可能性があります。 実際、最近の小さなデベロッパーによって作成されたデスクトップソフトウェアに一般的な20〜30ドルの価格は、App Storeによってモバイルアプリケーションに支払う99セントまたは1.99ドルにすぐに引き下げられました。 アプリ内で広告やフリーミアムを購入することで収益化される無料アプリは他にもたくさんあります。
「わずか1ドルの価格であるにもかかわらず、有料アプリはエントリーに対して驚くほど高い障壁を持っています」とMcCarron氏は書いています。
カファシスは同意します。 「ユーザーは、99セントのアプリからでも、まだ多くのことを期待しています」と彼は言います。 「最悪のことは、iOSの数ドルよりも高価なものはすべてプレミアム価格のランクに既に落ちており、ユーザー自身やジャーナリストから、価格自体についてのみ否定的なレビューを受けることです。 これは、利益を上げることは言うまでもなく、コストの回収を非常に困難にします。」
発見、デモ、マーケティング
問題のもう1つの部分は、Appleが4年間App Storeの動作方法を変更していないことです。 ユーザーのアプリケーションを検出することは現実的な問題であり、検索アルゴリズムにより、一部の開発者はSEOでストアを試すことができました（ストアでの検索エンジン最適化の類似用語であるApp Store Optimizationも導入されました。たとえば、見出し、説明、メタデータを特定のキーワードで書き換えます。
問題の実例として、McCarronは、Words Playアプリは「words play」というフレーズの検索の最初の行にさえないと言います。 代わりに、「友達のための攻略の言葉〜言葉や友達と遊ぶゲームに最適なワードファインダー」と呼ばれるアプリが検索の最上位になりました。
「名前を選択すると、これらの言葉に従ってそのような結果が発行されることがわかっていました」とマッカーロンは言います。 「しかし、私たちの名前は検索フレーズと完全に一致するため、どのような場合でも検索の最初の場所を取得すると想定しました。 代わりに、私たちは誤ってトップ5にジャンプするようです。最初の1週間以来、私たちは最初の場所で私たちを見ていません。」
開発者は、Appleが表示と検出を改善できることに同意し、この方向に多くの努力を払って、会社自体がこれを理解しているようです。 Chompは最近購入されました 。これは、さまざまなモバイルプラットフォームでのショッピングに役立つサービスです。 Appleは先週、ChompアプリケーションをPlayストアから削除したため、App Storeとの緊密な統合がすぐに待っている可能性があります。
さらに、Appleは有料アプリケーション用のデモメカニズムを提供する必要があります。 デスクトップ上のデスクトップソフトウェアまたは商用ソフトウェアは、主に期限付きまたは限定的なデモバージョンのために販売されました。 Photoshopには数百ドルの費用がかかりますが、ユーザーは少なくとも30日間のデモをダウンロードして、そのような投資が理にかなっているかどうかを判断できます。
「特定のタスクを実行するためにアプリケーションを購入する多くの状況に遭遇しました」とMcCarron氏は書いています。 しかし、彼は、アプリケーションがデモ版で有用であることを確認できれば、消費者はアプリケーションに5ドルと10ドルを支払うことをいとわないと考えています。
もちろん、開発者自身は、より集中的な努力によって自分自身を助けることができます。 App Storeの「宝くじ」効果に触発された多くの開発者は、1つがヒットすることを期待していくつかのアプリケーションを開発しています。 しかし、アプリケーションとしての機能を実行する機能の輝きを磨くと、大きなメリットが得られます。
「開発者がより少ないアプリケーションに、より良いアプリケーションにもっと投資し、実際のビジネスを構築する方が良いでしょう」とシモンズは言います。
「最善の答えは、1つのことを実行するが、それをうまく実行する、対象を絞った限定的なアプリケーションを作成することだと思います」とKafasis氏は付け加えます。 「優れたターゲティングアプリケーションにつながる可能性があります。」 しかし、彼は、このアプローチを継続して採用することにより、成功する可能性のある幅広い機能を備えたアプリケーションに多くの余地を残すと警告しています。 「より深く、より高価なアプリケーションがその場所を見つけるでしょう。」
App Promoがこの調査を行う理由は、アプリケーションの成功のためにマーケティングの重要性を示すためです。開発者の51％はマーケティング予算をまったく持っていません。 私たちが話をした開発者は、これがアプリケーション配布の初期段階で重要であり、結果としてチャートにつながる可能性があることに同意しました。
「以前はマーケティングにお金をかけずに市場に参入するのが簡単でしたが、今ではそれなしで突破するのはかなり困難です」とマッカーロンは言います。
「アプリケーションがチャートに含まれておらず、Appleによってサポートされていない場合、開発者のマーケティング努力がユーザーに到達する唯一の方法です」とKafasisが追加します。
そして、それらの場合でも、成功は保証されません。
「アプリケーションに費やす時間と労力とそれがどれだけ成功するかには、わずかな相関関係があると思います」とKwok氏は述べています。 「私の最も成功したアプリケーションは非常に簡単に作成できましたが、適切なタイミングで適切な場所に配置されました。 最も労力と時間を費やしたアプリケーションは失敗に終わりました。」
開発者のJonathan Rentzchは、iOS市場を「ハッキング」しようとしているプログラマーに、より冷笑的なアドバイスを与えました。 自分でビジネスを始める代わりに、大きな予算のある大企業で働くことを検討してください。
「App Storeのお金が、アプリケーション自体の販売ではなく、アプリケーションを書くための契約で作られていることは秘密ではありません」と彼は付け加えます。