入札制度に関するいくつかの考えやアイデア、つまり、私たちがこのような生活を妨げているのは一体何なのかをお話ししたいと思います。
入札システムを常に使用しなければならない会社で働くとき、鼻と膝を定期的に折る多くの角度に気づかずにはいられません。 さらに、反射にわずか5分を費やすだけで、問題の半分を簡単に解決できます。
それでは、顧客の短所から始めましょう。
1.多くの場合、委任事項の起草者と最終提案の選択を決定する人は異なる人です。 さらに、2番の人も正しい選択をするのに必要な知識を持っていないことがよくあります（前者もこれで常に良いとは限りませんが、これは別の質問です）。 その結果、ほとんどの場合、入札は最も安価なソリューションを提供した会社によって勝ち取られますが、決して最適ではありません。 いくつかの不cru慎な会社はこれを利用して、技術仕様で機器をカスタマイズしますが、それは良い意味でオブジェクトに適合しません。
2. TKが特定の商業的オファーに基づいて形成された場合、状況は珍しくありません。 その結果、入札の予算に残っている参照条件を果たすことは不可能です（そして予算の枠組みが主な条件です）。 この状況はすぐに真正かつ有能なサプライヤーを拒否し、その結果、顧客は他のサプライヤーと取引しなければなりません。
結果として、顧客は結果として、特定の条件でのみ技術仕様に適した機器を受け取ります。 さらに、これは適切な品質と特定のマット比（機器操作の1分あたりのマット数）を備えた最も安価な機器です。
サプライヤーの短所：
1.入札システムは、本当に高品質の機器を供給する能力を完全に破壊します-彼らの仕事を誇りに思う初歩的な能力。 最も安いオプションを提供しなければならないことを知っているとき、誇りに思うことは何もありません。
2.同じ理由で、製品の技術的知識の専門的な成長は大幅に抑制されます。 最も安価なオプションを販売する必要がある場合、なぜ機器の機能と異なるメーカーのアナログモデルの違いを詳しく調べるのですか？
3.商業提案に基づいて形成されたTKには、実質的に操縦の余地がない要件の条項が多数含まれています。 たとえば、TKを複数回見てきました。ここでは、機器の特定の寸法（範囲ではなく、特定の値）が示されていますが、これはまったく意味がありません。 その結果、2 mm高いアナログを提供しようとすると、ほとんど法廷になり、悪意のあるサプライヤーのリストに追加される可能性があります（これが会社の中核です）。
その結果、サプライヤーは、場所や不正行為であっても安価な機器を提供することを余儀なくされます。 同時に、商品の多くのクラスでは、真のプロ意識は特に必要とされていません。
しかし、あなたはただ...
システムにいくつかの変更を加えます。
1.既成の商用オファーから技術仕様をコピーアンドペーストするだけでなく、本当に必要な実際の要件を備えた通常の人間のTKを形成するコンサルティング会社のサービスを使用します。
2.入札で受け取った提案を、コメントの可能性を含めて公開します。 これにより、サプライヤーは競合他社の提案を評価できるようになり、特定の提案の枠内での自由競争の実施につながるだけでなく、提案の誤りを特定することも可能になります（不正なサプライヤーを排除します）。
3.顧客企業は、問題に完全に精通していない調達部門の女の子ではなく、技術に精通した人を最終的に選択する機会を提供する必要があります。 まあ、または再び、コンサルティング会社のサービスを使用します（ちなみに、彼らはヨーロッパで行います）。
4.可能であれば、プロジェクトの選択にボールシステムを使用し、最低価格に焦点を当てないでください。
もちろん、そのような決定は合理的な場合に実施されるべきです-つまようじを購入するとき、それは非常に可能であり、価格のみに焦点を合わせます。 しかし、悲しいかな、これらの問題は医療分野のプロジェクトでさえ支配的であり、コストだけで導かれることは確かに不可能です。
UPD。：私は明らかにします-これは主に大企業（国有および非国有）についてであり、エンドユーザー（たとえば支店のチーフエンジニア）は調達部門の決定に影響を与えません。 この問題は、最後のパートの3番目の段落に反映されています。