それでは、価格のこのような急激な上昇の理由は何でしょうか？ 最近公開されたGartnerレポートを見て、1年前と比較してみましょう。
CitrixとMicrosoftはわずか1年でリーダーの4分の1に入り、VMwareとの分離は急速に減少しています。 より競争の激しい条件は仮想化のコストを大幅に削減します。GartnerMagic Quadrantに代表される各ベンダーは、何らかの形で（ほぼ）無料の製品を所有しており、これはVMwareを最も懸念しています。 同社は「崩壊している」市場に注目し、市場から可能な限りすべてのものを絞り出す必要があることを理解しています。
このレポートは、仮想化市場をフォローしている人々にとっての発見ではありませんでした。 私個人の意見では、VMwareの一貫性のない価格設定ポリシーは、会社の経営を支配するパニックを反映していると考えています。 VMwareは2年以上市場で無条件のリーダーシップを維持することができないことを誰もが理解しています。この間、可能な限り「掘り下げ」、競合製品への移行を複雑にし、クライアントベースからできるだけ多くのお金を得る必要があります。
現在、 VMwareは成功以上の成果を上げていますが 、成長率が低下するとすぐに、トップマネージャーは株主からの圧力を感じます。 そして、成長率は必然的に低下します。 数年先の未来を見てみましょう。VMwareビジネス全体に対する3つの非常に明白な脅威があります。 （この反映は現在の状況に関するものではなく、今後数年間でVMwareのトップマネジメントの代わりに恐れることになることを強調します。そして、はい、これは単なる私見です。間違っているかもしれません。;-)）
1）Oracle VM。
今日、Oracleは仮想化市場ではほとんど目に見えませんが、優れた可能性を秘めています。Oracleの手には、Sun xVM、Oracle VM、Virtual Iron（すべてXenベース）の3つの製品が同時にありました。 もちろん、Oracleが仮想化を真剣に取り上げる場合、まず他のOracle製品や自社の（Sun）ハードウェアを使用するユーザーからVMwareをインターセプトします。 そして、これらは最大かつ最も溶剤の顧客です。
VMwareは、完全なOracleスタックの使用から移行を阻止するための議論を見つけますか？ VMware製品がより機能的、効率的、安価であっても、OracleはDBMSまたはERPでのOracle VMのシームレスな統合と最適化について言及するだけで、市場の注目すべき部分を「食い止める」ことができます。
2）Microsoft Hyper-V
オラクルが最も溶媒の多い顧客を奪うことができれば、Microsoftはおそらく中小企業から顧客を獲得するでしょう。 そして、ここでも、イベントのネガティブな展開を避けるためのオプションはほとんどありません。たとえば、Microsoft製品以外のことを学びたくないWindows管理者がたくさんいます。
また、Hyper-VはWindows Serverの一部であることを忘れないでください。このセグメントでVMwareに対抗することは意味がないと思います。 VMwareの責任者であるPaul Maritzは、Microsoftのトップマネージャーとして14年間働いているため、彼らのトリックとポリシーをよく知っていることは間違いありません。
3）Open Virtualization AllianceおよびOpenStack。
市場の上位セグメントと下位セグメントをそれぞれOracleとMSが「食い尽くす」ことができる場合、平均して、おそらく1つの製品ではなく、共通のプラットフォームが存在します。 最も可能性の高いオプションは、OpenStackとOpen Virtualization Allianceです。 どちらの場合も、主な脅威はそれぞれオープンソリューションが推進されていることであり、市場参入のしきい値は非常に低く、すでに多くの企業（OpenStackで92人、OVAで102人）を既に活用しています。
同時に、非常に小さな企業がOVAとOpenStackに参加しています-Intel、HP、Dell ...ところで、上記の2つの組織は互いに競合することはありませんが、相互に補完するため、OpenStackはIaaSを促進し、OVAはハイパーバイザーを促進します。 理論的には、それらは連携して動作することができ、VMwareにとって最も危険なのは連携することです。 OpenStackは今日ではニッチなソリューションですが、 非常に深刻な管理サポートを提供しています。 そして困難な点は、VMwareが一度に多くの企業と競争する必要があることです。
Citrixはどこにありますか？
おそらく、VMwareの脅威の中でCitrixを検討しなかった理由に驚かれることでしょう。 実際、私はそれを数えましたが、3番目のカテゴリーでは、「他の」企業の中で（ちなみに、OpenStackの一部です）。 なんで？ シンプルです- 現在、Citrixの地位はそれほど悪くなく 、OracleやMicrosoftに匹敵するものではないにもかかわらず、 Citrixは仮想化への投資機会をはるかに少なくしています。
さらに、2007年にXenSourceを購入したことでCitrixが少し失われたという意見もあります。 彼らは、長年にわたってテクノロジーに投資するのではなく、すぐに「第2のVMware」になり、「キャッシュカウ」を獲得したいと考えていました。 正直なところ、この市場での激しい競争と、Microsoftとの長年にわたる緊密なパートナーシップを考えると、Citrixが上位3社に留まる期間はあまり明確ではありません。
しかし、投稿のトピックで提起された質問に戻って...
前述のGarnerのレポートによると、2015年までに仮想化がサーバーシステムに浸透する割合は5（2010年と比較して）増加し、75％に達します。 したがって、一方では積極的な市場成長があり、他方では、VMwareの競合他社からの分離が減少しています。 VMwareビジネスの観点からすると、今が価格を引き上げるのに最適な時期です。 私の最後の投稿では、そのようなコメントがありました：
vSphere 5はお好きなだけ費用がかかりますが、とにかく使用します。これはめったにない意見ではなく、VMwareマーケターはもちろんそれを知っていると思います。 私の意見では、それが最初のvSphere 5ライセンス方式の理由でした。
VMwareの考え方が変わったのはなぜですか？ 市場の反応かもしれません そして、ブログやフォーラムでのdigりではなく、「自分の足で投票する」。 私は最近私の友人に行って、彼から面白い紙を盗みました（スキャンは以下に添付されています）。 それはすでに関連性を失っていますが、最近起こっていることをよく反映しています。 信じられないほど、潜在的な顧客が他のオファーを真剣に検討するには、わずか数週間で十分でした。 そして、この理由は、価格の変化という事実ではなく、 いつでも再び上昇する可能性があるという認識にあります。 さらに、仮想化市場の状況を考えると、増加する可能性があります。
