だまされてはいけません-誰もが彼らのスタートアップを売りたいです。 私たちは皆、グルーポンや他の企業が何十億もの巨人になっていることを賞賛していますが、一般的にこれは私たち自身の嘘です。 ラリーペイジとセルゲイブリンでさえ、仕事を始めてから10秒以内にGoogleを100万ドルで販売したかったのですが、後者は拒否しました。
私はビジネスを構築し始めたらすぐにそれを売りたいです。 私はすでに4つの会社を売却し、販売のさまざまな段階にある数十社に投資しました。 これはそれほど高貴ではなく、むしろ反対ですが、誰もが彼の最初のデートにいるかのように、彼の顔にそのような表現を構築します。 ただし、これらの日付のプロセスの後半で、誰が子供をbeatるのか、誰がnotらないのかを理解し始めます。 したがって、次の9つの点を常に念頭に置いてプロセスを監視し、子供と一緒にbeatられたり、さらに悪いことに、子供を殺したり奪われたりしないようにすることが非常に重要です。
私が「プロセス」と言うとき、私はあなたがあなた自身のビジネスを立ち上げた瞬間からあなたがその株式の現金を受け取る瞬間まであなたがしなければならないことを絶対的に意味します。 すべてのアクションは、この最後の瞬間のために正確に努力します。
1. 来年の準備をします。 あなたがあなたのビジネスを売りたいすべての人との会議の準備を徹底してください。 今すぐ話し始めましょう。 私が最初に販売した会社（1998年）は、実際の販売の1年前にすべての広告代理店と交渉を始めました。 私は準備ができていなかったので（ある意味では、すぐに売れただろうが、小さすぎたので）、毎月の郵送ですべての潜在的なバイヤーを最新の状態に保ちました。 そして、一般的にビジネスに関するニュースを伝えるためだけに、3か月ごとに朝食または昼食を用意します。 最終的に会社を売却する準備が整うまでに、4〜5件の緊急オファーを受け取りました。 最後に、私は彼女に私が以前に連絡すらしていなかった会社に売りましたが、彼女は他の誰もがこれについて議論していたので私たちのことを聞きました。
2. ルール20：6：3：1に従います。 2004年、私が小さな株を所有していた会社（心理学的な患者のための施設—いいえ、私は患者の1人ではありませんでした）が自分を売りたがっていました。 創業者は私が設立したファンドの投資家でした。 彼らは1,000万ドルの緊急販売の申し出を受けたので、このビジネスを売りたいと答えました。
私の友人の一人は、どこかで30年間、中小企業の証券会社で働いていました。 ここで働いたのはルール20：6：3：1について私に言ったのは彼でした。 既にスタートアップと同じセクターで働いている20社（不動産、州の機関、民間事務所をすべて再販する会社を含む）を招待し、そのような機関の買収に関心がありました。 それからある種の魔法が起こり始めました。 6回の会議に招待されましたが、そのうち3回は非常に深刻で、結果として1回の売り出しにつながりました。 最も高価なオファー（競合他社の価格のほぼ2倍の価格で提供）を受け取り、このビジネスを4150万ドルで売却した後。 純利益がわずか100万ドルだった会社。
3. アドバイスを求める/アイデアを共有する 。 これらすべての重要な考え方は、潜在的なバイヤーのしきい値を超えることです。 思いつく企業ごとに、利益や新規顧客などを生み出すためにビジネスに簡単に統合できる方法について10のアイデアを準備する必要があります。 彼らに会ってください（そして、あなたのアイデアの少なくとも半分が価値があるなら、彼らはあなたと会いたいと思うでしょう-彼らはまだ一日中何もすることがありません）、彼らにあなたのアイデアを見せてください。 彼らのアドバイスを求め、彼らがあなたのスタートアップと統合する最良の方法をどのように想像しているかについての意見に興味を持ち、あなたのアイデアを修正してください。 すべてのアイデアが利益を生み出すことができることを確認してください。 より多くの、より良い。 これはあなたに何を与えますか？ 会社の代表者（CEO？開発マネージャー？マーケティングまたは営業責任者？）を取得し、そして彼は、あなたのビジネスを最も重要な上司または株主に「売る」ためにすべての議論を取得します。 そのような代表者がいなければ、ビジネスをどの会社にも売ることはありません。
Stockpickr.comを販売しようとしたとき（ TheStreet.comは2007年4月に購入しました）、Yahoo、AOL、Google、Reuters、Forbesおよび他のいくつかの企業と話しました。 最終的に彼らの誰もこのビジネスを購入しなかったにもかかわらず、私はそれらのいくつかと貴重なビジネス関係を築き、Stockpickrの売却後のさらなるビジネス活動に役立てました。
私には正反対のことをする友人が一人います。 彼は彼が扱うすべての会社を破壊し、scる。 これを行うことで、彼はこれらの企業が彼に同じことをし、観客の一部を傍受することになると考えています。 また、短期間でこれは非常にうまく機能しますが、長期的にはあなたを失うだけです。
4. 交渉の前に 、会社を評価する数式を作成します。 あなたとバイヤーが変数ではなく数字を見なくても同意する非常に簡単な方程式。 たとえば、顧客の質量に基づいて、将来の6年間の利益として自分自身を評価します。 彼らがあなたにノーと言うなら、あなたは答えます：「OK、これの半分！」そして、あなたはほとんどの場合イエスと言われるでしょう。 stockpickr.com / thestreet.com取引の場合、「背後」でどれだけのトラフィックを獲得できるかを想定し、広告機会に外挿したCPMインデックスに基づいて、すぐに会社を買収できるようにおよその利益を計算しようとしました。気に入った。 彼らからの承認を聞いてすぐに、彼らの本当のCPMとどれだけのトラフィックを生成できるかを知るだけでした。
グーグルやヤフーのような巨人に売られている多くの企業は、彼らの市場の競争相手を使うだけです。 ただし、競合他社が誰であり、その数が何であるかをすぐに判断する必要があります。 あなたの会社はXのために最後に販売された会社よりも優れていると常に主張することができるからです。A、B、およびCのため、価格を上げるために顧客と交渉するための議論を与えます。
5. 交渉中 、自分の価格を詰め込むことだけを考えないでください。 あなたが金額に同意し、株主があなたにお金を与えることに同意するとすぐに 、彼らはすべての費用でこの取引を終了します。 しかし、もう1つの非常に重要なことが残っています-必要なものをすべて計算することです。 給与、インセンティブ（ボーナス）および有価証券のパッケージ、従業員の株式、実際の合併日（取引の完了）、オフィス、輸送、その他の費用、負債など、ほぼ無限に。 リストはできるだけ長く、リストよりも長くしてください。 Googleの慈善団体の元ヘッドで、Softnetの元CEOであるLarry Brilliantは、かつて私にこう言いました。「これは、石をダイヤモンドに交換する方法です。」 何らかの形で、あなたはまだ元々合意されたものより多くを得ます。
6. 交渉の後 、最も苦しい部分が来る。 取引は完了しましたが、まだ完了していません。 あなたは彼らのために働いていますが、実際にはまだあなた自身のために働いています。 すべてがいつでも壊れる可能性があります。 何が起ころうとも、できる限り最善を尽くし、弁護士が目標に向かって日々努力するようにします。 それはすべての貿易で私の人生の最も困難な部分でした。 すべての借金が閉じられていることを確認してください。バイヤーが「ジャンプ」しないように、バイヤーが気に入らない可能性のあるものはすべて、結果なしで破棄、排除する必要があります。 ある会社は、取引が終了した日に私からお金を借りようとしました。 何でもない！ 別の会社は、私が6年間パートナーシップ契約に署名することを望んでいました。 何でもない！ 株主構造が明確であることを確認し、取引が証券の販売に基づいている場合は、誰が何を所有しているかを正確に把握してください。 最終段階でCEO契約を取得することを許可しないでください。許可しないと、株式を売却することはできません。 最後の瞬間に非常に多くの問題が発生する可能性があります（その数は別の出版物に値します）ので、あなたは非常に優秀な弁護士を持ち、彼よりも多くを知っていて、彼に最も便利な質問をしないように準備する必要があります（関係が正式な場合）。
そして、それと同じくらい重要なことは、あなたが同意したがまだ閉じられていない取引の後、あなたのビジネスを続けてください。 潜在的なバイヤーとの戦略的関係の構築を続けます。 あなたを買収しようとしている会社を攻撃し続け、あなたのビジネスが順調であり、あなたが一生懸命働いていることを示し、他の会社との交渉を誇示することを恐れないでください（最後にすべてがすみません、あなたは別のバイヤーを見つけるでしょう）。
7. 見えるようにする 。 戦略的なことについて会社と話し始めるとすぐに（手を振る前に）、彼らは可能なあらゆる方法であなたを助けます。 同じことをしなければなりません。 ビジネスをより良く、より収益性の高いものにする方法に関するヒントを提供し、競合他社に紹介します。 CEOの女の子/若者を探します。 それらをサッカーに持っていきます。 一緒に夕食をとる。 家族と一緒に休暇に行く。 メディアの連絡先を締め、それらについての良い話をいくつか押してください。 チャリティーイブニングでウサギを帽子から出しましょう。 必要に応じて、午前4時に精神分析医になります。 取締役会で追求するビジネスアイデアを表現します。 私はこれに加えて、私が関与するすべての買収取引において、さらに多くのことを行います。
8. ビジネスを続けます 。
9. 最後に、それを台無しにしないでください 。 ビジネスを売る最良の方法は、ゲームにとどまることです。 ミスを避けます。
弁護士がすべての文書に最後のポイントを置くように、契約に署名し、今から1か月ほど待っていると想像してください。 あなたは非常に過負荷になり、ほとんど妄想的になります。 これは宇宙の法則であり、理論ではありません。 必要なものは次のとおりです。最寄りの射撃場に移動し、ライフルをつかみ、必要な数だけラウンドします。 次に、ターゲットの中心を目指して、息が切れて動けなくなるまで撃ちます。