Dropbox：他の人が燃え尽きた場所でどうやって生き延びたのですか？
この翻訳は、 Dropboxの共同設立者兼CEOであるドリューヒューストンによるプレゼンテーションに基づいています。 したがって、情報は重要なポイントの形で提示され、ドリューはスタートアップの成功に不可欠であると判断しました。
Dropboxの現在の動作に関するいくつかの事実：
- 発売後18か月で数百万人のユーザーを獲得。
- 広告費用なし;
- 多数の競合他社。
- ほとんどの作業は、原則としてマーケティングの経験があまりないエンジニアによって行われています。
2006年には、一連のクラウドストレージサービスが市場に導入されました。 では、なぜ別のものをするのですか？
コメントでは、このスライドは最も成功したスライドの1つと呼ばれています。 本当に客観的な答え。 さらに、Drew氏によると、不可解でスケーラブルなクロスプラットフォームクラウドストレージアーキテクチャを構築することは非常に困難です。
競合他社のサポートフォーラムに投稿する：
Cersisは、すべてのWordドキュメントとExcelドキュメントの半分を0バイトのファイルに変換しました。 言葉はありません、何かが私にとって面白くないです。
論文のライトモチーフは、別の有名な新興企業によって表現された「勉強し、勉強し、再び勉強する」という古典的な命令です。 Drewの場合、「早く、頻繁に学ぶ」ように聞こえます。
著者は、優れた適切な製品を宣伝する必要がないという事実を強調しています。 しかし、彼らはすぐにこの結論に至らず、最初にGoogleから言葉を購入し、アフィリエイトプログラムなどに手を出しました。 そして、彼らは別のトリッキーなことをしました-有料広告から来た人々は無料アカウントに関する情報を見ませんでした。 しかし、彼らは恥ずかしさを感じ、チームはそのような動きを放棄することを決めました。特に彼らが発明した経済モデルは自分自身を正当化しないためです。
私たちの行動：
- 「科学に従って」すべてを実行したいという大きな願望があります。 しかし、これは左翼の科学です。自分の頭で考えてください。
- 幸いなことに、ユーザーに喜ばれる単純に機能する製品を作成するためにあらゆる努力を費やしました。
- 職場でロバを引き裂きました。
- 知っている人の中で最も賢い人を雇った。
- 「主なものは常に主なものでなければなりません。」
- 非エンジニアを雇います。
- PRで主流に従う。
- 従来のポジショニング;
- 期限、手順、「正しいアプローチ」。
- パートナーシップ;
- チップの束を作りたいという願望。
Dropboxは、以下のスキームに従って宣伝しました。
さらに、分析に多大なお金を費やし、ユーザーを刺激して友人を招待しました。 その結果、4月の30日間で、280万件の招待状がユーザーから送信されました。
結果：
- 2008年9月：10万人のユーザー。
- 2010年1月：400万人のユーザー。
- ほとんどは口コミと紹介プログラムから来ました。
- 毎月、ユーザー数に15〜20％を追加します。
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